综合应用类产品课件

2024/7/211曼昆经济学十大原则曼昆经济学十大原则个人做出决策的四个原理：个人做出决策的四个原理：1)人们面临权衡取舍人们面临权衡取舍2)某种东西的成本是为了得到它而放弃的东某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西西3)理性人考虑边际量（比如应该读到什么时理性人考虑边际量（比如应该读到什么时候才能拿到最好的工资，博士，硕士）候才能拿到最好的工资，博士，硕士）4)人们会对激励做出反应（比如去超市买东人们会对激励做出反应（比如去超市买东西很便宜，于是我们去买，结果买了很多的不西很便宜，于是我们去买，结果买了很多的不需要的东西，反倒花了更多的钱）需要的东西，反倒花了更多的钱）2024/7/212经济相互交易的三个原理：经济相互交易的三个原理：5)贸易能使每个人的状况更好贸易能使每个人的状况更好6)市场通常是组织经济活动的一种好方法市场通常是组织经济活动的一种好方法（无形的手，价格！）（无形的手，价格！）7)政府有的时候可以改善市场结果（促进效政府有的时候可以改善市场结果（促进效率和促进公平、市场失灵）率和促进公平、市场失灵）2024/7/213整体经济如何运行的三个原理：整体经济如何运行的三个原理：8)一国的生活水平取决于它生产的物品与劳一国的生活水平取决于它生产的物品与劳务的能力（生产率）务的能力（生产率）9)当政府发行了过多的货币时，物价上升当政府发行了过多的货币时，物价上升（通货膨胀）（通货膨胀）10)社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍（菲利普斯曲线取舍（菲利普斯曲线增加货币的供应量，增加货币的供应量，可以至少短期的失业率，但是会造成通货膨胀）可以至少短期的失业率，但是会造成通货膨胀）2024/7/214原生态购物网民族的民族的 才是世界的才是世界的 常常是独一无二的自然、优美、手工化常常是独一无二的自然、优美、手工化的产品，每一件都经过严格挑选，物有的产品，每一件都经过严格挑选，物有所值，根据需求，款式、尺码、色调、所值，根据需求，款式、尺码、色调、材质，进行满意的定制服务。材质，进行满意的定制服务。2024/7/2152024/7/216热爱民族风格愿意吸引、珍视原始自然、追求生命本愿意吸引、珍视原始自然、追求生命本质的时尚伙伴为会员。质的时尚伙伴为会员。为你们，我们游为你们，我们游历新疆、蒙古、宁夏、西藏、贵州、云历新疆、蒙古、宁夏、西藏、贵州、云南，踏访村寨古镇和世外桃源南，踏访村寨古镇和世外桃源搜罗最能代表各民族地域风情的好东东，搜罗最能代表各民族地域风情的好东东，分类细述它的佩戴、使用文化，每天不分类细述它的佩戴、使用文化，每天不断刷新收藏。断刷新收藏。2024/7/217风格独特的特色商品我们设立我们设立民族工坊民族工坊、民族服饰民族服饰、民间工民间工艺艺、民族乐器民族乐器、民族图腾民族图腾、特色街特色街六个六个频道，提供极具特色的饰品、服装、家频道，提供极具特色的饰品、服装、家居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守护神等上万种风格独特的特色商品。护神等上万种风格独特的特色商品。*问题：为什么问题：为什么 强调原创定制？强调原创定制？2024/7/218任务一 B2B门户产品的知识一、一、B2B的定义的定义 是商家对商家的电子商务是商家对商家的电子商务二、二、B2B的特点的特点 1、交易次数少，金额大、交易次数少，金额大 2、交易对象广泛、交易对象广泛 3、交易操作规范、交易操作规范问题：问题：如何分析哪个如何分析哪个B2B适合自己的产品适合自己的产品?2024/7/219看知名度看知名度 查询买家数量查询买家数量 看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估。个平台有个基本的评估。看论坛讨论看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，评价各个平台的优缺点，比如国内有几个外贸人聚集的论坛，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人贸易人”、“福步福步”、“合众出口合众出口”都是很好的外贸论坛。都是很好的外贸论坛。到到Google上搜索上搜索 如果你是做建材的，试着用如果你是做建材的，试着用“china building materials”作为关键词到作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错平台，一定是效果不错的。的。B2B平台有饱和效应平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完员、有很多产品让你翻了几页都看不完?如果平台上的供应商过多，又如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。2/8法则法则 网上流传着很多如网上流传着很多如“1000个个B2B站站”的帖子，看上去这的帖子，看上去这1000个站都去发个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。平台，集中精力去经营。2024/7/2110三、B2B二种模式1、面向制造业或面向商业的垂直、面向制造业或面向商业的垂直B2B 分上游和下游，形成生态链分上游和下游，形成生态链2、面向中间交易市场的、面向中间交易市场的B2B 为采购方和供应方提供交易机会为采购方和供应方提供交易机会分析：分析：B2B模式的发展前景？模式的发展前景？2024/7/2111任务二、B2B门户产品操作一、阿里巴巴的中国供应商、诚信通一、阿里巴巴的中国供应商、诚信通 1、出口服务、出口服务阿里巴巴为中小企业提供的对外贸易平台。每阿里巴巴为中小企业提供的对外贸易平台。每天超过天超过3000条海外求购信息，必能找到理想条海外求购信息，必能找到理想买家。买家。阿里巴巴买家服务部建立了内容丰富、数量庞阿里巴巴买家服务部建立了内容丰富、数量庞大、分类细致的买家数据库，由专职部门负责大、分类细致的买家数据库，由专职部门负责数据的更新和分析整理。数据的更新和分析整理。2024/7/21122024/7/2113拥有独立的拥有独立的“中国供应商中国供应商”账号和密码，账号和密码，专享买家资源。专享买家资源。只需购买只需购买“中国供应商中国供应商”服务，即可拥服务，即可拥有阿里巴巴国际站单独开通的帐号和密有阿里巴巴国际站单独开通的帐号和密码码可以：自由进入买家数据库查看信息，可以：自由进入买家数据库查看信息，直接联络海外买家。直接联络海外买家。随时更新网站信息，保持市场活力。随时更新网站信息，保持市场活力。分析：如何让更多买家优先找到？分析：如何让更多买家优先找到？2024/7/21142、诚信通 诚信通是为中小企业提供的网上贸易平台。诚信通是为中小企业提供的网上贸易平台。服务内容服务内容（1）网上服务）网上服务 （2）线下服务）线下服务分析：为什么诚信通必要？分析：为什么诚信通必要？2024/7/2115让买家有地方找到你让买家有地方找到你强大品牌强大品牌 全球最大的网上贸易市场；全球最大的网上贸易市场；2005年社科院报告显示：年社科院报告显示：阿里巴巴占阿里巴巴占B2B市场市场87.2%份额；份额；海量买家海量买家 阿里巴巴注册买家阿里巴巴注册买家487万，鲜活采购信息每万，鲜活采购信息每两小时更新一次，仅对两小时更新一次，仅对诚信通会员诚信通会员开放；开放；超值效果超值效果 每月新增询盘每月新增询盘343万；诚信通会员每发布万；诚信通会员每发布1条信息，平均可以收到条信息，平均可以收到6-7条买家反馈！条买家反馈！2024/7/2116引导案例2000年，利用一家叫做阿里巴巴的网站发布产品信息；年，利用一家叫做阿里巴巴的网站发布产品信息；2001年，网上取得第一笔订单年，网上取得第一笔订单5个火车皮卖给上个火车皮卖给上海人；海人；2002年，成为第一批经过认证的年，成为第一批经过认证的”诚信通诚信通“会员会员2004年，在掌握了大量国内市场信息的基础上，企业年，在掌握了大量国内市场信息的基础上，企业取得自营出口权，老沈直接与老外做起国际生意；取得自营出口权，老沈直接与老外做起国际生意；2005年，仅去皮蚕豆这一项业务，就为其带来年，仅去皮蚕豆这一项业务，就为其带来1000万元的销售额，其中万元的销售额，其中95%的业务来自于诚信通的业务来自于诚信通2024/7/2117老沈说，老沈说，6年来，他已经淘汰了最初那些利润年来，他已经淘汰了最初那些利润空间比较低的老客户，几乎所有新客户都是从空间比较低的老客户，几乎所有新客户都是从网上认识的。厂子规模越做越打，年产量从网上认识的。厂子规模越做越打，年产量从99年的年的500吨到吨到05年年5000吨，提升了吨，提升了10倍，倍，但跑业务的人员却越来越少但跑业务的人员却越来越少1999年厂里年厂里一共才一共才6个人，其中个人，其中4个在全国各地跑业务，个在全国各地跑业务，今年工厂增加到十几个人，却只有一名业务员，今年工厂增加到十几个人，却只有一名业务员，而且再也不用跑业务，这一切都因为有网络，而且再也不用跑业务，这一切都因为有网络，有了诚信通有了诚信通2024/7/21183、关键字竞价以”压滤机“”电脑“”汽车“为例，在ALIBABA上搜索供应信息，看看搜索结果的前三位情况，并描述他们的特点。2024/7/2119关键字竞价的定义关键字竞价服务指阿里巴巴为诚信通会员提供关键字竞价服务指阿里巴巴为诚信通会员提供的在中文网站的在中文网站”供求信息供求信息“及及”供应信息供应信息“搜索结果页面上，每个关键字搜索结果页面仅搜索结果页面上，每个关键字搜索结果页面仅设设3个特别推荐位，它将处在买家搜索页面的个特别推荐位，它将处在买家搜索页面的最前三位，固定为最前三位，固定为1个月时长，增强宣传效果个月时长，增强宣传效果说白了，关键字竞价说白了，关键字竞价“竞竞”的的“排名前三排名前三”的的推荐位，是抢先被买家看到的机会。推荐位，是抢先被买家看到的机会。2024/7/2120案例分析公司在加入阿里的会员的时候，阿里就赠送了公司在加入阿里的会员的时候，阿里就赠送了500元元竞价基金，专门用于关键词的竞价。所以当阿里第一竞价基金，专门用于关键词的竞价。所以当阿里第一次开通关键词竞价的时候，我就毫不犹豫参加了。次开通关键词竞价的时候，我就毫不犹豫参加了。第一次参加的时候，我心想：反正，不用也白不用。第一次参加的时候，我心想：反正，不用也白不用。有时间限制的，过了下半年就用不上了。我就用了有时间限制的，过了下半年就用不上了。我就用了300元买下了两个关键词的第一排名，元买下了两个关键词的第一排名，“喷枪喷枪”和和“气动工具气动工具”。一个月过去了。没有看出明显效果。到。一个月过去了。没有看出明显效果。到第二个月的时候，我想，我就连买一个关键词第二个月的时候，我想，我就连买一个关键词“喷枪喷枪”几个月第一名。至少加深一个相对领域顾客的印象。几个月第一名。至少加深一个相对领域顾客的印象。所以在用完竞价基金后，就变成了被关键词引上钩的所以在用完竞价基金后，就变成了被关键词引上钩的鱼儿。继续投放鱼儿。继续投放“喷枪喷枪”的关键词竞价的关键词竞价2024/7/2121两个月下来，明显的感觉就是询价的比平时多了好多。两个月下来，明显的感觉就是询价的比平时多了好多。平均一天要回复四五个。当然接到做广告的电话也相应平均一天要回复四五个。当然接到做广告的电话也相应水涨船高。每天要应付更多的开发票啦，展销会，网络水涨船高。每天要应付更多的开发票啦，展销会，网络推广等的电话或传真。可是，真正的订单在哪里呢？我推广等的电话或传真。可是，真正的订单在哪里呢？我很迷茫。很迷茫。忽然有一天，接到一个外贸公司的询价，在对比了图片忽然有一天，接到一个外贸公司的询价，在对比了图片和回复了报价后，要我们马上送样品。我一看，有希望和回复了报价后，要我们马上送样品。我一看，有希望了。就亲自和老总吧样品送到外贸公司，客户看了比较了。就亲自和老总吧样品送到外贸公司，客户看了比较满意产品质量和价格，就当场签订一份合同，虽然数量满意产品质量和价格，就当场签订一份合同，虽然数量不大，只有三万多，可是他答应马上可以付一部分定金不大，只有三万多，可是他答应马上可以付一部分定金的。在结束谈话后，我想知道对方通过什么渠道知道我的。在结束谈话后，我想知道对方通过什么渠道知道我们产品信息的。们产品信息的。2024/7/2122“请问，你们是怎么找到我们公司信息的？请问，你们是怎么找到我们公司信息的？”对方回答：对方回答：“用喷枪做关键词在阿里里面搜索的，看用喷枪做关键词在阿里里面搜索的，看到你们排在第一，就电话了，既然你们有我们需要的到你们排在第一，就电话了，既然你们有我们需要的产品，我也懒得再往后面寻找供应商了。产品，我也懒得再往后面寻找供应商了。”接下来几接下来几天，这个公司陆续下了几个同样的单子。天，这个公司陆续下了几个同样的单子。我终于第一次得到了阿里关键词排名的好处。也知道我终于第一次得到了阿里关键词排名的好处。也知道我的广告要投放在那里。美国商人约翰华纳梅克说过我的广告要投放在那里。美国商人约翰华纳梅克说过一句著名的话：一句著名的话：“我也知道我的广告花费有一半浪费我也知道我的广告花费有一半浪费了，可是我不知道浪费的是哪一半，但我也知道，起了，可是我不知道浪费的是哪一半，但我也知道，起码我有另一半的广告费在起作用了。码我有另一半的广告费在起作用了。”2024/7/2123关键字竞价的好处1、提高成交机会：、提高成交机会：权威调查表明，98.6%的买家习惯通过关键字搜索供应商；信息排名前三，获得的买家反馈将提高8倍。2、领先同行：、领先同行：排名前三确保激烈竞争中绝对优势地位（阿里巴巴供求商机692313条以上，产品竞争日益激烈）3、掌握主动、掌握主动：不受时间限制，无需为排名每天重发信息2024/7/2124每轮竞价什么时候开始？什么时候结束？每轮竞价什么时候开始？什么时候结束？每轮竞价一般为每个月1日10点10分到该月5日17点10分推荐位能放多久？推荐位能放多久？在你竞价成功后，您的推荐位投放将会持续一整个月：下个月的1日凌晨0点0分起，至该月最后一天午夜23点59分。2024/7/2125参加竞价需要什么条件？参加竞价需要什么条件？竞价时对诚信通会员的特别服务，所以只要是诚信通会员，就可以参加竞价。2024/7/21263、慧聪网广告、慧聪网广告慧聪网广告服务的优势：慧聪网广告服务的优势：（1）品牌优势：）品牌优势：HC360 慧聪网是中国最大的慧聪网是中国最大的行业门户网站，面向所有电子商务的行业；行业门户网站，面向所有电子商务的行业；（2）目标针对性强：）目标针对性强：HC360 慧聪网的浏览者慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力；有极强的消费能力；2024/7/2127（3）覆盖范围广：）覆盖范围广：HC360 慧聪网的服务涉及慧聪网的服务涉及 60多个行业。多个行业。（4）客户认知度高：）客户认知度高：HC360 慧聪网专业的服慧聪网专业的服务，全面细分的产品信息。务，全面细分的产品信息。（5）广告出现率高：）广告出现率高：HC360 慧聪网每天超过慧聪网每天超过 1,400万次的浏览量。万次的浏览量。（6）专业的广告服务）专业的广告服务（7）超低的广告成本）超低的广告成本（8）强大的网站联盟）强大的网站联盟 2024/7/21284、慧聪网买卖通慧聪网买卖通什么是买卖通服务？包含哪些内容？什么是买卖通服务？包含哪些内容？2004年年3月慧聪网正式推出买卖通月慧聪网正式推出买卖通服务，是慧聪网产品超市高级会员服务，服务，是慧聪网产品超市高级会员服务，为企业提供全面、专业、开放、贴心的为企业提供全面、专业、开放、贴心的网络营销服务。网络营销服务。分析：传统营销与网络营销结合？分析：传统营销与网络营销结合？2024/7/2129（1）买卖通服务的主要功能信息发布：发布管理企业、商机、产品信息，信息发布：发布管理企业、商机、产品信息，更可进行图片和产品说明书上传展示。更可进行图片和产品说明书上传展示。求购信息：优先享有最新求购信息，信息排名求购信息：优先享有最新求购信息，信息排名优先：同类信息列表中，买卖通会员信息优先优先：同类信息列表中，买卖通会员信息优先排名；排名；资质认证：联合国际信用管理机构，第三方资资质认证：联合国际信用管理机构，第三方资质认证。质认证。即时通讯：使用即时通讯：使用买卖通买卖通 TM 即时通讯工即时通讯工具在线洽谈。具在线洽谈。人才招聘：发布的招聘信息人才招聘：发布的招聘信息2024/7/2130（2）买卖通服务优势）买卖通服务优势采购信息：买家服务部通过多种渠道收集大量采购信息：买家服务部通过多种渠道收集大量最新求购信息，并优先提供给买卖通会员。最新求购信息，并优先提供给买卖通会员。资质认证：携手全球领先的信用管理机构资质认证：携手全球领先的信用管理机构-邓白氏国际信息咨询有限公司进行资质认证，邓白氏国际信息咨询有限公司进行资质认证，买卖通会员通过认证后，获得全球通用的唯一买卖通会员通过认证后，获得全球通用的唯一9位邓氏编码位邓氏编码。产品比较：基于全行业各种产品的专业参数设产品比较：基于全行业各种产品的专业参数设置，有效克服了不同产品特征表述不清的缺陷。置，有效克服了不同产品特征表述不清的缺陷。2024/7/2131贸易撮合：迅捷高效的商机匹配功能，贸易撮合：迅捷高效的商机匹配功能，采购商机速递采购商机速递每日直投您邮箱，大每日直投您邮箱，大买家常年采购专场，买卖通买家常年采购专场，买卖通TM在线洽谈，在线洽谈，供需见面会供需见面会 全国参展：每年携买卖通会员信息参加全国参展：每年携买卖通会员信息参加全国全国600多场专业展会，并向买家发送多场专业展会，并向买家发送汇集会员信息的刊物和光盘。汇集会员信息的刊物和光盘。2024/7/2132买卖通服务需交纳多少费用？买卖通服务需交纳多少费用？目前买卖通服务的费用为人民币目前买卖通服务的费用为人民币1980元元/年，购买服务连续两年：人民币年，购买服务连续两年：人民币3760元，购买服务连续三年：元，购买服务连续三年：5160元。元。如果要申请成为买卖通会员，可通过几如果要申请成为买卖通会员，可通过几种方式。种方式。分析：买卖通服务效果与费用的关系？分析：买卖通服务效果与费用的关系？2024/7/2133活得久”与买卖通不得不说的故事 上海活得久食品科技有限公司直属活得久企业上海活得久食品科技有限公司直属活得久企业集团，是一家专业生产健身器材、营养食品、集团，是一家专业生产健身器材、营养食品、从事保健事业营销的大型企业，并与国内外众从事保健事业营销的大型企业，并与国内外众多企业形成战略联盟，始终把健康产业作为主多企业形成战略联盟，始终把健康产业作为主流方向，公司汇聚了国内外大批高素质的营销、流方向，公司汇聚了国内外大批高素质的营销、管理人才，形成了一整套成熟、完善的营销、管理人才，形成了一整套成熟、完善的营销、运作、管理体系。并开创了国内首家健康超市运作、管理体系。并开创了国内首家健康超市活得久健康超市活得久健康超市。2024/7/2134张小姐说“慧聪网买卖通不但为企业提供了优质的产品展示平台，同时还为我们与客户间提供了一对一交流沟通的平台，并且作为一种营销推广工具，它的费用也比较合理，效果明显。”上海活得久食品科技有限公司与2006年5月正式成为慧聪网买卖通会员，通过3年的使用，买卖通已经成为公司的主要销售手段之一。“记得有一次晚上已经下班了，有客户咨询产品信息，因为慧聪发发不在线，客人就留言了，慧聪网手机短信的留言提示功能提醒了我。随后，我便跟客户联系，回答了一些产品相关的问题，当晚就确定了订单，第二天就发货了。”与慧聪网合作以来，像这样的案例很多，张小姐表示。一直以来，慧聪网作为国内领先的B2B电子商务平台，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。