产品营销策略分析课件

路漫漫其悠远路漫漫其悠远少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤2024/7/13产品营销策略分析产品营销策略分析2023/8/14产品营销策略分析1路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂MUPPETS 产品风靡全球MUPPETS 产品风靡全球2路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品营销策略分析课件3路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂Fraggle Rock Fraggle Rock 4路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂芭比的成功芭比诞生于二战后的美国1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃问世，露丝用小女儿芭芭拉的呢称给她命名“芭比”芭比始终保持着青春、亮丽的形象，曲线玲珑、光彩照人 从1959年至今，芭比从一名摇滚明星到战地护士，有无数种身份；经专家精心设计的三围和五官，拥有达10亿套时装及10亿双鞋，共穿过45个国家或民族的服装；是所有女性的梦想。芭比的出现，将女人关于美的理想，从3岁一直延续到80岁。风靡了50年的芭比，见证了50年来时尚的各种风潮。芭比的成功芭比诞生于二战后的美国5路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂儿科医生芭比律政俏佳人芭比儿科医生芭比律政俏佳人芭比6路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂好莱坞女明星 芭比首个Hollywood Premiere Barbie 好莱坞女明星 芭比首个Hollywood Premiere 7路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂名模芭比名模芭比名模芭比8路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂特殊芭比特殊芭比9路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂2002年發表的新款 全球限量發行 1185011850 元 北美原住民圖騰為設計靈感的美洲動感女神 水藍.金.白色所織繡出的華服 2002年發表的新款 全球限量發行 10路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂芭比的故事v芭比还有两个妹妹，Skipper(1964年出世)、Stacie(1992)，男朋友是Ken，1961年已相识，曾经情比金坚，Ken有个弟弟Tommyv40多年来小女孩们通过玩芭比了解成人世界，竖立偶像v现在，芭比娃娃已在150个国家出售，每秒钟就有三个芭比娃娃在世界的某个角落被买走芭比的故事芭比还有两个妹妹，Skipper(1964年出世)11路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂芭比与肯芭比与肯12路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂芭比的泳装梳妆台 芭比的卧室芭比的泳装梳妆台 芭比的卧室13路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂核心产品形式产品延伸产品效用利益品牌款式色彩包装运送安装指导调试维修保证整体产品的概念整体产品的概念核心产品形式产品延伸产品效用品牌运送整体产品的概念14路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂整体产品组成的十个因素整体产品组成的十个因素整体产品组成的十个因素产品维修产品安装产品运送产品保证产品商15路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂利润时间导入期导入期成长期成长期 成熟期成熟期衰退期衰退期产品生命周期产品生命周期利润时间导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期16路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂扇型扇型非循环型非循环型非典型曲线非典型曲线扇型非循环型非典型曲线17路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂影响产品生命周期的因素影响产品生命周期的因素v科学技术的进步v产品性质和用途v产品供求关系的变化v产品价格和质量v政府的政策和干预影响产品生命周期的因素科学技术的进步18路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品寿命周期特点及策略产品寿命周期特点及策略v导入期企业情况v成本高，利润低，产量小，效率低营销环境v竞争者少，消费者少，了解产品的人少营销策略v高价高促，高价低促，低价高促，低价低促产品寿命周期特点及策略导入期19路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂成长期成长期v企业情况生产批量化，成本降低，效率较高，有利改进产品v营销环境销售渠道增多，市场扩大，价格下降，竞争者加入v营销策略开发新市场，改良产品品质，加强品牌信誉，降低价格，开发新产品成长期20路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂成熟期v企业情况持续时间长，市场竞争激烈，获取利润大v营销环境竞争剧烈，需求不稳定，市场难以扩大v营销策略市场拓展，组合手段改革成熟期21路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂成熟阶段市场的特点成长率下降整个生产能力过剩竞争加剧竞争方式：降价，加大促销，加大R&D等利润减少弱者退出行业存在两类竞争者：处于支配地位的大型企业和补缺企业成熟阶段市场的特点成长率下降整个生产能力过剩竞争加剧竞争方式22路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂衰退期v企业情况产量下降，经营亏损v营销环境需求减少，价格低而稳定v营销策略放弃，价格战，缩小销售范围衰退期23路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂雅芳成功的产品组合雅芳成功的产品组合雅芳成功的产品组合24路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品组合策略产品组合策略v产品组合概念指一个企业所经营全部产品的质的组合与量的比例关系企业所生产和投放市场的全部产品的组合方式，由一定数目的产品线组成，且每个产品线又包括具有一定和数目的亚产品线和产品项目产品组合策略产品组合概念25路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂v产品项目企业生产出来的不同功能，不同尺寸规格和不同包装形式的各项产品v产品线从满足用户的需要出发，而组成的相互关系基本类似的产品集团产品项目26路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品的组合方式产品的组合方式v产品组合的广度指企业所拥有的产品线数目的多少v产品组合的深度指一条线内有多少不同的产品v产品组合的密度产品线之间的关联度产品的组合方式产品组合的广度27路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品营销策略分析课件28路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品组合的广度产品组合的广度产产品品线线长长度度清洁剂清洁剂牙膏牙膏洗发水洗发水纸尿布纸尿布香皂香皂象牙雪象牙雪格利格利海飞丝海飞丝帮宝适帮宝适1961佳美佳美德来夫特德来夫特佳洁士佳洁士潘婷潘婷露肤露肤1976爵士爵士汰渍汰渍飘柔飘柔舒肤佳舒肤佳快乐快乐沙宣沙宣海岸海岸奥克雪多奥克雪多依卡露依卡露德希德希保洁净保洁净1963波尔德波尔德圭尼圭尼伊拉伊拉宝洁公司产品组合表宝洁公司产品组合表产品组合的广度产清洁剂牙膏洗发水纸尿布香皂象牙雪格利海飞丝帮29路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品组合的扩大与缩小产品组合的扩大与缩小v扩大产品组合策略企业所拥有的资源条件的限制市场需求情况的限制受竞争条件的限制v缩小产品组合策略v产品的延伸产品组合的扩大与缩小扩大产品组合策略30路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂佳洁士洁白牙贴与高露洁的捷齿白佳洁士洁白牙贴与高露洁的捷齿白佳洁士洁白牙贴与高露洁的捷齿白31路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂向下延伸向上延伸双向延伸向下延伸32路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂派克的向下延伸策略v派克是世界上著名的钢笔品牌，钢笔售价在3美元以上，在高档笔市场首屈一指，销售154国家v上世纪80年代，钢笔市场在变化，日本的一次性钢笔打入市场，派克市场占有率降到6v在高档笔市场受到克劳师公司攻击。于是，公司除了裁减生产线外，推出低档产品，生产一种滚球圆珠笔，售价2.98美元 派克的向下延伸策略派克是世界上著名的钢笔品牌，钢笔售价在3美33路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂丰田的向上延伸策略丰田的向上延伸策略34路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂全线全面型市场专业型几条产品线专业型一条产品线专业型特殊产品专业型全线全面型35路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品品牌策略产品品牌策略v品牌或商标品牌或商标产品的标记，是用来区别企业生产或经营产品的标记，是用来区别企业生产或经营的同种产品的专用标记，由文字，图形或的同种产品的专用标记，由文字，图形或是二者组成。是二者组成。v商标名称商标名称可以用语言称呼的部分可以用语言称呼的部分v标志标志可以认出但是不能用言语称呼的那部分可以认出但是不能用言语称呼的那部分v商标商标法律名词法律名词产品品牌策略品牌或商标36路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂商标的作用商标的作用v表示出处表示出处v保证产品质量保证产品质量v促进销售促进销售v维护企业正当权益维护企业正当权益v促经对外贸易促经对外贸易商标的作用表示出处37路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂v生产者的商标策略生产者对零部件和原料设立商标生产者商标销售者的商标v销售者的商标策略采用生产者的商标销售者自立商标销售者商标和生产者商标并用v更换商标的策略生产者的商标策略38路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂v名牌策略的重要性v如何树立名牌商标知名度商标信誉度商标美誉度市场占有率名牌策略的重要性39路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品包装策略产品包装策略v产品的包装与装潢v包装的作用v保护产品v便于运输，携带和储存v促进销售v增加企业收入产品包装策略产品的包装与装潢40路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂包装的种类包装的种类v在流通中的功能分类v使用的材料分类v产品的存在形态分类v使用的次数分类包装的种类在流通中的功能分类41路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂包装的设计要求v保护商品，造型美观v经济实用v与产品价值相符合v显示出产品的特点v选用符合产品性质和消费者心理的色彩v文字设计一目了然v符合销售地的风俗习惯包装的设计要求保护商品，造型美观42路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂包装使用的策略包装使用的策略v类似包装策略v等级包装策略v配套包装策略v双重用途包装策略v附赠品包装策略包装使用的策略类似包装策略43路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品的概念新产品的概念v特点具有新的原理,新的结构,或是改进了原有产品的原理与结构产品采用新的元件和材料,优于原产品有新的实用功能v从市场与顾客的角度来确认v从生产和销售企业的角度看新产品的概念特点44路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂v新产品的种类新产品的种类换代产品改进新产品企业新产品新产品的种类45路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂开发新产品的意义开发新产品的意义企业生存的需要企业生存的需要满足消费者的需要满足消费者的需要开发新产品的意义企业生存的需要46路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂新产品的设计与开发新产品的设计与开发v设计与开发的要求以满足消费者的需要为开发点必须符合国家的技术经济政策必须便于使用和制造v设计与开发的方向多功能小型化和微型化多样化简化节能化新产品的设计与开发设计与开发的要求47路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂设计与开发的困难设计与开发的困难v消费者需求多样化v资源和环境受到限制v随着科学技术的发展v开发新产品的失败率,风险大设计与开发的困难48路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂失败的原因市场分析失误产品本身缺陷成本太高竞争对手的抗衡营销组合策略选择和运用不当失败的原因49