众筹平台项目商业计划书课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,众筹平台项目,商业计划书,众筹平台项目,1,CONTENTS,1,市场,规模及趋势,4,团队及领袖,5,相对竞争,6,我们的服务,2,众筹模式,3,营销推广,CONTENTS1 市场规模及趋势4 团队及领袖5 相对竞争,2,PART . 1,市场规模及趋势,PART . 1市场规模及趋势,3,PART . 1,市场规模及,趋势,-,国内外对比,国外,国内,Kickstarter,，,作为最早的、也是目前发展规模最为,庞大,的网络众筹平台，仅支持创意项目，不支持慈善和法律诉讼,项目；而,随后建立,的,Indiegogo,和,Rockethub,众,筹平台的融资项目则囊括,创意,类、小型企业、目标事业三大类,。,国内知名的众筹网站点名时间、众筹网、点梦时刻等可看作是创意筹资平台；淘梦网则是一个独立电影垂直众筹平台；积木网是一个集网站、开源软件和其他非盈利项目为一体的网络募捐平台，不接受商业项目；而大家投、天使汇、,3W,咖啡等则是创业股权式众筹平台。,PART . 1市场规模及趋势-国内外对比国外国内Kicks,4,PART . 1,市场规模及,趋势,-,国内外对比,国内众筹与国外众筹最大的差别在支持者的保护措施上，国外项目成功了，马上会给项目发钱去执行。国内为了保护支持者，把它分成了两个阶段，会先付,50%,的资金去启动项目，项目完成后，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下的钱交给发起人。截至,2015,年,12,月,，国内有分属于股权众筹、奖励型众筹、,捐赠性众,筹等不同形式的,平台上百家,不等。,国外市场众筹平台的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。,PART . 1市场规模及趋势-国内外对比国内众筹与国外众筹,5,PART . 1,市场规模及,趋势,-,政策监管,私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）就,股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界定，包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等。,*除股权众筹外未针对奖励、捐赠、回报、项目类众筹有其他监管,措施，相对而言，回报类众筹是法律风险最小的众筹,模式，因此可拓展的空间非常巨大。,一,是投资者必须为特定对象，即经股权众筹平台核实的符合,管理办法,中规定条件的实,名用户,；二是投资者累计不得超过,200,人；三是股权众筹平台只能向实名注册用户推荐项目信息，股权众筹平台和融资者均不得进行公开宣传、推介或劝诱。,净资产,不低于,500,万元人民币；不得兼营个体网络借贷（即,P2P,网络借贷）或网络小额贷款业务,；众,筹项目不限定投融资额度，充分体现风险自担，平台的准入条件较为宽松，实行事后备案管理。,融资,者不得公开或采用变相公开方式发行证券，不得向不特定对象发行证券。融资完成后，融资者或融资者发起设立的融资企业的股东人数累计不得超过,200,人。,平台,投资人,融资,人,PART . 1市场规模及趋势-政策监管私募股权众筹融资管,6,PART . 1,市场规模及,趋势,-,发展趋势,截至,到目前，国内众筹网站尚处起步阶段，由于国内生存环境问题，缺乏信任机制和完善的游戏规则，整个行业似乎都在培育期，影响力大多限于小众圈子，用户规模、项目数量、筹资金额都跟国外不可同日而语,。,但由于互联网金融创新正在改变以往创业投资的传统理念,，众,筹的兴起是资本市场发展的必然趋势,。,全球众筹平台融资产业规模从,2011,年的,32.1,亿元人民币飙升至,2014,年的,168,亿元人民币，,3,年增长,380%,，预计,2015,年全球众筹融资交易规模将同比增长,86.8%,，达到,315.7,亿元,人民币，到,2025,年全球众筹融资交易规模会突破,900,亿美元。,PART . 1市场规模及趋势-发展趋势截至到目前，国内众筹,7,PART . 1,市场规模及,趋势,-,发展趋势,平台,营销化趋势：,乐视网众筹,1,万元（每人,1,元）签约,C,罗代言，非常完美地利用体育经济和粉丝经济结合的方式，为乐视生态链中强势突围的体育板块拉拢了人气，也扩大了平台知名度。,01,02,03,04,服务综合化,趋势：,点名,时间为优秀项目提供项目包装、媒体公关、投资人推荐和渠道对接等一系列服务；云筹注重对平台上的项目提供一整套投后孵化拂去，持续扶持项目成长；不再局限于单一融资渠环节，更延伸服务链条，一方面抓住项目发起者的需求，另一方面也保障项目投资人的利益。,平台社交化趋势：,Headfunder,平台利用自身优势，扩大项目发起者和项目投资者的互动空间，引入推荐机制，对项目成功推荐者进行在线奖励（类似经纪人制度），让项目发起方更加精准的把握了用户需求，有利于优化产品。,平台垂直化趋势：,BAT,进军智能硬件首发平台，在物联网阶段大行其道，定位精准地过滤了用户，聚集了已形成特有文化氛围和基因的特定人群，一方面增强了平台和用户的黏性，也使得投融资关系更为融洽。,PART . 1市场规模及趋势-发展趋势平台营销化趋势：乐视,8,PART .,2,众筹模式,PART . 2众筹模式,9,PART .,2,众,筹模式,回报众筹,投资者在前期对项目或者公司进行投资，获得产品或服务，即我给你钱，你回报我产品或服务,。,商品预售是,回报众筹,的一种,。,公益,众,筹,投资者对项目或公司进行无偿捐赠，即我给你钱，你什么都不用给我，实际就是做公益。,博恩软件致力于为各类金融企业、投资机构、类金融机构等提供完整众筹综合解决方案，实现,平台快速搭建、规范业务流程、项目募集资金、平台运营指导、运营风险控制、资金支付结算,。,目前建议的众筹类型为,回报众筹（商品众筹）、公益众筹,；,系统支持,PC,端版本,；根据需求系统可灵活增加功能模块，实名个性化定制。,PART . 2众筹模式回报众筹投资者在前期对项目或者公司进,10,PART .,2,众筹的目的,众筹,的目标或目的是什么？,$,1,筹集资金,2,验证产品，锁定客户,3,筹集公益和责任,4,筹集人脉和圈子,PART . 2众筹的目的众筹的目标或目的是什么？$1筹集资,11,PART . 2,众筹的用户,发起人在平台上面发起项目并设定筹资金额，筹资金额达标项目即成功，发起人获得资金并完成项目，最后给予投资者回报；筹资金额未达标，项目即失败，资金归还支持者,。众,筹网站在这个过程中起一个串联的作用，作为一个平台连接发起人和支持者，使有创意的项目找到闲置的资金。,项目,发起者,有创造能力但缺乏资金的人,众筹平台,连接发起人和支持者的互联网,终端,项目,支持者,对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人,PART . 2众筹的用户发起人在平台上面发起项目并设定筹资,12,PART .,2,众筹的盈利模式,-,平台服务和会员费,无论,哪种类型的众筹，网站都会收取一定比例的,成交费,，这个数字通常为,3%-10%,。这实际上是一种众筹发起人和跟投者之间的互利安排，只有项目成功时才需缴费,，如果,项目失败且没有钱转手，通常情况下抵押金或投资资金将返还到投资者手上。当然，这是一把双刃,剑，如果,你最终筹集了,数百万元，,那么成交费也将,上涨。,以,美国的,kickstarter,和,indiegogo,为例，目前,都是以,佣金的方式来盈利，项目发起人在项目成功过后，需要从筹资额中拿出一定的比例交给众筹,平台，作为,成交费,。,网站,提供“会员”或“认购”服务，你每月只要支付若干美元，就可以任意多的创建项目，这笔费用是固定,的，即为,会员费,。,国内盈利模式参考,国外盈利模式参考,PART . 2众筹的盈利模式-平台服务和会员费无论哪种类型,13,PART .,2,众筹的盈利模式,-,广告和促销升级,平台,给某个项目更多的展示资源，协助项目众筹成功，从中收取,分成,或是,广告费,。除了常规服务，一些网站还提供额外收费的高价服务,。包括,获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。,广告,模式,主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作，创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台处理，而众筹平台会因此收取相应的费用。,增值服务,模式,PART . 2众筹的盈利模式-广告和促销升级平台给某个项目,14,PART .,2,建议盈利模式,结合目前国内众筹行业实际情况，以及对未来趋势的预判，不建议在现阶段做股权众筹平台，而改作回报、公益和捐赠类众筹，我们建议盈利模式为：,平台服务费为主，建议在,5%-8%,之间，视项目本身风险而定；,孵化期,发育期,成熟期,广告模式和增值服务为主，建议根据项目本身来进行定价收费；,以平台为依托，提供人才、渠道、管理等多方面的支持，其目的是成为依托网络的产业资源整合平台，从垂直类众筹平台向产业链整合发展；,PART . 2建议盈利模式结合目前国内众筹行业实际情况，以,15,PART . 3,营销推广,PART . 3营销推广,16,PART . 3,营销推广,一个成功的众筹项目必须经过审核、上线预热、上线认购、发放款项、后期维护等一系列的,过程。,而在过程,中,，对项目的包装是非常重要的，,而且这一过程项目发起方还要扮演着至关重要的角色,。,而,在项目包装之前，必须先了解需要上线的众筹,平台相关,规则，然后根据这些规则设置合理的筹资,金额、合适,的回报方案,。,回报,方案的设计也是最为关键的，因为回报方案往往直接影响着投资者是否支持一个众筹项目,。,另外，一个好的众筹项目，还需要在项目文案、图片、视频上多下功夫，让众筹产品变得有温度，有感情，有感染力，为众筹产品讲一个激动人心的故事往往更能有效的筹集资金,。,1,2,3,4,5,开始,完成,项目审核,项目上线预热,项目上线认购,发放融资款项,众筹回报,PART . 3营销推广一个成功的众筹项目必须经过审核、上线,17,PART . 3,营销推广,在推广,过程中，你要从以下几方面,入手,:,1,善于利用平台提供的推广工具,2,把项目发起人的能量充分发挥出来,3,善待和团结你的第一批支持人,4,利用网络大,V,和微信公众号进行推广,V,5,分期达到目标,6,向合作伙伴申请,得到支持,7,把推广工作外包给专业团队,PART . 3营销推广在推广过程中，你要从以下几方面入手:,18,PART .,4,团队及领袖,PART . 4团队及领袖,19,PART .,4,组织架构,总经理全面负责,整个众筹平台,的管理工作，制定发展战略，人才引进和培养，并完成各项落地管控措施的执行和监督工作,推广,部、运营部负责,QQ,群和客服电话的工作，重点,解决,进行线下和线上推广工作的,处理,风控部对项目风险进行把控，筛选剔除劣质中筹项目,营销部,处理,跟,第三方,机构的对接,总经理,运营总监,风,控总监,财务,运营,/,客服,5,名,风控,人员,1,名,财务,1,名,推广,总监,推广,人员,4,名,UI,经理,UI,设计,1,名,营销,总监,营销,人员,2,名,PART . 4组织架构总经理全面负责整个众筹平台的管理工作,20,PART .,5,相对竞争,PART . 5相对竞争,21,PART . 5,众筹,SWOT,分析,1,、大众,投资者投资经验少，抗风险能力弱,2,、项目发起者和平台对,信息内容的披露,情况不公开不透明,W,竞争劣势,T,威胁,竞争优势,S,机会,O,1,、政策优势：监管,思路进一步明确，行业趋向规范发展,2,、行业优势：垂直类众筹平台屈指可数，,3,、,外界扶持：,政府与媒体的,支持,1,、发展需要：,中小微,型,企业与,创业者,渴望得到扶持,2,、经济转型：传统机构,尝试通过众筹实现互联网,转型,3,、,众筹产品形式将继续创新，吸引更多围观群众变身支持者,1,、行业违规造假现象,严重,2,、缺少相应人才储备,PART . 5众筹SWOT分析1、大众投资者投资经验少，抗,22,PART . 5,竞争对手,利用互联网购,房者通过支付一部分款项参与到整个地产项目的设计、开发中，并在众筹成功后获得一定的现金收益回报，同时获得项目的优惠购买权及安居礼包,众筹买,房,租,客通过支付一部分款项参与公寓运营商的整租、,装修，,众筹成功后获得低于市场价的租房权益，租客在使用权期限内可转租获得投资回报。同时认筹用户通过个性化定制享受平台社群,功能。,众筹,租房,目前成交,金额,3.1,亿元，用户,97052,名,，,2015,年,1,月首期项目上线至今，已陆续进入北上广深等,20,余个一二线城市，并设立北美区域公司；,2015,年,7,月实现,A,轮,500,万美元,融资；,目前已上线项目超过,45,个。,PART . 5竞争对手利用互联网购房者通过支付一部分款项参,23,PART . 5,竞争对手,腾讯乐捐是腾讯公益的一个子页，早在,2012,年就开始运营的公益众筹平台，,腾讯乐捐是一个纯公益的众筹平台，包括发起者也是纯公益,0,盈利。,乐,捐流程图,个人实名认证,/,公益机构注册,实名用户,/,公益组织发起项目,公募机构审核并确认项目,乐捐项目上线接受公众募款,项目执行者线下开展救护行动,项目执行者公示善款使用报告,1.,注册,2.,发起,3.,审核,4.,募款,5.,执行,6.,结项,PART . 5竞争对手腾讯乐捐是腾讯公益的一个子页，早在2,24,PART,.6,我们的服务,PART .6 我们的服务,25,PART .,5,众筹系统流程,1,.,线下发起人申请,2.,在线用户众筹申请,线上项目,营销机构,经纪人,支持者,（投资人）,流标,发布到平台,支持,（投资）,资金解冻,成立,不成立,放款,C,支持者,（投资人）,发起人回报,E,A,线,下风控审核,B,平台审核,D,对于目前既定的商品众筹和公益众筹的产品模式，,A,、,B,步骤重要程度不高，或可忽略,PART . 5众筹系统流程1.线下发起人申请线上项目 营销,26,PART .,5,众筹系统功能设计,前 台,让互联网中的用户在众筹平台上进行众筹投融资活动,产品展示、用户注册、账户充值、投资、提现、投资项目查询管理等,账户管理、实名认证、信息修改、密码设置等,从现实众筹项目的申请、审核到投资经费的全周期管理,后 台,后台可以对参与用户、众筹项目、众筹资金等相关信息进行有效地管理,用户信息管理、项目管理、数据统计、还款管理、营销活动管理等,PART . 5众筹系统功能设计前 台让互联网中的用户在众筹,27,PART .,5,系统,架构及参数,Web,服务器：,Ngnix+Apache,做负载均衡,Struts + SpringMVC+ Mybaties +SOA,架构,运行环境：,Windows+ Linux,系统架构,技术,参数,开发语言,：,JAVA,、,HTML5,数据库：,MySQL,（,Oracle,）,第三,方控件,：,第三方支付,API,、短信平台,API,、企业邮箱,API,、身份通,API,PART . 5系统架构及参数Web 服务器：系统架构技术参,28,目前已有各类不同风格的页面模板可,供选择,、体验，同时也可进行页面个性化定制设计,PART .,5,系统,页面设计,目前已有各类不同风格的页面模板可供选择、体验，同时也可进行页,29,专注互联网电商在线支付解决方案,构建第三方支付创新的安全环境,革新金融行业产品服务体验,衔接,P2P,、众筹、票据业务各,环节,树立安全、高效、便捷的行业标杆,打造互联网,金融平台,3.0,模式,系 统,对 接,博恩,软件,系统,易极,付,支付,2,大平台无缝对接,PART .,5,一站式服务,专注互联网电商在线支付解决方案衔接P2P、众筹、票据业务各环,30,PART .,5,一站式服务,2,种方案完美嵌入,多种等级的服务器配置,环境布置、版本更新,漏洞升级、数据备份,运行维护、故障排除,灾难恢复、迁移服务,7,*,24,小时技术响应,获央行,认可的金融级服务器方案,上线前：域名申请、运营人员配置计划、操作手册、操作培训,上线后：营销推广方案、平台,QA,及客服话术文档、定期分析报告等,多平台运营经验总结,金融级服务器方案,专业金融平台,运营方案,PART . 5一站式服务2种方案完美嵌入多种等级的服务器配,31,04,03,02,01,安全可靠,无技术漏洞，各平台稳定运行,每周系统更新两次，对各功能及界面进行优化提升,各种企业防火墙，保证系统及数据安全,服务到位,7,*,24,小时技术服务支持,服务器全年无休，支持平台上时间不间断运行,一站式服务解决方案可减少人力成本,第三方资金托管,符合央行及银监会监管要求,提升客户对平台的资金安全信任程度,各环节耗时少,上线时间保持在两周内，减少软件及支付联调时间,问题响应及时，,10,分钟内可对问题进行定位,PART .,5,服务总结,04030201安全可靠服务到位第三方资金托管各环节耗时少P,32,PART . 6,发展建议,众,筹网站,应,对创意者身份的核查，对项目的回报做好规定，与律师合作，与负责金融监管的公安部门合作，保证每一个项目的合法合规。,众筹网站需要像风投考察创业企业一样，不仅要考察发起者，更要与发起者订立合同，避免网络抄袭和侵权的发生；在资助者这一方面，需要在醒目位置设立风险提示，在支持者投资时，网站更要与其签订网络协议。,多数,众,筹网站通过微博、豆瓣和传统渠道推广，甚至只靠创意者和支持者自己的人脉进行推广，效率比较低下。,而,2014,年下半年上线的众筹网从一开始就打造“本身带有公信力”的项目，例如快乐男声主题电影、那英全球巡回演唱会。简而言之，就是通过打造明星项目为自己的品牌背书，在推广项目的同时，又通过宣传项目连带着宣传了自己的网站。,法律方面,网站运营,渠道推广,PART . 6发展建议众筹网站应对创意者身份的核查，对项目,33,PART . 6,发展建议,投资者参与标准,无论是,回报,众,筹，,还是,公益,众,筹，都应该形成众筹的参与者标准。如果没有门槛、没有要求的众筹，最后很可能因吸纳了不符合群体主流价值认同的乌合之众，并把生意或活动搅得乌烟瘴气。众筹模式并不是参与者越多越好，而是合适的参与者越多越好。也许正是因为有了标准，才会形成过滤效应，产生稀缺价值，才会有更多志趣相投的人加入进来。,投资者培养,在吸引用户方面，,Indiegogo,就通过发展线下活动来吸引用户参与众筹,：每个月,都会举办辅导创业者使用,Indiegogo,的活动。这,是吸引,更多人到他们平台,上的,方法，同时这么做也能让,Indiegogo,出现,更多好项目，他们与众筹网站是互相依存的关系。这种做法其实值得学习,由专门成立的客户服务部门总结过去成功的项目，让想在这里融资的人先“学会使用众筹网站”,PART . 6发展建议投资者参与标准无论是回报众筹，还是公,34,Thank You,！,Thank You！,35,