从社保切入商业保险

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,从社保切入到商保,训练目标,掌握社保住院医疗V字图的画法,掌握从社保切入到商报的关键句和技巧,掌握养老金的计算方法,知识点,陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图(画V字),这是主要的起付线，起付线一下需要我们自己负担(画起付线),起付线以上的局部也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上局部同样要自己负担(画封顶线),起付线以上，封顶线以下局部是不是可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例)。,我们都知道，在社保保险中有一局部自费的药物、医疗设备、医疗效劳工程，这局部所发生需要自己承担(划自费局部),您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付局部都需要自己掏腰包(图阴影)，我把它涂成阴影，那白色局部就是可报局部，您看，阴影局部圆圆大于白色局部。,通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保知识低水平的保，而不是包。以此购置一局部商业保险作为补充是很有必要的。,总结缺口,讲解完成之后，需要重点针对客户实际情况，及时进行保险缺口的归纳与总结，为下次正式切入到商业保险打下根底。,门诊,门诊和住院自付局部,收入损失,责任事故,自费局部：大病相关费用,根本医疗保险门诊费用结算,自负比例,24%,起付标准,在职1000元,、,公务员退休700元、,门诊统筹退休300元,报销额度,自费,封顶线,自负,个人账户,辅助性治疗工程、交通事故等是自费工程，血透、腹,膜透析、肾脏、心脏瓣膜、角膜、骨髓移植等是自理工程;药物甲类报销，乙类自负3%，丙类以上全部自负,