第三章-商品的价格课件

第三章 商品的价格第一节、出口商品成本的核算第二节、佣金与折扣第三节、出口价格核算第四节、合同中的价格条款 第一节、出口商品成本的核算 一、出口商品盈亏率一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额本的比率。出口盈亏额(Profit or Loss of Export)(Profit or Loss of Export)是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本币以后币以后,再与该批货物的国内出口总成本相减所得的再与该批货物的国内出口总成本相减所得的差额差额.出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本100%二二、出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口总成本(CNY)(CNY)出口外汇净收入出口外汇净收入(外汇外汇,FOB),FOB)出口换汇成本小于外汇汇率则为盈利，反之出口换汇成本小于外汇汇率则为盈利，反之为亏损；出口商品换汇成本越高，亏损越大；为亏损；出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈利越大。反之，则盈利越大。计算题 我某外贸公司出口商品货号我某外贸公司出口商品货号H208H208净重净重共共5 5公吨，该货每件净重公吨，该货每件净重2020公斤，毛重公斤，毛重2222公斤，公斤，体积体积0.030.03立方米（以立方米（以10001000千克为一重量吨，以千克为一重量吨，以1 1立方米为一尺码吨立方米为一尺码吨 ）。出口总成本每公吨人民）。出口总成本每公吨人民币币10001000元，外销价每公吨元，外销价每公吨300300美元美元CFRCFR卡拉奇，卡拉奇，运费按运费按W/MW/M计算，每运费吨计算，每运费吨5252美元，试计算商品美元，试计算商品换汇成本和盈亏率。（设：换汇成本和盈亏率。（设：1 1美元美元=8.30=8.30元人民元人民币）币）计算题货物数量：货物数量：5000/20=2505000/20=250件件货物体积：货物体积：2502500.03=7.50.03=7.5运费：运费：7.57.552=39052=390出口总成本：出口总成本：5 51000=50001000=5000元元出口净收入：出口净收入：(300(3005-390)=11105-390)=1110美元美元换汇成本：换汇成本：(1000(10005)/(3005)/(3005-5-390)=4.50390)=4.50盈亏率：盈亏率：(300(3005-390)5-390)8.3-5000/5000=84.26%8.3-5000/5000=84.26%三、外汇增值率三、外汇增值率 外汇增值率外汇增值率(ForexForex Expansion Ratio in Export)Expansion Ratio in Export)是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOBFOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIFCIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。出口创汇率这项指标更有必要。外汇增值率外汇增值率=成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入-原料外汇成本原料外汇成本原料外汇成本原料外汇成本 100%三、外汇增值率三、外汇增值率 外汇增值率-例题 某笔进料加工生意某笔进料加工生意某笔进料加工生意某笔进料加工生意,进口原料的进口原料的进口原料的进口原料的FOBFOBFOBFOB价值为价值为价值为价值为EUR10EUR10EUR10EUR10万万万万,从从从从欧洲运到国内的运杂费用为欧洲运到国内的运杂费用为欧洲运到国内的运杂费用为欧洲运到国内的运杂费用为EUR1 800.00,EUR1 800.00,EUR1 800.00,EUR1 800.00,保险费保险费保险费保险费EUR330.00;EUR330.00;EUR330.00;EUR330.00;加工成成品后的加工成成品后的加工成成品后的加工成成品后的CIFCIFCIFCIF出口价格为出口价格为出口价格为出口价格为USD18.3USD18.3USD18.3USD18.3万万万万,其中其中其中其中,国外运杂费为国外运杂费为国外运杂费为国外运杂费为USD3 300.00,USD3 300.00,USD3 300.00,USD3 300.00,保险费保险费保险费保险费USD604.00,USD604.00,USD604.00,USD604.00,出口收汇当天欧元与美元的汇率为出口收汇当天欧元与美元的汇率为出口收汇当天欧元与美元的汇率为出口收汇当天欧元与美元的汇率为100:137.85.100:137.85.100:137.85.100:137.85.试计试计试计试计算该笔生意的出口创汇率算该笔生意的出口创汇率算该笔生意的出口创汇率算该笔生意的出口创汇率.(1)(1)进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出:进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出=进口的进口的FOBFOB价格价格+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费 =100 000+1800+330=EUR102 130.00=100 000+1800+330=EUR102 130.00(2)(2)加工成品出口外汇净收入加工成品出口外汇净收入:加工成品出口外汇净收入加工成品出口外汇净收入=出口的出口的CIFCIF价格价格-国外段运国外段运费费-国外段保险费国外段保险费=(183 000-3 300-604)=(183 000-3 300-604)1.3785=EUR 129 920.93=EUR 129 920.93外汇增值率-例题(3)(3)外汇增值率外汇增值率=加工成品出口外汇净收入加工成品出口外汇净收入-进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出129920.93-102130.00102130.00100%27.21%外汇增值率-例题 第二节 佣金与折扣一、佣金 佣金佣金(Commission)(Commission)是指卖方或买方付给中间商代是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。也可由买方支付。可在交易达成时就向中间商支付佣金，或是卖方可在交易达成时就向中间商支付佣金，或是卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。收到全部货款后，再另行支付佣金。一、佣金 佣金有佣金有“明佣明佣”、“暗佣暗佣”两种。两种。明佣的表示方法有三种：明佣的表示方法有三种：一是用文字说明。一是用文字说明。如：如：USD 100 per M/T CIF London including USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上二是直接在贸易术语后面加上CommissionCommission的缩写的缩写字母字母“C”C”和所付的佣金率。和所付的佣金率。如：如：USD 100 per M/T CIF C 3%LondonUSD 100 per M/T CIF C 3%London 三是绝对数表示。三是绝对数表示。如：如：Pay commission USD100 Pay commission USD100 perMperM/T/T 佣金的计算公式为：佣金的计算公式为：佣佣 金金=含佣价含佣价佣金率佣金率含佣价含佣价=净价佣金净价佣金=净价净价/(1/(1佣金率佣金率)净净 价价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率）具体到某贸易术语：具体到某贸易术语：FOBFOB含佣价含佣价=FOB=FOB净价净价/(1/(1佣金率佣金率)CFR CFR含佣价含佣价=CFR=CFR净价净价/(1/(1佣金率佣金率)CIF CIF含佣价含佣价=CIF=CIF净价净价/(1/(1佣金率佣金率)CIF CIF含佣价含佣价=CFR=CFR净价净价11【佣金率（佣金率（1+1+投投保加成率）保加成率）保险费率保险费率】计算题 2 2、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品合同规定我方出口某商品500500公吨，每公吨公吨，每公吨450450美元美元CFRC2%CFRC2%利物浦，海运运费每公吨利物浦，海运运费每公吨2929美元，出口收汇后，美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。企业向英商汇付佣金。计算：（计算：（1 1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？美元共需多少人民币？（2 2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（100100美元美元827.36827.36元人民币）元人民币）计算题解：解：佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率5004502%4500(美元美元)换汇所需人民币外汇换汇所需人民币外汇汇率汇率45008.273637231.2(元人民币）元人民币）外汇净收入收入运费外汇净收入收入运费含佣价含佣价(1佣金率佣金率)运费运费500450(12%)50029206000(美元美元)计算题3.某商品某商品FOBC2%上海每件上海每件200欧欧元，现在客户要求将佣金增加到元，现在客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇收入，应改报的价格若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？为多少？计算题解：解：FOB净价净价FOBC2%价价(1佣金率佣金率)200(12%)196（欧元）（欧元）FOBC5%价价FOB净价净价(1佣金率佣金率)196(15%)206.32(欧元欧元)二、折扣 折扣折扣(Discount)(Discount)是卖方在原价格的基础上给予买是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为做法，称为“明扣明扣”；如果单价中没有表明折扣，而；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣暗扣”。暗。暗扣一般属于不公平竞争。扣一般属于不公平竞争。二、折扣 明扣有三种表示方法。明扣有三种表示方法。一是用文字来说明表示。一是用文字来说明表示。如，如，USD 100 per M/T FOB Dalian including USD 100 per M/T FOB Dalian including 2%discount2%discount。二是用绝对数来表示。二是用绝对数来表示。如如Discount USD 200Per M/TDiscount USD 200Per M/T三是在贸易术语中加注三是在贸易术语中加注“D”(Discount)D”(Discount)或或“R”(Rebate)R”(Rebate)和折扣率来表示。和折扣率来表示。如，如，CIF D 2%CIF D 2%新加坡或新加坡或CIF D 2%CIF D 2%伦敦伦敦 二、折扣 计算公式为：计算公式为：折折 扣扣=原价原价折扣率折扣率 折实售价折实售价=原价原价（1 1折扣率）折扣率）支付方式：在货款中扣除支付方式：在货款中扣除/另行支付另行支付 计算题 3.我方向外商的报价为每公吨我方向外商的报价为每公吨600美元美元CFR新加坡，含新加坡，含2%的折扣，成交数量为的折扣，成交数量为300公吨，计算我方扣除折扣后的总收入公吨，计算我方扣除折扣后的总收入是多少？是多少？计算题 解：折实售价解：折实售价=原价原价（1折扣率）折扣率）=600（12%）=588（美元）（美元）实收外汇实收外汇=588300=176400（美元）（美元）或：或：折扣额折扣额=6002%300=3600（美元）（美元）实收外汇实收外汇=6003003600=176400（美元）（美元）我方扣除折扣后的总收入为我方扣除折扣后的总收入为176400美元。美元。出口价格出口价格=实际成本实际成本+费用费用+预期利润预期利润A.A.实际采购成本实际采购成本=含税成本含税成本-退税收入退税收入退税收入退税收入=含税成本含税成本/（1+增值税率）增值税率）*出口退税税率出口退税税率故，故，实际采购成本实际采购成本=含税成本含税成本*1出口退税率出口退税率/（1+增值税率）增值税率）B.B.费用：指出口环节发生的费用费用：指出口环节发生的费用 国内费用：国内费用：FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF 国外费用：国外费用：CFRCFR、CIFCIFC.C.预期利润：出口企业的预期收益预期利润：出口企业的预期收益第三节 出口价格核算FOBFOB报价报价=(=(实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用)/(1-)/(1-预期利润率预期利润率)FOBC=(FOBC=(实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用)/(1-)/(1-佣金率佣金率-预期利预期利润率润率)第三节 出口价格核算 （实际进货成本（实际进货成本+国内费用国内费用+国外运费）国外运费）CFR=CFR=（1-1-预期利润率）预期利润率）（实际进货成本（实际进货成本+国内费用国内费用+国外运费）国外运费）CFRC=CFRC=（1-1-佣金率佣金率-预期利润率）预期利润率）第三节 出口价格核算 （实际进货成本（实际进货成本+国内费用国内费用+国外运费）国外运费）CIF=CIF=1-1-预期利润率预期利润率-(1+-(1+投保加成率投保加成率)*)*保险费保险费率率 （实际进货成本（实际进货成本+国内费用国内费用+国外运费）国外运费）CIFC=CIFC=1-1-佣金率佣金率-预期利润率预期利润率-(1+-(1+投保加成率投保加成率)*)*保险费率保险费率第三节 出口价格核算第四节 合同中的价格条款 一、价格条款的基本内容 在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。单价通常由单价通常由4 4部分组成，即计量单位、单位价格金额、部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。计价货币和贸易术语。总值总值,即总价即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等于是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。货币一致。买卖合同中的价格条款USD 200 per M/T CIF LondonUSD 200 per M/T CIF London计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语二、订立价格条款应注意的问题 1 1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低 2 2、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致上保持一致,不能发生抵触和矛盾。如不一致不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须则必须采用相应条款加以说明和调整。采用相应条款加以说明和调整。3 3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。贸易术语。4 4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，必要时可以加订保值条款。来的风险，必要时可以加订保值条款。5 5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。动的风险。6 6、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚，以利合同的履行。名称等必须书写正确、清楚，以利合同的履行。7 7、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。理运用。8 8、如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动、如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确确定另订价格的具体方部分的价格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法。法。二、订立价格条款应注意的问题