深度分销全解

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,深度分销全解,21、静念园林好，人间良可辞。,22、步步寻往迹，有处特依依。,23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。,24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。,25、人生归有道，衣食固其端。,深度分销全解深度分销全解21、静念园林好，人间良可辞。,22、步步寻往迹，有处特依依。,23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。,24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。,25、人生归有道，衣食固其端。深度分销全解,理念、策略和操作,施炜,前言,深度分销是什么?,它是一种“本土”化的营销模式,它是一种基于渠道的竞争策略,它是一种渠道管理方法,它是业务人员的行为方式,2,目前中学英语阅读教学的状况不理想，尽管投入了较多的时间和精力，学生阅读速度慢，理解能力差，不少学生在英语考试当中阅读题得分普遍偏低。然而提高英语阅读能力在英语学习中起着至关重要的作用，那么如何引导学生阅读，激发其兴趣，如何提高学生的阅读能力这是值得我们探讨的问题。,1.阅读在初中英语教学中的重要地位,中学英语教学大纲指出：中学英语教学的目的，是对中学生进行听、说、读、写的基本训练，培养学生口头上书面上初步运用英语的能力，侧重培养阅读能力。从某种意义上说，阅读能力的提高，是听、说、 写能力提高的关键。通过阅读，扩大了知识面，增加了词汇量，交际时就不会因为知识或词汇贫乏而言不达意 ，写作时才能语言地道，内容丰富。从长远的观点来看，中学阶段阅读能力的高低对学生以后的进一步深造也有很大影响。当今的时代是信息时代，人们要从浩如烟海的科技情报资料中获取所需的信息，就必须提高阅读效率。且长期以来，英语阅读教学在英语教学中占有相当重要的位置，无论是在教学中，还是在英语测试里，它都占有相当的分量，同时听力、完形填空、书面表达、单项填空等题型的答题效果也直接或间接地依赖于阅读能力。但初中英语阅读教学的状况并不理想，学生普遍存在着阅读速度慢，理解能力弱的现象。尽管师生都投入了较多的时间和精力，但是与学习效果不能成正比，形成一种高耗低效的现象。不少的学生在英语考试当中阅读题得分普遍偏低。可见，提高英语阅读能力在英语学习中常起着至关重要的作用，也是一项任重道远的事情。,2.学生在阅读中存在的问题,2.1 学生在阅读时存在的障碍,2.1.1 词汇量不足，实践表明,学生的阅读理解能力受到词汇量的限制，词汇量大，阅读中遇到的生词就少，速度就快，理解的正确率就高，词汇量小则，反之，当然还有一些看起来面熟但不知道确切含义的词或短语，都会给阅读理解造成障碍，而初中学生本身所掌握的词汇有限，如果平时不注意积累，在阅读时更会增加难度。在教学中我发现虽然学生有一定的词汇基础，但他们在遇到派生词或词性发生变化的词时仍会感到陌生，从而给阅读带来困难，这就会使学生在阅读过程当中容易引起挫败感，使得学生对阅读失去兴趣或失去信心，从而产生一种不良的循环。,2.1.2 语法知识不扎实，在阅读中,学生如遇到长、难句子，往往不会正确识别和分析，造成理解失误。例如，阅读材料中有的地方使用了插入语，有的地方是从句，这就使句子结构复杂化了，而语法始终是学生难以突破的，让学生觉得头疼的难点，如果一篇材料里出现了多个语法难点，学生就会觉得这篇文章太难了，无法看懂，失去信心。,2.1.3 课外阅读量少，文化背景知识缺乏造成阅读障碍，影响理解,学习任何一种语言，最有效的方法是置身于这种语言的文化背景当中去。我们在阅读一篇文字时，要达到对文字的理解，有时候不仅仅需要对词汇的熟悉认识，更需要对该段文字的背景知识的了解，这是必不可少的，它在阅读教学过程中又有着非常重要的作用。,2.2 教师在阅读教学中存在的问题,2.2.1 教学理念上,许多教师在教学思想上没有认识到阅读是语言技能的一部分。在日常教学中，没有认识到阅读能力的培养对帮助学生获取更多信息、知识，拓展视野，激发学习兴趣，提高人文素养，提高分析、思考、判断以及综合语言运用能力具有重要意义。因而对它的研究不够重视。,2.2.2 日常教学中,许多老师在阅读教学中没有形成一套科学有效、易操作、能体现新英语课程标准的教学方法。纯粹把阅读当精读，教学过程中过分注重单词，词组等书面字符提供的语言信息，忽视阅读者储存的非语言信息的作用。注重对词义、句子、语法结构等表层的教学，误导学生在阅读时陷入只见树木，不见林的尴尬境地。偏重语言知识的传授，忽视学生在阅读中的主体地位，束缚了学生阅读能力的培养。甚至把阅读当作课外阅读上，划划词组，对对练习答案。学生自读后仅了解一下故事情节。由于教学方法简单、陈旧，教师、学生均感到课堂枯燥乏味，没有阅读兴趣，他们的阅读能力很难得到锻炼。,2.2.3 教学方法上,许多教师教学方法单一，仍以教师讲的多，没能体现学生主体作用，激发学生阅读兴趣，促进学生体验参与，形成学生良好的阅读习惯，从而提高学生阅读能力的教学方法。对英语阅读教学的研究不够、实践不多，学校教研氛围不浓的老师会忽视对阅读教学方法的研究。,3.解决方法,3.1 加强背景知识的传授，开设阅读技巧训练课,3.2 借助母语，培养学生英语语言意识,英语学习的过程是学生接收英语信息，逐渐摆脱母语思维并进行英语思维的过程。初中学生对英语信息的理解开始主要借助母语进行处理，这就要求老师在教学中正确引导学生，利用这种心理在英语和母语之间建立联系：中文句式表达的特点是次要的描述性在前，重要信息在后，而英文句式的表达特点则是重要信息置前，次要置后。如能把握这种差别，在阅读中适当分配注意力，则会对提高阅读效率有所帮助。,其次，可以让学生在阅读过程中寻找与母语匹配的英语短语，培养学生的语团意识，如一些固定搭配、短语等。开始让学生收集寻找，再逐步让学生归纳它们具有的语团特征的表达方式，这样会逐渐熟悉地道的英语表达方式，形成用英语思维的习惯。,再次，让学生在理解同一意思可以有不同的表达方式的基础上，培养学生的句型意识和变化意识，同义表达可以让学生体会英语的词类和句子的联系，悟出许多具有英语特质的东西。这种语言意识的形成有助于阅读能力的提高。,总之，阅读理解是英语教学中的一个重要角色，也是英语教学的一个主要任务。教师也应根据教学的实际情况，创造性地、综合性地运用各种方法对学生进行文化背景知识的传授，以达到良好的阅读理解效果。教无定法，殊途同归，做好英语阅读教学工作，必须以新课改理念为指导，关注学生，以学生为主体，教师为主导，不断探索新的教学方式。养成学生良好的阅读习惯，交给学生阅读的方法和技巧，引导学生积极主动参与、体验英语阅读的快乐，激发学生阅读的兴趣，培养学生良好的学习习惯，形成积极的学习态度和有效的学习策略，以培养学生综合语言的运用能力。,早在春秋时期，孔子就提出要针对不同学生的个体差异，来进行有差别的教学。南宋大儒朱熹将之总结为“因材施教”的教学理念，并广为提倡。然而，在当今的教学实践中，却出现了大量与之不协调的现象。“应试教育”简单地以考试成绩来衡量学生的学习效果，以班级为单位的授课机制追求整齐划一的平均发展，往往无法激发学生学习的主动性和自觉性，这也是高中化学教学实践中必须改革的一道难题。在素质教育的大背景下，高中化学教学必须引入全新的教学理念，不断探索符合学生实际需要的教学模式，方能引导学生实现全面并且有个性的发展。,“分层教学”即是一种将因材施教思想落到实处的教学理念和教学模式，其实质是面向整体的学生，正视学生个体间的差异性，从而进行不同层次的教学。与以往的传统教学模式相比，分层教学更加尊重学生的自主能力和选择权利，真正贯彻了“以人为本”的思想。分层教学缓解了高中化学教学过程中严苛、枯燥的氛围，创造了一个愉快且充实的学习环境，是素质教育理念指导下的一次良好探索。,1、承认学生个体差异性的需要,学生之间不仅存在思维结构上的差异，在对化学知识的认知理解上也可能存在偏差。相较于初中化学，高中阶段的化学知识难度加大，教材的深度和广度都有了较大的提升，这个时期，学生学习能力的两极化倾向会更加明显。面对化学知识的接受能力参差不齐的学生，教师应该秉持因材施教的理念，以真正促成全体学生的共同进步。,2、优化课程内容、培养学生学习积极性的需要,高中化学由于偏重逻辑推理、严谨的数据等一些较为形式化的内容，往往难以使存在个体差异的学生普遍接受。单一难度的教学内容只能满足部分学生的学习需要，从而使得其他学生丧失了学习化学的兴趣。分层教学能改观这一现象：教师利用分层教学形式，通过小组讨论、课外交流等方式丰富教学工作，不仅使得高中化学课程消解了枯燥、呆板的氛围，同时也兼顾了每一位同学的学习感受，保证每位学生都不脱离高中化学的学习环境。,3、考核教师教学水平与能力的需要,以往的教学模式只以学生的考试成绩来评价教师教学水平的高与低，这实际上是不科学的。分层教学要求教师投入更大的精力来研究每位学生的个体差异，并根据实际情况来制定相应的教学目标，从而在整体的教学过程中引导每位学生的学习方向。由此看来，通过分层教学实践更能反映出教师的责任心、观察能力、教学方式的灵活运用等综合教学能力，同时也能督促教师在变化的教学流程中不断寻求进步。具体说来，高中化学的分层教学主要分为课程前、课程中、课程后三个阶段，教师需要在这三个阶段实施不同的教学策略，使用不同的教学方法，以使分层教学取得实效。,（1）课前阶段,教师应先对教学对象做细致的观察，根据学生的知识掌握情况、学习能力、兴趣爱好等，将之分为不同的层次。在深入理解教学大纲和教材的基础上，教师应根据分层情况进行细致的备课，按教学要求，对学生进行分层次教学。,（2）课中阶段,考虑到学生的自尊心和自信心，教师不应在课堂上表明好、中、差这样的分层概念，最好解释成A、B、C这样的层次。根据不同的分层，教师应使用相对应的教学方式：对于基础较差的学生，教师应鼓励他们掌握基础性内容；对处于中游水平的学生，应在他们掌握基础知识的基础上做提升性的点拨；至于学习能力出色的学生，则应培养他们举一反三的能力，挖掘其内在潜力。在高中化学的课堂上，教师应对不同层次的学生提出难度不同的问题，让每一位学生都有表现自我的机会。对于中、下层次的学生，教师应多对他们的回答做出鼓励，以激发他们学习的积极性，从而使得课堂氛围更加活跃。,（3）课后阶段,课时结束之后，教师可以布置难度递进的题目，让学生根据自己的能力自主选择课后作业。根据与以前作业情况的对比，教师应对每一位学生的作业情况进行评价，适当地进行鼓励或者鞭策。除此之外，教师还可以组织化学兴趣小组、研究小组等活动，让各层次的学生相互合作，在充分的学习交流中调动其学习化学的兴趣。分层教学有着传统教学模式难以抗衡的好处，但是，在实际的操作过程中，分层教学方式也对教学者提出了更高的要求。通常来说，教学者还是应做好以下两方面的工作：首先，教师应和学生交流沟通，以掌握学生的学习近况和心理感受。分层教学是站在了解学生的基础上的，因此，教师应多和学生进行平等、深入的交流，特别是基础偏差的学生，更应多给予鼓励和安慰。,另外，对学生的分层不是固定的，而是不断变动的。差生有可能通过努力取得进步，优生也有可能走向倒退，教师应密切关注学生学习情况的变化，及时调整分层状况，以便和教学实践工作紧密结合起来。,深度分销全解,理念、策略和操作,施炜,前言,深度分销是什么?,它是一种“本土”化的营销模式,它是一种基于渠道的竞争策略,它是一种渠道管理方法,它是业务人员的行为方式,2,深度分销的涵义和特征(5),3、分销的定义,n狭义分销,制造商,分销(批发),零售商,用户,深度分销的涵义和特征(6),广义分销,制造商,分销(批发),分销,组概念辨析:分销/批,分销/分,零售商,用户,8,深度分销的涵义和特征(7),流通价值链,流通价值链演变趋势,制造商,分销商零售商,用户,内部价值链内部价值链内部价值链内部价值链,各种要素流动更快(商流、物流、信息流),9,深度分销的涵义和特征(8),4、深度分销的涵义,几种流通模式:直销、直营和分销,分销的几种形态,大分销和小分销,开放式分销和封闭式分销,独占式分销、选择式分销和密集式分销,介入式分销和非介入式分销,10,31,、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。,黑格尔,32,、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。,普列姆昌德,33,、希望是人生的乳母。,科策布,34,、形成天才的决定因素应该是勤奋。,郭沫若,35,、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。,洛克,