增员拒绝处理30招之第二部分课件

-增员拒绝处理增员拒绝处理3030招招我有理由不做保险?-增员拒绝处理30招第二部分:福利待遇 福利待遇之所以成为大多数人的顾虑，说到底还是因为他们不够自信。大多数人从事的是一种传统性的工作，而寿险行业带给他们的是一种全新的工作概念，这种概念还不为他们所认知和了解，这一类人大多数对寿险行业也不够熟悉。福利待遇之所以成为大多数人的顾虑，说到底 针对这一类拒绝问题，主管可从以下几个方面来化解：主管通过与增员对象之间的沟通，抓准他们的需求点。主管也可以现身说法，适当介绍一下自己的薪资待遇，让增员对象对自己未来的发展有信心。针对这一类拒绝问题，主管可从以下几个方面 主管如果能够通过一些活动在积极方面加以引导，效果可能会更好。比如可以带他们去参加公司的创业说明会，让他们对行业有进一步的了解和认识，认清行业的发展方向，让他们看到这个行业的未来。主管如果能够通过一些活动在积极方面加以引导，赚的钱是与自己的业绩挂钩的 稳定不稳定都是相对的，而不是绝对的。如果你认为一个月几千块的工资算稳定，那么这样稳定的收入你能保持多久？照这样算，就算不吃不喝，10年能挣多少钱？你对自己的未来有没有打算？那又通过什么途径来实现呢？稳定不稳定都是相对的，而不是绝对的。如果 现在不管做什么工作都是拿业绩说话的，何况是寿险业这样最有发展潜力的行业，它给了你一个非常公平的舞台。在保险公司，每个人都是凭自己的能力体现个人价值。今天敢于选择寿险行业的人，一定是想要证明自己价值、有远大抱负的人。收入的稳定与否就看你用什么样的价值观来看待 现在不管做什么工作都是拿业绩说话的，何况 这个问题，因为在这个行业里，你不是一个月月都要向老板领薪水的平平常常的打工仔，你应该把保险看作自己的事业，一切都是自己做主，自己就是老板，用年收入来衡量收入。也许有些月份收入少一些，但是仔细想想，只要做一项事业，就一定要经历一个投资阶段，有投资才能有所回报。这个问题，因为在这个行业里，你不是一个月月都要向老板领卖保险太辛苦了 现在这样的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一种什么样的状态？难道喝着茶，看着电视，钱就能自动上门吗？你对自己又是一种什么样的定义呢？看看那些功成名就的商人们，他们哪个不是经历了一番辛苦、一番历练之后才得到现在的财富和地位？现在这样的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛 再看看那些低收入阶层的人，像农民工，他们每天都非常辛苦，但是付出了这么多也没有得到太多的回报，有句话说得好，“能吃苦苦半辈子，不能吃苦苦一辈子”。关键是你要热爱这份工作，要让自己的“辛苦”变得有价值。再看看那些低收入阶层的人，像农民工，他们 有些人认为做保险的辛苦之处就是天天要拜访客户，但其实拜访客户就是跟客户聊天，满足客户的保障需求，然后签单，说白了就是陪客户聊天就可以得到报酬，这样的工作能算辛苦吗？它给你足够的时间自由支配，你想做就做，不想做也可以有 充足的时间休息。所以做保险说辛苦也不算辛苦，关键在你怎么看。有些人认为做保险的辛苦之处就是天天要拜我现在的工作已经够好了 现在社会竞争很激烈，有人统计所有在职场人员的工作稳定期顶多是23年，90%都是跳来跳去的。即使你现在工作状态好，但再过5年，你还能保证在行业中能保持这样好的状态吗？现在社会竞争很激烈，有人统计所有在职场人 不错，你的工作已经很出色了，那么周围有没有那种工作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？你本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于你自己，而是归为你的领导，或者是有些人用各种各样的人际关系超过你。在这样的工作环境下，你工作得舒心快乐吗？你是不是该选择一个更加公平的环境呢？不错，你的工作已经很出色了，那么周围有没 寿险行业是一份事业，只要下决心投身带这个事业当中，排除一切杂念，你付出和所得一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你认同我所说的，那么请在XX时参加我们公司的创业说明会，听听看，也许会给你的人生一些新的启发。寿险行业是一份事业，只要下决心投身带这个做保险要经常考核 这一点你完全不必担心，保险公司制定的考核任务都是最基本的，被保险公司考核掉的都是不勤奋和不踏实工作的人，如果连最基本的考核任务都完成不了，对这样的人我们也会仔细考虑他是不是不适合我们。以你的能力和智慧，完成公司的考核任务是再轻松不过的了。这一点你完全不必担心，保险公司制定的考 你对自己的期望，给自己制定的目标一定会远远超出公司的考核任务，每个行业都会有它的游戏规则，保险公司也不例外，考核标准就是寿险行业的游戏规则。制订好游戏规则，人人遵守才快乐。考核保证了大家竞争的公平性，何不快乐地投身于游戏规则呢？你对自己的期望，给自己制定的目标一定会远 如果你担心自己完不成任务，那完全是信心问题，只要你对自己充满自信，不断努力完善自己，通过学习提升自己的能力，那么考核对你来说一定是不存在丝毫问题的。如果你担心自己完不成任务，那完全是信心问做这个工作赚钱太慢 如果你认为 作这个工作赚钱太慢，那你可错了。现在除了寿险行业，还有哪个行业在不违背法律的前提下，能够达到这样高的回报率？而且在这样有荣耀感的行业中，不仅成就了自己，赢得荣誉和公司同事的肯定，又能得到丰厚的回报，给别人带去幸福和安全感。如果你认为 作这个工作赚钱太慢，那你可错 这样一举两得的事，谁不愿意做呀？只要你今后做出成绩，签下保单，公司立刻可以把钱发到你手上，你觉得这不够快吗？而且赚得快的钱不一定就能赚得长久，有时候挣钱快花得也快，要赚就该赚永续的钱。做保险就像开一家公司，哪家公司都不可能在短时间内利润增倍，因此要在前期打好基础，为今后更大的收益铺路。这样一举两得的事，谁不愿意做呀？只要你 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实，也不踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实、辛辛苦苦赚来的每一分钱才能让自己花得心安，也更加珍惜，你说对吗？现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已这个工作对我来说 安全感是一种内心的感受，来自自己，也是自我平衡的一种习惯性心理。有没有安全感，取决于你的价值观。你可能感觉其他工作岗位能给你安全感，本质上来讲是麻木自己的结果。因为现在做什么工作都不能说是绝对安全的，都很有可能今天做得很好，明天却因为各种主观和客观的原因下岗。安全感是一种内心的感受，来自自己，也是 只有依靠自己，一切凭借自己的能力去争取，才是最安全的，也只有自己才是最可信的。在这样一个行业，靠的是自己的能力，只要做出了成绩，就可以永远安全下去，并且越做越好。一定要相信自己，对自己充满信心。只有依靠自己，一切凭借自己的能力去争取，福利不好 保险公司的福利还是不错的，可能比你的预期要低一些，但我们也是有一定的福利的，像社保医保、公积金等还是很全的。公司还经常组织优秀的代理人去各地旅游，很多单位都没有这样的待遇。当你对公司的贡献达到一定程度时，公司还会给你的孩子一份数目不小的奖金，让你的孩子上一个好学校。保险公司的福利还是不错的，可能比你的预期要 正是由于你的努力为公司做出了贡献，公司才会给你相应的回报，如果你不能给公司带来效益，那么公司为什么要给你这么多的报酬呢？只要你愿意奉献自己的青春和热血，把这份事业做到永远，那么公司的回报也会非常丰厚。正是由于你的努力为公司做出了贡献，公司才 随着你的逐步晋升，福利也会越来越多，如果想得到更多的福利，就努力争取做出更多的成绩吧。随着你的逐步晋升，福利也会越来越多，如第二部分到此结束