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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-2-6,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新闻、网站营销推广要求,市场管理部 传讯中心,2012,年,2,月,7,日,新闻、网站营销推广要求,内容,新闻宣传,新闻传播的重要性,新闻策略,新闻输出规范,监控新闻发布效果,论坛、微博输出规范,集团网站宣传,内容新闻宣传,2,新闻的重要性,新闻传播具有,公信力,弥补硬广投放效果下降,，通过新闻有效补充宣传力度,。,新闻的重要性 新闻传播具有公信力,3,制定新闻策略,新开盘项目：,品牌、利好、配套,拓客活动、看房团,认筹、价格公布、板房开放,在售项目：,拓客活动、利好、配套,制定新闻策略新开盘项目：在售项目：,4,南京凤凰城开盘新闻输出案例,5,月,4,日板房开放新闻,5,月,8,日认筹破千组新闻稿,南京凤凰城开盘新闻输出案例5月4日板房开放新闻5月8日认筹破,5,南京凤凰城开盘新闻输出案例,5,月,14,日公布价格新闻,5,月,16,日热销新闻,卖一天抵南京卖一个月，碧桂园凤凰城开盘卖了,2000,套房,南京凤凰城开盘新闻输出案例5月14日公布价格新闻5月16日热,6,新闻规划的具体执行还需要密切关注,是否需要随着,调控政策,而调整,:,是否需要对政策进行引导,是否因政策敏感而低调传播,新闻规划的具体执行还需要密切关注,7,案例：南京凤凰城热销新闻引导,南京凤凰城开盘当天热销,2000,套后，担心引起政策方面的负面关注，同时项目,短期内仍有大货量上市,，因而仍然,输出热销新闻,，但,做了契合政策调控的引导,。,案例：南京凤凰城热销新闻引导南京凤凰城开盘当天热销2000套,8,案例：十里银滩热销新闻低调处理,十里银滩开盘后续为何没有新闻跟进？,传,惠州即将限购,项目逆势热销约,35,亿元，可能会,引起媒体及中央政府关注,根据主席指示，,低调处理，不输出项目业绩,案例：十里银滩热销新闻低调处理十里银滩开盘后续为何没有新闻跟,9,新闻宣传技巧,新闻由头,周末活动,拓客活动,销售节点等,此处添加文字,优势植入,植入区位、交通、园林、配套、服务、产品等信息,此处添加文字,拍摄照片,大量拍摄活动类等照片，以备微博等渠道,此处添加文字,记者采写,与媒体沟通,建立联系,提供新闻素材,发动记者采写,新闻宣传技巧新闻由头周末活动此处添加文字优势植入植入区位、交,10,杭州碧桂园媒体采访案例,2011,年,5,月初，杭州碧桂园组织杭州主流媒体到广东采风，随后各大媒体相继撰写并发布,超,27,篇,碧桂园品牌稿件。,置业杭州,，对碧桂园品牌进行全方位解读（,12p,）,杭州碧桂园媒体采访案例2011年5月初，杭州碧桂园组织杭州主,11,杭州碧桂园媒体采访案例,杭州日报，,4600,字,杭州碧桂园媒体采访案例杭州日报，4600字,12,平面新闻输出规范,平媒特点：,版面及周期固定、篇幅有限、公信力最强,文字量大，读者一般看标题及导语获取信息,提炼,有冲击力的主标,撰写,有吸引力的导语或开篇,重要正文信息,提炼小标,，语言精练,争取,好版位,平面新闻输出规范平媒特点：,13,南京凤凰城平面新闻输出案例,南京凤凰城平面新闻输出案例,14,今年我司,加强,对网络渠道的,运用,重视,网络,新闻、论坛、微博、集团网站,的宣传,今年我司,15,网络新闻发布指引,一个网站头条新闻,=,几万甚至几十万浏览量,一般人浏览网站只看首页新闻，内页新闻被浏览机率大大降低。,网络媒体应争取上,房产首页,网络新闻发布指引一个网站头条新闻,16,容桂碧桂园网络新闻上首页案例,容桂碧桂园开五大展点喜迎天下客，共贺新年,佛山搜房网首页,容桂碧桂园网络新闻上首页案例容桂碧桂园开五大展点喜迎天下客，,17,网络新闻输出规范,信息时代，稀缺的不是信息，是亮点,新浪、搜房即使,首页标题也有数百个,，没有亮点的新闻标题没有人看得到,网络,新闻标题要点,出亮点,、,卖点,，,做,吸引眼球的,“,标题党,”,网络新闻输出规范 信息时代，稀缺的不是信息，是亮点,18,网络新闻标题示例,网络新闻标题示例,19,网络新闻宣传错误案例,某某碧桂园,XX,区域锐意创新的低调领军者,1.,新闻标题未能突出重点,，过于空泛,网络新闻宣传错误案例某某碧桂园XX区域锐意创新的低调领军,20,网络新闻输出规范,网络新闻更新频率快，网络访问者对每篇新闻稿的内容经常只是“瞄一眼”。,根据集团网后台统计数据，客户在集团网,每,P,停留时间为,55,秒,每篇稿件文字控制在,300-500,字,内,网络新闻输出规范网络新闻更新频率快，网络访问者对每篇新闻稿的,21,网络新闻字数控制案例,茂名碧桂园“衣加衣”活动新闻，约,400,字，配,3,张图，可读性强,网络新闻字数控制案例茂名碧桂园“衣加衣”活动新闻，约400字,22,网络新闻输出规范,读图时代来临,文字让人厌倦,需要图片刺激,我们的眼球,求知欲,图像生动形象，信息量大,是文字的形象补充,一篇网络新闻至少,配图,2-3,张,以,视频,代替文字新闻,网络新闻输出规范读图时代来临,23,新闻配图优秀案例,十里银滩火爆认筹配图,椰城奠基新闻配图,新闻配图优秀案例十里银滩火爆认筹配图椰城奠基新闻配图,24,天津碧桂园暖心行动视频新闻,天津碧桂园暖心行动视频新闻,25,网络新闻错误案例,某项目新闻超,1000,字，无任何配图，难以激发客户阅读欲望,网络新闻错误案例某项目新闻超1000字，无任何配图，难以激发,26,监控新闻发布效果,城市花园（南京）平媒新闻资源配合统计（截至,10,月,7,日）,媒体,原定配送合计,实际配送合计,缺口,金陵晚报,2.5,0.575,1.925,现代快报,2.5,2.525,-,扬子晚报,2.5,1.14,1.36,东方卫报,0.5,1.14,-,南京日报,0.5,0.69,-,南京晨报,1,1.86,-,注意媒体反馈资源的落实情况,监控新闻发布效果城市花园（南京）平媒新闻资源配合统计（截至1,27,项目,2011,年,11,、,12,月新闻转载量排名,项目,11,月新闻转载排名,项目,12,月新闻转载排名,排名,项目,新闻转载量,项目,新闻转载量,1,无锡碧桂园,396,无锡碧桂园,396,2,沈阳碧桂园,336,沈阳凤凰城,191,3,广州凤凰城,237,碧桂园银河城,156,4,碧桂园银河城,214,广州凤凰城,124,5,沈阳凤凰城,141,天津碧桂园,83,6,天津碧桂园,140,安庆碧桂园,79,7,安庆碧桂园,136,城市花园（禅城）,71,8,芜湖碧桂园,105,芜湖碧桂园,69,9,城市花园（禅城）,79,泰州碧桂园,60,10,泰州碧桂园,60,沈阳碧桂园,52,备注：,南京四项目因外聘新闻机构,，新闻发布转载量较大，,11,、,12,月南京四项目共计新闻转载量分别为,1232,篇和,1040,篇,项目2011年11、12月新闻转载量排名项目11月新闻转载排,28,论坛推广,指引,论坛特点：,网民可较自由发表言论,论坛列表中，只能看到标题,混论坛，,“标题党”,很重要,可,仅,以,1-2,句话,发灌水,主题，以,图片为主,争取,“置顶加精”,论坛推广指引论坛特点：,29,论坛稿示例,一觉醒来，赚了十几万,论坛稿示例一觉醒来，赚了十几万,30,论坛稿示例,惊爆！碧桂园,十里银滩惊现非诚勿扰人气女嘉宾,论坛稿示例惊爆！碧桂园 十里银滩惊现非诚勿扰人气女嘉宾,31,论坛宣传错误案例,1.,无评论维护,，缺少互动，或流失潜在客户,请问现在幸福里小洋房,92-100,平的价格如何，还有房吗？希望能够参加团购，我报名参加团购,项目无人回复,论坛宣传错误案例1. 无评论维护，缺少互动，或流失潜在客户请,32,论坛宣传错误案例,2.,把,新闻当论坛稿,，文字过于冗长。,不想看,论坛宣传错误案例2. 把新闻当论坛稿，文字过于冗长。不想看,33,论坛宣传错误案例,3.,同一账号连续发布,，易遭版主封号，应以不同账号分多时段发布,封号,论坛宣传错误案例3. 同一账号连续发布，易遭版主封号，应以不,34,项目,2011,年,10,、,11,月论坛发布排名,项目,10,月论坛发布排名,项目,11,月论坛发布排名,排名,项目,论坛发布量,项目,论坛发布量,1,碧桂园太阳城（沈阳）,560,碧桂园如山湖城,396,2,碧桂园银河城,480,沈阳凤凰城,382,3,沈阳凤凰城,348,南京凤凰城,341,4,安庆碧桂园,236,安庆碧桂园,303,5,城市花园（来安）,235,芜湖碧桂园,284,6,碧桂园如山湖城,231,天津碧桂园,212,7,芜湖碧桂园,210,碧桂园银河城,210,8,碧桂园欧洲城,194,沈阳碧桂园,180,9,南京凤凰城,187,无锡碧桂园,166,10,碧桂园滨湖城,165,广州凤凰城,160,项目2011年10、11月论坛发布排名项目10月论坛发布排名,35,项目微博发布内容,指引,基本,方向,集团,品牌,信息发布或,转发,项目,动态,信息,输出,兄弟,楼盘,项目信息的,转发,优质,业主,信息,转发,项目,物业服务,最新,动态,重要,事件,持续,关注,重要,节点,互动,等,项目微博发布内容指引基本方向,36,项目微博发布内容指引,根据,新浪微博企业微博发布时间规律研究,用户在,周三、周四,更活跃；,工作日下班后时间段,（,18,点,-23,点,）,营销价值最大,周末午饭和晚饭前后,用户互动积极性更高。,微博发布数量要求：,每天,6,-,8,条，每次,间隔不要少于,20,分钟,项目微博发布内容指引根据新浪微博企业微博发布时间规律研究,37,某项目负面微博案例,成功者，故事越多越迷人,人生至此，所见略同,总裁视察某项目，该项目同事拍照发微博如下：,某项目负面微博案例成功者，故事越多越迷人人生至此，所见略同总,38,某项目遭客户微博投诉无及时处理,某项目，早上,8,点多客户微博投诉，,该项目及张晓华总，至下午,2,点多该项目所有同事仍不知情，更无处理。,某项目遭客户微博投诉无及时处理某项目，早上8点多客户微博投诉,39,项目,2011,年,10,、,11,月微博发布排名,项目,10,月微博发布排名,项目,11,月微博发布排名,排名,项目,微博发布量,项目,微博发布量,1,安庆碧桂园,190,碧桂园欧洲城,390,2,碧桂园滨湖城,158,沈阳碧桂园,345,3,城市花园（来安）,156,安庆碧桂园,302,4,碧桂园欧洲城,111,天津碧桂园,266,5,肇庆碧桂园,101,芜湖碧桂园,215,6,芜湖碧桂园,100,泰州碧桂园,211,7,无锡碧桂园,87,无锡碧桂园,175,8,天津碧桂园,82,广州凤凰城,132,9,沈阳碧桂园,73,南京凤凰城,122,10,南京凤凰城,69,台山碧桂园,106,项目2011年10、11月微博发布排名项目10月微博发布排名,40,内容,新闻宣传,新闻传播的重要性,新闻策略,新闻输出规范,监控新闻发布效果,论坛、微博输出规范,集团网站宣传,内容新闻宣传,41,集团网,2011,年整体浏览量情况,2011,年全年集团网,访问次数为,1,024,605,次，,访问人数为,732,396,人，,综合浏览量,3,769,636,次，,平均浏览量,3.68,页面,/,次,月均访问次数达到,9,万,次！,集团网2011年整体浏览量情况2011年全年集团网,42,项目集团网站浏览量排名,项目,2011,年,11-12,月集团网站项目页面整体浏览量排名（,10.16-11.15,）,排名,项目,月浏览量,1,广州凤凰城,3877,2,碧桂园,假日半岛,2722,3,碧桂园,十里银滩,1982,4,梅江碧桂园,1841,5,碧桂园,如山湖城（和县）,1372,6,芜湖碧桂园,1212,7,沈阳碧桂园,1161,8,碧桂园,银河城（沈阳）,770,9,碧桂园,欧洲城（滁州）,737,10,鹤山碧桂园,714,项目集团网站浏览量排名项目2011年11-12月集团网站项目,43,集团网站价值,集团网站作为我司官方网站，访问者浏览目标较为明确。,据预估，,集团网广告位及专题页面等网络宣传渠道每月投放总价值超过,25,万,。,。,集团网站价值集团网站作为我司官方网站，访问者浏览目标较为明确,44,集团网站项目可利用资源及价值,1.,首页大通栏（,950,285,）：,2000,元,/,天,集团网站项目可利用资源及价值1. 首页大通栏（950285,45,集团网站项目可利用资源及价值,2.,二级页面通栏（,950,233,）：,1000,元,/,天,集团网站项目可利用资源及价值2. 二级页面通栏（95023,46,集团网站项目可利用资源及价值,3.,区域页面广告位（,330,182,）：,1000,元,/,周,集团网站项目可利用资源及价值3. 区域页面广告位（3301,47,集团网站项目可利用资源及价值,4.,首页项目展示位（,118,66,）：,1000,元,/,周,集团网站项目可利用资源及价值4. 首页项目展示位（1186,48,集团网站项目可利用资源及价值,5.,项目页面广告位（,200,110,）：,500,元,/,周,集团网站项目可利用资源及价值5. 项目页面广告位（2001,49,集团网站项目可利用资源及价值,6.,集团网专题页面：制作投放集团网专题页面,价值：,5000,元,/,天,重要项目举办的部分,线下拓客活动,可下单制作集团网客户信息登记专题页面，该专题主要通过,集团网首页通栏、浮标等形式链接突出,，吸引客户通过集团网登记信息。,集团网站项目可利用资源及价值 6. 集团网专题页面：制作,50,禅城城市花园抢票活动页面案例,禅城城市花园抢票活动页面案例,51,项目页面将增加,“我想了解”留言功能版块,产品（下拉选择框）,面积（下拉选择框）,其他意向信息：,看房团 团购,订阅楼盘动态,姓名*：,联系电话*：,电子邮箱*：,提 交,我想了解：,*为必填项,户型（下拉选择框）,详细需求：,方便客户留下更多意向信息，增强客户与项目的互动性,【,参考,】,网易房产,位置,该功能将产生的拓客作用价值超过10万/天,项目页面将增加“我想了解”留言功能版块产品（下拉选择框）面积,52,53,谢 谢！,53谢 谢！,
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