电力市场工作开展思路课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2018-1-21,#,2018-2020,年度电力市场部市场分析,与业务开展策略,版权所有,北京天润新能投资有限公司,2018-2020年度电力市场部市场分析版权所有北京天润新,1,总目标,倾,力打造天润电力市场,业务品牌,：业务精、技术精、思路精,建设天润电力市场,业务体系,：统筹布局、五位一体,夯实集团电力市场,平台战略,：电力市场生态平台,总目标,2,电力市场分析和业务开展布局汇报思路,全国电源分析,网,省,间交换电量,分析,各,省各口径用电分析,装机、发电量,、,利用小时数,政策水平,2016,发电省、用电省、通道省,2017,年前的宏观市场环境分析,各业务单元成效分析,业务单元市场阻力,2017,年电力市场变化,&,2017,年政策调整,2017,年执行成效和,SWOT,分析,2018-2020,年度电力市场需求预期和政策预期,各业务单元,2018-2020,年按政策出台节点制订的战略工作任务,2018,年重点工作任务,2019-2020,业务规划,电力市场分析和业务开展布局汇报思路全国电源分析网省各省各口径,3,国家宏观电力市场业务,PEST,分析结论,政策,P,olitics,经济,E,conomic,社会,S,ociety,技术,T,echnology,计划电量进一步减少,，市场化电量成为主力,绿电属性,的价值开始得到政策认可,火力发电面临,碳排放,成本压力,跨网跨省,电力交易呈现,多元化和季节化,特点,用户管理,成为电力行业的未来主要方向,配电网,多元化投资得到政策大力支持,配电网已经成为电力系统投资的战略,要点,低碳经济,已经作为国家发展战略明确提出,国家经济更加注重对消费者的培养和引导,电力行业盈利模式完成了根本性变革,用户,已成为电力经济体制中的最根本要素,市场电价,竞争激烈,，出现,价格联盟,配电资产收益方式发生本质性变化,多能互补,经济模式必须与配电资产,绑定,主要的智能电网技术必须借助配电资产实现,综合能源互联网,深度整合配电、气、热网,大数据,技术挖掘了配电和用户数据的价值,分布式发电,能够成为小区域内的主要电源,配电网,双向潮流调度技术融合了配网和,用户,国家,财政补贴,的中心转为,解决老龄化,问题,可再生能源失去享受社会化补贴的培育优势,中下游电力行业成为社会资本的关注要点,全社会对,优质电力服务,的需求呈现爆发特点,全社会,消费结构变化,促使电力经济市场化,环保,成为支持可再生能源发展的主要动力,通过能力建设做到精准定位行业宏观环境,立足天润资产结构，阐述资产的多维价值矩阵，定位资产价值的转化导向，完成资产向市场的引流，挖掘有形和无形资产的价值潜力,服务于天润业务的投资本质，打通资本、资产、金融附加值和终端消费需求之间的战略通道,国家宏观电力市场业务PEST分析结论政策 Politics,4,1,2017,年政策解析和,2018-2020,年政策方向判断,17,年,05,月,27,日,国家能源局关于加快推进分散式接入风电项目建设,17,年,10,月,31,日,关于开展分布式发电市场化交易试点的通知,17,年,11,月,08,日,解决弃水弃风弃光问题实施方案,17,年,11,月,13,日,谢振华在波恩联合国气候大会上表示中国统一碳权市场进入审批程序,国家碳权市场,电量市场,辅助服务市场,碳,权价格和电价联动的溢价模式,大量大规模分布式可再生发电催生更多辅助服务需求,火电后备排放碳权回归碳权市场刺激电价溢价,碳权、电力和辅助服务市场之间的价格传导模式,12017年政策解析和2018-2020年政策方向判断17年,5,2,2018-2020,年我国能源市场建设周期预测,中,国的,能源市场之路的展望,传统火电市场生命周期,可,再生发电市场生命周期,智慧电网市场生命周期,储能,市场生命周期,需求侧响应市场生命周期,2005,年京都议定书强制生效,碳权市场生命周期,2020,年风火同价,能源互联网全面启动,市场培育期,市场成熟期,市场监管期,市场衰退期,辅助服务市场生命周期,电力市场成熟期,多能互补大市场,2018,年,22018-2020年我国能源市场建设周期预测中国的能源市场,6,3,2018-2020,年电力体制改革深水区博弈分析,发改委,层次,类别,手段举措,功能,博弈配对,高级别,产业改革,增量配电网,业务,改革,试点,博弈平台,（战场）,能源,上游,寡头,博弈,功率市场,信息改革,信息,不,平等,博弈,电量市场,监管改革,国家权力博弈,创建碳权,经济模式,利益转移和,交换,（,战场）,价值导向博弈,中级别,技术改革,能源互联网,试点项目,物理市场,平台,（,枪炮）,国家利用非公资本、厂商、大学,展开对电网垄断的博弈,并网型微电网,试点项目,低级别,节点技术,分布式发电,市场化交易,促进储能技术与产业发展,颠覆“源,-,网,-,荷,”,之间,的能源结构,（弹药）,就地就近形成新的主力电源，釜底抽薪,打破电网的物理结构垄断,国资委,对,冲,（国有资产保值需求）,市场建设,建设碳权、辅助服务、备用功率服务市场,纳什均衡,博弈,（,利益,交换,对冲,）,对冲改革中与国资委之间的冲突风险，通过服务实现利益转移，防止国有资产,贬值,和流失，,保障国家能源的,安全性和独立性,32018-2020年电力体制改革深水区博弈分析发改委层次类,7,4,2018-2020,年能力和产品强化建设规划,能力,/,产品,是否已具备,是否需具备,(,短,中,长期准备,),发电侧精细化功率预测系统搭建,是,2018,年底达到,目标要求,发电侧生产情报获取,是（须强化稳定的渠道）,部分区域,2017,年底完成，其余,2018,年,电力市场报价情报,是（某些地区基本具备，其它地区需要强化）,2018,（如市场信息放开）,/2019,（如,18,年信息未放开,19,年采用技术手段获取）,绿证组织与交易能力,不足,2017,年底，进一步理清碳权市场关系,能源价格评估能力,否,远期（,2020,），近期实施信息跟踪,CO2,交易平台能力,否,超远期，按国家政策跟踪,网架潮流判断,是（必须强化）,2017,年底,电力交易能力（包括策略和交易组织方式）,是,应尽快具备并不断积累、与时俱进，在,2020,年成型完善,政策分析判断,是,2018-2020,年持续建设,政府公共关系,需加强,需要建立政府关系关键节点，区域内建立较高的运作能力,2018,年,发电资源与用户资源整合能力,需加强,持续性工作。短期内可以合理利用合同转让和“资源池”开展初期工作。,营销能力,(,人力,产品技术和典型案例,),否,短期内,具备后续,不断更新与完善,负荷曲线预测能力,否,中长期重点工作，,2019,年初,用户用电优化能力（软件改善）,否,短期内必须获取相应资源或合作方，,2018,年底,用户电力资产优化能力（硬件改善）,否,短期内必须获取相应资源或合作方，,2018,年底,配网综合技术应用能力,否,短期内必须获取相应资源或合作方，,2018,年底,多能互补统筹规划能力,是,短期内必须获取相应资源或合作方，,2018,年底,区域能源统筹规划分析,是,短期内必须获取相应资源或合作方，,2018,年底,建立以天润为主体以合作伙伴为客体的战略合作平台,否,短期内必须获得某些领域的战略合作伙伴；中长期内拓展平台合作方的广度和深度形成复合资源互补,42018-2020年能力和产品强化建设规划能力/产品是否已,8,5,用电市场结构分析,用电负荷结构从根本上决定了交易和售电业务单元的布局和资源配属,四大高耗能产业（黑色、有色、建材、化工）和数据信息行业依然是用电主力，是典型的电价敏感型行业，用电量高单位电价低，交易和售电业务竞争激烈,用电电价随着,2016-2017,年度的电力市场运行，充分释放了价格倒挂空间，工业用电电价市场进入到价格竞争阶段，价格即将迅速触底,2019-2020,年价格空间耗尽，工业用电市场将进入洗牌和品牌,竞争,阶段,全国,范围各省的工业和工商业用电负荷分布呈现明显的工业产业转移和工商服务业蓬勃发展的态势，三北地区具备就地、就近消纳业务,基础,天,润发电资产薄弱地区多属于第三产业用电发展高速爆发省份，应成为,售电业务单元,2019-2020,的重点用户群，,2018,应开展布局和摸排,5用电市场结构分析用电负荷结构从根本上决定了交易和售电业务单,9,6,业务用户结构分析,2018-2020,年度电力市场各业务重点用户群体,推荐,：,第二产业：,医药,制造、通用和专用装备制造、金属制品业、交通运输设备制造业、文体用品制造业、化学纤维制造,、工艺品,制造业。,第三产业,和高新科技类,用户,：,建议,重点关注陆路港口、海港、航空港口、物流,中心,、数据中心、大型商贸综合体,等,负荷稳定且可预见性强的,项目,6业务用户结构分析2018-2020年度电力市场各业务重点用,10,7,2018-2020,年能力和产品强化建设规划,电力市场部,2018-2020,年战略布局：,1,个,平台,+,1,条,纽带,+,3,个,支柱,电力市场部,5,个业务单元与资产结构间的价值传导链条,售电业务,绿,电绿,证业务,增量消纳业务,电力交易业务,面向用户为主,面向风电资产为主,电量市场,碳,权市场,辅助服务,市场,可再生能源电力价值属性：,商品价值、服务价值、,绿色环保（碳权）价值,图例,电力,的商品、服务价值链条,电力的绿色环保（碳权）价值链条,增量配电网业务,72018-2020年能力和产品强化建设规划电力市场部201,11,8,绿电业务单元：重点省份或用户,SWOT,分析,省份,典型客户,客户类别,S,优势,W,劣势,O,机遇,T,隐患,结论,江苏,有客户,资源,、,有,售电,公司,、,方式,多种机制灵活,清洁电源少,政府、电网关系弱,跨区、分散式,五大、华润等发力绿电,短期借助平台优势提供组合方案,长期打通跨区绿电通道，坐实绿电零售业务,索尔维,A,类,股权合作,清洁电源少,政府、电网关系弱,跨区、分散式,其他开发商、苹果压力减小,以股权绑定售电，售电为前提,荷兰联合体,C,类,方式多种机制灵活,清洁电源少,政府、电网关系弱,股权、跨区、分散式,（除江苏本省一般威胁）外没有资金、没有决心,短期借助平台优势提供组合方案,长期打通跨区绿电通道，坐实绿电零售业务,百威宿迁,B,类,方式多种机制灵活,政府、电网关系弱,股权、分散式,其他开发商,以分散式为契机，选择宿迁先试点合作起来，后期将绿电零售渗透进去,山西,有风电,资产,、,有,售电,公司,、,方式,多种机制灵活,客户较少,省内直购电,市场开放，价格较低,尽快签直购电电量，提高交易电价,富士康,A,类,同上,无合作历史,省内直购电,市场开放，价格较低，对方对电力市场很了解,尽快与富士康建立合作，提高交易电价,河南,新疆河南都有,资产,、,有,售电,公司,、,方式,多种机制灵活,客户较少,政府电网关系较弱,省内、跨区,政策不开放、省间壁垒,全力推动跨区,富士康,A,类,有风电,资产,、,有,售电,公司,、,方式,多种机制灵活,政府、电网关系弱,省内、跨区,云泰电力,云泰既是威胁也是合作机会,四川,有风电,资产,、,有,售电,公司,、,方式,多种机制灵活,有一定政府、电网关系,无水电、市场团队薄弱,枯水期跨区,五大售电公司,加强政府关系,捷普,A,类,有风电,资产,、,有,售电,公司,、,有,合作,历史,、,有,苹果支持,无水电、无法形成组合,直购电、枯水期跨区,五大售电公司,加强政府关系、加强客户沟通,永祥,D,类,有新疆,电源,、,机制,灵活,枯水期跨区,五大集团,落实新疆端问题,全球性客户,排名第一非国有开发商,缺少外企合作经验,电力市场开放,五大集团,广泛接触，先做试点,宜家,B,类,部分省份有售电公司,同上,向商业开放,其他新能源背景售电公司,广泛接触，先做试点,沃尔玛,B,类,耐克,B,类,排名第一非国有开发商,同上,跨省跨区、分散式等,其他新能源背景售电公司,广泛接触，先做试点,百威,B,类,8绿电业务单元：重点省份或用户SWOT分析省份客户类别S优势,12,8,绿电业务单元：,2018,年及中长期目标规划路径,8绿电业务单元：2018年及中长期目标规划路径,13,9,消纳业务单元：重点省份或用户,SWOT,分析,资产,省份,S,W,O,T,结论,内蒙古,（红区）,公共关系,好,、,装机容量,多,已有消纳项目,大量资产已出质保期，现阶段仅可就地消纳,随国家产业转移，负荷向内蒙转移，省内大型用户多需量大,环保要求高，用户稳定性要求高，现阶段用户选择有限,结合地方政府招商工作，引进信息类用户，尝试储能应用稳定源荷波动,黑龙江,（红区）,质保期内风场,仅有,1,个,50MW,风场,国家振兴东北战略，冬季电能替代需求旺盛,地处农业区，没有可行的就地工业负荷,伺机而动,宁夏,（红区）,优质的风资源资产，具备一定资产规模,老场多，单场容量均为,50MW,国家信数据产业基地，地方政府对数据中心扶植,面临光伏电站竞争，第三产业发展缓慢，源荷地理位置制约,以数据中心、比特矿机、特种冶炼为用户目标，要考虑负荷的用地接受程度,甘肃,（红区）,质保期内风场,仅有,1,个,50MW,风电场,地方政府积极招商，有色金属资源丰富，积极扶植第三产业,省内产业下行，企业单体需量过大,考虑中型有色金属冶炼和数据类用户,新疆,（红区）,大量的优质风电资产，资产集中具备一定的市场优势,，良好,的政府和电网公关能力,电网限电严重,政府积极招商，自然资源类产业丰富，陆路口岸对接“一带一路”倡议,国家安全风险对产业和招商的影响,继续采用风电场内就地消纳的方式，吸引数据中心类型的负荷用户,云南,可再生能源大省省内电价具有非常大的优势,仅有,1,个,50MW,风电场,口岸型省份，省内自然资源丰富，具备多行业发展潜力,水电为主要,能源电力,系统有风枯水期变化,积极对接地方政府，借助试点开展消纳业务，用于培养和绑定交易用户,安徽,风电资产具备一定规模,省内轻工业经济增长较快,现阶段内没有限电风险,具备较好的分布式能源开发潜力,用户随经济发展变化快，长期稳定性差,不推荐开展消纳业务,江苏,风电资产靠近大丰微网项目，用户接受力好，经济体量大,仅有,1,座,50MW,风电场,非常好的售电业务前景，用户认知成熟,用户的工业类别多，电能质量需求高，商业化程度高，价格竞争激烈,现阶段视情况开展消纳业务，待售电价格淘汰性竞争结束后按分布式试点开展消纳业务,河南,风电资产分布,广,有,资产,规模,风电场短期内没有限电风险,省内经济发展迅速，东南产业转入速度快，工业用电需量增速快,2018-2019,年度阶段内没有消纳需求,不推荐开展消纳业务,江西,风电资产分布,广,有,资产,规模,风电场短期内没有限电风险,省内经济发展迅速，东南产业转入速度快，工业用电需量增速快,参与试点开展消纳后会带来补贴退坡和长期补贴稳定性的风险,择场选定可靠稳定的中等工业用户实现用电消纳绑定，争取参与试点,山东,风电资产分布,广,有,资产,规模,短期基本没有限电风险,全国用电大省，经济发展稳定，增速较快，用户存活度较高,2018-2019,年度内没有参与消纳的必要,不推荐开展消纳业务,浙江,初步测算参与分布式试点消纳可度电增收,0.102,元，最大退坡幅度,70%,只有狮子山,1,座,45.5MW,风场,省内经济稳定，发展前景非常好，用户成熟，具有很高的地缘稀缺性和用户可替代性,经济活力高，引发用户频繁变更,推荐以狮子山风场为依托配合地方政府推进试点项目建设形成分布式就近吸纳的模式示范,湖北,华中地区的主要用电大省，高科技用电企业多,仅有桃花山,1,座,50MW,风电场,用户多为大厂，稳定性好,短期内没有限电风险且用户对电能质量要求高,2018,年内不推荐开展消纳业务,山西,风电资产分布,广,有,资产,规模,参与分布式就近消纳在补贴退坡情况下增收有限,省内火电装机超饱和，电力市场价格竞争明显，风电资产和省内主要经济区地缘一致性好,季节性限电需要多种交易组合完成消纳,2018,年至,2019,年依托试点被动尝试开展就近消纳业务,辽宁,风电资产分布,广,有,资产,规模,经济增速慢，没有典型行业,冬季采暖的电力替代具有良好的前景,负荷季节性过于明显，工业用户存活性差，长期消纳风险高,跟踪,2018,年政策，如果条件成立，参与冬季的电力替代交易,9消纳业务单元：重点省份或用户SWOT分析资产SWOT结论内,14,9,消纳,业务单元：,2018,年及中长期目标规划路径,就近消纳政策扩大至,限电红区,政策开放至季节性或,分时消纳,2020,年后,就地消纳,时间轴,2018,年,2,月,就近消纳,2019,年,争取尽量将“就地消纳”方式转换为市场化就近消纳,季节性,就近消纳,配合电能替代尤其是冬季采暖，扩大消纳需求,分布式可再生发电市场化交易试点,准许部分地区就近消纳,完全市场化，消纳业务转为市场化交易业务,9消纳业务单元：2018年及中长期目标规划路径就近消纳政策扩,15,10,交易业务单元：重点省份或用户,SWOT,分析,分公司,省份,S,优势,W,劣势,O,机会,T,挑战,总结,西北,新疆,重资产区域；,已开展多项市场化电力交易，成交额显著；,与当地电网企业及政府关系良好；,参与交易与增发电量关系不清晰,电力现货交易具体细则暂未出台；,电网及交易数据不透明；,弃风电量利用率有限,新的交易模式，跨区域富余可再生能源电力现货交易；,解决弃水弃风弃光问题实施方案的发布；,依靠部分数据获取增量交易收益,弃风电量的预测,现货交易的竞价策略,各项交易的最优组合策略,交易辅助决策系统建模和应用,随着政策的出台，新疆地区的交易形式和电量将不断提升。争取在现有市场环境和数据条件下，优化,交易策略，提高收益水平,。也面对着弃风电量预测，交易辅助决策及交易优化组合等挑战。,华北,山西,重资产区域，风电装机省内第一，具有一定市场影响力；,交易政策相对清晰，明确,1900,小时以上的交易均为增量；,省内供需关系失衡，发电远大于省内负荷；,供暖季弃风受网架结构和华北受端影响严重；,电网及交易数据不透明；,政府和电网关系及信息渠道相对薄弱；,山西电改政府支持力度较大，积极推动省内电量外送；,2019,年现货交易试点之一；,山西调峰辅助服务市场运行；,跨省跨区交易的政策推进程度，受端的省份省间壁垒突破；,现货交易市场规则下风功率预测、负荷预测及市场行情预测；,现货、辅助服务、中长期交易多品种交易类型的最优组合策略；,山西是公司重资产省份，并且在省内装机容量具有市场影响力，同时，交易规则相对清晰，应作为交易业务重点省份，积极获取数据，深入研究分析，占据市场主导地位。,2018,年应积极布局辅助服务市场，储备现货交易技术，加强交易复盘分析和评估能力。,蒙西,具有一定装机容量；,具有政府、电网相关资源和信息渠道；,省内供需不平衡，弃风限电严重；,电改进程相对缓慢，交易品种有限；,由于电网断面送出问题，部分区域风电场不能参与交易；,解决弃水弃风弃光问题实施方案的发布；,蒙西现货交易市场将在近期推出；,在现有市场政策下，争取发电权和内部消纳；,现货市场政策导向，面对现货市场的技术储备；,蒙西受制于政策和市场环境等原因，交易品种和交易空间有限，应及时跟踪电改政策，积极争取参与交易，获取增发电量；分析蒙西现货交易规则，为,2018,年储备交易技术。,南方,四川,政策敏感度高、信息渠道广、用户资源丰富。,资产装机规模少。,电力市场化持续推进，且有绿电客户。,市场化进程的不断推进，各方政策和交易模式会逐渐增多。,结合丰富的用户资源和政策的前瞻性，积极开展各类交易。,云南,市场规则清晰，交易品种建全，具备建立组合交易策略的基础；,市场信息公开程度较高；,装机规模少；,受并网点送出限制，风功率预测准确率较低；,在开放市场环境下，市场反应供需关系实际情况，有利于通过数据分析和交易模型提高交易水平。,受装机规模限制，能够采取的交易策略有限；,用户和信息获取渠道受限；,云南市场规则清晰，有利于积累交易经验，积极探索开放市场环境下的交易组合策略。,华东,东北（黑、辽）,优质用户资源，交易政策渠道畅通。,存在弃风限电。,市场化程度会逐渐放开，可与优质用户资源进行匹配。,东北地区风电装机多，调峰辅助服务和市场化交易将逐步推进。,积极研究电力交易规则，持续开展市场化交易。,10交易业务单元：重点省份或用户SWOT分析分公司省份S优势,16,10,交易业务单元：,2018,年及中长期目标规划路径,预计,在,2018,年会部分省份会相继开放辅助服务市场,运行,2018,年底前启动电力现货市场试,运行,预计,在,2020,年，电力现货市场将在全国范围推广,运行,预计,2022,年，将形成较为完备的电力市场,体系,交易,支持系统在交易政策推进和业务规划进程中保持持续研究和开发。根据系统应用的反馈信息,，采取,小步试错快速迭代的方式,，支持,交易业务需求，储备交易技术,能力,10交易业务单元：2018年及中长期目标规划路径预计在201,17,11,售电,业务单元：重点省份或用户,SWOT,分析,S,优势,W,劣势,O,机遇,T,隐患,结论,依托于金风科技，良好的清洁能源资产共享平台,较好的行业口碑，强大的融资及资产管理能力,多年电力行业的专业背景,快速灵活的决策机制,遍布全国良好的发电资产,售电业务起步阶段，战略战术不成熟,团队营销经验欠缺，技术型思路偏强。,流程管理，风险把控体系，作业指导书等内部流程需要一套独立的流程。,各个省份售电业务营销及配套人员缺失,各个省份售电业务资源情况不均衡,售电业务年底工作目标不清晰，责任人不清晰,各个省售电政策开放情况，时间节点，把控和沟通不够。,没有形成一套完成的营销管理体系包含目标分解，费用考核，评价等,电力市场逐步放开的大趋势,电力用户对低价电量以及全方位电力服务的需求,中小型用户希望提升电力专业能力及对运维成本降低的诉求,较低的运维费用，以及风力优势地区的重资产部署，成为现货交易和跨区交易的优势资源,拥有金风和天润的产业链优势,国家电网及五大四小售电积极主动参与售电业务,无发电资产售电公司资源类型不同，导致市场价格混乱,对政策和市场的了解和预判能力的储备,在非电力行业用户内知名度不高,相对成熟的电力市场地区的售电公司竞争压力,外部资源整合能力和时机把控,按照目前的态势分析，天润可以抓住中小发电商在电力改革浪潮中面临生死抉择的机会，通过提供,差异化清洁能源方案以及平台化能力,，整合设备,/,备品备件资源、运维力量、社会研发力量和技术能力，以电力运维能力为基础，以发电效率提升和发电量提升（售电侧）为增值服务，为中小发电商提供全方位服务。原则上避免与传统大型发电、供电企业竞争。,11售电业务单元：重点省份或用户SWOT分析S优势W劣势O机,18,11,售电,业务单元：,2018,年及中长期目标规划路径,业务启动期,时间轴,2017,年,业务能力成长期,2018,年,业务稳定成熟期,完成业务人员和地域分布的扩张,完成业务能力的构筑,初步完成早期核心业务人员的队伍建设,形成初期用户群体,成熟的业务单元企业资源和管理框架,综合电力交易、绿电、配电网等业务单元形成高度统筹,采用攻击性竞争策略提高市场渗透率,2019,年,2020,年,类别,2018,年,2019,年,2020,年,售电量,15,亿,35,亿,50,亿,专职团队规模,30,人,35,人,40,人,类别,华东区域,华北区域,西北区域,南方区域,售电量,6,亿,3,亿,2,亿,4,亿,团队规划,10,人,6,人,6,人,8,人,现有人员,4,人,3,人,2,人,3,人,需补充人员,6,人,3,人,4,人,5,人,11售电业务单元：2018年及中长期目标规划路径业务启动期时,19,12,增配,业务单元：重点省份或地区,SWOT,分析,西北分公司,S,优势,W,劣势,O,机遇,T,挑战,公司初创地,电网阻力大,承接产业转移,突破电网束缚,有良好的政府资源,电网复杂,电改政策,政府加强指导力度,分公司所在地,负荷少,市场化程度提升,华北分公司,S,优势,W,劣势,O,机遇,T,挑战,分公司在内蒙古,负荷少,电改机遇,市场化提升,集控中心在太原,山西经济转型,风电可以参与市场,加强政府沟通,良好的政府关系,新能源处理不稳定,承接产业转移,华东分公司,S,优势,W,劣势,O,机遇,T,挑战,重点发力地区,竞争激烈,市场规模大,获取政府支持,经济发达,新能源不参与,公司重点开拓地区,提升团队业务能力,市场化程度高,政府资源一般,配售电试点已开展,重点项目跟进,南方分公司,S,优势,W,劣势,O,机遇,T,挑战,电力市场化程度高,存量资产较少,政府支持力度大,同行竞争大,广东经济发达,人员配置不足,前期试点较多,部分地区有良好政府关系,没有项目试点,园区改革力度大,株洲增量配电,S,优势,W,劣势,O,机遇,T,挑战,有合作协议,没有电源,客户意志坚定,竞争对手较量,前期一直跟踪指导,暂时没有资产,争取第二批试点,试点获批时间,良好客户关系,项目经验不足,客户比较认可,平台公司组建,公司支持力度大,内部沟通协调,12增配业务单元：重点省份或地区SWOT分析西北分公司S优势,20,12,增配,业务单元：,2018,年及中长期目标规划路径,12增配业务单元： 2018年及中长期目标规划路径,21,13,2018-2020,年平台战略预测目标,技术合作,涵盖各种所需的技术手段用于项目的执行和落实,（执行力）,商务合作,涵盖应用各方优势并合理分配收益的商业模式,（领导力）,金融合作,利用天润现有的金融优势、拓展电力多级市场的金融运作能力,（影响力）,宣传合作,打造天润的品牌效应和市场认知度,（号召力）,政府合作,对接政府相关人，响应政府和市场的号召通过服务达成政府目标,（引导力）,业务客户,资源平台,业务项目,132018-2020年平台战略预测目标技术合作商务合作金融,22,汇报完毕,请各位领导指正,汇报完毕,23,