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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,2011P2,第五组,2011P2,第五组,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,To be, or,not to be,清华M,BA-2011P2,从微观经济学角度看旅行社行业发展,1,To be, or not to be清华MBA-2011P,目录,那些黄金年代,1,2,广告之殇,or,商,3,To be,，,or not to be,4,可编辑,白菜与白粉的时代,2,目录 那些黄金年代1 2 广告之殇 or 商,那些黄金年代,新中国,国家部委直属经营,中国旅行社,中国国际旅行社,中国青年旅行社,1949,年,11,月,1958,年,6,月,1980,年,6,月,可编辑,主要服务于华侨、港澳台同胞、入境,3,那些黄金年代新中国国家部委直属经营中国旅行社中国国际旅行社中,那些黄金年代,年份,中国国际旅行社,%,中国旅行社,%,中国青年旅行社,%,CR3%,HHI,1980,18.80,59.90,0.90,79.60,0.3942,1981,17.20,56.10,1.80,75.10,0.3446,1982,16.60,47.40,1.30,65.30,0.2524,1983,16.00,45.30,1.40,62.70,0.2310,1984,16.00,33.00,1.90,50.90,0.1349,可编辑,三大旅行社市场份额变化（,1980-1984,）,寡占型,竞争型,4,那些黄金年代年份中国国际旅行社%中国旅行社%中国青年旅行社%,那些黄金年代,Price,Quantity,MR,国中青,D,国中青,TD,S,其他,MC,国中青,Q,国中青,P*,可编辑,成本远低于其他竞争者,客户相对固定，竞争不明显,信息极其不对称，消费者属于价格完全接受者,5,那些黄金年代PriceQuantityMR国中青D国中青TD,那些黄金年代,43%,30.8%,20.2%,19.5%,1985,年,1990,年,1995,年,2000,年,可编辑,三大旅行社市场份额变化（,1985-2000,）,6,那些黄金年代43%30.8%20.2%19.5%1985年1,那些黄金年代,Price,Quantity,MR,国中青,TD,D,国中青,S,其他,MC,国中青,Q,国中青,P*,P,其他,Q,其他,Q,T,成本优势逐渐消失,客户争夺加剧，先天优势不再,信息逐渐透明，消费者不再是价格的被动接受者,可编辑,7,那些黄金年代PriceQuantityMR国中青TDD国中青,白菜与白粉的时代,可编辑,8,白菜与白粉的时代可编辑8,白菜与白粉的时代,可编辑,9,白菜与白粉的时代可编辑9,白菜与白粉的时代,全国旅行社的总数为,22784,家,全国旅行社总资产,666.14,亿元,全国旅行社直接从业人员为,277262,人,2010,年旅行社现状,新的旅游集团不断涌现，如康辉、锦江、春秋,国中青或上市，或合并，完成整合并向上下游延伸,价格战继续延续,可编辑,10,白菜与白粉的时代全国旅行社的总数为22784家2010年旅行,白菜与白粉的时代,近似完全竞争市场,产品同质化,成本无优势,价格战此起彼伏,白菜与白粉的时代,进入门槛降低,可编辑,11,白菜与白粉的时代近似完全竞争市场产品同质化成本无优势价格战此,白菜与白粉的时代,需求,收入水平,年龄性别,教育程度,价格,社会历史,个人偏好,可编辑,12,白菜与白粉的时代需求收入水平年龄性别教育程度价格社会历史个人,白菜与白粉的时代,可编辑,13,白菜与白粉的时代可编辑13,白菜与白粉的时代,可编辑,旅行社行业供需曲线,根据,2005-2010,年国家旅游局发布数据测算,元,亿人次,14,白菜与白粉的时代可编辑旅行社行业供需曲线根据2005-201,D,S,白菜与白粉的时代,Quantity,Price,P,0,Q,0,Q,1,P,S,P,b,Subsidy,以,2003,年非典为例，政府对旅行社进行财政补贴，,E,p,在这段时间比较小，导致补贴的收益基本都被旅行社占有,可编辑,15,DS白菜与白粉的时代QuantityPriceP0Q0Q1P,广告之殇,可编辑,A/Revenue=-,（,E,A,/E,P,）,=Rule of Thumb,根据近几年的旅行社收入、接待人数、广告支出等数据大致测算传统旅游产品的,E,A,=0.2-0.7,是非常小的，故广告的效果并不会很好,旅行社的利润率很低，不足以支撑高昂的广告费,为什么过去我们很少看到旅行社在媒体上做广告？,16,广告之殇可编辑A/Revenue=-（EA/EP）=Rule,广告之商,可编辑,但随着信息时代的到来，广告的形式更加灵活,广告的投入可以增加消费者对品牌的忠诚度，从而减小替代效应,广告的投入有助于降低需求价格弹性,时代变革，广告之殇也可以变为广告之商,15%-20%,1,个亿,17,广告之商可编辑时代变革，广告之殇也可以变为广告之商15%-2,To be,，,or not to be,可编辑,18,To be，or not to be可编辑18,To be,，,or not to be,可编辑,19,To be，or not to be可编辑19,To be,，,or not to be,集中采购,技术变革,差异化,加强产品开发,通过开发高端旅游、特色旅游等差异化的新产品，以满足消费者差异化的需求，提升利润率,控制成本,通过集中采购，成本标准化、包机、独家代理等手段，有效降低,MC,，提升盈利空间，保证在价格战中生存下去,产业升级,借助信息技术手段改变目前落后的经营模式，加大信息技术方面的投入，通过灵活丰富的产品组合，整合上下游资源实现规模效应,可编辑,20,To be，or not to be集中采购技术变革差异化加,Thank You !,清华,MBA2011,级,P2,班第五组,21,Thank You !清华MBA2011级P2班第五组21,
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