第三章-价格条件课件

价格条款价格条款是国际货物买卖合同的价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条主要交易条件件。价格条款应包含的主要内容：价格条款应包含的主要内容：AA作价方法作价方法BB计价货币计价货币CC贸易术语贸易术语DD价格调整条款价格调整条款第一节 作价方法一、固定价格（大多数情况下采用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：USD300Permetricton计价货币计价货币 单位价格单位价格计量单位计量单位CIFNewYork贸易术语贸易术语 特点：明确、具体、便于核算特点：明确、具体、便于核算特点：明确、具体、便于核算特点：明确、具体、便于核算二、暂不固定价格（活价合同）二、暂不固定价格（活价合同）方式：或约定将来确定价格的方法方式：或约定将来确定价格的方法 或规定以后商定而不订方法或规定以后商定而不订方法 一般只有长期交往的买卖双方使用一般只有长期交往的买卖双方使用三、暂定价格（一般不宜采用）三、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同中规定一个初步价格，作方式：先在合同中规定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。在交为开立信用证和初步付款的依据。在交货前的一定时间，再由双方按照当时市货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格，并多退少补清算。价商定最后价格，并多退少补清算。四、滑动价格四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。调整，以确定最后价格。第二节 计价货币说明：说明：1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。第三国货币。2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。的货币。3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。n n硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币.n n软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币在外贸实践中减少外汇风险的方法：在外贸实践中减少外汇风险的方法：n n一一.价格调整价格调整在合同中规定在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅根据所使用的货币币值变动幅度来确定是否对价格的调整及调整幅度度来确定是否对价格的调整及调整幅度.n n如：如果计价货币相对出口国贬值如：如果计价货币相对出口国贬值5%，则应，则应相应提高出口价格。相应提高出口价格。例：美商出口，价格例：美商出口，价格500韩元每台，合同签定韩元每台，合同签定时，时，500韩元兑换韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为美圆，付汇时，汇率为1000韩元兑换韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整美圆，则该商品价格应调整为为1000韩元每台。韩元每台。二、软硬币结合使用二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币在不同的合同中使用多种软硬币三、订立外汇保值条款1确定订约时计价货币与另一货币的汇率,支付时按当日汇率把另一货币折算成原计价货币支付.例：英商出口，以日元为计价和支付货币，价格为2000日元每台，订约时规定1美元兑换100日元，即折20美元每台；付款时，美元升值，1美元=200日元。则价格可调整为4000日元每台。2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报一揽子货币计价法：以多种货币组合报价，可以抵消、分散或减弱风险价，可以抵消、分散或减弱风险例：有一出口合同，总金额例：有一出口合同，总金额700万美元，万美元，6个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国马克、日圆、英镑为保值货币，各占权马克、日圆、英镑为保值货币，各占权重重40%，40%，10%，10%。以签。以签定合同时美元与以上定合同时美元与以上4种货币的汇价为基种货币的汇价为基准。准。n n四外汇保值交易是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的交易.例：n n19981998年年5 5月月8 8日，美元兑日元汇率水平为日，美元兑日元汇率水平为1 1美元美元=133=133日元日元 根据贸易合同，进口商根据贸易合同，进口商AA公司将在公司将在6 6月月1010日支付日支付4 4亿日元的进口货款。亿日元的进口货款。AA公司只有美元。公司只有美元。AA公司担心美元兑日元的汇率下跌会增加换汇公司担心美元兑日元的汇率下跌会增加换汇成本。成本。n n问：问：A A公司该怎么做？公司该怎么做？n n应该与银行作一笔应该与银行作一笔远期外汇买卖远期外汇买卖，按远期汇率，按远期汇率1 1美元美元=132=132日圆买入日圆买入4 4亿日元，同时卖出亿日元，同时卖出30188673018867美元。资金交割日为美元。资金交割日为6 6月月1010日。日。第三节 国际贸易报价n n一一.贸易术语的选用贸易术语的选用在外贸实践中，在外贸实践中，FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF最为常用的原最为常用的原因：因：11这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习悉和习 惯使用；惯使用；22买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；的风险划分点与关境界限基本一致；33这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。办理货物的交接，对买卖双方比较有利。我国选用贸易术语的习惯n n进口：进口：FOBFOBn n出口：出口：CFRCFR、CIFCIFn n原因：原因：11、促进我国航运、保险事业的发、促进我国航运、保险事业的发展；展；2 2、减少我方风险。、减少我方风险。（如卖方指定船舶不当或与船方勾结出具（如卖方指定船舶不当或与船方勾结出具假单据）假单据）二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则：则：11增收节支：外汇、运输、保险费增收节支：外汇、运输、保险费 22适合所使用的运输方式适合所使用的运输方式 33按实际需要，灵活掌握按实际需要，灵活掌握 44安全收汇（安全收汇（出口出口），安全收货（），安全收货（进口进口）n n案例案例:印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易造商洽谈买卖电视机交易.从京都从京都(内陆城市内陆城市)至至孟买孟买,有集装箱多式运输服务有集装箱多式运输服务,京都当地货运商京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据以订约承运人的身份可签发多式运输单据(MTD).(MTD).货物在京都距制造商货物在京都距制造商5 5公里的集装箱堆公里的集装箱堆场场(CY)(CY)装入集装箱后装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运由货运商用卡车经公路运至横滨至横滨,然后装上海轮运到孟买然后装上海轮运到孟买.京都制造商不京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险愿承担货物交运前的风险.试对以下问题试对以下问题,提出提出你的意见你的意见,并说明理由并说明理由.n n1京都制造商是否可向孟买进出口商按FOB,CFR或CIF术语报价？n n2京都制造商是否应提供已装船运输单据n n3按以上情况，你认为京都制造商应采用何种贸易术语。三 几种常用价格的换算1净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算1）FOB价换算为CFR或CIF价CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费=FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X保险费率CIF=（FOB+运费）/1-保险费率(1+投保加成率)=CFR/1-保险费率(1+投保加成率)保险费按发票金额计算n n例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8%投保加成率10%)解:n nCIF价=（FOB+运费）/1-保险费率X(1+投保加成率=（450+50）/（1-110%x0.8%）=504.4美元n n所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.n n2)FCA价换算成CPT及CIP价CPT=FCA+运费CIP=FCA+运费+保险费CIP=FCA+运费+CIP(1+投保加成率)X保险费率CIP=（FCA+运费）/1-保险费率(1+投保加成率)n n例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?n n解:n n代入公式:CIP=CPT/1-保险费率(1+投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%)=9890英镑第四节 佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用一、佣金和折扣的含义和作用一、佣金和折扣的含义和作用一、佣金和折扣的含义和作用 1 1 定义定义定义定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。售或购买提供中介服务的酬金。售或购买提供中介服务的酬金。售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给折扣：卖方按照原价给折扣：卖方按照原价给折扣：卖方按照原价给买方买方买方买方以一定的减让以一定的减让以一定的减让以一定的减让 明明明明/暗扣，明暗扣，明暗扣，明暗扣，明/暗佣暗佣暗佣暗佣2 2 作用作用作用作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口可调动中间商和买方推销和经营我方出口可调动中间商和买方推销和经营我方出口可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。争力，从而扩大销售。争力，从而扩大销售。争力，从而扩大销售。明/暗佣 明/暗扣，n n明佣：通常在规定具体价格时，用文字明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。明确表明佣金率。n n暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率，暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金的一种做法。而是按事先约定另付佣金的一种做法。n n明扣：价格条款中明确规定折扣率。明扣：价格条款中明确规定折扣率。n n暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另行约定。属于不公平竞争。行约定。属于不公平竞争。二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法（一）佣金的表示方法（一）佣金的表示方法（一）佣金的表示方法 1 1 用文字表示用文字表示用文字表示用文字表示 例如：例如：例如：例如：US$335 per metric ton CIF New York US$335 per metric ton CIF New York including 2%commissionincluding 2%commission 2 2 在贸易术语后加在贸易术语后加在贸易术语后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比并注明百分比并注明百分比 例如：例如：例如：例如：US$335 per metric ton CIFUS$335 per metric ton CIFC2%C2%New New YorkYork（二）折扣的表示方法一般用文字表示。一般用文字表示。例如：例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2%discountless 2%discount说明：说明：说明：说明：1 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；不给折扣的价格（即净价）；不给折扣的价格（即净价）；不给折扣的价格（即净价）；2 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价净价净价”字样。字样。字样。字样。例如：例如：例如：例如：US$300 per metric ton FOB US$300 per metric ton FOB Shanghai Shanghai netnet三、佣金和折扣的计算方法三、佣金和折扣的计算方法三、佣金和折扣的计算方法三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算（一）佣金的计算（一）佣金的计算（一）佣金的计算 1 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（按交易金额（发票金额）为基础计算（按交易金额（发票金额）为基础计算（按交易金额（发票金额）为基础计算（最最最最常用常用常用常用）即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用，也就是含俑价。任何费用，也就是含俑价。任何费用，也就是含俑价。任何费用，也就是含俑价。2 2 以以以以FOBFOB或或或或FCAFCA价值为基础计算（少数情况价值为基础计算（少数情况价值为基础计算（少数情况价值为基础计算（少数情况下采用）下采用）下采用）下采用）3公式：佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）n n含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）n nFOBC改报改报FOB、CFR、CIFn nFOB=FOBC（1-佣金率）佣金率）n nCFR=FOBC（1-佣金率）佣金率）+运费运费n nCIF=FOBC（1-佣金率）佣金率）+运费运费/1-保保险费率险费率(1+投保加成率投保加成率)n n例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少?n n含佣价=净价/（1-佣金率）=850/（1-4%）=885.4美元n n其中:885.4X4%=35.42美元为佣金885.4X96%=850美元为净价.练一练：n n某公司出口某种商品报价为FOB天津港每公吨1200美元。现国外客商要求改报CIFc2%旧金山。已知每公吨运费为130美元，并且加一成投保，保险费率为1%。（二）折扣的计算（二）折扣的计算（二）折扣的计算（二）折扣的计算 折扣折扣折扣折扣=发票金额发票金额发票金额发票金额折扣率折扣率折扣率折扣率 折扣价折扣价折扣价折扣价=原价原价原价原价-折扣价折扣价折扣价折扣价例：例：例：例：USD200 PER SET CIF SAN USD200 PER SET CIF SAN FRANCISCO LESS 2%DISCOUNT FRANCISCO LESS 2%DISCOUNT 则：折扣价为，则：折扣价为，则：折扣价为，则：折扣价为，200-200X2%=196200-200X2%=196 四、佣金和折扣的支付方法1佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2折扣一般由买方在支付货款时扣除。3具体的支付时间应该在合同中详细列明。五、出口经营效果的核算五、出口经营效果的核算盈亏额盈亏额=出口净收入出口净收入-出口总成本出口总成本出口净收入出口净收入=FOB净价净价出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+商品流通费商品流通费+税金税金-出口退税出口退税盈亏率盈亏率=盈亏额盈亏额/出口总成本出口总成本*100%1、盈亏率、盈亏率n n2、换汇成本、换汇成本1）含义：）含义：换取一个单位的外汇（美元）换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本需支出的人民币成本2）计算：）计算：换汇成本换汇成本=（美元）（美元）出口净收入出口净收入出口总成本出口总成本换汇成本与汇率的关系n n换汇成本汇率:亏n n换汇成本汇率:盈例题我某公司出口商品进货价为每公吨我某公司出口商品进货价为每公吨我某公司出口商品进货价为每公吨我某公司出口商品进货价为每公吨45004500元，商品流元，商品流元，商品流元，商品流通费摊算为每公吨通费摊算为每公吨通费摊算为每公吨通费摊算为每公吨400400元，税金为每公吨元，税金为每公吨元，税金为每公吨元，税金为每公吨6060元。元。元。元。该批商品的出口价为该批商品的出口价为该批商品的出口价为该批商品的出口价为CIFC5%CIFC5%伦敦每公吨伦敦每公吨伦敦每公吨伦敦每公吨750750美美美美元，其中运费为每公吨元，其中运费为每公吨元，其中运费为每公吨元，其中运费为每公吨2020美元，保险费为每公吨美元，保险费为每公吨美元，保险费为每公吨美元，保险费为每公吨1010美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设1 1美元美元美元美元=8.3=8.3元人民币）元人民币）元人民币）元人民币）7.27 7.27元人民币元人民币元人民币元人民币/美元美元美元美元 14.2%14.2%解答：n nCIF=CIFC（1-5%）n n=750X0.95=712.5n nFOB=CIF-I-F=712.5-10-20n n=682.5n n出口总成本出口总成本=4500+400+60=4960n n换汇成本=4960/682.5=7.267n n盈亏率=(682.5x8.3-4960)/4960n n=14.2%作业：n n我国一贸易公司向日本出售一批货物，出口总价为50万美圆CIF3%横滨，其中从中国天津至横滨的运费和保险费占10%。这批货物的国内进价为人民币3500000元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%，结汇时的外汇牌价为1美圆=8。30元。n n试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏额和利润率。杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系第五节出口报价核算常见的贸易术语常见的贸易术语出口价格的表示方法出口价格的表示方法价格的构成价格的构成价格的核算价格的核算杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系常见的贸易术语及其变形n n基本的贸易术语n nFOBFOB：装运港船上交货：装运港船上交货n nCFRCFR（C&FC&F）：成本加运费）：成本加运费n nCIFCIF：成本加保险费、运费成本加保险费、运费n n贸易术语的变形通常会在价格中表示出佣金的比例和地点，如通常会在价格中表示出佣金的比例和地点，如FOBC5%FOBC5%上海上海杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系出口价格的表示方法n n单价（UnitPrice）由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成，如：US$30.00PerMetricTonCIFTokyon n总价（Totalvalue）单价和数量的乘积杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系价格的构成（一）n n成本（Cost）n n生产成本：生产某一产品的投入生产成本：生产某一产品的投入n n加工成本：加工商对成品和半成品进行加工的加工成本：加工商对成品和半成品进行加工的成本成本n n采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系价格的构成（二）n n费用（费用（Expenses or Charges）n n国内费用：包装费，仓储费，国内运输费，认国内费用：包装费，仓储费，国内运输费，认国内费用：包装费，仓储费，国内运输费，认国内费用：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等经营管理费，银行费用等经营管理费，银行费用等经营管理费，银行费用等n n国外费用：出口运费，出口保险费，佣金等国外费用：出口运费，出口保险费，佣金等国外费用：出口运费，出口保险费，佣金等国外费用：出口运费，出口保险费，佣金等注：我国远洋运输运价表中则将每公吨的体积小注：我国远洋运输运价表中则将每公吨的体积小注：我国远洋运输运价表中则将每公吨的体积小注：我国远洋运输运价表中则将每公吨的体积小于于于于1m31m3的货物定为计重货物；反之为容积货物的货物定为计重货物；反之为容积货物的货物定为计重货物；反之为容积货物的货物定为计重货物；反之为容积货物杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系价格的构成（三）n n预期利润（Expectedprofit）作为出口价格三要素之一，预期利润对于贸易商来说无疑是最重要的部分。杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系价格的核算的要点（一）成本核算成本核算n n区别购货成本、货价和实际成本区别购货成本、货价和实际成本n n购货成本货价增值税额购货成本货价增值税额货价货价货价货价 增值税率增值税率货价货价（1 1增值税率）增值税率）n n货价购货成本货价购货成本/（1 1增值税率）增值税率）n n出口退税额货价出口退税额货价 出口退税率出口退税率购货成本购货成本 出口退税率出口退税率/（1 1增值税率）增值税率）n n实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额购货成本购货成本购货成本购货成本 出口退税率出口退税率/（1 1增值增值税率）税率）购货成本购货成本11出口退税率出口退税率/（1 1增值税率）增值税率）购货成本购货成本（1 1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）/（1 1增值税率）增值税率）n n出口退税：许多国家为降低出口商品的成本，增出口退税：许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。n n出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。际成本。n n例：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是￥165元，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？n n解一：解一：n n实际成本购货成本实际成本购货成本（1 1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）/（1 1增值税率）增值税率）165(1165(117%17%8%)/(1+17%)8%)/(1+17%)153.72(153.72(元元/只只)n n解二：解二：n n货价购货成本货价购货成本/(1/(1增值税率增值税率)165/(1+17%)165/(1+17%)141.03(141.03(元元/只只)n n出口退税额货价出口退税额货价 出口退税率出口退税率141.038%141.038%11.28(11.28(元元/只只)n n实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额16516511.2811.28153.72(153.72(元元/只只)杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系价格的核算的要点（二）n n件杂货物（散装）运费核算件杂货物（散装）运费核算n n运费构成运费构成运费构成运费构成 n n由基本运费和附加运费两部分由基本运费和附加运费两部分n n附加运费主要有：燃油附加费、货币附加费、港口拥挤费、附加运费主要有：燃油附加费、货币附加费、港口拥挤费、转船附加费、港口附加费等。转船附加费、港口附加费等。n n运费计算标准运费计算标准运费计算标准运费计算标准 n n件杂货物海洋运费的计算标准包括：件杂货物海洋运费的计算标准包括：n n(1)(1)重量法。费率表上用重量法。费率表上用”W”W”表示。表示。n n(2)(2)体积法。费率表上以体积法。费率表上以”M”M”表示；以重量吨或尺码吨计表示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨算运费的，统称为运费吨(FreightTon)(FreightTon)。n n(3)(3)从价法。费率表上以从价法。费率表上以“ADVAL”ADVAL”表示。表示。n n(4)(4)选择法选择法n n(5)(5)综合法。综合法。n n(6)(6)按件法。按件法。n n(7)(7)议价法。议价法。n n件杂货物（散装）海洋运费计算的一般步骤：件杂货物（散装）海洋运费计算的一般步骤：件杂货物（散装）海洋运费计算的一般步骤：件杂货物（散装）海洋运费计算的一般步骤：n n(1)(1)根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级和运费计算标准；的等级和运费计算标准；n n(2)(2)根据货物的装运港、目的港。找到相应的航线，按货根据货物的装运港、目的港。找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；物的等级查到基本运价；n n(3)(3)查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；百分比）及货币种类；n n(4)(4)根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；n n(5)(5)根据货物的托运数量算出应付的运费总额。根据货物的托运数量算出应付的运费总额。案例n n例如：设某公司拟向日本出口冻驴肉30公吨，共需装1500箱，每箱毛重25千克，每箱体积为20cmx30cmx40cm，日商来电要求该公司报CFR神户价格，问应如何计算这批货物的运费和CFR价格？（设原为每公吨30美元FOB上海，该航线运费吨的运价为144美元）n n集装箱货物海洋运费核算集装箱货物海洋运费核算n n集装箱的种类及装箱数量集装箱的种类及装箱数量集装箱的种类及装箱数量集装箱的种类及装箱数量n n1A1A型型8x8x408x8x40n n 外径外径(2438x2438x12191mm)(2438x2438x12191mm)n n 内径内径(238x230 x1205cm)(238x230 x1205cm)n n1C1C型型8x8x208x8x20n n 外径外径(2438x2438x6058mm)(2438x2438x6058mm)n n 内径内径(238x234x590cm)(238x234x590cm)n n2020英尺集装箱的载重量为英尺集装箱的载重量为1750017500千克；千克；4040英尺集装箱的载英尺集装箱的载重量为重量为2450024500千克；千克；n n2020英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为2525立方米；立方米；4040英尺集装箱的有英尺集装箱的有效容积为效容积为5555立方米。立方米。n n集装箱货物运输运费构成集装箱货物运输运费构成n n内陆运输费内陆运输费n n堆场服务费堆场服务费n n拼箱服务费拼箱服务费n n设备使用费设备使用费n n海运运费海运运费n n集装箱货物海运运费的计算方法集装箱货物海运运费的计算方法集装箱货物海运运费的计算方法集装箱货物海运运费的计算方法 n n 件杂货基本费率加附加费件杂货基本费率加附加费n n包箱费率包箱费率(BOXRATE)(BOXRATE)n nFAKFAK包箱费率包箱费率n nFCSFCS包箱费率包箱费率n nFCBFCB包箱费率包箱费率杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系价格的核算的要点（三）n n保险费核算保险费=保险金额保险费率保险金额=CIF货价*（1+保险加成率）注：注：1 1、只有当我们选用的贸易术语为、只有当我们选用的贸易术语为CIFCIF时才会出现保险费时才会出现保险费2 2、按照有关的国际贸易惯例，保险加成通常为、按照有关的国际贸易惯例，保险加成通常为10%10%杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系价格的核算的要点（四）n n佣金（commission）佣金=含佣价*佣金率含佣价=净价+佣金=净价+含佣价*佣金率含佣价=净价/（1-佣金率）杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系价格的核算的要点（五）n n利润利润可以某一固定数额作为单位商品的利润，或者用一定的可以某一固定数额作为单位商品的利润，或者用一定的百分比作为经营的利润百分比作为经营的利润n n公式：利润额公式：利润额=成本成本*利润率利润率OROR利润额利润额=价格价格*利润率利润率n n例：出口某商品，生产成本为每单位例：出口某商品，生产成本为每单位185185元。出口的元。出口的各项费用为各项费用为13.513.5，如果公司的利润为，如果公司的利润为10%10%，公司对外，公司对外报报FOBFOB价，试分别按生产成本、出口成本和出口价格价，试分别按生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。为基数计算利润额。利润核算例题利润核算例题.doc.doc杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系价格的核算的要点（六）n n出口税收出口关税=完税价格*关税税率完税价格=FOB/（1+出口税率）杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系价格的核算的要点（七）n nFOBFOB、CFRCFR、CIFCIF核算核算FOBFOB报价报价=(=(实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和)/(1-)/(1-预期利预期利润率润率)CFR(C&F)CFR(C&F)报价报价=(=(实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国国外运费外运费)/(1-)/(1-预期利润率预期利润率)CIFCIF报价报价=(=(实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运国外运费费)/1-)/1-预期利润率预期利润率-（1+1+投保加成率）投保加成率）*保险费率保险费率 成本核算练习n n某一产品，采购成本为260元/件，增值税率为17%，出口退税率为8%，请计算其每件的退税额和实际成本。成本核算操作.doc运费核算练习（件杂货物）n n上海某公司出口一批全棉细坯布（cottonpiecegoods)，货物总毛重为43050公斤，尺码为93.035立方米，进口商要求用散货运往日本的大阪，试计算出口运费总额。件杂货物运费核算操作.doc集装箱货物运费核算练习n n上海药材公司出口一批中成药至新加坡，货物毛重为4352千克，体积为20.2立方米。装一个20英尺集装箱，试计算运费。出口关税核算操作n n某有色金属公司出口100公吨铅矿砂，成交价格为每公吨680美元FOB上海，出口关税税率为30%。计算货物的完税总价、每公吨要交的出口关税以及整批货物的纳税额。出口关税核算操作.doc保险费核算操作n n某公司出口一批货物，成交价格为CIF，总金额为12000美元，按照发票金额的110%投保一切险加战争险，费率分别为0.8%和0.38%，问该批货物应付的保险费是多少美元。保险费核算操作.doc佣金核算操作n n某公司向国外报价供应货物3000公吨，单位为每公吨450美元FOB上海（净价），现在客户要求在价格中包括5%的佣金，请报FOBC5的价格，并计算总的佣金数。佣金核算操作.doc价格的换算操作n n某公司出口手电筒至欧洲，报出的价格是每打39美元FOB上海，现在顾客要求改报CIF汉堡价。已知货物装一个20英尺集装箱，手电筒用纸箱包装，每箱装10打，尺码为685557厘米，货物的运费等级为9级，保险加成率为10%，保险费率为1%，请计算其CIF价格。价格换算操作.docn n上海上海A A公司收到美国公司收到美国B B公司来电求购公司来电求购500500套运动衫，要求套运动衫，要求分别报出每套运动衫的分别报出每套运动衫的FOBFOB，CIFCIF，和，和CFRCFR美元价格。经美元价格。经了解，运动衫的国内购货成本为每套人民币了解，运动衫的国内购货成本为每套人民币450450元（含元（含税），包装是税），包装是5050套一纸箱，毛重套一纸箱，毛重4444千克，纸箱尺码是千克，纸箱尺码是60*60*5060*60*50厘米，包装费用为每箱厘米，包装费用为每箱7575元，国内运杂费共元，国内运杂费共10001000元，商检费报关费共元，商检费报关费共600600元，港区港杂费共元，港区港杂费共400400元，元，A A公司业务费共公司业务费共500500元，其他费用共元，其他费用共400400元，经查，运元，经查，运动衫出口海洋运费按尺码吨计算，装运港到纽约港每立动衫出口海洋运费按尺码吨计算，装运港到纽约港每立方米的运费为方米的运费为125125美元，海洋出口的保险费将按美元，海洋出口的保险费将按CIFCIF成交成交价格加一成投保水渍险，费率为价格加一成投保水渍险，费率为0.69%0.69%。此外，运动衫。此外，运动衫出口有出口有8%8%的退税，出口的银行费用是的退税，出口的银行费用是0.5%0.5%（按成交价格（按成交价格计算），计算），A A公司的预期利润为出口报价的公司的预期利润为出口报价的8%8%，美国，美国B B公司公司要求在报价中包括要求在报价中包括5%5%的佣金，人民币兑美元的汇率是的佣金，人民币兑美元的汇率是8.258.25元人民币兑换元人民币兑换1 1美元。美元。n nFOBFOB报价报价n n实际成本实际成本=450=450（1+17%-1+17%-8%8%）/（1+17%1+17%）=419.23=419.23n n包装费包装费=75/50=1.5=75/50=1.5n n银行费用银行费用=FOB=FOB报价报价0.5%0.5%n n其他费用其他费用=（1000+600+400+500+4001000+600+400+500+400）/500=5.8/500=5.8n n佣金佣金=FOB=FOB报价报价5%5%n n预期利润预期利润=FOB=FOB报价报价8%8%n nFOBFOB报价报价=419.23+1.5+5.8+FOB=419.23+1.5+5.8+FOB报价报价n n（0.5%+5%+8%0.5%+5%+8%）=426.53+FOB=426.53+FOB报价报价13.5%13.5%n nFOBFOB报价报价=426.53/86.5%=493.1=59.77=426.53/86.5%=493.1=59.77（美元）（美元）n nCFRCFR报价报价n n实际成本实际成本=419.23=419.23n n包装费包装费=1.5=1.5n n银行费用银行费用=CFR=CFR报价报价0.5%0.5%n n其他费用其他费用=5.8=5.8n n佣金佣金=CFR=CFR报价报价5%5%n n预期利润预期利润=CFR=CFR报价报价8%8%n n运费运费=（606060605050）10/1010/106 6125=225125=225（美元）（美元）225/500=0.45225/500=0.45（美元（美元/运费吨）运费吨）n nCFRCFR报价报价=419.23+1.5+5.8+CFR=419.23+1.5+5.8+CFR报价报价（0.5%+5%+8%0.5%+5%+8%）+0.45+0.45美元美元=426.53+CFR=426.53+CFR报价报价13.5%+0.4513.5%+0.45美元美元n n =60.29=60.29美元美元 n nCIFCIF报价报价n n保费保费=CIF=CIF报价报价1.10.69%=CIF1.10.69%=CIF报价报价0.759%0.759%n nCIFCIF报价报价=419.23+1.5+5.8+CIF=419.23+1.5+5.8+CIF报价报价 n n（0.5%+5%+8%+0.759%0.5%+5%+8%+0.759%）+0.45+0.45美元美元n nCIFCIF报价报价=60.82=60.82美元美元2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义69n n荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购1717吨冷冻水产吨冷冻水产(计一个计一个2020英尺集装箱英尺集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价为进货价为56005600元人民币元人民币(含增值税含增值税17%)17%)；出口包装费每吨；出口包装费每吨500500元；该批货物国内运输杂费共计元；该批货物国内运输杂费共计12001200元；出口的商检元；出口的商检费费300300元；报关费元；报关费100100元；港区港杂费元；港区港杂费950950元；其它各种费元；其它各种费用共计用共计15001500元。荣成公司向银行贷款的年利率为元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%8%；预；预计垫款时间为计垫款时间为2 2个月；银行手续费为个月；银行手续费为0.5%(0.5%(按成交价格计按成交价格计)；出口冷冻水产的退税率为；出口冷冻水产的退税率为3%3%；海洋运费从装运港青岛；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个至日本神户一个2020英尺冷冻集装箱的包箱费率是英尺冷冻集装箱的包箱费率是22002200美元美元；客户要求按成交价格的；客户要求按成交价格的110%110%投保平安险，保险费率投保平安险，保险费率0.85%0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其；冈岛会社要求在报价中包括其3%3%的佣金。若荣的佣金。若荣成贸易公司的预期利润率是成贸易公司的预期利润率是10%(10%(按成交金额计按成交金额计)；人民币；人民币与美元汇率为与美元汇率为8.258.25：1 1。n n试报出每吨水产的试报出每吨水产的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价价2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义70n n解：解：n n货价购货成本货价购货成本/(1/(1增值税率增值税率)5600/(15600/(117%)17%)4786.32484786.3248n n出口退税额货价出口退税额货价 出口退税率出口退税率4786.32483%4786.32483%143.5897143.5897n n实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额56005600143.5897143.58975456.4103(5456.4103(元人民币元人民币/吨吨)n n国内费用国内费用500500(1200(12003003001001009509501500)171500)17 56008%21256008%212812.91(812.91(元人民币元人民币/吨吨)n n银行手续费报价银行手续费报价0.5%0.5%n n客户佣金报价客户佣金报价3%3%n n出口运费出口运费22008.251722008.25171067.647(1067.647(元人民币元人民币/吨吨)n n出口保费出口保费CIFCIF价价(1+10%)0.85(1+10%)0.85n n利润报价利润报价10%10%2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义71n nFOBFOB含佣价实际成本国内费用银行手续费含佣价实际成本国内费用银行手续费客户佣金预期利润客户佣金预期利润n nFOBC3%FOBC3%5456.41035456.4103 812.91812.91FOBC3%0.5%FOBC3%0.5%FOBC3%3%FOBC3%3%FOBC3%10%FOBC3%10%n nFOBC3%FOBC3%(5456.4103(5456.4103 812.91)(1812.91)(13%3%0.5%0.5%10%)10%)7247.7691(7247.7691(元人民币元人民币/吨吨)878.52(878.52(美元美元/吨吨)2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义72n nCFRCFR含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费客户佣金预期利润客户佣金预期利润n nCFRC3%CFRC3%5456.41035456.4103 812.91812.911067.6471067.647CFRC3%0.5%CFRC3%0.5%CFRC3%3%CFRC3%3%CFRC3%10%CFRC3%10%n nCFRC3%CFRC3%(5456.4103(5456.4103 812.91812.911067.647)1067.647)(1(13%3%0.5%0.5%10%)10%)8482.0431(8482.0431(元人民币元人民币/吨吨)1028.13(1028.13(美元美元/吨吨)2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义73n nCIFCIF含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费客户佣金出口保险费预期利润客户佣金出口保险费预期利润n nCIFC3%CIFC3%5456.41035456.4103 812.91812.911067.6471067.647CIFC3%0.5%CIFC3%0.5%CIFC3%3%CIFC3%3%CIFC3%110%CIFC3%110%0.85%0.85%CIFC3%10%CIFC3%10%n nCIFC3%CIFC3%(5456.4103(5456.4103 812.91812.911067.647)1067.647)(1(13%3%0.5%0.5%110%0.85%110%0.85%10%)10%)8574.7295(8574.7295(元人民币元人民币/吨吨)1039.36(1039.36(美元美元/吨吨)2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义74n n报价：n nUSD878.52perM/TFOBC3%QINGDAO.USD878.52perM/TFOBC3%QINGDAO.n nUSD1028.13perM/TCFRC3%KOBE.USD1028.13perM/TCFRC3%KOBE.n nUSD1039.36perM/TCIFC3%KOBE.USD1039.36perM/TCIFC3%KOBE.