产说会会中及会后

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产说会会中促成技巧,产说会会中促成要领:,一问,二导,三拿,四说,五要,一 问 ：,业务员：王姐李老板，您刚刚听了XX经理关于家庭理财知识的,讲解，感觉怎么样？,客 户：还不错！,业务员：我也觉得很不错！那您觉得吉星高照这个产品方案对您的家,庭理财有帮助吗？,客 户：有一点帮助！,二 导 ：,业务员： 其实，一个健康的家庭理财方案应该包含以下几方面的内容：,大概4050%是用于衣食住行等根本生活支出，另外还会有,1015%是用于个人税收和社保 ，然后还会有一局部投资，,比方股票、住房、古玩、商铺等，另外每个月还会存一点钱,应急。除此之外，一般人最重要的是会用收入的1015%来,做一个家庭保障方案，一个好的家庭保障方案会让一切尽在,您的掌握之中。王姐李老板，您说对吗？,客 户：有道理！,衣食住行用,占40-50%,储 蓄,寿险,保障,投资,税收,社保,三 拿 ：,说明促成工具：,白纸、笔、投保书、建议书、其他展示资料。,四 说 ：,业务员：王姐李老板，根据您的实际情况和需求，我为您,设计了一份家庭保障综合方案，我向您简单介绍一下,您看怎么样？,客 户：好吧！,业务员：我给您设计的这份方案叫“吉星高照健康理财方案，我,们这个保险方案，并不需要你拿出很多钱，假设您现在,有10万，只需要您拿出很少的一局部而已；通过参与这,个保险方案，这笔资产就可以变成20万、30万甚至更多；,这个保障方案并不会打乱您的财务安排，保险不仅是你,人生规划的保证，而且可以让您的资产保值增值！,四 说 ：,业务员：一旦参与这个方案，从明天起：,1、每年都可以参与公司分红，直至20年满期。而且不定期还可以分享公司的特殊红利，象2007年我们就分了两次特殊红利，一年当,三年用，到满期的时候还能一次性分配终了红利。,2：这笔钱可以作为小孩的教育金或孩子的创业金。而当我 们年老的时候可以作为我们未来的退休金；如果想和老伴出去散散心，这笔钱可以作为旅游金。您想做什么用由您来决定。,3、一旦拥有就有了30万的高额保障，让您的家庭更加稳健，无后顾之忧，且保额由30万逐年不断递增。这就是新华保险的文化，会长大的保险。 。,王姐李老板，您觉得这份方案的保障够不够？,五 要 ：,客 户：差不多吧！,业务员：王姐李老板，既然您都觉得这个方案很好，晚做方案,还不如早点开始这个方案，早做方案早收益啊。那您决定,每年存5000元还是10000元比较适宜呢？,客 户：那就5000元吧！,业务员：好的！请看一下您的身份证好吗？,拒绝处理：,客 户：这个产品还是蛮好的，可是我现在刚买了房手头有点紧，资金一下子,周转不过来，还是等等再说吧,业务员：张先生，你现在买的房子每月大约需要还银行贷款多少钱？,客 户：每月大约需要还银行贷款1000元左右吧！,业务员：如果现在银行要您提前5年还完贷款，也就是说您每月大约需要还银行,贷款1500元左右，您觉得对您这样有实力的成功人士会会有太大的压力？,客 户：那也不会！,业务员：这就对了，您现在参与的这个方案，就相当于提前5年还完贷款嘛！,您存的钱不仅平安，还可以流通，必要时也可以用来周转，最重要,的是您多了一份事业的保障，您不会反对现在为自己多存点钱吧？！,客 户：这个产品好还是蛮好的，不过我暂时还不需要，以后再考虑吧！,业务员：多考虑考虑也是应该的，不过张先生你有没有考虑以你现在每月,两千元的生活开支，退休以后要为自己准备多少退休金吗？就算,20年的养老，粗算下来也要48万元啊！如果现在就开始这个方案，,既存了钱又获得了保障，张先生您不会觉得现在定下方案太早了吧？,我建议您在今天就为自己把这个方案定下来，因为今天现场签单还有,奖品赠送，也是一个很好的纪念，您看我是不是现在就把奖品给您领来呢？！,问题：你们公司的红利回报究竟会有多少呢？,说实在的，我也无法明确究竟会有多高的红利回报。就象我们去,投资股票，您能肯定有多少回报？投资肯定有风险，买股票还有,可能会亏，但我们能保证公司每年将可分配盈余的至少70%作为,红利分配给客户。,您看，这里有一份红利分配的假定演示利益表！,说明会后如何跟进？,现场已经签单的客户怎么样将保费回笼?,现场没有签约的客户怎么样将保费回笼,？,亡羊补牢，犹为未晚！,回访工 具:,客户反响函,产品建议书,分红测算表,回 访 流 程:,根据产说会邀约客户数发放客户反响函。,用客户反响函作为拜访理由及工具：感谢客户、征求珍贵建议、,通过问题进行需求分析、激发需求点。,用产品建议书及利益测算表配合进行说明。,用奖品促销等进行促成。,如不能一次促成那么请营业部经理进行 回访及再次约访，同时,大客户或影响力中心可请营业区组训进行陪同拜访。,已签单客户回访话术:,王姐，您好!承蒙象您这样优秀的客户的支持与参与，昨天上午我们的产品说明会取得了圆满成功！今天公司特地派我来向您表示感谢！王姐，我也要向您道个歉，昨天产说会的现场太火爆了，我没有照顾好您！,今天我来的主要目的是协助您办理相关的投保手续, 其实很简单，您只需填写一下身份证号码、家庭住址并且签下您的大名就行了，余下的事情我来为您办理。,请问您的身份证号码是.,未签单客户的回访话术:,一、客户反响函,王姐，您好!承蒙象您这样优秀的客户的支持与参与，昨天上午我们的产品说明会取得了圆满成功！今天公司特地派我来向您表示感谢！,王姐，我也要向您道个歉，昨天产说会的现场太火爆了，我没有照顾好您！,我们希望今后将产品说明会越办越好，也希望您能提出珍贵建议，这里有一份意见反响函,耽误您一两分钟把这几个问题勾一下可以吗?,回 访 话 术:,一、客户反响函,王姐，您刚刚说主要在考虑养老问题，是吗？,请问一下，王姐您办了社会养老保险吗？,我们的养老能不能完全靠国家呢？够了吗？,您认为现在我们还能养儿防老吗？,您是否认为今后养老必须要靠我们自己？,王姐，我们现在事业兴旺、生活幸福，如果现在不作任何准备，能不能确保我们今后的生活还这样幸福呢？,回 访 话 术:,一、客户反响函,王姐，您刚刚说主要在考虑子女教育问题，是吗？,王姐，问你一个问题，我们现在这么辛苦地工作，都是为了我们的孩子，您说是吗？,请问一下，王姐您认为现在的教育费用贵吗？,您有没有想过，把一个孩子从小学培养到大学毕业要花费多少钱？如果孩子出国呢？,您认为早作准备好还是晚作准备好？,促 成：,王姐，其实投保手续很简单，您只需填写一下身份证号码、家庭住址并且签下您的大名就行了，余下的事情我来为您办理。今天把手续办好，还有一个奖品送给您！公司的奖品,王姐，请问您的身份证号码是.,王姐，请问受益人填谁？您的爱人、小孩？,促 成：,如最后仍未签单：,王姐，我们公司为了确保回访到每个到会的嘉宾，可能会有 回访，到时您帮我证实一下可以吗？,真的很抱歉，这份方案书我设计得不是很合理，没能帮上您的忙！下次我专程把我们公司最优秀的讲师请来为您效劳，您看好吗？,谁知盘中餐，,粒粒皆辛苦！,结 束 语,