丹麦珠宝新店开业公关推广策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,GEORG JENSEN,品牌推广方案,Georg Jensen,媒体公关推广方案,Submitted by G&T,19th May, 2021,品牌内核,古典艺术,皇家风范,北欧风情,简约含蓄,银雕工艺,大师传承,品牌内核,古典艺术,皇家风范,北欧风情,简约含蓄,银雕工艺,大师传承,皇室,精湛,尊贵,开启品牌内核,深层开掘品牌文化精髓,品 牌 文 化,丹麦皇家风格的完美演绎,皇室风范,精湛设计,尊贵生活,百年历史丹麦王室御用饰品品牌,丹麦女皇亲自颁发“皇室授权许可,浓重的丹麦风格,独特永恒的设计手法,质高艺精的传统,经典的高级珠宝和钟表系列珍品,彰显斯堪的纳维亚风格的时尚奢华方式,核 心 信 息,目标,受众,品牌的目标受众处于消费群体金字塔的顶端,H3 - All Adults,High Income,高收入,High Consumption,高消费,High Sensibility,高感度,目标人群定位,7,8,9,6,6,月,28,日新店开业庆典,Media,Media,Media,PR,PR,month,6-9,月平面,媒体集中投放,PR,活动推广,整 体 规 划,10,11,12,PR,PR,6,月,28,日,Georg Jensen,新店开业 媒体造势,选择主流高端时尚类媒体，宣传品牌知名度和美誉度,选择主流财经类媒体，进行产业探讨和品牌策略分析,辅助群众平面，网络媒体时尚，奢侈品版面扩大活动影响，覆盖品牌曝光,媒 体 策 略,时尚设计类：,国际知名的银制品：,提供各种一流的斯堪的纳维亚设计风格的产品，涉及珠宝、银制品、凹形器具、餐具、钟表、家居产品、圣诞节装饰和礼品等各个领域。,丹麦皇室风范：,浓重的丹麦风格、独特永恒的设计手法、质高艺精的传统，荣获丹麦女皇亲自颁发的“皇室授权许可。,时尚奢华之风：,为中国顾客带来了经典的高级珠宝和钟表系列珍品，营造了充满斯堪的纳维亚风格的奢华生活方式。,财经类：,悠久的品牌历史和广泛的零售网络：,具有百年历史的传奇色彩，在十几个国家和地区开设了 100 多家店铺，时刻彰显时尚奢华生活方式。,进驻中国方案：,继上海半岛酒店的大陆首家专卖店之后，现又开设了全新的一家精品店。未来仍将陆续在中国开设新店。,媒 体 角 度,对象：丹麦王子,推荐媒体：?周末画报?,媒体角度：,品牌历史：,具有百年历史的传奇色彩，今日银饰顶尖品牌之一，将斯堪的纳维亚的艺术概念重新复活起来。,皇室渊源：,隶属皇家斯堪的纳维亚集团，是丹麦皇室的御用首饰品牌， DAISY系列的创作灵感就来自于1940年玛格丽特公主的诞生。,媒 体 专 访,对象：商界名流、明星,推荐媒体：?财富圈?、电视媒体,媒体角度：,伙伴关系：,乔治杰生努力与全球各地的客户、供给商和特许合作伙伴建立一种共赢的关系。,客户效劳：,开发新产品，改进创新，提高设计美感和功能性，优化性价比，提供最优秀的客户效劳，以此赢得市场份额，提升现有客户的忠实度。,媒 体 专 访,对象：品牌高层，设计师,推荐媒体：?时尚芭莎?、?服饰与美容?,媒体角度：,精品店：,参考斯堪的纳维亚的建筑和设计，带来了经典的高级珠宝和钟表系列珍品以及北欧的豪华生活方式。,产品：,浓重的丹麦风格、独特永恒的手法、质高艺精的传统。,品牌：,继续努力开发新产品，改进创新，提高设计的美感和功能性，打造世界一流的斯堪的纳维亚奢侈品牌。,媒 体 专 访,时尚类平面媒体,关键信息：,乔治,杰生作为,奢侈品品牌，高端定位、丹麦皇家元素与现代设计的融合为其特质。,（品牌、产品特性）,杂志：,时尚伊人,服饰与美容,世界时装之苑,等,报纸：,周末画报,生活周刊,完全生活手册,等,媒体选择,时尚类,经济类平面媒体,关键信息：,乔治,杰生作为,奢侈品品牌，其高端个性化定制、丹麦皇家元素与现代设计的融合的市场定位将会在珠宝界引起新奢华风潮。,（市场经济层面）,杂志：,金卡生活,新地产,财富圈,等,报纸：,国际金融报,经济观察报,上海商报,第一财经日报,等,媒体选择,财经类,大众类平面媒体,关键信息：,大众类报纸最为传播最广的媒体能够在广度上对于“乔治,杰生”品牌进行大众传播，打响其知晓度。,（品牌特性）,大众类报纸：,新闻晨报,天天新报,新闻晚报,新民晚报,等,媒体选择 群众类,Media List for Georg Jensen,No.,Field,Media-Chinese,Media-English,Publishing Frequency,Circulation,TV,1,Fashion,娱乐新闻频道,-,新娱乐在线,Entertainment Online,Daily,N/A,2,星尚,-,左右时尚,Channel Young,Daily,N/A,3,上海外语频道,-,城市节拍,City beat,Weekly,N/A,4,光线传媒,-,娱乐现场,Enlight Media,Daily,N/A,5,凤凰卫视,娱乐大风暴,Phoenix TV,Daily,N/A,6,湖南卫视,-,娱乐无极限,Hunan TV,Daily,N/A,7,南方卫视,-fun,转娱乐天,Funzone,Daily,N/A,8,陕西电视台,Shanxi TV,Daily,N/A,9,无线娱乐,TVB,Daily,N/A,Newspaper,10,Mass,天天新报,News Times,Daily,100,000,11,东方早报,Oriental Morning Post,Daily,150,000,12,新闻晚报,Shanghai Evening Post,Daily,400,000,13,新民晚报,Xinmin Evening,Daily,1,200,000,14,人民日报,Peoples Daily,Daily,2,320,000,15,青年报,Youth Daily,Daily,450,000,16,上海日报,Shanghai Daily,Daily,150,000,17,新闻晨报,Shanghai Morning Post,Daily,450,000,18,Fashion,完全生活手册,Para life,Weekly,250,000,19,周末画报,Modern Weekly,Weekly,488,000,20,生活周刊,Life Weekly,Weekly,250,000,21,Business,国际金融报,International Finance News,Weekly,300,000,22,上海商报,Shanghai Business,Weekly,150,000,23,第一财经日报,China Business News,Daily,796,000,24,经济观察报,The Economic Observer,Weekly,600,000,媒 体 名 单,Media List for Georg Jensen,No.,Field,Media-Chinese,Media-English,Publishing Frequency,Circulation,Magazine,25,Fashion,服饰与美容,Vogue,Monthly,300,000,26,世界时装之苑,Elle,Monthly,650,000,27,旭茉,Jessica,Monthly,250,000,28,瑞丽服饰美容,Rayli Fashion & Beauty,Monthly,980,000,29,瑞丽伊人风尚,Rayli Lady,Monthly,831,100,30,嘉人,Marie Claire,Monthly,438,000,31,时尚伊人,Cosmo,Monthly,866,000,32,时尚芭莎,Bazaar,Monthly,800,000,33,型时代,InStyle,Monthly,405,000,34,大都市,BIBA,Monthly,378,000,35,今日新娘,Today Brides,Monthly,230,000,36,琳琅新娘,Lin Lang Bride,Monthly,200,000,37,Business,金卡生活,LUXURY,Monthly,120,000,38,新地产,New Real Estate,Monthly,136,000,39,财富圈,Tide,Monthly,250,000,Website,40,Fashion,女人志,OnlyLady,Daily,N/A,41,TOM,Daily,N/A,42,瑞丽女性网,RAYLI,Daily,N/A,43,太平洋女性,PCLADY,Daily,N/A,44,Yoka,时尚网,Y,Daily,N/A,媒 体 名 单,ITEM,DESCRIPTION,Qut.,UNIT PRICE,AMOUNT (RMB),Media Invitation,1,Media Development & Distribution,(Media list preparation/News letter dispatch/Media communication/Media monitor & supervisor),Media Allowance - SH TV,print, online, interview media,37,/,￥,35,000.00,Media allowance - Out of town media,7,Hotel & Air tickets,7,￥,2,500.00,￥,17,500.00,Printing inc. gift bags, press kit folders, CDs,TBC,2,Advertorial buying (Sports/Mass/Trade):,Life Weekly,生活周刊,1/4P,1,￥,12,000.00,￥,12,000.00,BQ,北青周刊,1/2P,2,￥,35,000.00,￥,70,000.00,周末画报,1/2P,1,￥,56,000.00,￥,56,000.00,3,Advertorial/Press release/Talking Points/Briefing book writing (Eng & Chi).,/,￥,6,000.00,￥,6,000.00,4,Press Clipping Collection & Production,(Media mth report/Media clipping),/,￥,6,000.00,￥,6,000.00,Estimated Period: July. to Sep.,Total,￥,202,500.00,预 算 方 案,未含税收,Georg Jensen,媒体推广方案,制定战术,効果,验证,媒体,执行,VALCON有效接触点分析工具,Infosys收视分析系统,CMMSP-MAP品派与媒体的消费者心理价值距离测量工具,Vext Miner自由答复分析工具,CTR,电视广告监测,Double Click,网络广告监测,策划战略,CMMS,（,消费者价值观、购买行为、媒介接触分析工具,）,CNRS,（,消费者价值观、购买行为、媒介接触分析工具,）,iAd Tracker,（,网络广告花费统计,）,Adex Power,（,大众媒体广告花费统计,）,Nielsen / NetRatings Data,技术支持,媒介工具及数据库,DCCR,广告效果追踪调查,TV ad awareness simulator电视投放量最优化模拟系统,OPTV电视频道最优化系统,我们的资源,专业的媒介工具及庞大的数据支持,户外、电视、杂志是,H3,人群接触最频繁的媒体,杂志、户外 媒体是,H3,高倾向性的媒体,H3 - All Adults,High Income,高收入,High Consumption,高消费,High Sensibility,高感度,以杂志为主 进行线上广告诉求,结合产品售点通过户外媒体进行指示性告知,数据来源：央视调查公司,All People H3(F) INDEX,户外媒体(pst mth) 96.2 96.2 100,电视yesterday 95.2 90.2 95,杂志yesterday 43 86.9 202,报纸yesterday 71.6 80.2 112,公共车身广告(pst wk) 75 58.6 78,候车亭广告(pst wk) 70.6 55.2 78,网络yesterday 19.2 53 276,播送yesterday 4.1 32.3 134,目标受众媒介接触习惯,时尚类杂志注重广告覆盖面,高端受众杂志针对性诉求,中高端女性,消费人群,高端产品用户专属刊物,杂志运用注重,点面结合,地产杂志,/,财富杂志车主杂志,/,银行杂志,媒 介 策 略,Rank by AIR,H3,1,瑞丽服饰美容,17.8,2,瑞丽伊人风尚,16.4,3,都市丽人,13.7,4,时尚,COSMO,13.2,5,时尚芭莎,12.1,6,世界时装之苑,ELLE,11.7,7,瑞丽时尚先锋,9.5,8,VOGUE,服饰与美容,7.8,9,上海服饰,6.9,10,都市丽人,.,职场先锋,5.2,参照高收入人群阅读率，建议选择二本一线时尚类杂志集团中针对高收入人群的刊物，考虑到杂志的高端定位，建议选择：,时尚芭莎,VOGUE,服饰与美容,数据来源：央视调查公司,目标受众杂志阅读率,上市阶段,选择?VOGUE?时尚芭莎?锁定女性读者，通过?新地产?财富圈?锁定高收入人群，组合性的投放在上市阶段获得最大范围的广告覆盖,投放模式,硬广+软文的投放模式 打造品牌形象的同时，在后期通过软文配合，讲述品牌故事，传达品牌“朴素的奢华的市场定位,除了店内展示,朋友之间的推荐,杂志是获得珠宝首饰最直接最详细信息的渠道,杂 志 运 用,女性在阅读杂志时,更喜欢那些对她们来说提供丰富信息和品牌相关的资讯内容：品牌故事，新产品上市介绍和同类产品比较是最受欢送的三个栏目。,软 性 合 作,和杂志合作一个特别栏目，每个月推出价格最为优惠或者最受欢送的钻石饰品，对该产品进行更为详细的介绍。,由于是丹麦皇室品牌，可以请杂志专门对皇室成员进行专访，同时推出乔治杰生的品牌故事。,1,2,7,月刊时尚杂志的截稿时间为,5.25,日 以此类推,7,月刊地产 财富的截稿时间为,6.10,日左右 以此类推,以上时间段和媒体价格为估算，实际以下单时为准,预 算 分 配,VOGUE这一品牌就被奉为世界的Fashion Bible时尚圣典。迄今，?VOGUE?已在全球拥有17个不同国家及地区的版本。,?VOGUE?的理念是聘用最专业的编辑人员，结合世界上最优秀的设计师，最具才华的摄影师与模特，以最高的制作水准创造出市场上最高质量的杂志。?VOGUE?是全球杂志品牌的领导者，更是流行时尚的风向标，她对相关时尚产业的扶持作用是无与伦比的。2005年9月，VOGUE来到中国，她以极具视觉冲击力的高品质视觉图片来呈现时尚潮流，在中国培养了越来越多具有高尚品位的时尚拥护者，受到广阔读者、设计师乃至整个时尚行业的推崇。,附：,VOGUE,简介,时尚传媒集团原时尚杂志社诞生于1993年，是中国最大的高档期刊传媒集团之一。其业务涵盖广泛，在书刊编辑、出版、广告、印刷、发行等方面行成立体化规模经营。特别是“国际视野、外乡意识的经营理念，使其跟国际众多著名杂志进行了版权合作，并在合作交流中壮大了“时尚品牌，完全自创的外乡杂志和国外授权的合作杂志共同成长，相得益彰，使时尚传媒集团成为中国期刊界独特的代表。,附：芭莎简介,为中国财富人士量身订做的一本高端杂志，直接面向中国财富人士，展示财富人士生活方式，倡导健康财富人生，拥有稳定且高端的读者受众群，广泛的被社会中上层人士认可，并有着很高的影响力。,读者评价他是一个“成熟、成功、稳重、博学、有品味、有内涵的男人形象，像一位绅士，大气稳重又不失细致的优雅，体贴的考虑到了每一个细节，像一位智者，引导争取的生活方式，更像一个朋友，促膝长谈，细品人生。,附：财富圈简介,?地产NEW HOUSE?是一本反映中国住宅进程和世界居住典范文化的高端地产消费类杂志。它关注高端住宅消费、居住文化与时代精神，重视个性化的生活方式，以独具一格的姿态引领居住潮流。,?地产NEW HOUSE?倡导平和心态下的新居住消费方式，以突出的行文、图片见长，版式优雅，高端地产家居名品和生活用品为主要广告客户。,附：新地产简介,Georg Jensen,PR,活动推广,合作品牌招商银行白金卡,招商银行白金信用卡锁定高收入族群。此类人群具有较强社会影响力，,又追求高品质生活，对效劳的要求也非常的全面和严格。,国内高档百货贵宾卡礼遇：每季举办“白金品味沙龙活动国内高档餐饮及名品优惠顶级个性效劳全球24小时专线白金秘书特殊日期专人提醒、相关代订效劳智能主动调高临时额度大额交易提醒、专属智能支付,品牌合作推荐,合作品牌复旦大学EMBA,复旦大学EMBA工程旨在向中国市场的政府及企业高层管理人员,传播全球领先的管理理念；,为学生提供系统全面的工商管理知识和人文教育，培养效劳于中国,经济的高层管理精英；,同时为校友搭建高端的商业平台，推动中国经济的开展。,品牌合作推荐,合作品牌悦榕SPA(可具体谈合作方式,悦榕Spa是亚洲奢华泉浴的开创者，与悦榕庄如影随行,足迹遍布全世界。刚荣获胡润百富和旅行者传媒分别颁发的“最正确Spa品牌和“最正确酒店Spa奖项，悦榕Spa一如既往地受到了高端消费者和富豪阶层的青睐。,以“艺术生活化为概念的悦榕阁，是销售各种Spa产品、精美手工艺品、家居摆设的精品店。,为了确保护疗师提供优质专业的效劳，悦榕集团于2001年5月设立了普吉岛悦榕Spa学院。这所学院获得了泰国教育与公共卫生部的认证，学员必须接受至少300个小时严格的理论和实践训练。,品牌合作推荐,Thank You,楼兰玉窖上市方案书,江苏,常州,Contents,目录,产品上市背景与公司愿景,楼兰玉窖产品策略,白酒行业分析,江苏常州市场状况分析,楼兰玉窖,SWOT,分析,公司总体目标及运作流程,第一局部 产品上市背景及公司愿景,产品上市背景,据世界权威机构统计，全球健康产业在2000年时已经具有三万亿美元的市场，预计2021年市场总量将到达10万亿美元。,中国拥有13亿人口，却没有真正意义的健康白酒。,国润楼兰酒业依托自有的专利“玉窖摧醇法技术和优良的昆仑玉原生态资源，成立了新疆鑫国润商贸，致力于打造新疆首个具有全国领先的玉窖白酒生产工艺健康白酒基地。引领中国健康白酒产业的开展，为中国和世界打造“无甲醇健康白酒高尚生活元素。,公司简介,新疆鑫国润商贸隶属于国润楼兰酒业。该酒厂成立于1989年，曾是新疆最大的白酒酿造企业之一，成立之初隶属兵团经贸委。厂区占地面积133333，酒厂现已拥有资产1.8亿元，年生产规模10000吨原酒，所需原材料为高粱、小麦、大米、玉米、豌豆，厂内绿树成荫，没有污染，土壤肥沃、水质甘甜、原料充足，是天然的酿酒福地。,2021年底，公司进行资产重组，注资5160万人民币，重组成立“国润楼兰酒业，并引进中国白酒行业资深专家何辽先生及其优秀营销团队倾力打造“中国第一款健康无甲醇，美酒玉浓香型白酒。,酒厂特聘国家级知名酿酒勾兑师沈才洪先生等人调制出21世纪主打品牌楼兰玉窖。该酒“清澈透明、窖香浓郁、醇厚甘冽、绵柔味净、回味悠长，无甲醇的健康白酒新概念必将引领时代风骚，重塑灿烂辉煌的楼兰酒文化。,楼兰玉窖酒与传统白酒的区别,楼兰玉窖的酿酒工艺与传统白酒的酿造工艺有着本质的区别，白酒的传统工艺采用的是泥窖发酵法，无法将有害物质甲醇从酒中提取出一般白酒中的甲醇都在国家规定的平安范围之内，而楼兰玉窖采用的是玉窖催醇法，即利用海拔4500米昆仑山上的“美酒玉中的矿物质微量元素和先进的生物技术工艺在磁场的作用下提取酒中甲醇，改变乙醇分子结构，攻克了白酒中甲醇有害人体健康而又无法提取酒中甲醇的难题，并获国家专利证书证书号为2021101348789，也是中国第一款健康型无甲醇美酒玉浓香型白酒。,正所谓： 张弛有道 楼兰玉窖,新疆鑫国润商贸的开展目标,两年到达年销售额2亿元人民币，五年5亿元人民币，十年8亿元人民币的目标；,创立美酒玉健康白酒行业标准，成为具有话语权，受人尊重的白酒知名企业;,成为全球无甲醇健康白酒产业的领导者之一。,第二局部 楼兰玉窖产品策略,品牌定位,“中国首创健康无甲醇，美酒玉浓香型白酒,广告词：张弛有道 楼兰玉窖,核心价值,玉润美酒 健康 无甲醇,大爱无疆，重现灿烂辉煌的楼兰文明,昆仑玉道文化与当代高尚生活元素的完美融合,产品构成,三大系列：富贵红、如意红、桔祥红,酒精度：48、 46、42,香型：浓香型,容量：480ml,典藏,-,品质个性与文化内涵,品质个性：清澈透明、窖香浓郁、醇厚甘洌、绵柔味净、回味悠长。,文化内涵：昆仑玉文化顶级风范与楼兰文明的和谐相融及完美价值表达。,传播口号： 张弛有道 楼兰玉窖,目标消费群体：政府要员，商务宴请和送礼佳品，非富即贵人士的首选。,珍藏,-,品质个性与文化内涵,品质个性：陈年珍藏基酒的共生其融，幻化创世臻品，亦如仙女下凡间，入口如按摩之手游走味蕾，如假设仙境，身不由己，灵魂腾达。,文化内涵：寻找楼兰美女，彰显古典魅力和现代时尚完美融合。,传播口号：大爱无疆，珍藏高尚生活元素。,目标消费群体：成功人士、企业白领、朋友聚会、家庭宴会、白领人群的心中最爱。产品不仅追求品质上的至臻至美，同时追求其本身的文化底蕴，同消费者完美融合。,窖藏,-,品质个性与文化内涵,品质个性：窖香浓郁，入口绵、柔、顺、醇、爽，回味悠长。,文化内涵：淡泊沉着真英雄，创世纪财富，享传奇人生。,传播口号：美酒玉 无甲醇 健康白酒,第三局部 白酒行业分析,白酒销售收入增幅逐渐上涨,行业利润高,目前，中国有38000家白酒生产企业，上十万个白酒品牌，2021年以来我国白酒行业运行良好，1-8月白酒总量到达287.17万吨，同比上升16.0%，产销率98.8%，同比增长0.9%。在此期间我国白酒行业实现销售收入734亿元，同比增长34%，实现利润总额92.7亿元，同比增长53.55%。,行业开展快速, 市场竞争加剧,从总量来看，供需根本平衡，市场对增量有较强的消化能力，但由于白酒行业利润丰厚，许多其他行业的资本以及海外资本纷纷进入白酒行业，各大品牌陆续崛起，酒业供大于求的态势显现，产品销售压力增大，竞争加剧，而“赢在模式是近五年白酒行业的主旋律。,消费走向高端和商超的趋势愈加明显,从酒类消费角度看，我国人均白酒消费2.76升，消费者倾向低度和健康，“喝少点，喝好点成为真正的白酒消费趋势，白酒总体转向中档及中高档，高档白酒的主要消费方式是宴请和馈赠，是商务交往的主要载体，凸显社会性功能消费，使白酒企业不断加快推出高档产品步伐，低档白酒虽然可享受整个行业增长带来的收益，但增幅毕竟有限。,第四局部 常州市场分析,常州市场简介,常州，简称“常，别称“龙城，是江苏省13省辖市之一。位居长江之南、太湖之滨。处于长江三角洲中心地带，与上海、南京等距相望，与苏州、无锡联袂成片，构成了苏、锡、常都市圈。现辖金坛、溧阳两个县级市和武进、新北、天宁、钟楼、戚墅堰五个行政区。全是面积4385平方万里，户籍人口357万人。,常州酒水市场总容量超过15亿。其中白酒总量在10亿左右，茅台、五粮液、国缘等占据高档市场，洋河蓝色经典、今世缘、苏酒在中高档市场占有重要份额，而高炉家、口子窖、百年迎驾在中低档市场势头强劲。政务及酒店用酒多偏向大品牌的五粮液及洋河蓝色经典。,常州市餐饮行业兴旺兴旺，享誉全省，且每年保持高速增长，由此极大的带动了酒类消费市场的繁荣。,常州酒水市场现状,常州市场包容性强，虽然各个酒系在常州市场都有所表现，但当前还是以苏酒系和徽酒系两派为主，苏酒系在近两年的上市势头已压过原来的徽酒系。以前徽酒板块在常州市场的份额可到达50%,现在只能维持在20%左右，而苏酒板块的份额已经升至50%，成为主导力量。,常州的白酒市场消费层次较为清楚，根本可分为三个格局：超高端品牌，如茅台、五粮液根本处于供不应求状态，其度数为53度、 52度：中高端品牌，如洋河“天之蓝“梦之蓝系类、国缘、红花郎酒；而中档品牌那么以高炉家为主。其中，中档白酒因其价格适中，在目前的市场上销量是最大的。而超高端酒主要用于政府机关、大型企业宴请，在市场竞争中一直占据较稳定的份额。,消费特征,名白酒俏，价格逐步走高。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。特别是由名酒延伸出的品牌有较大市场,，仍然,是消费热点，销势不退，销量稳中逐升。,居民品牌意识增强，高、中、低品牌白酒好销售。常州市消费者对白酒品牌和生产厂家非常重视。尤其是消费者在举办婚宴等宴请活动时，对白酒的品牌尤其讲究。常州市白酒市场销量较好的品牌有：茅台、五粮液、洋河蓝色经典、高炉家、口子窖、剑南春、今世缘、苏酒等。,低度白酒销势看好，随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。,第五局部 楼兰玉窖SWOT分析,优势分析,品质高贵:楼兰玉窖由国家级调酒大师沈才洪先生亲自带队勾兑而成，以独特的昆仑玉窖摧醇法，融合陈年基酒与发酵原浆，口感甘醇绵长。,个性化特征:楼兰玉窖是“中国首创健康无甲醇美酒玉浓香型白酒，不上头，不伤肝，是中国白酒市场的健康产品。,楼兰玉窖共三个系列，以细分的价格和个性，分别满足了领袖级人物、高端商务人士、中等阶层、文化体育人士以及所有注重健康和品位的各方面人士需求。,优势分析,文化深厚:楼兰玉窖聚合调酒大师的毕生积累，由内而外倾力打造产品文化特质，是集中国传统白酒文化，昆仑山道家玉文化和楼兰文化为一体的酒文化典范。,实力雄厚:强强联合集珍贵的原料，雄厚的资金，自有专利技术为一身，拼力打造中国健康白酒业强势航母。,自有专利技术:楼兰玉窖依托自有专利技术“玉窖催醇法 采用稀有玉窖资源，进行高科技技术处理，在同行业中具有难以替代的竞争优势。,是玉窖酒的缔造者，创立者，先行者。,饮酒与健康完美融合,劣,势分析,常州市场品牌众多，竞争剧烈。,进入营销渠道本钱较大，增加营销本钱。,新兴市场还没有品牌优势。,威胁分析,局部地方品牌在当地有较强优势。,窖酒猖獗对品牌形象有一定的影响。,由于行业的操作不标准，小厂商只顾眼前利益，扰乱市场。,时机分析,常州从整体市场上看，相比其他城市而言，消费者是一个成熟、稳定、理性，并且有着明确消费需求的群体。,苏南地区经济比较兴旺，消费层次较高，消费略高于苏北地区。,常州地区包容性极强，排外情绪较低，各个酒系在常州市场都有所表现。,常州的白酒市场消费层次较为清楚，根本上可分为三个格局，分别是超高端品牌、中高端品牌、中档品牌。,在工业污染、动物污染日益严重的生态状态下，原生态、绿色、天然、健康已成为一种消费渴求和习惯。,传统意义上的白酒已经不能满足人们对健康的需求，楼兰玉窖借鉴并吸收了其他传统白酒的优点，同时又有自己独特的卖点健康无甲醇。,综合分析,通过以上分析可以得出：优势大于劣势，机遇与优势并存，同时也面临着挑战。楼兰玉窖采取的策略,避开与国内外品牌的直接交锋，不去与其他酒类争夺有限的现有市场，而深入挖掘现代人对个性、时尚、健康的消费需求，开拓全新的白酒消费空间，创造白酒行业的新纪元。,第六局部 公司总体目标及运作流程,总体目标,以强大的媒体攻势，向目标客户灌输楼兰玉窖产品内涵，树立楼兰玉窖的品牌形象。,结合各类声音，图像动感的宣传媒体，吸引目标客户眼球，让市场聚焦楼兰玉窖，掀起消费新趋势。,以宣传引力和消费引力提升楼兰玉窖的商业价值，吸引消费群体的注意力，促进销售渠道的迅速建立。,常州市场启动准备及运算,确定经销权：与厂家签订经销合同，确定经销区域。,建立经销团队：五区两县需要16人，司机1人，其中团购4人，主管1人，业务11人，共17人。,制定首批进货方案,首批进货方案 计算单位：瓶,家数,典藏,珍藏,窖藏,餐饮旗舰店,10,60,90,60,A,类店,20,30,60,90,B,类店,50,18,36,60,名烟名酒店,100,12,36,60,团购,20,48,90,60,县级市级代理,2,24,60,600,合计：,202,192,372,930,市场调研,建立市场部，组织市场调研，以逐家拜访的形式向餐饮、烟酒专卖店、零售商店以及团购单位传递楼兰玉窖在常州上市的消息，并介绍该产品的特点。,以文字表格的形式做好客户档案，反响客户的意见并进行综合分析。,对餐饮业较集中的街道或街区，派专人负责进行公关，并对附近的名烟名酒店进行重点考察。,调研时间为期十五天。,产品铺市,根据市调的信息反响，选择好铺市的终端店，原那么上以现款现货为主。,铺货数量参考首批进货方案。,铺货面尽量在餐饮集中区域，机关办公区，高档住宅区。,铺货后一定要做好终端陈列和维护。,新闻发布会及消费领袖的建立,在确定经销权后，由厂方安排召开一次新闻发布会，邀请政府官员、电视台、报社、餐饮业协会、餐饮业负责人、团购单位、企业领导、商界名人、分销商等参会，主要进行产品宣传、推广、品牌定位、酒水品鉴、市场前景等相关信息的传播。,产品的新闻发布会既是品鉴会也是招商会，通过产品独特的卖点吸引商家的眼球，促进进货的发生及团购的达成，以及分销商的参加。,消费领袖的建立基于楼兰玉窖定位在中高档市场，经销商要充分利用自己在当地的人脉关系和销售网络，挑选10名在当地有影响力和行业话语权的人，为其建立VIP客户档案，办理VIP体验卡，提供六瓶楼兰玉窖免费，即时开展成为我们的消费领袖。每次客人消费时只需 预约，经销商派专人送达，每次2两瓶，仅限酒店消费，6瓶后再产生的消费按一批价优惠供给。,促销安排,餐饮渠道促销强推阶段和驻店促销,强推阶段 选择有影响力的餐饮店进行有奖销售，凡当晚消 费楼兰玉窖的消费者，均有时机抽奖；,驻店促销 一般在繁华地段餐饮店进行，前提是诚信度高，消费层次高，有影响力的店面，派专职促销员长期进行销售。,商超渠道促销,利用节假日在大卖场、商超进行节假日促销、其活动内容有免费品尝、购酒有礼、有奖问答，其目的是向人们宣传健康消费理念，传递楼兰玉窖产品信息，通过对“美酒玉、无甲醇、健康白酒的宣传，最终达成购置楼兰玉窖产品。,团购业务单位聚会,邀请政府机关、军队后勤部门领导、商务团体、社会团体及通讯、电力、银行、能源、石油化工单位相关负责人到指定酒店开展楼兰玉窖产品的宣传活动，传播楼兰玉窖健康信息，灌输楼兰文化理念，为团购订单确实立打下根底。,市场月销量预测计算单位：瓶,数量,典藏,珍藏,窖藏,餐饮旗舰店,10,80,160,0,A,类餐饮,20,30,80,90,B,类餐饮,50,12,40,90,名烟名酒店,100,12,30,60,商场,20,6,30,40,团购,20,12,30,60,县级,2,12,30,180,第二年、第三年的预测,随着公司对全国市场和地方主要市场江苏、浙江的大力投入。常州市场通过一年的运作，以及周边市场的逐步开发，楼兰玉窖品牌知名度和美誉度越来越高，消费者对楼兰玉窖的认可度越来越好，渠道建设和销售团队越来越成熟，终端客户的关系越来越融洽，市场趋向于成熟化，经销商市场的投入费用已趋于稳定，甚至会逐步减少，而销售量会有一个跳跃式的提升。保守估计，2021年销售额将会到达6000万元。第三年，楼兰玉窖品牌知名度和美誉度进一步提升，消费群体已形成了对楼兰玉窖的惯性消费，公司将会以更大的投入支持经销商，这意味着市场的巨大增长。常州市场将会到达一亿元的市场份额。,经销楼兰玉窖产品的社会附加值,积累经营高档产品的经验和管理方法，集聚了大量的人脉关系，为将来经营高档产品铺平了道路。,加速经销商的资金积累，为自己创造更广阔的开展空间打下良好的根底。,增加更多与社会名流、商界精英、政界人士接触的时机。,与其他酒类经营者相比，更能表达自己的个人价值和经济地位，更好的树立自己在酒类经营者中的优良商业信誉，外在形象和社会地位。,加快经销商在自己所在地高档消费场所终端的网络建设速度，并使之成为自己终身的财富。,开业庆典活动,筹划方案,二零一零年十二月二十九日,Created by StarPower.All right reserved,76,活动目的,整体思路,活动根本信息,活动内容及形式,工作流程,费用预算,Created by StarPower.All right reserved,77,通过开业仪式活动，向重要客户、重点行业、渠道、业界做一个公司的正式亮相,通过本次活动，建立受众对公司的认同和信心,Created by StarPower.All right reserved,78,活动目的,活动时间:,2021年X月X日,活动地点:,X,活动规模: X人,与会人员：,公司领导、客户、员工、工作人员等,Created by StarPower.All right reserved,79,活动根本信息,活动流程概述,活动日程及安排,Created by StarPower.All right reserved,80,活动内容及形式,会前签到、领导及嘉宾入场,活动前气氛渲染,领导致辞,剪彩仪式,演出活动,Created by StarPower.All right reserved,81,活动流程概述,所有工作人员及嘉宾全部统一佩工作证,礼仪小姐服装穿传统红色旗袍,会场背投电视上，播放公司的宣传片,领导及嘉宾入场,领导及嘉宾到场，需由礼仪小姐及公司的专人负责引位和接待,Created by StarPower.All right reserved,82,会前签到、领导及嘉宾入场,舞狮表演,舞 狮 在 中 国 流 传 十 分 长 久 ， 场 地 不 受 限 制 ， 非常适合大型活动 。,舞 狮 通 常 两 个 人 合 作 ， 一 人 舞 狮 头 ， 另 一 人 舞 狮 尾 ， 增 加 现场喜庆气氛， 鼓 舞 士气 。,Created by StarPower.All right reserved,83,活动前气氛渲染,由礼仪小姐负责引领领导上台,领导致辞时，背投电视上投放领导头像的现场画面,摄影、摄像跟踪拍摄,领导致辞后，工作人员带头鼓掌,Created by StarPower.All right reserved,84,领导致辞,礼仪小姐负责拉开红色绣球,礼仪小姐引领领导上台激昂的背景音乐并负责递收剪刀,剪彩时，彩炮同时响起，剪彩背景音乐配合，把会场气氛推向高潮,剪彩后，领导、嘉宾举杯庆祝，并合影留念,工作人员带头鼓掌,Created by StarPower.All right reserved,85,剪彩仪式,提供西式自助餐,小提琴现场演奏，衬托现场气氛及风格,工作人员负责现场效劳、协调,Created by StarPower.All right reserved,86,茶歇,女子十二乐坊,6人组合人数客户定,Created by StarPower.All right reserved,87,演出活动暂定,14：00-14：30会前签到、领导及嘉宾入场,14:30-14:35活动前气氛渲染(舞狮表演,14:35-14:40主持人宣布活动开始,致开场词,14:40-14:45公司领导致辞,14:45-15:00剪彩仪式,15:00-15:30演出活动,15:30- 活动结束,Created by StarPower.All right reserved,88,活动日程及安排,主持人串讲词,活动进度表,现场控制台本,音响、视频控制方案,物品准备清单,现场工作人员分工表,Created by StarPower.All right reserved,89,相关文档准备,工作人员分工，确认工程负责人,召开所有工作人员沟通会,准备相关文档、资料,准备活动物品清单,熟悉活动流程,Created by StarPower.All right reserved,90,工作流程,-,活动前,提前去场地查看情况,与场地负责人确认布展时间,提前与客户沟通相关事宜,与主持人沟通，如有问题及时做相应调整,出现问题，及时与客户和公司负责人沟通,Created by StarPower.All right reserved,91,工作流程,-,活动中,总结出现的问题及经验，召开内部会议,冲印活动照片，及时做出活动总结报告,结算相关费用,盘点剩余物品,Created by StarPower.All right reserved,92,工作流程,-,活动后,费用预算,Created by StarPower.All right reserved,93,舞台搭建费用预算,名称,规格、说明,数量,单价,小计,/,元（人民币）,备注,策划执行,6000,策划，执行，交通等费用,桌卡,3,个,贵宾椅子,1,20,张,椅子,2,100,张,塑料靠背椅,签到桌,3,张,签到鲜花,2,盆,豪华西式、鲜花艺术插花（红掌,+百合）,胸花,20,套,金纱金结,3,朵兰花豪华型,贵宾,花篮,10,盆,鲜花艺术插花（红掌,+百合）,演讲台盆花,1,盆,豪华西式、鲜花艺术插花（红掌,+百合）,地毯,400,平方,红色、纤维材料（全新）,主背景牌,3.4*7.2,1,块,加强型喷塑铁质行架及高精度喷绘画面,签到背景,3.9*2.9,1,块,加强型喷塑铁质行架及高精度喷绘画面,舞台,3.66*7.2*0.4,1,块,钢架结构，木板,红色地毯,.,演讲台,1,个,高级水晶演讲台,拱门,15m,2,个,二龙戏珠,拱门,合计,23900,Created by StarPower.All right reserved,94,名称,规格、说明,数量,单价,小计,/,元,备注,主音响,15,寸全频音响,2,只，,15,寸监听音箱,2,只,音响控台,16,路调音台（对讲等等）,电源控制箱,1,个,无线话筒,2,个,功放,(LP3),1,台,DVD,1,台,剪彩花球,绸布,烟雾机,1,台,演出时候用，烘托气氛,合计,10540,灯光音响及装饰费用预算,Created by StarPower.All right reserved,95,名称,规格、说明,数量,单价,小计,/,元,备注,舞狮队,2,对,两头狮子,礼仪小姐,专业礼仪，身高,1.72CM(含服装）,6,名,专业模特身高,1.70,米以上,统一穿红色旗袍,.,协助签到,迎宾带位等,主持人,演出经验丰富,1,人,可选择等级主持人,女子乐坊,演出经验丰富,6人,摄像,专业摄像,1,人,摄影,专业摄影,1,人,人工费,舞台搭建，灯光音响运输，人工费,合计,总计,含税金（,8%）的费用总计,此为初估价格。方案确定后依实际情况调整(有些节目可增可减,演出活动费用预算,