大趋势下的房地产全员营销创新分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,大趋势下的房地产全员营销创新分析,1、纪律是管理关系的形式。阿法纳西耶夫,2、改革如果不讲纪律，就难以成功。,3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。,4、学校没有纪律便如磨房里没有水。夸美纽斯,5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。陈鹤琴,大趋势下的房地产全员营销创新分析大趋势下的房地产全员营销创新分析1、纪律是管理关系的形式。阿法纳西耶夫,2、改革如果不讲纪律，就难以成功。,3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。,4、学校没有纪律便如磨房里没有水。夸美纽斯,5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。陈鹤琴大趋势下的房地产全员营销创新分析,天津星河营销策划部2012年11月,目录,、大趋势,全员营销解析,全员营销创新,课堂教学是很难预测的。它既是知识与能力相互交叉、渗透与融合的过程，也是精神与生命共同发展成长的过程。在这个过程中时时闪烁、跳跃着一个个鲜活的细节。课堂中我们是不应该也不能够忽视这些细节的。只要关注、珍视细节。那么课堂将是一个动态的、有生命力的课堂。,一、精心设计开场白，激活学生浓兴趣,课堂教学的开场，好多老师不注意这细节，在平时教学中，总是平铺直叙、直奔课题，“本节课我们学习某某的性质”。或是老调重唱，“本节课的教学目标是”，学生们早就厌烦了，从而失去新鲜感。也就无法进入课堂角色。设计好“开场白”非常关键。“开场白”的设计要根据不同的教学内容来选择不同的方式。在教“用字母表示数”一节时，一开场，便用同学们熟悉的扑克牌吸引他们：让他们回答J，Q，K，A分别表示什么数。同学们兴致盎然，连平时不爱举手的王杰也高高举起手来。这时学生的兴趣一下就被调动起来了，学习热情也高涨了，他们以积极主动的态度投入到新知识的学习中去。义如。在教“圆的认识”一节时，将生活中的圆形物体带人课堂，让学生在感受圆形物体的特征中学会知识。同时，学习后可以让学生去观察、想象、绘制出一些圆形的物体，这样就能充分调动学生的学习兴趣我还经常用“设疑式”“悬念式”“趣味式”“比喻式”等开场白。,二、适时引导深思考，开发学生会思维,现在的课堂讨论。往往是教师提出一个问题。随后马上要求学生进行讨论交流。表面上看学生都参与了，课堂气氛很活跃。你说、我说、大家说，热热闹闹一节课。但是仔细分析就会发现。思维的深度不够。其实，我们可以对这个现象进行一个简单的剖析：如果学生不假思索就触及问题的本质，那说明问题本身不具备讨论的价值：如果问题比较难，要求学生马上进行交流，算不算强人所难?少一些表面的热闹，多一些静心的思考，对学生数学能力的提高很有帮助。,1静下心来计算，探究隐藏规律,我在评讲试卷时发现，有一道题，烦躁的学生们往往无法人手，缺少心境去耐心寻求。这道题是：有一列数1，2，3，n从第二个数开始，每一个数都等于1与它前面的数的倒数的差，若m=2，则2010=?其实只要计算前4个数，就会发现这些数中存在这样一个规律：就是以2，0.5，-l这三数循环出现。那此题就容易解答了。一味的讨论只会适得其反，影响思维。,2静下心来拼凑，体会图形联系,在讲“梯形的性质”这一节时。有的老师往往会问梯形如何转换成我们学习过的图形，请大家讨论。于是教室里围成若干小组，一下子沸腾起来。最后是好学生成为这堂课的主宰，那些中等偏下的学生只是旁观者，无法真正参与其中。于是，我改变了这种方法，采用每人画几个梯形的模型，然后动手剪拼。同学们很快通过自己的操作发现了梯形可有如下的方法转化为三角形、平行四边形来解决。,三、客观评价各类生，促进学生皆发展,传统教育过分地着眼学生学习过程中的不足，课堂评价似乎更多的是批评、指责和否定。新课程则强调课堂评价的“激励”功能，将视角更多地关注学生学习过程中的闪光点。教师们普遍认为，笑一笑、点一点头的鼓励方式力度不够大，只有鼓励的力度越大，学生们才会越积极。于是，“棒极了”“真了不起”的nq好声成了新课程课堂中一道亮丽的风景线。新课程理念下的“鼓励赞赏”。必须建立在“客观评价”的基础上，这样的课堂评价，才能给予学生有效的激励点化，从而积极地促进学生课堂参与的融合度。,另外。课堂的评价不能老是隶属于优等生，我们更应关心那些学困生，合情合理的评价对他们更是一种触动和激励。学习后进生在课堂上是很少回答问题的。但是他们是真的不想回答问题吗?答案是否定的。“每个人的内心深处都有一种欲望想表现自己!”怎么样在课堂上关注这些想表现自己而又不太具备能力的学生呢?在一些老师的课堂上我们常常能够听到或看到这样温情脉脉的“细节”：“站起来试一试”“你一定能行的”“你看，你读得多好”“下次一定有胆量了吧”等等，或者是一个抚摸、一个握手。甚至是一个拥抱什么的。这对常被我们忽视或遗忘的“弱势群体”是多么大的呵护呀!最让我感动的是：“我以生命担保你行”“举左手、举右手”。这些老师能够做到“关注当下”，这一切缘于老师敏锐的洞察，缘于老师的“在乎”，缘于老师对学生充满期待的关注、激赏和鼓励，得到这样温存的学生其情感、态度必将是自由舒展的，自信心会得到不断地增强。,课堂中的教学细节很多，我们不必也不可能什么都去解决，只须抓住关键细节去突破、生成。失败的细节给人以启迪，成功的细节给人以借鉴，我们要记录、交流教学细节，积少成多，聚沙成塔，建立“细节优势”，突破“细节难点”，共享教学智慧，让课堂绽放绚丽的光彩。,社会的和谐发展离不开全面的法治，大学生作为我国民族复兴的中坚力量，是祖国的未来，大学生对于法律的理解和涵养，决定这和谐社会的建设，这就要求大学生掌握扎实的法律知识，对法律有一个全面性认识，在现实生活中应当学会运用法律还保护自己和约束自己，而我国大学生法律教育的现状就是，在应试教育体制下，多数大学生不懂法，法律意识淡薄，大学生犯罪事件日益增多，这刘于我国法治转型非常不利，对于构建和谐社会也非常不利。,一、高校法律教育的现状,高校学生处在一个身心发展的转型期，可塑性强，独立意识逐渐增加，具有强烈的求知欲，但是容易受到不良文化影响，形成错误的世界观、价值观和人生观。而大部分高校对于大学生的法律教育较为轻视，重应试教育轻法律教育，把法律教育当作“可选任务去搞，法治教育搞不搞看心情”，而且在对学生的法律教育上，学校往往喜欢以权压人，导致学生逆反心理严重，在法律教学当中，学校又喜以“灌输式”教学模式来对待学生，导致学生从心里面抵触法律教育，认为“法律教育与我无关，我又没有犯法”，的想法。,（二）大学生法律素质不高，法律意识淡薄,法律知识的掌握，是形成法律意识的重要组成，同样也衡量着法律水平的高低。由于我国重视应试教育，从而导致大部分学生专业知识扎实，对于法律教育草率应付，不了了之，往往都是临考抱佛脚，觉得法律教育就是一门选修课程，可学可不学，这样导致的后果往往就是学生无法掌握扎实的法律知识基础。而由于大学生的法律知识掌握的不全，对于法律的认识也不够深刻，从而导致在学习和生活中，如果大学生遇到了触犯自己合法权益的事件时，第一时间想到的不是采取法律武器来保护自己，而是“以暴制暴”，导致违法犯罪率逐年升高。,（三）心理原因导致违反犯罪事件,大学生的心理问题已经是导致违法犯罪的重要原因，因为大学生处在人生的转型期，对于未来的焦虑、对社会的偏见、与父母之间的沟通障碍甚至恋爱受阻等等原因，都会导致大学生心理出现偏差，容易走极端，而从个人生活到集体生活，从家庭进入社会（实习期），出现与自己期望心理不符的现状，更加容易导致违法犯罪的发生。,（四）教育的不当,由于学校及家庭，包括社会长期灌输的理念就是：应试教育以应试成绩为目标，法律教育只是稍微了解一下就行，只要不影响专业成绩，就与自己关系不大。这就造成了学生觉得法律这一块的知识，只有违法了才用得上，而高校的法律教育，恰好又喜欢走形式主义，完成教学任务即可，对于法律知识的讲解从来都是蜻蜓点水，不深入讨论，也不重视学生的反馈，对于法律知识的实际操作教师也一笔带过，从而导致学生对于法律知识仍然一知半解，无法运用到实际生活中去。,二、培养大学生法律意识的策略,法律素养应当是当代大学生，不可或缺的素养之一，法律知识的传授，对于学生未来的发展及社会的发展有着重要的意义。当然，法律意识的培养需要学校、家庭和学生共同努力，也是一个漫长而艰巨的过程，高校必须在法律教育模式上加以创新，分析现状，剖析问题，并提出科学妥善的教学策略，不断完善大学生法律意识的培养。,（一）社会环境和家庭环境的改善,法律意识的培养，离不开社会的风气，离不开家庭的教育，大学生处在接触社会的最初始阶段，受社会环境影响较大，所以社会的各行各业应当遵守公平的原则，各管理机构应当坚决查处封建迷信、色情暴力的不良信息，强化治安，净化社会环境，加强公民的道德修养建设，让大学生的法律意识培养形成良好的土壤，给大学生做出良好的示范，帮助大学生成长。而在家庭教育中，家长也要以身作则，为大学生做出好榜样，因为个别犯罪现象与家庭教育的缺失有着紧密的联系，家长要重视学生的心理问题，出现问题要积极发现，与学校积极配合，积极沟通，想方设法去解决学生的心理困惑。对于一些家长乐于赌博的行为，也要重视起来，谨防“言传身教”带来的不良影响。,（二）注重大学生心理素质的健康发展,前面已经提到，心理素质的缺失，对于大学生的违法犯罪起到一定的促进作用，想要加强对大学生的法律教育，培养大学生的法律意意识，就要积极关注大学生的心理健康，关注大学生的心理需求，学校应聘用专业教师，对大学生出现的心理问题进行相关辅导，开展心理健康讲座，甚至可以设置心理咨询室，培养大学生的心理素质，增强其抗压能力，通过心理素质的培养，去辅助培养大学生的法律意识。,（三）创新优化教学模式,在高校法律教育改革的浪潮下，教应当积极创新教学模式，不走形式主义，把法律教育与专业教育放在同等位置，在法律教育中将理论与实践相结合，多采用一些新式教学方法去激发学生的学习兴趣，让学生发挥其主观能动性，比如可以采用情境教学法，采用多媒体教学法，通过模拟案例、分组讨论或者现场说法的方式，来激发学生的学习兴趣，改变枯燥无聊的课堂氛围，进而增强大学生的法律意识与法律学习兴趣。,三、总结,要培养好大学生的法律意识，光靠学校是远远不够的，需要家庭、社会“三位一体”共同努力，需要各种手段“多管齐下”，加强高校法律教育的力度，完善高校法律教育的制度，并加强对高校生的心理教育，注重心理素质的提高，辅助法律意识的提高。学校应教授大学生扎实的法律知识，让大学生真正成为社会主义的接班人，为构建和谐法治社会献出一份力，推动我国民主化进程。,大趋势下的房地产全员营销创新分析1、纪律是管理关系的形式。,1,大趋势下的房地产全员营销创新分析,天津星河营销策划部2012年11月,大趋势下的房地产全员营销创新分析,2,目录,、大趋势,全员营销解析,全员营销创新,目录,3,大趋势,国家政策,2011年经历了严格的政策调控,2012年政策环境持续,政策因素成为常量,国家,新国八条“提高首付比例、限购”限购、调控成为常态,6次上调存款准备金利率,房一价”规定发布及执行,中央经济工作会议:坚持房地产调控政策不动摇,促进房价合理回归,2012年两会重申巩固调控成果,房价上涨过快的二、三线城市限购,天津,津十条“购买2套,1年完税证明,限购。,二套贷款首付不低于60%,不低于基准利率1.1倍,房一价”细则发布及执行:明码标价。 INL WMIN,廉租房政策,市场低迷量价齐跌,大趋势,4,大趋势,市场环境,商品房成交“量跌价平”,房地产市场趋于理性回归,007-2011年天津市商品住宅成交情,二mmm,交勤价(元平米)61196917741493059344,07增长期,08低迷期09反弹期,10整固期11理性期,金额:592亿元金额:346亿元金额:986亿元金额:938亿元金额:823亿元,均价:6119元/m均价:6917元/m均价:7414元/m均价:9305元/m均价:9344元/m,大趋势,5,大趋势,客户心态,选房圣经,地段,品牌,品质,价格,物业,回归理性购房谨慎,大趋势,6,大趋势,客户心态,限购政策,购房机会显得特别稀缺。,买任何东西,都考虑性价比,房子作为这么大件的必需品,又这么贵,自然需要从各方面综合考虑。而且现在的房子也不像以前那么紧俏,不怕犹,豫一下就没了,我们自然可以慢慢选,慢慢看。,买房结婚,淡定,“其实我们并不是说房价能大跌到什么样的幅度才会出手,只要价格能凋,整到接近我们的心理预期。并不是越便宜的房子就越买,主要还是要楼盘的,地段、品质、小区环境、配套等各方面都没话说才行。当然,附加值更高的,楼盘我们会优先考虑。”,-对于房子的性价比、附加值尤为看重,回归理性购房谨慎,大趋势,7,大趋势,开发商费用,开发商营销费用攀升,为了眼球效应,承受着巨额的营销费用上涨压力。,报纸,短信,户外,车体,渠道,ourun,远洋万和城,“茄子,必须乐观!”,吸引客户巨额投入,大趋势,8,大趋势,我们可以,团队建设,提高精细化管理水平(成本、施工、营销、财务),我们更需要,全体动员,全员营销,项目销售不只是销售部的事情,大趋势,9,大趋势,天津星河全员营销,匠三销思库23,鲁全员营销,818套房源,哪一套是你销售出去的?,星河荣御资源稀缺,不可复制,洋房产品资源稀缺,不可复制,机会稍纵即逝,不可复制,各部门给予了大力支持,大趋势,10,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,11,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,12,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,13,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,14,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,15,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,16,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,17,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,18,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,19,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,20,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,21,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,22,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,23,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,24,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,25,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,26,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,27,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,28,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,29,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,30,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,31,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,32,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,33,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,34,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,35,大趋势下的房地产全员营销创新分析课件,36,1,、最灵繁的人也看不见自己的背脊。,非洲,2,、最困难的事情就是认识自己。,希腊,3,、有勇气承担命运这才是英雄好汉。,黑塞,4,、与肝胆人共事，无字句处读书。,周恩来,5,、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。,培根,1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。非洲2、最困,37,