工程机械销售人员培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,工程机械销售人员培训PPT53页,工程机械销售人员培训PPT53页工程机械销售人员培训PPT53页工销售人员培训,怎样成为一名优秀的销售人员?,令了解你的客户具体想要什么,今满足客户需求,陈述利益,如何处理客户异议,拜会你的客户,令如何寻找正确的客户、客户评估,销售拜访前的准备工作,销售拜访后的回顾和分析,化学作为初中毕业年级开设的新学科，是一门既简单又困难的课程。说它简单，是因为它是一门起始学科；说它困难，是因为它又是在初中阶段接触最迟的一门学科。要想让学生尽快入门，需要教师和学生的共同努力。作为教师，关键是激发学生兴趣。为了教好学生，培养学生兴趣，激发学生思维，我把自己当作学生，在向同伴学习的基础上，我首先想办法让自己与学生同时建立兴趣，共同喜欢这门课，用内动力促进“内涵发展”，走边学习、边研究、边总结的探究之路。那么怎样提高初中化学课教学质量呢?下面围绕四个问题叙几点教学之见。,一、教学方面的经验,1认真研究新教材及各章节处理方法：前两年用的是老教材，这两年改用新教材。新教材增加了两个单元，用化学科学知识充实了化学教材，加强了化学与人们关心的课题，如材料、能源、环境、生命健康等的融合与渗透，引导学生从日常的生产、生活入手，以科学探究为主的学习方式，引导学生积极主动地学习，激发学生学习化学的兴趣，学会用化学的知识解决生活中的问题。,2认真研究新课程标准和考试说明：在新课改的形势下，我加强了新课程观念和新课程标准的学习，不断转变教育理念，认真研究总结历届中考试题，细心研究考试说明，总结出考试重点和热点，贯穿于教学中，及时提醒学生注意热点问题和重点问题。,3深化课堂教学的改革：在教学中重视和加强基础知识和基本技能的教学，加强化学用语和实验基本技能的教学，扎扎实实打好基础。在课堂上，给学生一定的阅读时间。针对不同的学生设计不同的题目，有意识地去锻炼他们思维应变、组织表达的能力。尽量让大多数的学生参与到课堂活动中来，多让他们在黑板上写板书，发表自己的观点，动手操作。在课堂教学中采取多样化的教学手段，运用多媒体等教学辅助手段,使化学实验教学情景集色彩、图像、声音、动感等多种特点于一身,使学生有置身于真实情景之感，达到良好的效果。,4密切联系社会生活实际，抓好知识的应用：近年来对环保、能源等社会热点的考查力度逐步加强，这就要求教学要突破单纯灌输课本知识的限制，让学生有时间阅读课外科学知识，尽可能多地接触、认识社会，用化学视觉去观察问题和分析问题。,5注重与学生的情感交流：虽然学生是学习的主体但他们很需要得到老师的鼓励，因此我密切关注每位学生的学习状态，多与学生谈心，当他们取得进步时我表扬鼓励他们；当他们退步时我找他们个别谈心，帮助他们找出原因。在课堂上尽量地挖掘每个学生的特长加以称赞，激励他们喜欢上化学，变要他学为他要学。,6练习和考卷的选择：一份好的练习和考卷可以达到事半功倍的效果，练习要进行合理精选，减轻学生的课后负担，使学生在轻松高效中掌握知识。,7科学制定计划：制定出详细的教学、复习计划，明确其内容和要求。有了计划的引导就会有条不紊地进行，避免教学的随意性和盲目性。,二、教学方面的不足,我还应该多注重信息交流，主动与一些学校进行交流与学习，扩大资料来源，充分发挥信息互动，取其之长补己之短。,教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，我必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工,第二方面只有当以上思想工作基本过关了，奏效了，才能使教学效果上去。对于教学方面，我主要从以下六点入手，第一点：总体把握教学要点，如该学年，该学期有哪些知识点，重点是什么，难点是什么，这样在平常教学中才有目标。,第二点：注意和学生一起探索各种题型，我发现学生都有探求未知的特点，只要勾起他们的求知欲与兴趣，学习劲头就上来了，如每节课后如有时间，我都出几题有新意，又不难的相关题型，与学生一起研究。,第三点：每节新课后注意反馈，主要作业与小测中发现学生掌握知识的不足之处，及时加以订正。,第四点：要进行一定数量的练习，我反对题海战术，但用相当数量题目进行练习却是必要的，练习时要有目的，抓基础与重难点，渗透数学思维，强调一点是老师在练习要注重学生数学思维的形成与锻炼，有了一定的思维能力与打好基础，可以做到用一把钥匙开多道门。,第五点：就是考前复习中要认真研究与整理出考试要考的知识点，重难点，要重点复习的题目类型，难度，深度。这样复习时才有的放矢，复习中什么要多抓多练，什么可暂时忽略，这一点很重要，会直接影响复习效果与成绩。,当然，要做到这一点，并把握得准，必须要有相当长时间的经验积累与总结，甚至挫折，否则不行。而我仍在不断摸索中，但我相信，只要肯下功夫，就会有所领悟。第六点：抓好后进生工作，后进生会影响全班成绩与平均分，所以要花力气使大部分有希望的后进生跟得上。,例如在课后，只要有时间，我一般会留部分成绩不足的学生再进行一次复习讲解或小测，时间不要太多，十几或二十分钟，但一学期下来，就积少成多，对提高成绩会有帮助，但要注意两点，一是其它科任老师协调好时间，二是被留下的学生的思想工作要过关，以免因被留下产生抵触情绪，就会影响复习效果。以上六点教学方面的看法只有根据自身与本班实际情况综合运用，有机结合，才可能有一定效果。,作为一名初中化学教师，我目前仍在不断探求有更好效果的教学方法，我虽没有教改，实际上已是 半个教，我的教学是 常规 与 教改 相结合，并博采众长，不断改进，争取更好成绩。,（河北省藁城市南营学区中学）,高中语文 阅读教学 激活 课堂,中国文化博大精深，语文作为中国的母语自然也有着其不可磨灭的魅力，因此对于语文的学习不应该是片面的，而应该用全面、多方位的眼光去赏析文学作品。意象和情境对于语文的学习不可或缺，它们是语文的精髓，培养这种能力，这就要求教师在教学中应该创造特定的情境，能够让学生融入到作品中去感悟作者的意图及思想情怀，从而逐步提高学生的阅读水平。,一、创设问题情境，激发学生探究,我们知道，一千个读者心中有一千个哈姆雷特。这就告诉我们对于同一文章的解读不同的人会有不同的理解，因此教师在教学中不能禁锢学生思维能力的发展，要给他们足够的空间去想象、探索，从而激发他们的学习探究兴趣。例如，在学习唐代诗人李贺的从军行这首古诗时，教师和学生对“大雁”这个意象进行了分析。如诗的开头这样写到：天山漠漠长飞雪，来雁遥传沙塞寒。这首诗开头交代了地点及战争恶劣的环境，暗示了战士的艰辛。大雁本是候鸟，春秋迁徙，努力飞回自己的故乡。接着教师可以与学生进行探讨，用大雁迁徙这种意象除了暗示了环境，更多的对于战士来说有什么深层含义呢？学生可以根据问题情境进行交流与探究，然后分享了自己的理解。有些学生认为：大雁的迁徙牵动了游子的羁旅之思，此时诗人也借景抒情，用大雁这一物象寄寓了自己浓浓的乡愁以及对家人的思念以及渴望团圆的心境。大雁迁徙带走的不仅仅是诗人的乡愁，更是千千万万位战守边疆战士渴望结束战争和对家乡的情思。,二、创造探究情境，引导学生思考,语文是历史的沉淀，是作者情感的结晶，是思想的升华。因此，培养学生良好的语文文化素养不可或缺。当然，学习语文的最高境界是能够切身去体会、感悟作者的思想内涵，这就要求教师在教学中能够创造探究情境，从而引导学生去思考，感悟语文的真谛。例如，在学习朱自清先生的荷塘月色这一课时，教师可以通过多媒体给学生听相关的课文朗诵，让他们通过聆听去想象荷塘月色的美好以及感悟作者的感情基调。或者让学生想象自己就站在荷塘?欣赏月色下的荷塘，继而探讨此时作者的心境或者想象作者去荷塘的原因，仅仅是因为喜欢荷塘而去欣赏吗？例如，在学习雨巷这首诗歌时，教师可以通过多媒体向学生展示雨巷的情境：空旷的雨巷里有一个撑着油纸伞的姑娘，像丁香花一样美丽。继而让学生去想象这一场景，去感悟诗中所描绘的画面以及体会作者写这首诗的感情基调，让学生能够从多方面去欣赏、感悟作品的内涵及作者的情感心境，这对于提高学生的语文文化素养有着不可估量的作用。,三、创设音乐情境，渲染阅读氛围,良好的课堂教学氛围对于语文文章的学习与理解也很重要，音乐便在此时起到了很好的效果，从音乐的播放中可以更加深刻地了解作品的情感。例如，在学习纪念刘和珍君这一课时，教师可以利用影视播放相关课文的朗诵。同学们一面聆听朗诵，一面阅读文章内容，同学们被朗诵亢奋激昂的饱满感情震撼，一面钦佩作者的感情基调，一面责骂日本帝国主义的残暴。这时教师可以让学生进行小组探讨：如果此时的你们生活在那个时代会做什么？内心的想法又是什么呢？有些学生说道：对于他们的行为气愤但也不知道应该采取何种方式抗议。当然如今很多诗歌也被改编成了歌曲进行传唱，例如将进酒，写出了诗人磅礴的气概，至今仍广为流传。教师用多媒体展示这首词时，可以让学生想象，假如自己便是诗人，此时他的心境又是怎么样的呢？是什么促使他完成了这经久不衰的作品？这种教学方式不仅激起了学生的学习兴趣，激发了他们对音乐的欣赏能力，同时也渲染了课堂氛围，学生对于理解作品也起到了事半功倍的效果。,四、创设资源情境，充实阅读教学,教师对于学生的教学不能仅仅局限于课本知识上，要充实学生的课外知识量。同样学生也不能仅仅掌握课内知识而忽视对于课外知识素养的培养。语文是一汩泓泉能够滋润学生的内心枯燥乏味的心灵，因此充实阅读教学便显得尤为重要。例如，在学习鲁迅的狂人日记这一课时，作者开篇提及：这是个吃人的社会。教师可以向学生展示当时的社会现象并让他们结合时代背景去探索为什么作者说是吃人的社会？礼教就是吃人，仁义道德是礼教虚伪的面具。例如，鲁迅的阿Q正传通过阿Q这一虚构的能够代表当时中国人民典型形象的人物揭示了中国国民的劣根及病态，中国人民的怯懦、虚伪、忍让。通过这两篇文章的解读，习得了国民时期的一些知识，概括了当时中国人的某些人性的弱点，这种弱点很难改变，同时揭示了国民的劣根性，从而更加深刻地感悟到了作者创作文章时的背景及感情基调，更加具体客观地了解了作品的思想内涵，继而达到充实学生阅读的教学计划，让学生在揣摩作品的同时提高自身的语文文化素养。,总之，情境教学对于学生语文能力的培养有着不可估量的作用，它能够调动学生的感情基调，培养良好的欣赏作品的能力，同时也能活跃课堂气氛，让学生在轻松愉悦地气氛中学到知识。当然，这种教学模式也培养了小组交流协作的能力，这对于作品的赏析能够从多个角度进行分析、整合，从而对作品有自己独特的见解和想法。这为中国文学的不断发展奠定了基础。,【,工销售人员培训,怎样成为一名优秀的销售人员?,令了解你的客户具体想要什么,今满足客户需求,陈述利益,如何处理客户异议,拜会你的客户,令如何寻找正确的客户、客户评估,销售拜访前的准备工作,销售拜访后的回顾和分析,第一章怎样成为一名优秀的销售人员?,个优秀的销售人员,一定要有良好的,自身素质,具备一个优秀销售人员的,基本特征。一个优秀销售人员,一定要比其,他人更注重礼仪和形象,当与客户初次,见面时,在第一印象上就已经赢了,讨论:一名优秀的销售人员应该具有的特征?,应变能力,产品知识,乐观自信,亲和力,能力,竞争对手产品知识C知识,市场的了解,勤奋,表达能力,知识面厂,耐,想象力,坚强的毅力,观察力,时间观念,名优秀的销售人员应该掌握的专业知识,今公司的状况及产品知识,竞争对手的情况及产品知识,客户的全面信息,行业发展的信息,今广阔的知识储备,态度决定一切。一名销售人员的态度决定了,他的业绩,销售拜访的态度,乐观自信,待人真诚,直面挫折,坚忍不拔,寻求发展的态度,主动学习多方面的知识,制定长远的目标,要有强烈的企图心,让时间更有效,追求双赢的态度,成功销售人员的必备技能,今观察能力,交际能力,说服能力,应变能力,想象力,谢谢！,21,、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。,培根,22,、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。,韩愈,23,、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。,马克思,24,、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。,莎士比亚,25,、学习是劳动，是充满思想的劳动。,乌申斯基,供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎,(,讲课,2019),脊髓灰质炎,(,讲课,2019),