远洋原香提案课件

阶段推广执行方案远洋原香3-5月阶段传播两步走出奇守正出奇没有什么传播比负面消息更具有病毒效应第一批直发人群：200人第一周扩散人群：4.9万人人均影响：1：245平均阅读时间：58秒第一步让我们一起来做一件坏事2016.3.15真汉子打假别墅重庆别墅9大坑货陷井【第一个陷井】越便宜的别墅越买不得价格便宜到开发公司都不赚钱，这样的公司，老板多半都是想最后回笼点资金，然后跑路，或者可能是，把房子卖掉后，在修建过程中偷工减料，接房的时候免不了扯皮，产品质量问题让人后悔都来不及。沙盘比例夸大，置业顾问宣称楼间距非常大，但如果到工地去看，楼挨楼，住进去后可在阳台上看对面邻居家的电视，完全没有隐私可言。卖房的时候说赠送的花园很大，但没有记入产权面积，接房后发现花园变小了，或者根本无法用，有苦难言。【第二个陷井】只看沙盘不看楼结果就是楼挨楼周边很荒凉，做很多临时的假店铺招牌、橱窗，动辄都是几十万方的商业中心，宣称未来很方便。目前只有1条路，说未来交通很方便，到商圈只需要几分钟，一等就是好几年。还有规划中的XX魔幻公园，XX五星级酒店，都说了几年了，还是没有动静。【第三个陷井】配套只讲不修别墅买了不住老板曾经因为债务纠纷，被抓紧监狱导致项目停工几年现在又开始卖了，这样的企业太缺钱，价格越是低就越要小心。天上不会掉馅饼，羊毛出在羊身上。【第四个陷井】霉老板，烂尾盘，清仓甩卖荒山坡，阴森森，风水太坏像典雅地产这种企业，遇到房子卖得不好，已经拖欠工程款、材料款若干，去年被一群追债的人追着跑。老板到处奔走去借钱，买了这样的楼盘，万一遇到烂尾楼怎么办。【第五个陷井】老板自身难保房子卖了再跑像阳光100阿尔勒这种楼盘，买的人大多数都是捡便宜的，老想着捡便宜的人，开发商也不会给那么多便宜让你捡。还有很多和高层、洋房、商业在一起的别墅，没有分开管理，安全没有保障。【第六个陷井】杂居混居，安置盘物业低端，没人管虽然有3600亩土地，有7大公园，有4大名校而且价格便宜，但是这些都是规划，周边一片荒地不知道要等多少年才能住。【第七个陷井】超级大盘，一张图娃儿上学，一场梦买别墅，就是买舒适，买安静像金辉城这种所谓的商圈别墅周围都是来消费的人，吵闹无敌，鱼目混杂哪里有安全，哪里有安静和舒适。【第八个陷井】商圈咫尺赚人流打折促销响云霄为了好管理，业主需要自己买车位地下室空间已经赠送给业主了，一样划算但爱车也需要一个家，停在公共车库万一被划伤了怎么办，这种房子不能叫别墅。【第九个陷井】赚了一道吃二道车位还要另外买负面传播手法1.网推公司制作H5事件动画2.20万买两个重庆本土大号一周独家推送3.公司员工及合作单位全员转发第二步现场说辞及道具武装1、阳光100阿尔勒：邻居素质低，开的全是国产车2、庆隆高尔夫社区：老板被抓后停工几年，买不得3、典雅花溪半岛：公司没实力，老板被一群追债的人追着跑4、金辉城江城著：门口就是商业街吵得没法住5、融创欧麓花园城：远得太离谱，周边都是荒地6、东原定南山：项目旁边就是墓地，阴气森森7、招商依云江湾：最好的位置居然修叠拼，买了都丢人8、珠江城：挖个坑说是湖滨别墅，而且还是叠拼9、高屋林语堂：老板以前都没开发过别墅，现在才开发两个项目置业顾问一句话点评，置入销讲8个：百度知道+回答置业顾问手机截屏保留找时机向客户展示1、重庆哪里的别墅便宜？100多万的别墅多得很，但是提醒你，价格太便宜的别墅一定要当心，价格低到开发公司都不赚钱，像典雅花溪半岛、珠江城，老板多半都是想最后回笼点资金，然后跑路，或者可能是，把房子卖掉后，在修建过程中偷工减料，接房的时候免不了扯皮，产品质量问题让人后悔都来不及。2、买别墅会遇到什么陷进？如果你在重庆买别墅，有几点需要注意一下。现在的别墅项目很多，所谓平墅、空中别墅、叠拼别墅，比如珠江城的叠拼、阳光100阿尔勒，这些都不能叫别墅，是地产公司混淆视听；还有些企业根本没有开发经验，以低价格吸引人，千万要小心。真正的别墅，一定要看品牌开发商的，一定要有天有地，是对自然资源的绝对独占。3、买了别墅想退怎么办？如果你是签了购房合同，想退是比较难的。我买了阳光100阿尔勒100多万的别墅，现在也很后悔，楼间距太小，周边很荒凉，买个东西不方便。接房的时候，清一色的国产车，我开辆奥迪都觉得太招眼，很多人素质都不高。奉劝要买别墅的人，不要想捡便宜，一分钱一分货，否则买了就后悔。4、重庆市区买套别墅要多少钱?重庆的别墅价格普遍比较低。前些年的棕榈泉别墅、蓝湖郡等是比较高端的，一般都是超过千万的，现在所谓100多万的别墅也有很多，但都是和洋房差不多的过渡性经济别墅。比如融创欧麓花园城、庆隆高尔夫，要么是在交通太偏的地方，要么就是密度太大很拥挤，或者景观太差，很多都是和高层、洋房挤在一起，没有别墅的舒适度可言。5、重庆某别墅的老板，真的跑路了？听说重庆有很多地产公司不行了。去年的晋愉地产的事件闹得满城风云，后来是政府出面才摆平了风波；最近巴南的典雅地产听说也不行了，我亲眼看到老板被追债的人追得沿着河边跑；还有有个叫庆隆高尔夫的别墅，老板被抓进去过，这些开发商的别墅楼盘，一定要当心。所以买别墅还是一定要看开发商的实力，才不怕老板跑路。6、怎么识别重庆伪别墅陷进？不要相信价格便宜，便宜到开发公司都不赚钱；也不要相信沙盘，阳光100阿尔勒故意夸大楼间距和花园，接房才知道上当；还有招商依云江湾、珠江城没有独立车位的，连车位都没有，算什么别墅？所以，买别墅一定要理智点，不要轻信地未来的承诺，要相信个人的眼睛。如果你最近有买别墅的打算，选那些开发公司实力有保障的，交通方便的、景观资源是独一无二的、产品过硬的，这样的别墅才不怕贬值，买了才不得后悔。7、买别墅有什么风水讲究？你提的这个问题太大了，但买别墅确实一定要注意风水。最好是有山有水的，有山才有靠山，有水才能聚财，还有地势要相对高一点，这样才没人压着你，另外，一定要打听修别墅这块地以前是干什么的，老板被抓过的，庆隆高尔夫买不得还有东原定南山，旁边有墓地更买不得。具体的门道可以咨询专业的风水大师。8、现在别墅不送车位了吗？真正的别墅，肯定是要送车位的，不送车位的别墅，比如珠江城、招商依云江湾，大多数是过渡性经济型别墅，把总价拉低，然后变相的出售车位来提高利润，可是爱车也需要一个家，停在公共车库万一被划伤了怎么办，这种房子不能叫别墅。第三步批量网络话题持续释放升温10个网络话题1.3.15打假伪别墅10大陷进2.价格太低的别墅买不得3.谨防老板可能跑路的别墅4.小心那些曾停过工的别墅5.揭秘伪别墅5个诱饵6.低价别墅的5个谎言7.没法住的别墅千万当心8.风水不好的别墅买不得9.难以兑现的别墅配套10.当心荒郊野岭的别墅守正重构高端别墅价值体系真正的高端产品有天有地、藏品级工艺、超阔视野1、极致视野与舒适：融别墅舒适度和大平层的宽幅视野为一体2、270度观景面：转角飘窗客厅，大面积落地窗3、退台式设计：挑空、架空手法，户户一线观景4、定制级立面：每一栋建筑均有风格变化，镌写一个家族的形象5、全采光地下室：让花园延伸到建筑的每个角落6、私家双庭院：进退都是花香弥漫，近天地得从容7、全家庭呵护：一楼设置老人房，预留电梯厅真正的资源世袭南山、高尔夫、温泉皆有一山一溪一球场，双湖双泉双公园1.私享2公里南山宽幅视野2.1公里花溪河蜿蜒而过3.俯瞰1200亩山地高尔夫球场4.坐拥荷花池、天鹅湖两个原生湖泊5.近享南温泉两个原生泉眼6.体育公园+半山儿童森林公园真正的高端圈层历史文脉+资源商脉+圈层血脉1、【历史文脉】近代政要名流圈【蒋、宋、孔、陈】四大家族别墅汇聚于南山【政、经、军、商、学】各界名流筑墅于南山【德、法、西、荷、印】等各国使馆皆在南山2、【资源商脉】高尔夫+温泉社交圈1200亩18洞标准山地高尔夫球场与奢华高尔夫会所；2个南温泉同脉泉眼，享顶级温泉酒店尊崇服务与养生SPA，是商务宴请绝佳之地。3、【圈层血脉】南重庆首席富人圈南重庆富人最大规模聚集地，在周边聚集多个高端别墅项目，吸引约5万高端业主迁入，媲美金开大道富人区。真正的高端配套6大生活系统，让别墅更懂生活1、【一站式便捷生活体系】3万商业集群，奥特莱斯领衔一站式餐娱、购物中心，一站式交通体系，全系高端产品礼遇一生尊崇。2、【全维度健康生活体系】综合性运动体育中心，温泉SPA，龙形景观主轴及慢跑道，负氧离子达2万个/立方厘米。3、【全家庭养生配套体系】先生的高尔夫球场、老人的南山香樟林太太的禅修会所、孩子的儿童森林公园、全家庭温泉酒店。4、【全学龄精英教育体系】伊顿国际双语幼儿园，从下赢在起点；业主子女就读德普外国语学校享三项优惠政策。5、【高端名仕社交平台】逐鹿1200亩高尔夫球场，奢享半山高尔夫会所，荷兰国际管家学顶级私人管家侍候，定制私宴服务。6、【全功能体育中心配套】汇聚游泳池、足球场、篮球场、羽毛球场、乒乓球场等大宗体育运动场地，及高尔夫练习场精英运动配套。真正的高端服务荷兰国际管家学院外籍服务，高端社交平台1、四大会所社交平台：约7500的奢华高尔夫会所，匹配中西餐厅、皇室豪华包房等优越配套；名仕会所，满足举足轻重的商务宴请，亦或层峰人士的私家派对；6000温泉会所，取自南温泉同脉泉眼，拥有恒温温泉游泳池；半山禅修会所，是瑜伽运动的理想场所，也是身、心、意交融的美妙之旅。2、定制私宴社交平台：拥有高尔夫会所、半山示范区专属私宴平台，国宴名厨御制，定制专属平衡营养菜品，不论是家庭聚会，亦或是朋友偶聚，都是绝佳之地。3、私人管家服务平台：服务于欧、美、亚显赫政要的荷兰国际管家学院，被公认为当今世界上最佳私人服务培训机构，远洋原香携其首次入渝，并令其为业主私人专享。4、丰富社交活动平台将修建高端茶楼、以及婚宴设施等，可举行草坪婚礼、庭院下午茶、茶艺、花艺、高端会议等活动。真正的高端品牌远洋视野&郎基标准1、远洋地产，23年深耕高端地产远洋地产，中国品质地产倡导者，内地在港上市十强地产企业，深耕高端地产23年，布局20余座城市，创作60余部地产华章，为百万中高端业主创建圆满人生幸福。2、朗基地产，中国豪宅领域黑马朗基地产，深谙高端豪宅与精英人士服务之道，期旗下作品【望今缘】作为中国豪宅代表作品之一，成为成都豪宅领域备受瞩目的焦点。更携手荷兰国际管家学院共同打造分院，高品质的品牌物业服务，礼献当代中国至高荣耀。远洋原香6大高端别墅价值体系1、真正的高端产品2、真正的资源世袭3、真正的高端圈层4、真正的高端配套5、真正的高端服务6、真正的高端品牌重新塑造高端别墅印象强化新产品远洋地产2016全新别墅巨著误解1：远洋原香是个尾盘需要给新产品一个新概念误解2：远洋原香是经济型别墅远洋地产2016全新别墅巨著原香【樽墅】传世藏山，独樽一墅不可再生的高尔夫，唯一传世别墅备选产品概念天玺墅仰山墅九礼墅产品定位语1200亩半山高尔夫纯墅区新产品远洋地产2016全新别墅巨著原香【樽墅】广告语广告语万墅臣服备选广告语阅尽世间平常墅方识远洋原香只以顶尖别墅为标准备选广告语墅归南山，荣归原香备选广告语传播如何跟进【第四步】阶段传播策略总纲1.借势立势：315别墅打假去伪存真2.深挖渠道：南坪布展、大客户拓展3.竞品拦截：网络炒作、竞品小蜜蜂拦截A阶段策略：3.15别墅打假，项目重新启势B传播主线：确立南区高端别墅价值标杆C传播辅线：3.15别墅打假、圈层活动、一期大别墅低价促销4月3月5月6月3-4-5月：执行策略3.15重新启势高举高打高端别墅价值标杆3-5月推广动作纸媒网媒户外商务楼宇电台自媒体物料更新4S店渠道/商圈布展/活动高端别墅价值标杆3-5月推广动作纸媒网媒户外商务楼宇电台自媒体物料更新4S店渠道/商圈布展/活动高端别墅价值标杆3-5月推广动作纸媒网媒户外商务楼宇电台自媒体物料更新4S店渠道/商圈布展/活动打假南区别墅1、价格诱饵：公司不赚钱，怎么会有好产品2、沙盘诱饵：楼间距太小，可在阳台看邻居家电视3、便捷诱饵：出入仅一条路，宣称以后很方便4、学区房诱饵：假承诺免费读名校，交房后不兑现5、风水诱饵：背山靠水，左右有帮扶，实不知旁边就是墓地伪别墅5个诱饵伪别墅5个谎言1、阳光100阿尔勒：36岁住别墅，邻居素质低，开的全是国产车2、庆隆高尔夫：7000亩大盘，配套齐全，老板被抓后停工几年3、典雅花溪半岛：公司有实力，老板被一群追债的人追着跑4、金辉城江城著：商圈墅，大配套，门口就是商业街吵得没法住5、融创欧麓花园城：7公园4学区，一片荒地，那么远谁愿区住高端别墅价值标杆3-5月推广动作纸媒网媒户外商务楼宇电台自媒体物料更新4S店渠道/商圈布展/活动远洋地产2016全新别墅巨著【原香樽墅】万墅臣服1200亩半山高尔夫纯墅区3个价值点+产品信息高端别墅价值标杆3-5月推广动作纸媒网媒户外商务楼宇电台自媒体物料更新4S店渠道/商圈布展/活动高端别墅价值标杆3-5月推广动作纸媒网媒户外商务楼宇电台自媒体物料更新4S店渠道/商圈布展/活动南重庆，1200亩高尔夫之上，千万级纯墅区，藏品级示范区震撼面市，原山阔景，香伴一生，远洋原香。出入全名仕，邻里皆人物，远洋原香，1200亩高尔夫之上，千万级半山纯墅区。南重庆，1200亩高尔夫之上，建面约146-300千万级半山纯墅，原山阔景，香伴一生，远洋原香有一种传奇，叫高尔夫别墅，有一种藏品，叫南山别墅，有一处巅峰，叫远洋原香。高端别墅价值标杆3-5月推广动作纸媒网媒户外商务楼宇电台自媒体物料更新4S店渠道/商圈布展/活动高端别墅价值标杆3-5月推广动作纸媒网媒户外商务楼宇电台自媒体物料更新4S店渠道/商圈布展/活动渠道拓展建议1、南坪商圈、麦德龙外出拓展2、4S店布展、张贴，到远洋原香看房送高尔夫练习场体验券，及其他合作方式。活动建议宝马、奔驰、奥迪、路虎等名车试乘试驾活动具体根据活动贵公司资源而定现场文化与细节体验【第五步】远洋原香公民公约1.我们呵护孩子的自尊，在公共场合避免责罚；2.孩子之间发生冲突，家长首先教导自家孩子；3.在公共场所，我们放低谈话音量；4.在清晨和夜晚，我们主动将室内音响降低；5.我们在公共场所衣着得体，讲究礼仪；6.我们开车进入小区不按喇叭，开车窗时将音响声音调低7.停车后尽量将车辆防盗装置调整到静音状态；8.我们慢速行车，不开远光灯，主动礼让行人；9.我们在指定位置停放车辆，不跨线、压线，且车头朝向规定方向，停车即熄火；10.保持公园、示范区等公共场所的环境整洁，自觉带走废弃物品；11.我们不践踏草坪，不攀折花枝，并时刻保持清洁；12.在公共区域，未经管理人同意，我们不放生、放养动物，栽种植物；13.参观示范区及样板房时，未经工作人员同意，不随意拍照；14.不随地吐痰，不随意乱扔果皮纸屑。客户签字2016年3月1日看房通道小故事-导视牌NO.1龙腾三势人生成就，势起龙腾【龙形山脉】：项目整个座落于南山龙形山脉之上，居于龙脊山麓，天赋稀贵。【龙盘步道】：从半山售楼部接引而上的，是重庆唯一一条“沿山引脉，瞰景观球”的龙盘步道，此道引南山正脉，观高尔夫美景，穿行于美景之中，徜徉说高球之间，起伏有致。观山、观城、观球、观墅，达观天下。【福禄寿】：出半山售楼部，即可抬头望见，三峰层叠之景，而别墅区正靠三座靠山，风水学上的靠山代表你有没有人撑腰，有没有贵人相助，而墅区身后，三山相靠，即意味着宅主在现实生活易遇贵，为难之时可逢凶化吉，顺意之时可锦上添花。NO.2居高揽胜风景随行，瞰尽天下罕有荣耀，能穿过1200亩高尔夫球场绿茵，再经过2公里盘山之路而回家，远途看见原生湖泊、密林疏影、繁花似锦。行到最高处，所有风景汇于脚下，半山景致与高球风光，一览无余，江山如画不过如此。NO.3基业长青香守百年，五彩花瀑【香守百年】：从南山全冠移栽而来的100年香樟树，仅仅是移栽的成本就高达20万元，是南山的镇山之宝（整个南山片区100年以上树木，不超过两百棵，而香樟树王更是少之又少，项目内这棵百年香樟，可算是南山头筹）。【五彩花瀑】这条步道蜿蜒而上，左侧层层花海拾级而上，由红紫黄绿等多种色彩构成，分别栽种了杜鹃，三角梅，银杏，黄连木，等观赏性植物，百花随季而发，色彩不一，形似彩虹，花团锦簇，富有错落之美。NO.4远见万里180度高尔夫观景平台从花园中悬挑出去近5米，可观1200亩高尔夫球场全景，清晨云雾蒸腾，气象万千。黄昏来临，定制的别致私家宴卓然开启，世卿名仕雅聚之时，在觥筹交错中，灯火阑珊处，观风云变幻，品时光之礼。NO.5八步山门人生登高，八步佳境八步登山，跌水步道，层层飞瀑组成一道水帘，顺流而下。刚好八步，尊荣尽显，人生至境别有天地。山再高，人为峰，当您经过这到山门时，这座倒立的“山”才成为一个整体。NO.6灵猴悟道天赋祥瑞，顽石归心这不是一块不同的石头，而是在南山中找到的千年灵石，不论是形状和光泽都非同寻常。晚上灯光照耀下，如灵猴悟道归心。NO.7灌木之王百年精进，点滴成木100年灌木，你很难想象，这颗树原来是由灌木长成，已经生长了100年，突破各种基因限制，物换星移，脱胎换骨，成就今日之气象，不愧是树王。NO.8晚樱大道晚樱夹道，心静径幽左右列阵夹道的日本晚樱，颜色鲜艳、气味芳香、花形较大，是樱花中的名贵品种，有日本国花美誉。每年3-4月，落英缤纷，绚丽多姿。THANKS