增员计划与活动课件

增员计划与活动增员计划与活动增员计划与活动 增员对于保险事业来说十分重要，因为增员是一种义务，是主管晋升考核的需要。同时，增员也是公司给予主管们的权利，保险事业需要更多的人一起来攻城掠地，因此，不能让权利睡着。增员对于保险事业来说十分重要，因为增员是一种把路选对了，再远也会走到！对于保险事业，推销和增员就像是它的两只脚，左脚是推销，右脚是增员，两只脚并行，步履才能够稳健，才能够不断进取，路才会越走越远。把路选对了，再远也会走到！对于保险事业，推销和增员就一、拟订工作计划第三季度业务主任晋升为高级主任 累计个人FYC1800元，新契约件数3件；直辖组合计FYC16000元（不含主任本人）；组员人数6人；累计育成组1个；直辖组的继续率不低于80%；通过培训与考评。1.目标的拟订一、拟订工作计划第三季度业务主任晋升为高级主任1.目标的拟 2.将目标计划分解选择可培养的主任苗子 晋升业务主任的标准 累计个人FYC3000元，新契约件数3件；直接和间接增员合计FYC6000元；增员人数5人，其中本人直接增员成功人数2人；个人继续率不低于80%；通过培训及考评。一、拟订工作计划 2.将目标计划分解选择可培养的主任苗子一、拟订二、分段完成计划活动目标 7月月1号到号到7月月15号应完成的工作：号应完成的工作：完成自己及准主任个人FYC；帮助准主任2个直接增员转正。7月月16号到号到8月月31号应完成的工作：号应完成的工作：达成个人及准主任增员目标。9月月1号到号到9月月30号应完成的工作：号应完成的工作：达成个人晋升高级主任直辖组FYC目标；达成准主任直接增员和间接增员合计FYC目标；追踪达成准主任个人继续率指标；追踪达成本人直辖组继续率指标。二、分段完成计划活动目标 7月1号到7月15号应完成的工作（一）增员开拓渠道（一）增员开拓渠道、缘故法、老保户开拓、影响力中心、陌拜、转介绍6、广告招聘7、网络搜寻.三、如何完成增员目标（一）增员开拓渠道、缘故法三、如何完成增员目标（二）（二）根据本人特点选择合适自己的增员渠道根据本人特点选择合适自己的增员渠道 1、缘故 2、老保户开拓 3、转介绍 4、网络搜寻 5、随机增员 .三、如何完成增员目标（二）根据本人特点选择合适自己的增员渠道 1、缘故三、如何完三、如何完成增员目标（三）重点介绍缘故增员和网络增员（三）重点介绍缘故增员和网络增员三、如何完成增员目标（三）重点介绍缘故增员和网络增员认识了解评估选择 相互信任再增员缘故增员缘故增员缘故增员 认识了解评估选择 相互信任再增员缘故增员缘故增员 1、利于放长线钓大鱼2、增员的人和自己志同道合，利于领导和发展3、利于减少经营风险，节约资源。4、利于避免竞争，更容易成功缘故增员的四大好处1、利于放长线钓大鱼缘故增员的四大好处1、观念不正确，技术也缺乏u增员的观念一定要正确增员的观念一定要正确2、缺乏吸引力，信心又不足u要把我们对保险事业的信息传递给他要把我们对保险事业的信息传递给他3、态度不热诚，耐心又不够u要主动，耐心和诚恳，要放长线钓大鱼要主动，耐心和诚恳，要放长线钓大鱼4、三天打鱼两天晒网u一定要养成增员的习惯，随时随地增员一定要养成增员的习惯，随时随地增员缘故增员的四大禁忌1、观念不正确，技术也缺乏缘故增员的四大禁忌列出自己认识者的名单评估分析拟出时间次序定期联络，寄送资料，关心了解，保持良好的关系并塑造快乐成功形象适时约谈保持吸引力带其内部推力产生，增员成功 把陌生人变成朋友把朋友增员成代理人缘故增员的流程列出自己评估分析定期联络，寄送资料，适时约谈带1.确认对方身份，说明自己的身份；2.咨询对方是否已经找到满意的工作；3.如果对方还没有找到合适的工作，说明我们现在要招聘的职位；4.说明我们招聘的时间及地点，邀约对方来面试，同时用短信把面试的时间和地址发给对方；5.在约定的面试时间前半小时向对方进行电话追踪，让对方感到我们在准时等他来面试；6.增员面谈.网络增员网络增员（电话增员）（电话增员）1.确认对方身份，说明自己的身份；网络增员（电话增员）每天必做的两件事 1.推销 2.增员时时处处，增员至上1.每天必做的两件事增员成功的要领1.每天一个增员电话，每周一次增员面谈。每周至少送一个新人。养成增员习惯2.每天一个增员电话，增员成功的要领2.电话只是我们约访的工具在电话里一定不谈保险，也不谈增员3.电话只是我们约访的工具增员成功的要领3.必须随时补充准增员名单，这样才会让增员工作源源不断。要有足够的准增员名单4.必须随时补充准增员名单，增员成功的要领4.1.看图说话，用图例的形式谈增员2.三种选择：创业，上班，做寿险3.对他们展示自己的成功、自信、改变和抱负的实现学会系统增员话术5.1.看图说话，用图例的形式谈增员增员成功的要领5.自立立人，增加吸引力成功吸引成功6.自立立人，增加吸引力增员成功的要领6.挑选最适合增员的人才我们增员的是强者，智者，善者，拼者强者，智者，善者，拼者挑选最适合增员的人才 有企图心，有强烈的需求，能力强、人际关系好的人 强者强者最适合增员的人才（一）有企图心，有强烈的需求，能力 强 能推销的人 表达能力强的人 有组织能力的人 学习能力强的人 能者能者最适合增员的人才（二）能者最适合增员的人才（二）能推销的人 表达能力强的人 有组织能力的人 学习能力强的人 善者善者最适合增员的人才（三）善者最适合增员的人才（三）为家庭、为事业、为荣誉、为责任而去拼搏的人 拼者拼者最适合增员的人才（四）拼者最适合增员的人才（四）增员要持续