医药OTC销售培训教材课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第一讲,中TC产品与处方药及保健食品的差异I,表现形式,图表演示/配合画外音为主,章节转换间穿插讲解画面,第一讲,1,内容,医学特性,政策特性,商业特性,行销执行,内容,2,医学特性差异-品类/剂型,保健食品,适用领域菌及微量元补亮剂。外用皮科类要为补益类(增、说节、补充)全身各脏器、系统疾,症状诊断常见疾病型症状,基本能自我诊断。部分产品仍需在指导下康用,需严格辩,甚至需生化理检验,医疗仪器辅助诊断,剂型分类咬囊、口服液、片剂,粉剂、栓剂及传除常规剂型外,还有酒类,茶类及中药各种剂型,尤其是针剂,输液,中药的膏丸丹散类等,服用方法|服为主,还有外用,康用次数、剂量口服,对服用次数、剂量限制更少按个体状泥,差异较大,医学特性差异-品类/剂型,3,医学特性差异-疗效,保健食品,处方药,3至5天,如症状无明确改善,疗程新增症状,需立即就医治疗,无明确治疗開期,疗周期通常5至7天,严重或慢性,疗效效长,能即时解状,但进族钠叙起效,疗不切,因疾患不同,分别有不同疗效体现,医学特性差异-疗效,4,医学特性差异-安全性及大众适用性,保健食品,本身图,合并状校少,后发发生偿性统治疗统别恢复限态只能使用急、性疾所的行期,辩症难度與型症状,依靠自我诊断能够识别,证用范围宽泛,无较高的班要求P人,除,安全性,产晶成分活性成分格味法室证作用明的性成份运用性更广泛,安金性要求处,安全范围相对较小,生化活性,使用指导|等教自程度人酥能依据所学握的公共按桦通产品说明服用即可,卫生知识按使用说明实蕙自我治疗,需在专业指导下使用,适用人群较广,但也需一定医药卫生知识的指导泛,因产品特性,不具大众适用性,性采购途径医院店屐权销售点,医院权处方药销售点,医学特性差异-安全性及大众适用性,5,政策特性差异一社保/定点药房,保健食品,主管机构食品药品随督管理局,食品药品监督管理局,监督管理局,价格企业中报,国家,实际市场价格变白主定价,并受国家定期干预,多受政策性政府干预发生价格,23种功,功能陈述严格受到A的控制,数据要,功能陈述要求较为宽松严格受控制,社保制度推动自我医疗,推动药店销售,不涉及,普通品种的赢利空间不断受到压缩,但,同时也推动新品种的不断上市,定点药房临区院处方的第售实现及人流增加的增加的人流,双重机,分流医院处方,政策特性差异一社保/定点药房,6,政策特性差异一广告审批,OTC,保健食品,主管机构|中央她方药监同两级审批+工商从累QH转至,批要求文字,图片等内容要求严格,理解尺文字,图片表达有较大空间,审格,发布蝶体介外,同时医相关煤体的采用多本不受限制,限特定专业媒体,政策特性差异一广告审批,7,政策特性差异一促销执行,OTC,促销监管药脸局+1商(禁止公众促销,内产品推荐等特殊促,促销形式销形式在,传统促销形式的开展促的包装买赠所扣品轴奖活动等禁止任軻形式的促销,有待政策法规的配套,促销发布店内,面媒体沌視觑场络等,政策特性差异一促销执行,8,商业特性差异一价格/包装/渠道,分;含倍,牌性产工艺密切相关,文字泡装形式、设计有严格规定除文字部分的功能际述用人群有严,论方药包装更加友善,并有品牌的格规定外,包装形式酸计无严格的约强调功能性陈述,产品说明全面,专,渠道医院的店权销售点,授权批发渠道无果道限制,医院权处方药销售点,授权批发果,商业特性差异一价格/包装/渠道,9,商业特性差异一竞争环境,保健食品,政策环境趋向宽松、市场化,法规监管趋向于规范,功能陈述将趋实,煤体,矛盾焦点,政策会更趋紧,行业环境炒做消退,趋于理性,同类克争产品数理趋于规范,注重研发,品牌,多而价差大,招标、降价,商业环境流配送与终端服务分工日益明量批发毛利依然可,向大型批发企业集中,应收账款沉淀,终编环境运作成木抢高,客渲分散,媒体公关策略运用熟,店头促销活,动克争微烈,回款拜访/上量,多重限制,商业特性差异一竞争环境,10,医药OTC销售培训教材课件,11,医药OTC销售培训教材课件,12,医药OTC销售培训教材课件,13,医药OTC销售培训教材课件,14,医药OTC销售培训教材课件,15,医药OTC销售培训教材课件,16,医药OTC销售培训教材课件,17,医药OTC销售培训教材课件,18,医药OTC销售培训教材课件,19,医药OTC销售培训教材课件,20,医药OTC销售培训教材课件,21,医药OTC销售培训教材课件,22,医药OTC销售培训教材课件,23,医药OTC销售培训教材课件,24,医药OTC销售培训教材课件,25,医药OTC销售培训教材课件,26,医药OTC销售培训教材课件,27,医药OTC销售培训教材课件,28,医药OTC销售培训教材课件,29,医药OTC销售培训教材课件,30,医药OTC销售培训教材课件,31,医药OTC销售培训教材课件,32,医药OTC销售培训教材课件,33,医药OTC销售培训教材课件,34,医药OTC销售培训教材课件,35,医药OTC销售培训教材课件,36,医药OTC销售培训教材课件,37,医药OTC销售培训教材课件,38,医药OTC销售培训教材课件,39,医药OTC销售培训教材课件,40,医药OTC销售培训教材课件,41,医药OTC销售培训教材课件,42,医药OTC销售培训教材课件,43,医药OTC销售培训教材课件,44,医药OTC销售培训教材课件,45,医药OTC销售培训教材课件,46,医药OTC销售培训教材课件,47,医药OTC销售培训教材课件,48,医药OTC销售培训教材课件,49,医药OTC销售培训教材课件,50,医药OTC销售培训教材课件,51,医药OTC销售培训教材课件,52,医药OTC销售培训教材课件,53,医药OTC销售培训教材课件,54,医药OTC销售培训教材课件,55,医药OTC销售培训教材课件,56,医药OTC销售培训教材课件,57,医药OTC销售培训教材课件,58,医药OTC销售培训教材课件,59,医药OTC销售培训教材课件,60,医药OTC销售培训教材课件,61,医药OTC销售培训教材课件,62,医药OTC销售培训教材课件,63,医药OTC销售培训教材课件,64,医药OTC销售培训教材课件,65,医药OTC销售培训教材课件,66,医药OTC销售培训教材课件,67,医药OTC销售培训教材课件,68,医药OTC销售培训教材课件,69,医药OTC销售培训教材课件,70,医药OTC销售培训教材课件,71,医药OTC销售培训教材课件,72,医药OTC销售培训教材课件,73,医药OTC销售培训教材课件,74,医药OTC销售培训教材课件,75,医药OTC销售培训教材课件,76,医药OTC销售培训教材课件,77,医药OTC销售培训教材课件,78,医药OTC销售培训教材课件,79,医药OTC销售培训教材课件,80,医药OTC销售培训教材课件,81,医药OTC销售培训教材课件,82,医药OTC销售培训教材课件,83,医药OTC销售培训教材课件,84,医药OTC销售培训教材课件,85,医药OTC销售培训教材课件,86,医药OTC销售培训教材课件,87,医药OTC销售培训教材课件,88,医药OTC销售培训教材课件,89,医药OTC销售培训教材课件,90,医药OTC销售培训教材课件,91,医药OTC销售培训教材课件,92,医药OTC销售培训教材课件,93,医药OTC销售培训教材课件,94,医药OTC销售培训教材课件,95,医药OTC销售培训教材课件,96,医药OTC销售培训教材课件,97,医药OTC销售培训教材课件,98,医药OTC销售培训教材课件,99,医药OTC销售培训教材课件,100,医药OTC销售培训教材课件,101,医药OTC销售培训教材课件,102,医药OTC销售培训教材课件,103,医药OTC销售培训教材课件,104,医药OTC销售培训教材课件,105,医药OTC销售培训教材课件,106,医药OTC销售培训教材课件,107,医药OTC销售培训教材课件,108,医药OTC销售培训教材课件,109,医药OTC销售培训教材课件,110,医药OTC销售培训教材课件,111,医药OTC销售培训教材课件,112,医药OTC销售培训教材课件,113,医药OTC销售培训教材课件,114,医药OTC销售培训教材课件,115,医药OTC销售培训教材课件,116,医药OTC销售培训教材课件,117,医药OTC销售培训教材课件,118,医药OTC销售培训教材课件,119,医药OTC销售培训教材课件,120,医药OTC销售培训教材课件,121,医药OTC销售培训教材课件,122,医药OTC销售培训教材课件,123,医药OTC销售培训教材课件,124,医药OTC销售培训教材课件,125,医药OTC销售培训教材课件,126,医药OTC销售培训教材课件,127,医药OTC销售培训教材课件,128,医药OTC销售培训教材课件,129,医药OTC销售培训教材课件,130,医药OTC销售培训教材课件,131,医药OTC销售培训教材课件,132,医药OTC销售培训教材课件,133,医药OTC销售培训教材课件,134,医药OTC销售培训教材课件,135,医药OTC销售培训教材课件,136,医药OTC销售培训教材课件,137,医药OTC销售培训教材课件,138,医药OTC销售培训教材课件,139,医药OTC销售培训教材课件,140,医药OTC销售培训教材课件,141,医药OTC销售培训教材课件,142,医药OTC销售培训教材课件,143,医药OTC销售培训教材课件,144,医药OTC销售培训教材课件,145,医药OTC销售培训教材课件,146,医药OTC销售培训教材课件,147,医药OTC销售培训教材课件,148,医药OTC销售培训教材课件,149,医药OTC销售培训教材课件,150,医药OTC销售培训教材课件,151,医药OTC销售培训教材课件,152,医药OTC销售培训教材课件,153,医药OTC销售培训教材课件,154,医药OTC销售培训教材课件,155,医药OTC销售培训教材课件,156,医药OTC销售培训教材课件,157,医药OTC销售培训教材课件,158,医药OTC销售培训教材课件,159,医药OTC销售培训教材课件,160,医药OTC销售培训教材课件,161,医药OTC销售培训教材课件,162,医药OTC销售培训教材课件,163,医药OTC销售培训教材课件,164,医药OTC销售培训教材课件,165,医药OTC销售培训教材课件,166,医药OTC销售培训教材课件,167,医药OTC销售培训教材课件,168,医药OTC销售培训教材课件,169,医药OTC销售培训教材课件,170,医药OTC销售培训教材课件,171,医药OTC销售培训教材课件,172,医药OTC销售培训教材课件,173,医药OTC销售培训教材课件,174,医药OTC销售培训教材课件,175,医药OTC销售培训教材课件,176,医药OTC销售培训教材课件,177,医药OTC销售培训教材课件,178,医药OTC销售培训教材课件,179,医药OTC销售培训教材课件,180,医药OTC销售培训教材课件,181,医药OTC销售培训教材课件,182,医药OTC销售培训教材课件,183,医药OTC销售培训教材课件,184,医药OTC销售培训教材课件,185,医药OTC销售培训教材课件,186,医药OTC销售培训教材课件,187,医药OTC销售培训教材课件,188,医药OTC销售培训教材课件,189,医药OTC销售培训教材课件,190,医药OTC销售培训教材课件,191,医药OTC销售培训教材课件,192,医药OTC销售培训教材课件,193,医药OTC销售培训教材课件,194,医药OTC销售培训教材课件,195,医药OTC销售培训教材课件,196,医药OTC销售培训教材课件,197,医药OTC销售培训教材课件,198,医药OTC销售培训教材课件,199,医药OTC销售培训教材课件,200,医药OTC销售培训教材课件,201,医药OTC销售培训教材课件,202,医药OTC销售培训教材课件,203,医药OTC销售培训教材课件,204,医药OTC销售培训教材课件,205,医药OTC销售培训教材课件,206,医药OTC销售培训教材课件,207,医药OTC销售培训教材课件,208,医药OTC销售培训教材课件,209,医药OTC销售培训教材课件,210,医药OTC销售培训教材课件,211,医药OTC销售培训教材课件,212,医药OTC销售培训教材课件,213,医药OTC销售培训教材课件,214,医药OTC销售培训教材课件,215,医药OTC销售培训教材课件,216,医药OTC销售培训教材课件,217,医药OTC销售培训教材课件,218,医药OTC销售培训教材课件,219,医药OTC销售培训教材课件,220,医药OTC销售培训教材课件,221,医药OTC销售培训教材课件,222,医药OTC销售培训教材课件,223,医药OTC销售培训教材课件,224,医药OTC销售培训教材课件,225,医药OTC销售培训教材课件,226,医药OTC销售培训教材课件,227,医药OTC销售培训教材课件,228,医药OTC销售培训教材课件,229,医药OTC销售培训教材课件,230,医药OTC销售培训教材课件,231,医药OTC销售培训教材课件,232,医药OTC销售培训教材课件,233,医药OTC销售培训教材课件,234,医药OTC销售培训教材课件,235,医药OTC销售培训教材课件,236,医药OTC销售培训教材课件,237,医药OTC销售培训教材课件,238,医药OTC销售培训教材课件,239,医药OTC销售培训教材课件,240,