创业计划书课件

畅信食品有限责任公司畅信食品有限责任公司畅畅信食品有限信食品有限责责任公司任公司目录u一、执行概要一、执行概要u二、公司介绍二、公司介绍u三、产业分析三、产业分析u四、市场分析四、市场分析u五、市场营销五、市场营销u六、公司管理与组织结构六、公司管理与组织结构u七、企业融资七、企业融资目目录录一、一、执执行概要行概要一、公司介绍u公司名称：畅信食品责任有限公司公司名称：畅信食品责任有限公司u公司口号：公司口号：“创立新风，梦系未来创立新风，梦系未来”u公司战略目标：打造独特食品理念，唱响中国食品文化公司战略目标：打造独特食品理念，唱响中国食品文化u公司形式：创新开发型公司公司形式：创新开发型公司u公司文化：公司文化：“以诚信为本、以创新为梯、攀登向下一个以诚信为本、以创新为梯、攀登向下一个 顶峰顶峰u公司团队：占伟、胡正权、卢学磊、刘道玲、郝帅帅、陈公司团队：占伟、胡正权、卢学磊、刘道玲、郝帅帅、陈东坡东坡公司标志公司标志一、公司介一、公司介绍绍公司公司标标志志第二阶段第一阶段第三阶段生存发展集聚资源对公司规模化发展价值创新走出国内时间公司战略发展目标合肥产业基地维持企业生存完成公司开发追求未来发展80万现金以目前资源，公司要实现三项任务，必须实施分分阶段战略阶段战略，积累各方面资源，解决各种障碍。现有资源 目标任务第二第二阶阶段第一段第一阶阶段第三段第三阶阶段生存段生存发发展展对对公司公司规规模化模化发发展价展价值创值创新新时间时间二、产业分析二、产业分析l产业背景l业务分析l产业竞争l产业规模l产业周期二、二、产业产业分析分析产业产业背景背景产业背景由于国内经济强劲增长，由于国内经济强劲增长，人均可支配收入的持续提人均可支配收入的持续提高，加之庞大的人口对于高，加之庞大的人口对于高质量生活水平的追求和高质量生活水平的追求和由此产生的旺盛消费需求，由此产生的旺盛消费需求，预计国内食品市场将长期预计国内食品市场将长期以每年以每年10%10%15%15%的幅度的幅度持续增长。可以说，中国持续增长。可以说，中国是是全球最具成长潜力的食全球最具成长潜力的食品消费市场，未来国内食品消费市场，未来国内食品市场的发展空间仍然相品市场的发展空间仍然相当广阔。当广阔。产业产业背景由于国内背景由于国内经济经济强强劲劲增增长长，业务分析市场结构分析市场结构分析:无论在国内还是国外，无论是无论在国内还是国外，无论是何时，食品行业总是社会的主流何时，食品行业总是社会的主流业务业务分析市分析市场结场结构分析构分析:产业竞争供应商供应商谈判筹码谈判筹码现有业者之现有业者之竞竞 争争潜在竞争者的威胁潜在竞争者的威胁 买主谈判买主谈判 筹筹 码码替代品的替代品的威威 胁胁产业竞产业竞争供争供应应商商现现有有业业者之潜在者之潜在竞竞争者的威争者的威胁胁 买买主主谈谈判替代品的判替代品的产业规模第一阶段第一阶段积极和各家食品厂建立合作关系，初步开发部分积极和各家食品厂建立合作关系，初步开发部分产品。在省内建成一流的企业。产品。在省内建成一流的企业。第二阶段大规模开发产品，在各省设立分公司。建成国内知大规模开发产品，在各省设立分公司。建成国内知名企业名企业。第三阶段在国际上宣传中国食品文化，收购兼并国外企业，在国际上宣传中国食品文化，收购兼并国外企业，在世界范围内建立在世界范围内建立20002000个销售点。个销售点。产业规产业规模第一模第一阶阶段段积积极和各家食品厂建立合作关系，初步开极和各家食品厂建立合作关系，初步开发发部分部分产产产品的生命周期投入期成长期成熟期衰退期时间销售额0产产品的生命周期投入期成品的生命周期投入期成长长期成熟期衰退期期成熟期衰退期时间销时间销售售额额0三、市场分析三、市场分析u目标市场的选定u市场细分u食品开发SWTO分析分析方法分析方法 SWOT SWOT三、市三、市场场分析目分析目标标市市场场的的选选定分析方法定分析方法选择目标市场l自然条件自然条件l基础设施条件基础设施条件l原材料及辅助材料供应原材料及辅助材料供应l燃料动力供应燃料动力供应l人力资源条件人力资源条件l社会、经济、人文条件社会、经济、人文条件l政策环境政策环境主要原材料、燃料动主要原材料、燃料动力费用估算力费用估算土地费用土地费用其它应考虑的因素其它应考虑的因素与政府的关系与政府的关系目标市场目标市场战略布局战略布局各备选方案比较各备选方案比较选择选择目目标标市市场场自然条件主要原材料、燃料自然条件主要原材料、燃料动动力力费费用估算用估算 人口结构分析人口结构分析农村与城市玩具市场所占比例农村与城市玩具市场所占比例各种食品按口味化分所占的比例各种食品按口味化分所占的比例各种玩具在城市市场的占有率各种玩具在城市市场的占有率 人口人口结结构分析构分析农农村与城市玩具市村与城市玩具市场场所占比例各种食品按口味化分所占比例各种食品按口味化分市场细分市场细分u1、按地理因素：城市食品市场，农村食品市场2、按人口因素：儿童食品市场，青少年食品市场，成年人食品市场3、按产品档次：高档食品市场，中档食品市场，低档食品市场市市场细场细分分1、按地理因素：城市食品市、按地理因素：城市食品市场场，农农村食品市村食品市场场食品开发SWTO分析l1、机遇机遇 l1正如前面的行业分析而言，市场广阔。l2中国的食品产业正面临升级的压力，食品是中国21世纪的朝阳产业，政府正在扶持一批有技术有品牌的食品公司，从政策、资金等方面给予支持。l3食品与动漫产业向来是相互依赖相互支持的两大产业，两个行业之间的合作与互动越来越多，以求达到双赢的标准。l2、威胁威胁l全球化速度不断加快，产品更新换代速度过快，给企业开发新产品带来较大的压力。l3、优势优势l公司有稳定的融资渠道，具有强大的科研实力作为支撑，技术实力雄厚，有一支强大的产品技术开发团队，拥有国内食品技术领域的核心专利技术。同时，公司的领导团队富有远见，具有开拓创新的意识，公司的员工有良好的奉献精神和职业技能。l4、劣势劣势l由于公司刚刚成立不久，公司的领导团队没有食品行业的从业经验，所以公司在内部管理尤其是营销管理方面欠缺经验。l食品开食品开发发SWTO分析分析1、机遇、机遇 四、市场营销四、市场营销(策略策略)l产品策略产品策略l价格策略价格策略l渠道策略渠道策略l促销策略促销策略四、市四、市场营销场营销(策略策略)产产品策略品策略产品策略l质量策略：严把食品质量问题，不断地提高食品的质量，同时研发创新多种多样、美味的食品。l品牌策略：打造良好地企业形象，塑造一个值得信赖的企业。产产品策略品策略质质量策略：量策略：严严把食品把食品质质量量问题问题，不断地提高食品的，不断地提高食品的质质量，同量，同价格策略l公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两个方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。（确定最终价格还需要最终预算）价格策略公司生价格策略公司生产产的一系列的一系列产产品品应该应该从最从最终终消消费费者者买买得起、愿意得起、愿意买这买这渠道策略l我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其它的玩具批发商、经销商建立联系、签订合同。l我公司将会在西北一些城市建立销售点，实行就近原则。哪儿需产品，就可以在最近的销售点购买。l建立公司网站，积极开展网络营销活动，适时建立电子商务。也可以通过电话和传真订购业务。渠道策略我公司的渠道策略我公司的销销售渠道主要是通售渠道主要是通过过宣宣传传和与其它的玩具批和与其它的玩具批发发商、商、促销策略1、推销推销主要是以批发、零售为主，我公司将在西北地区设立八个区域分销中心，在一些地区寻找合适的代理商、经销商批发销售。公司前期还可以在百货商场，餐馆里等地方设立销售食品的专架，每个专架前还要分配一个导购员负责讲解食品的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的食品。2、广告广告广播和电视；网络；杂志和报纸；通过公益广告树立公司良好的形象；做广告时注意的问题：不能太过宣扬，这样没有真实感；主要介绍产品性能；要提高品牌的形象。3、公关公关在公司成立之初就应该进行公关工作，公关活动的原则是：树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。在公司成立初期的公关重点应放在：提高产品的知名度。公司正式运营之后，公关活动的重点是：树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。促促销销策略策略1、推推销销五、公司管理与组织结构l管理团队管理团队l部门职责部门职责l企业制度企业制度l企业文化企业文化l企业招聘企业招聘五、公司管理与五、公司管理与组织结组织结构管理构管理团队团队管理团队管理管理团队团队部门职责l总经理：总经理：负责本公司的一切正常事物，保证公司能够正常运营，处理本公司的突发事件和协调各个部门的关系，使公司能如预期一样发展，提前使公司步入正轨。l财务部：财务部：负责本公司的财务工作，重大投资项目的预算、核算等公司其他经营项目的相关财务工作。以及售后服务工作，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；对营销点人、财、物和业务工作管理、监督、协调等工作。l技术部：技术部：负责产品的设计，组织检测人员检测产品的问题。l生产部：生产部：（1）掌握市场信息，开拓新货源，为公司降低成本。l（2）对公司需要的各种物品进行采购和运输。l（3）采购过程中的选，退货过程。l（4）生产工厂的管理，产品的生产、储存和运输。l销售部：销售部：积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道。l行政管理部：行政管理部：管理企业的正常运营，监督企业额、人员的积极性和工作态度实行奖惩政策。部部门职责总经门职责总经理：理：负责负责本公司的一切正常事物，保本公司的一切正常事物，保证证公司能公司能够够正常运正常运企业制度l一、企业制度l员工管理：员工管理：本公司人员都实行合同制度，在合同未到时选择掉出合同，示为违约，将在本月工资中扣出50%。在合同满后可以选择继续留在本公司，则需要重新鉴约，工资在原来的基础上增加20%。l生产管理：生产管理：在生产过程中，都按照国家标准进行，本着营养健康的原则，给客户一个满意的答案。在设计上，使客户有温馨，舒适的感觉，宾至如归。l等等。企企业业制度一、企制度一、企业业制度制度 企业文化企业文化l质量文化：质量文化：一切都是为了你的健康，一切为了你的生活，我们为你提供热诚的服务。不满意可以直接把你的意见写在客户意见薄上，留下你的联系方式，我们相关人员会为你处理。l制度文化：制度文化：公司的制度是为了公司人员能够积极向上的为公司服务，不强迫，不强留，自由的家庭。l人才文化：人才文化：杰出的人才比什么都重要，所以本公司聘请优秀的人才作为本公司的技术顾问，实行网上咨询和会面咨询两种方式为你服务。l团队文化：团队文化：我们的团队是一个大家庭，我们会为一个问题而争吵，但我们从不记住，就像把它写在沙滩上一样，让海水冲去我们的不愉快，我们也把有用的记在心里，因为这是为了我们的团队，为了使我们的团队能够更好的前进。我们虽还是在校大学生，但是我们心中的梦想是一样的。企企业业文化文化质质量文化：一切都是量文化：一切都是为为了你的健康，一切了你的健康，一切为为了你的生活了你的生活企业招聘l普通员工招聘：普通员工招聘：本公司要求招聘的员工拥有大专以上学历，公司初期招聘人员主要通过在各地区宣传栏张贴招聘启示，对来应聘者进行各方面的面试，选择适合本公司的人员，有相关专业者将优先考虑。公司达到一定规模后将在曲靖各个地区每年设立一次现场招聘会，面试通过者再进行本公司内部的笔试，择优录取。再进行为期四周的培训，两周的公司内部培训和两周的外部培训，内部培训是为了员工能够了解本公司的发展方向和公司的性质。外部培训是针对应聘者所应聘的职业有关。一个月后将有一个月的试用机会，试用期间工资为正式员工的50%。如果能够胜任本职位，那么公司将和应聘者进行鉴约。l检验人员招聘：检验人员招聘：与普通员工招聘不同的是，检验人员将在初期就是严格的，在所有应聘者中对要先进行笔试，笔试的相关内容是检验的相关内容，满分100，公司要求80分为合格，通过者再进行面试，面试通过了就是一个月的试用，一个月后公司将选择适合本公司的人员。企企业业招聘普通招聘普通员员工招聘：本公司要求招聘的工招聘：本公司要求招聘的员员工工拥拥有大有大专专以上学以上学历历，六、企业融资公司由每位成员出资公司由每位成员出资1010万，在万，在以资产抵押的形势贷款以资产抵押的形势贷款2020万万，共共 计计8080万作为初期资本万作为初期资本，以保障公，以保障公司的初步运营司的初步运营六、企六、企业业融融资资公司由每位成公司由每位成员员出出资资10万，在万，在谢谢大家创业计创业计划划书课书课件件