高端客户的营销技巧课件

高端客户的营销技巧高端客户的营销技巧迅速搞定有钱人高端客户的营销技巧迅速搞定有钱人高端客户包括哪些？高端客户包括哪些？私营企业主个体工商户高级白领、金领政府领导国企领导自由职业者富裕的乡村干部跨区域的专项生意人合伙企业的股东勤奋的普通劳动者高端客户包括哪些？私营企业主私营企业主的特点自信、要面子资讯丰富政府背景及社会关系良好忙碌，不容易安排专项时间听“保险”愿意了解新事物，但讨厌明显“保险营销手段”不愿意让人家了解自己的隐私投资渠道多、有一定安全感、对于普通风险认为自己能应付私营企业主的特点自信、要面子私营企业主的主攻方向分红产品为主、缴费期不宜太长、最好是能保本、生存返还、现金价值高的产品保险理念适合：理财、节税、企业财产及个人财产的分割私营企业主的主攻方向分红产品为主、缴费期不宜太长、最好是能保私营企业主的营销技巧不适合电话约访，侧面打听直冲拜访不适合邀请参加过多的产说会学习一些老板都感兴趣，但他不太了解的东西（风水、打卦、起名、高尔夫、滑雪、滑草、游艇俱乐部等，总之比较悬的东西）来引起他对你的关注利用自己的资源，来看是否有他能利用的价值（自己的社会关系，特长、其他能力等）谨慎使用“帮我完成任务”的请求尽量的寻找到能被他利用的价值私营企业主的营销技巧不适合电话约访，侧面打听直冲拜访个体工商户的特点风险意识强、咨讯不太多没有安全感，对未来较为担心投资渠道不多，但善于计算和比较文化程度一般，容易接近能接受一些新生事物为人谨慎，不愿张扬个体工商户的特点风险意识强、咨讯不太多个体工商户的主攻方向先保障、后分红理财产品或者二合一的产品光保障产品缴费时间可以长点，二合一的产品不宜太长先健康后养老个体工商户的主攻方向先保障、后分红理财产品或者二合一的产品个体工商户的营销技巧敢讲红利、敢做同业比较解决其算账的坏毛病适当邀请参加产说会，产说前要有所沟通，力争在产说会上签单并领取奖品，若反悔一定要敢于要回奖品拜访适合下午4点左右到商铺或者晚点到家签单后一定要经常服务，经常关心他的生意，并且帮助他宣传他在你那买了保险，必须要求转介绍个体工商户的营销技巧敢讲红利、敢做同业比较高级白领、金领的特点学历高、咨讯广投资渠道窄，储蓄习惯差有一定的风险意识，有社保喜欢抛头露面累，没安全感，怕过劳死容易接近，但不容易喜欢上你愿意接受新资讯，但讨厌过分自我的人高级白领、金领的特点学历高、咨讯广高级白领、金领的主攻方向强调家庭责任感适合缴费长、保障高、能补充养老并且一定带豁免的产品组合高级白领、金领的主攻方向强调家庭责任感高级白领、金领的营销技巧随时关心社会热点，最好有自己独到而不失水准的见解，让他佩服你产说会水平不高不宜邀请周末邀请喝茶、喝咖啡利用建议书或电脑进行沟通最重要的就是不间断的赞美讲明保险是强制储蓄并且能体现他的家庭责任感而且还可以补充养老适时请有专长的伙伴帮忙沟通一定要做转介绍需求，他比你更有说服力高级白领、金领的营销技巧随时关心社会热点，最好有自己独到而不政府领导的特点不显山露水不容易接近不关心自然风险收入理论上不高不愿意谈家庭的投资理财有时迫于宣传需要会购买一般保障产品政府领导的特点不显山露水政府领导的主攻方向不宜推行过大的保单可以尝试以子女教育和补偿养老方向做家庭保单的组合政府领导的主攻方向政府领导的营销技巧弱势出现家人接近沟通保险有强制储蓄和补充养老的功能政府领导的营销技巧弱势出现国企领导的特点收入高，关系广，神通广大对于自然风险和人为风险都有所关心不容易接近，也没时间专门听保险有安全感，投资渠道较多愿意和政府官员和职能部能领导接触不适合参加水平不高的产说会愿意参加来宾地位高的私人聚会国企领导的特点收入高，关系广，神通广大国企领导的主攻方向分红产品为主、最好是能保本、养老补充、保障高的产品保险理念适合：理财、节税、以及家庭责任感与生活品质的保证国企领导的主攻方向分红产品为主、最好是能保本、养老补充、保障国企领导的营销技巧最好能找到知名媒体的朋友介绍，或者你给他介绍知名媒体的朋友有资源举办来宾地位较高的私人聚会请教的姿态出现先搞定家人，在搞定本人强调家庭责任感及生活品质的保证不宜在公司沟通，最好能到家中沟通国企领导的营销技巧最好能找到知名媒体的朋友介绍，或者你给他介自由职业者的特点（律师、专业医生、记者、作家、收藏家、专业培训师、心理咨询师等）学历高、行业内的专家，自信资讯广、投资渠道一般担心自然风险喜欢出头露面喜欢帮助弱势群体，有社会责任感容易接近，也容易接受新生事物自由职业者的特点（律师、专业医生、记者、作家、收藏家、专业培自由职业者的主攻方向先意外（航空为主）后理财类产品适合缴费不太长、保障高、回报高的产品自由职业者的主攻方向先意外（航空为主）自由职业者的营销技巧能和其他高端客户资源共享学习他的专业知识然后以请教的姿态出现做精美的建议书事先沟通请到产说会上适合做嘉宾致辞，并且请领导或者水平高的讲师帮忙促成经常保持联系，知道他的情况，寻找他的帮忙自由职业者的营销技巧能和其他高端客户资源共享富裕的乡村干部特点：愿意结交各行业的能人资讯窄，投资渠道广对于自然风险和认为风险都关心喜欢抛头露面、好炫耀、好面子有一定保险观念，但精于算计，不太相信红利关心与他有关的事情富裕的乡村干部特点：愿意结交各行业的能人富裕的乡村干部主攻方向：理财类产品，把分红讲清楚，建立对分红险的信心返还快、能保本的产品为佳富裕的乡村干部主攻方向：理财类产品，把分红讲清楚，建立对分富裕的乡村干部营销技巧：产说会邀请做嘉宾致辞，请领导或者讲师帮忙促成利用对他有利的人进行介绍不卑不亢，有礼有节利用包装得不错的同事进行促成必须索取转介绍富裕的乡村干部营销技巧：产说会邀请做嘉宾致辞，请领导或者讲师跨区域的专项生意人特点：担心自然风险没安全感资讯少，投资渠道不多资金紧张容易接近不容易接受新生事物跨区域的专项生意人特点：担心自然风险