XXX食用菌产业顶层设计方案及商业模式课件

国内顶尖食用菌产业发展综合运营商 农业顶计 方 案层 设 国内顶尖食用菌产业发展综合运营商 顶计方案层目录一、企业定位与商业模式二、营销模式三、顶层架构四、产业集群目录一、企业定位与商业模式一、企业定位与商业模式企业定位企业战略商业模式商业原理产品链产业链运营模式营销模式盈利模式经销商模式合伙人模式一、企业定位与商业模式企业定位盈利模式企业定位企业愿景企业愿景国内顶尖食用菌产业发展综合解决方案的提供者国内顶尖食用菌产业发展综合解决方案的提供者企业使命企业使命为用户提供食用菌产业发展解决方案为用户提供食用菌产业发展解决方案,让消费者吃上更让消费者吃上更健康食用菌食品健康食用菌食品企业价值观企业价值观有序有序 精进精进 创富创富 感恩感恩 分享分享企业定位企业定位食用菌产业发展综合运营商食用菌产业发展综合运营商企业定位企业愿景国内顶尖食用菌产业发展综合解决方案的提供者企企业战略企业战略平台运营商平台运营商品牌运营商品牌运营商食用菌产业发展综合运营商大前端大前端APPAPP平台平台大后端大后端定制端营销端云平台大数据数据库金融端售后端泛金融物流端1.掌握渠道，统一行业2.搭建平台，统一生态3.行业整合，并购上市大客户大客户供应商供应商企业战略企业战略平台运营商品牌运营商食用菌产业发展综合运营商商业逻辑直营直营|网络网络加盟加盟云云平台平台客户客户供应供应链链管理公司管理公司食用菌产业服食用菌产业服务中心务中心线上定制线上采购引流渠道营销品质监控过程监控销售服务二次营销订单分流产品体系供应销售/服务网点打造原材料原材料辅料辅料工具耗材工具耗材供应链供应链供应链仓储物流供应链金融商业逻辑直营|网络加盟云平台客户供应链管理公司食商业模式食用菌产业发展整体解决方案同行同行农户农户政府政府客户群体客户群体上下游上下游同行同行技能评级技能评级设备工具设备工具租赁服务租赁服务技能培训技能培训劳务合作劳务合作从业人员从业人员食用菌云食用菌云平台平台工厂化种植管工厂化种植管控系统控系统食用菌品质食用菌品质监测系统监测系统电商系统电商系统原材料原材料配套设备工具配套设备工具第三方物流服务第三方物流服务第三方金融服务（针对大宗采购）第三方金融服务（针对大宗采购）行业数据采集与应用技能培训及工具设备租赁服务1、服务外包2、项目分包3、劳务输出4、技术输出5、原材料集采供应6、工具设备租赁食用菌产业扶贫技术咨询与服务共享产业红利服务就业/技术支持执业监督业务机制过程监督与反馈销销销销售售售售管管理理公司公司网络销售网络销售自营自营/渠道渠道食用菌产业扶持食用菌产业扶持转介绍机制消费积分奖励引流工工厂厂直营直营AA工厂工厂加盟加盟BB工厂工厂联营联营CC工厂工厂产品供应合伙人入口入口平台平台生态生态原材料原材料服务配套服务配套工具耗材工具耗材供应链食用菌产业发展研究院食用菌产业发展研究院各地农业大学专家合作商业模式食用菌产业发展整体解决方案同行农户政府客户群体上下游政府食用菌产业扶贫项目商业模式贫贫困困县县乡乡政政府府农业食用菌产业发展高峰论坛客户食用菌研发机构食用菌项目运营公司食用菌项目工程有限公司传媒公司食用菌产业发展研究院云平台通过高峰论坛招合伙公司通过高峰论坛找项目形成“圈子+平台+文化”与政府、专家、农大共同打造与运营了解并确认产业扶贫政策需求提供食用菌产业扶贫解决方案项目资源输出产业解决方案和新产品/工艺参数等产业解决方案和新产品/技术/理念咨询需求入口需求解决政府/各地农业大学/各地食用菌研究所支持支持专家资源审核导入政府同行行业专家上下游支持电商系统过程控制与品质监测系统技术咨询供应链金融仓储物流产品供应/金融支持案例供应产品供应/金融支持金融支持政府食用菌产业扶贫项目商业模式贫困县乡政府农业食用菌产商业原理顶层商业模式产业资本互联网+万丈高楼从地起商业模式的根基模式规模化，可复制需要资本并购运作大数据，提高竞争壁垒需要互联网+布局入口入口生态生态平台平台首先，商业模式必须有根，万丈高楼从地起，企业必须有核心定位有根，这个根就是产业其次，商业模式必须有体量和规模，只有体量和规模才能得到资本的青睐，才能赚未来的钱同时，商业模式必须满足良好的流通性，符合未来的时代趋势，能够通过互联网低成本的触及到用户，同时承载生态中供需用户价值体系的流通，获得更高的资本溢价(市盈率)既赚现在的钱，又赚未来的钱，这样的商业模式满足“产业+资本+互联网”，并通过“入口+平台+生态”来进行深化，通过产业入口，借助资本与互联网，完成产业生态圈构建商业模式商业原理顶层商业模式产业资本互联网+万丈高楼从地起模式规模化项目资源导入了解政府产业扶贫需求需求/政府产业扶贫政策政策/过往规划等食用菌产业扶贫运营模式贫困县乡政府用户农业食用菌产业扶贫项目工程产业导入竣工验收工程建设产业规划结算总结精准扶贫工厂化种植教育扶贫就业扶贫农户合作建设实施产业运营形成产业扶贫发展解决方案食用菌产业发展研究院食用菌研发机构支持支持政府引导制度建设、执法治理、公共服务项目反馈项目资源导入了解政府产业扶贫需求需求/政府产业扶贫政策政策/食用菌产业发展研究院运营模式食用菌产食用菌产业发展研业发展研究院究院贫困县乡政府农大/研究所专家行业专家同行及上下游金融机构通过食用菌产业高峰论坛吸引并进行资格审查导入通过线上线下招聘并进行资格审查导入通过与知名专家、机构合作导入并进行背书农业技术研发技术转移技术培训产业化管理项目引进食用菌研究所政府政府需求/乡村农业政策/过往规划等食用菌产业扶贫工程验收运营移交案例收藏经验推广与分享宣传推广研究方向顶层设计支持食用菌产业发展研究院运营模式食用菌产业发展研究院贫困县乡政府食用菌产业发展高峰论坛运营模式政府政府/各地农业各地农业大学大学/各地研究各地研究所所/各地城市合各地城市合伙人伙人政府同行上下游行业专家机构食用菌产业食用菌产业发展高峰论发展高峰论坛坛食用菌产业发展研究院食用菌研究所支持最新研究成导入支持专家/机构/知名人士资格审查导入城市经销商政府食用菌产业扶贫项目工程其它平台会展会议植入营销招募加盟项目资源导入植入推广及品牌宣传班传媒线上线下传播授权其它城市举办产生合作需求研讨会食用菌产业食用菌产业发展高峰论发展高峰论坛坛食用菌产业发展研究院食用菌研究所支持最新研究成导入支持研讨会政府政府/各地农业各地农业大学大学/各地研究各地研究所所/各地城市合各地城市合伙人伙人食用菌产业发展高峰论坛运营模式政府/各地农业大学/各地研究所产品规划入口产品优势项目客户引流频率产品高频项目增强黏性利润产品利润项目提升收入延伸产品合作项目品牌推广食用菌产业发展系统解决方案政府/农户/同行产业发展解决方案技术咨询与服务原辅料供应与产品收购劳务提供与物流支持食用菌系统云平台过程监控品质监测电商系统供应链管理系统加盟代理合伙人服务外包项目分包劳务输出技术输出工具设备租赁供应链金融产品深加工循环经济以食用菌产业发展系统以食用菌产业发展系统解决方案为入口，用高品质的产品与服务打造用户口碑；解决方案为入口，用高品质的产品与服务打造用户口碑；通过业绩转介绍机制，利用客户口碑进行推广，降低营销成本；通过业绩转介绍机制，利用客户口碑进行推广，降低营销成本；通过云平台时限用户留存与需求再开发，进而形成行业大数据；通过云平台时限用户留存与需求再开发，进而形成行业大数据；用技术用技术和和服务服务为为突破口整合突破口整合同行同行;大力发展循环经济大力发展循环经济 深加工深加工.产品规划入口优势项目频率高频项目利润利润项目延伸合作项目食用盈利分析食用菌产业发展系统解决方案产业规划设计方案收益原辅料收入/产品购销收益技术讲座与培训收益云平台电商销售收益集采差价数据价值加盟代理合伙人供应链金融加盟费收益业务推广收益配套服务服务外包收益项目分包收益劳务输出收益技术输出收益工具设备租赁费服务收益资本价值多点盈利层次分明盈利分析食用菌产业发展系统解决方案产业规划设计方案收益营销模式经销商商超/酒店/餐饮通过股权方式打造地方运营中心,通过运营中心核心股东资源的带动,辐射周源,是产品展示和功能演示的窗口.通过商超模式进行零售促销,拉动C端消费,通过对酒店/餐饮等B端进行销售模式策划,以拉动B端销售.农贸批发市场每个地级市运营中心可拓展下辖各大农贸批发市场，进行区域分组级管理,将有客户资源的人或机构通过业务机制进行联合，降低市场营销成本。备注：经销商根据本地情况组织市场营销活动，下属农贸批发点的拓展以及商超/酒店/餐饮市场的拓展；商超/酒店/餐饮通过身边人脉资源拓展业务端口,进行跨界整合、异业联盟,实现财富变现、“借鸡生蛋”，降低业务成本；通过股权捆绑资源股东，迅速启动平台运作及当地资源撬动。公司助销营销模式经销商商超/酒店/餐饮通过股权方式打造地方运营中心经销商入围条件及形象店股东基因布局经销商入围条件有客户资源者，如大型连锁酒店/餐饮/商超/农贸批发网点等；有一定行业经验看好食用菌统行业发展前景，认同平台模式者；形象店股东基因布局股东类型释放股权比例股东方向运营型股东10%-20%店长：有一定客户资源、熟悉业务流程资源性股东5%-10%有大量客户资源的人或者机构；有政府背景、能够在官方协助推广的人或者机构；业务性股东10%-20%优秀合伙人、业务骨干经销商入围条件及形象店股东基因布局经销商入围条件有客户资源者消费合伙人体系用户消费金额达元，即可获得合伙人资格，消费者通过分享获取积分，再通过积分在各经销点或网上平台换取各项产品或服务、甚至现金返点，也可通过积分累计获取消费者股权奖励。合伙人体系消费合伙人会员A会员B会员C会员D会员E会员F会员G会员C会员E会员F会员G经销商合伙人由利益共同体到事业共同体,再到命运共同体的构建.通过股权方式打造,提升股权价值.消费合伙人体系用户消费金额达 元，即可获得合伙人资二、顶层架构股权架构资本架构组织架构组织职能股东基因股权布局股权激励架构二、顶层架构股权架构股权架构 农业投资有限公司战略资源PE员工上下游个人专家顾问网络科技有限公司51%10%5%20%10%5%10%5%投资层持股层资本层产业层业务层蓄水：解决资金池与对外合作问题整合：解决起点问题值钱：解决规范性与未来前景问题供应链服务公司营销管理公司食用菌研究所农业科技赚钱：解决利润和快速发展问题收钱：解决推动力问题市场管理销售部客服部新品开发杂交育种虫害防治电商过程监测品质监测集中采购集中仓储物流配送金融服务食用菌产业发展研究院产业管理标准规范行业研究传媒公司项目运营公司工厂化种植农户合作媒体资源部数据中心技术中心股权架构 农业投资有限公司战略资源PE员工上下游个人专资本架构投资主体上市主体产业主体业务主体将资本溢价注入投资主体，以钱生钱出让3049%股权整合同行与上下游。目的：合并财务报表整合全国各区域最好的园林行业经销商/基地/供应商资源整合，产业并购将该赚的钱还给被整合的产业公司真实利润给产业公司，保留财务报表利润横向砍掉重叠市场营销成本砍掉重叠经营管理成本砍掉重叠技术研发成本纵向降低原材料采购成本提高市场销售毛利率提高产品定价和溢价权整合产业资源提升利润空间提高上市主体银行信用提高上市主体融资债务能力和估值，获得资本溢价网络科技公司供应链服务公司食用菌研究所食用菌产业发展研究院科技公司投资有限公司新品开发杂交菌种病虫防害集中采购集中仓储物流配送金融服务行业研究标准规范产业管理电商平台在线咨询在线监测营销管理公司市场管理销售部客服部食 用菌项目运营公司工厂化种植农户合作传媒有限公司媒体资源部数据中心技术部资本架构投资主体上市主体产业主体业务主体将资本溢价注入投资主组织职能农业科技企划中心商务中心财务中心综合管理中心l负责集团公司整体战略发展规划的编制和协助推行；目标分解及落实推进与反馈；l负责人力规划、招聘与配置、薪酬与绩效、制度建设、办公室管理、活动策划与组织、办公用品采购与发放；l负责集团公司职位晋降级管理；l负责公司培训规划与落实；l负责制定企业年度招商计划,并组织实施,负责执行项目招商策划。负责执行企业项目招商管理及招商推广制度;l负责重大招商项目活动的策划组织，重要客商的接待和项目洽谈，来企客商的联络、邀请；l负责企业招商工作的服务、指导、协调、督查、考核验收和统计工作。；l负责招商投资企业的管理、服务，负责处理客商投诉，会同相关部门做好整顿、规范招商行为，优化招商环境工作。；l负责集团公司财务制度的起草和实施；l负责集团公司财务规划与计划；l负责集团公司日常现金收支和会计核算；l负责集团公司财务审计和财务分析；l负责集团公司投融资管理和税务筹划审计部l负责审计集团财务收支及各项经济管理活动；l负责公司集团内部会计凭证、账薄、报表的合理、合规、合法性；l审计预算报告及内外经济活动合同；l审计预测、决策方案及经济活动分析方案。l审计下属公司销售收入、成本费用、经费支出情况等；l1负责牵头制定企业中、长期发展规划和年度方针、工作计划,并监督其落实;l负责组织制定企业管理、内部改革方案，编制管理标准；l负责企业各下属公司/联营公司绩效考核及责任落实监督;l负责参与重大合同/项目审查及可行性研究。组织职能农业科技企划中心商务中心财务中心综合管理中心负股东基因网络科技公司供应链服务公司食用菌研究所食 用菌产业发展研究院农业科技新品开发杂交菌种病虫防害集中采购集中仓储物流配送金融服务行业研究标准规范产业管理电商平台在线咨询在线监测上市主体产业主体业务主体政策性股东资源性股东战略性股东竞争性股东技术型股东经营型股东管理型股东投资型股东市场型股东业务型股东资源型股东资金型股东传媒公司媒体资源部数据中心技术部营销管理公司招商合作项目运营物业管理食用菌项目运营公司工厂化种植农户合作股东基因网络科技公司供应链服务公司食用菌研究所食 用菌股权布局网络科技公司供应链服务公司营销管理公司农业科技集中采购集中仓储物流配送金融服务市场部销售部客服部电商平台在线监测在线咨询51-67%51%51%51%主体公司控股51-67%用剩余股份整合资源、资金、人才食用菌化研究所新品开发杂交菌种病虫防害67%传媒公司媒体资源部技术部数据中心51%食用菌产业发展研究院行业研究产业管理标准规范51%食用菌项目运营公司农户合作工厂化种植股权布局网络科技公司供应链服务公司营销管理公司农股权激励架构创业期培育期成长期成熟期集团化IPO超额分红在职分红业务主体产业主体上市主体产业公司期权上市公司期权上市公司注册股产业公司限制股业务公司注册股业务公司期权业务公司限制股产业公司注册股业务公司积分产业公司积分股权激励架构创业期培育期成长期成熟期集团化IPO超额分红在职进阶式股权激励进阶式股权激励员工职涯规划与自我价值实现路径进行完美结合员工职涯规划与自我价值实现路径进行完美结合超额分红贡献积分换股产业产业公司公司分公司分公司总经理总经理职员职员经理经理总监总监主体主体公司公司超额+在职贡献积分换股超额+在职贡献积分换股分公司注册股产业公司期权期股超额+在职分公司注册股产业公司期权期股主体公司积分换股超额+在职产业公司注册股主体公司期权期股实股期股期权奖励员工从进入销售体系，不仅有清晰的职业晋升通道，还可以通过自身的努力与贡献度得到相应的股权激励，从分公司业绩分红股、在职股、期权期股以及注册股，一直到产业公司、主体公司股权分享。多层次股权激励方案进阶式股权激励员工职涯规划与自我价值实现路径进行完美结合根据营销公司实际状况股权激励的主要对象为公司营销骨干及中高层管理人员，以及后期需要引进的其他骨干人才，建议分配比例：高层：中层：骨干=4:4:2根据员工加入公司的时期及承担的风险不同；股权激励对象的人数一般不超过公司员工总人数的股权激励对象的人数一般不超过公司员工总人数的 20%20%，且不包括独立董事，具体人员由公司董事会确认；，且不包括独立董事，具体人员由公司董事会确认；对象对象创始人创始人/合伙人合伙人公司骨干员工公司骨干员工 在公司初创成立或公司未稳定盈利前进入公司，承担较大的风险有共同目标，有共同奋斗的决心有有创业心态，在公司未来一个相当长的时间内能全职投入有核心资源：客户资源、资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌等合伙人的关系特点：长期、紧密、互补在公司形成稳定盈利后进入公司，承担较小的风险有与公司所需互补的个人能力及资源重要岗位且有良好的绩效表现中高层管理人员公司专业营销骨干人员由总经理提名的卓越贡献人员年度绩效分不得低于75分多层次股权激励方案根据营销公司实际状况股权激励的主要对象为公司营销骨干及中高层模式模式根据我司实际情况前期建议采用“身股”模式为主，后期逐步引入“银股”模式，形成进阶式股权激励同时引入积分换股模式，通过平时的工作表现及贡献度累计积分，积分累计达到考核标准即可纳入股权激励范围不同类型的激励对象，采用不同的激励模式。创始人创始人/合伙人合伙人公司骨干员工公司骨干员工 实股实股期股期股期权期权超额超额在职在职多层次股权激励方案模式根据我司实际情况前期建议采用“身股”模式为主，后期逐步引超额分红超额分红主要应用于分公司总经理、营销总监、营销精英，以经营结果、业绩结果为导向的激励对象；主要应用于分公司总经理、营销总监、营销精英，以经营结果、业绩结果为导向的激励对象；超额分红提取比例取决于：超额分红提取比例取决于：企业所在行业增长率、企业目前发展状况、被激励对象超越目标的能力以及企业目标设定的挑战性与难度、可提取的超额分红对被激励对象的激励性；超额起提点超额起提点：利润完成100%；超额分红超额分红=（实际完成利润-利润目标）x提取比例超额分红为团队总的分红，以总的分红，以“月度月度”考核，季度或者半年度进行超额分红发放考核，季度或者半年度进行超额分红发放完成比例完成比例基本目标基本目标冲刺目标冲刺目标超越目标超越目标提取比例提取比例100%x100%x120%120%120%x120%150%150%30%30%40%40%50%50%多层次股权激励方案超额分红主要应用于分公司总经理、营销总监、营销精英，以经营结在职分红在职分红根据岗位价值评估对各个岗位进行个量确认在职分红是分增量，采用股份增发的形式在职分红以以“月度月度”考核为基数，按年度进行超额分红核算，并按考核为基数，按年度进行超额分红核算，并按5:3:25:3:2分三年递延支付分三年递延支付原则上在职分红针对激励对象所在的岗位，激励时间为激励对象岗位在任时间，直到激励对象离开或离岗才结束。在任岗位时间二次激励建议：至少3年以上或其他标准转实股或再次设定在职分红方案多层次股权激励方案在职分红根据岗位价值评估对各个岗位进行个量确认原则上在职分红期股期权期股期权预设定购买数量预设定购买数量有资格买股票有资格买股票出售股票出售股票进入条件分阶段行权购买股份期权：未来买期权：未来买购买股数购买股数出售股票出售股票锁定股份达到行权条件退出期股：买未来期股：买未来多层次股权激励方案期股期权预设定购买数量有资格买股票出售股票进入条件分阶段行权实股实股根据激励对象的贡献度及重要程度确定激励额度在工商注册的股权未工商注册，但已经有出资证明并记录股东名册由别人代持，与代持人签定代持协议并行使分红权利的股份没有合适的进入机制，造成员工不珍惜所得的股份，后来者没有机会，看不到希望 没有合理退出机制，将给企业本来埋下定时炸弹.没有合适的考核机制，造成股权分配的不合理，从而导致企业的内部矛盾，进入机制进入机制行权机制行权机制退出机制退出机制多层次股权激励方案实股根据激励对象的贡献度及重要程度确定激励额度没有合适的进入核心岗位股权激励核心岗位股权激励5 5定模型定模型分公司核心高管层分公司核心高管层股股人人持股平台激励模式激励对象激励条件主体公司/产业公司/分公司1、主体公司期股、产业公司期权、分公司分红股及注册股2、启动上市计划时，转持股公司实股分公司总经理、营销总监及各职能部门负责人1、在公司工作1年以上2、业绩、利润要求3、签署正式劳动合同4、年度考核80分（含）以上5、经董事会讨论通过价量时股权收益出资方式1、期股：根据主体公司（合并报表）经营情况及个人考核成绩，享受分红和增值2、注册股：根据持股公司经营情况及个人考核成绩，享受分红3、期股/期权：根据贡献度、如业绩贡献占比享受相应激励份额4、分红股：根据超额利润及贡献度核算1、期股缴纳30%的保证金，后续可通过分红冲抵股本2、注册股根据实时估值按比例出资；1、总量：主体公司层面拟提取10%的期股；产业公司拟提取30%-49%的注册股；分公司拟提取30-49%注册股2、个量：个量分配初始量根据个人岗位重要性，历史贡献确定，之后根据业绩表现调整1、期股设锁定期3年，解锁期3年（每年解锁1/3）2、注册股股：干股分红周期为1年，当年发放70%，半年后发放30%3、超额分红按月考核，按季度发放，在职分红按月考核，按5:3:2分三年递延支付多层次股权激励方案核心岗位股权激励5定模型分公司核心高管层股人持股平台激励模式核心岗位股权激励核心岗位股权激励5 5定模型定模型营销骨干营销骨干股股人人持股平台激励模式激励对象激励条件主体公司/产业公司/分公司1、主体公司期股、产业公司期权、分公司注册股、超额利润分红、在职分红2、启动上市计划时，转持股公司实股营销总监及销售精英1、在公司工作1年以上2、业绩、利润要求3、签署正式劳动合同4、年度考核80分（含）以上5、经董事会讨论通过价量时股权收益出资方式1、期股：根据主体公司（合并报表）经营情况及个人考核成绩，享受分红和增值2、注册股：根据持股公司经营情况及个人考核成绩，享受分红3、期股/期权：根据业绩占比享受相应激励份额4、超额在职分红：根据超额利润及岗位价值进行核算1、期股缴纳30%的保证金，后续可通过分红冲抵股本2、期权可选择行权或放弃行权，价格、期限根据持股平台实际情况而定3、注册股根据实时估值按比例出资；1、总量：主体公司层面拟提取10%的期股；产业公司拟提取30%-49%的注册股；分公司拟提取30-49%注册股2、个量：根据个人岗位重要性，业绩贡献确定1、期股设锁定期3年，解锁期3年（每年解锁1/3）2、注册股股：干股分红周期为1年，当年发放70%，半年后发放30%3、超额分红按月考核，按季度发放，在职分红按月考核，按5:3:2分三年递延支付多层次股权激励方案核心岗位股权激励5定模型营销骨干股人持股平台激励模式激励对象薪酬绩效规划薪酬绩效规划工资结构化基本工资岗位工资绩效工资工龄工资奖金福利股权分红绩效分数绩效系数绩效评级A120100A12090A10080A9070A80A701.5卓越1.2优秀1.0良好0.8较好0.7差0.0不及格 考核工资是浮动工资，根据考核结果对应考核系数计算考核工资，考核工资每月进行考核，考核工资考核工资=考核工资基数考核工资基数*考核系数。考核系数。考核系数根据量化考核结果，系数按阶梯分布，如下表：薪酬绩效管理薪酬绩效规划工资结构化基本工资岗位工资绩效工资工龄工资奖金福薪酬绩效管理（积分可以用来兑换股权，不同岗位的积分不一样）员工层基干层中干层高干层总经理考核底薪+阶梯管理提成+产业公司虚拟股（实股）+上市主体期权/期股+岗位积分考核底薪+阶梯管理提成+超额分红+在职分红+产业公司期权/期股+岗位积分考核底薪+业绩提成+超额分红+在职分红+绩效+岗位积分考核底薪+业绩提成+绩效+超额分红+岗位积分考核底薪+业绩提成+绩效+奖金+岗位积分薪酬绩效管理（积分可以用来兑换股权，不同岗位的积分不一样）员1、每月每月2525日日-26-26日日，人事主，人事主管管根据公司战略目标分解每个人的考核目标内容和考核指标，并交由上级领导审核。2、每月每月2828日日-29-29日日总经理组总经理组织会议织会议确定部门之间的承诺承诺与支持与支持事项，不合理进行调整。3、上月的最后一天上月的最后一天 发放考核表，一式三份，被考核人、人事部及直接上级各持一份。明确考核内容和指标监督与检查沟通协调改善考核结果结论1、每月每月1-21-2号号制定目标追制定目标追踪卡并交由上级领导审核踪卡并交由上级领导审核。2、每月每月不不定期定期综合管理部综合管理部按照目标追踪卡目标追踪卡上的时间，随时抽查管理人员的检查工作。3、每月每月3 3-4 4号号上级领导根据直接下属的目标追踪卡，汇汇总为月度的工作任务表或制总为月度的工作任务表或制订成看板。订成看板。1、（4 4个小时内）个小时内）在检查工作过程中，当上级领导发现下属在实际完成与计划有差距时，应及时与下属进行沟通，并找出解决方案。2 2、（8 8个小时内）个小时内）如果上级如果上级领导也解决不了，需要及时领导也解决不了，需要及时向总经办、总经理反馈情况向总经办、总经理反馈情况1、人事主管人事主管于当月当月1515日前日前收集各部门的相关信息和数据。2、当月当月1717日前日前汇总各岗位汇总各岗位的绩效考核计划表。的绩效考核计划表。3 3、当月当月1919日前日前进行绩效面进行绩效面谈，对下次的考核内容和考谈，对下次的考核内容和考核指标提出新的目标。核指标提出新的目标。4 4、当月当月2020日前日前公布绩效分公布绩效分数并存档，并交由财务进行数并存档，并交由财务进行绩效工资的核发。绩效工资的核发。薪酬绩效管理月度考核流程1、每月25日-26日，人事主管根据公司战略目标分解每个人的绩效薪酬管理荣誉体系金峰奖金峰奖销售冠军，万业绩为入围条件，获得此殊荣奖励1；收款冠军，万收款为入围条件，获得此殊荣奖励1；服务冠军，万收款为入围条件，获得此殊荣奖励1；开拓冠军，万收款为入围条件，获得此殊荣奖励1；金稻奖金稻奖金葵奖金葵奖金驼奖金驼奖绩效薪酬管理荣誉体系金峰奖销售冠军，万业绩为入围条工作计划管理工具说明客户ABC类分类标准按照销售潜力划分，不同类型客户拜访频率和重视程度不同，进行标准化客户拜访月计划表确定每月例行拜访的时间，实际走访时可根据客户临时做时间调整工作周计划表预计每周周工作进展，包括客户开发和回款的预计进度等工作周总结表总结本周实际工作进展，分析与计划的差距和原因客户档案备案表记录客户基本资料、主要联系人，电话等谈客户资料目录销售合同、公司产品手册、名片、公司展示PPT、解决方案 工作管理都按照“出门一个方案”，“回来一个报告”的要求，执行过程管理，同时积累资料I形成客户档案，每周，每月定期召开相关形式会议，优秀进行表彰和通报工作计划管理工具说明客户ABC类分类标准按照销售潜力划分会议计划管理会议会议主题参与人员时间管理经营会议战果战况，汇报成果，呈现成长；集思广益，反馈市场、客户以及管理情况；机制生发，有问题找机制，奖励将罚生机制；计划承诺，计划下周工作安排表彰员工，公布人事情况（离职，入职，升职，调岗）经理级别以上岗位每周一下午18：00启动会总结上月工作计划下月工作表彰有限员工并颁发奖励全体员工每月初的周末 每周进行一次管理经营会议，每月进行一次月总计会暨下月启动会会议计划管理会议会议主题参与人员时间管理经营会议战果战况供应商供应商工厂工厂客户客户销售销售中心中心供应链供应链管理平台管理平台集中采购统一供应采购订单原辅料供应客户需求订单下达订单汇总订单分配就近服务订单分流解决核心问题：解决核心问题：1、原材料问题平台统一采购，降低采购成本平台负责材料品质管理，从源头保证产品质量2、业务订单问题总部效应：平台统一承接订单，降低营销成本平台自动分区派发订单，就近解决客户服务问题3、物流问题平台统一仓储配送，降低物流成本平台通过线下工厂布局解决产品到客户端的物流问题4、资金问题平台统一采购，内部产生应收、应付账单、仓单，可以借助金融工具，解决工厂的资金周转压力与供应商收款问题运营模式运营模式供应链管理公司供应商工厂客户销售供应链集中采购统一供应采购订单原辅料供应客解决核心问题：解决核心问题：1、账期问题根据融资方在平台内的信用累计，金融服务公司对其提供相应额度的资金支持，可以解决上游供应商先供货、压账期的问题2、资金周转压力采购方根据在平台的信用等级，平台提供相应额度的授信，授信范围内，手续齐全即可获得融资3、平台闲散资金运作问题金融公司负责平台闲散资金的投资、管理，保障平台的资金流通运营模式运营模式银银行行供应商供应商工工厂厂第三方物流第三方物流应收账单质押付款交易应付账单 付款承诺信用贷款评估证明仓单质押供应链金融模式解决核心问题：运营模式银行供应商工厂第三方物流应收账单质押付风险管控架构风险管控架构风险风险管控管控风控模型风控资源风险评级风控团队风控方案多角度验证智能分析交易监测动态风险处置风险识别风险评价风险防范风险控制风险监督风控无假期立体化风控网络布局交易风险监测系统用户风险评级系统多项联防机制同业合作机制同业共享机制交易风险管控风险管控架构风险管控风控风控风险风控风控多角度验证风险识别风风险管控组织风险管控组织第四道防线：高级管理层第一道防线第二道防线第三道防线第五道防线：风险控制委员会风风险险管管理理报报告告业务部门支持部门风控部法务部独立的风险管理部门独立的风险管理部门内部审计内部审计独立稽核部门风险管控组织第四道防线：高级管理层第一道防线第二道防线第三道运营模式工厂化管理供应链研究所网络科技为项目运营公司提供技术和研究分析为供应链公司导流A厂B厂C厂通过股权整合与招商通过托管为工厂提供工厂供应链软件服务为工厂提供供应链管理咨询加盟直营联营模式：集中采购就近采购软件+咨询+托管销售公司精准营销导流赢利点来源：软件服务费咨询费托管超额收益费品牌加盟费直接产品收益工厂托管费食用菌项目运营公司运营模式工厂化管理供应链研究所网络科技为项目运营运营模式运营模式网络科技公司供应链管理供应链管理生 产生 产基 地基 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