第一讲为何要创业课件

第一讲：为何要创业？o1.1究竟什么是创业？究竟什么是创业？o请问，你是否想过要创业？o如果想过要创业，那么，究竟什么是创业？o为此，我们先从文字角度进行理解。1第一讲：为何要创业？o“创”字的金文如下：o“创”字强调人的是人手与脚，说文解字的观点是“受伤”，并引用后汉书。华佗传“四五日创愈”，翻译为“四到五天伤好了”。2第一讲：为何要创业？o既然如此，为什么又有复合词“创伤”？难道是强调手脚受伤？如此的话，“创造”又作何解释？孙曰瑶认为，“创”字的金文是强调人的“手脚”，属于示意，即象形是手脚，而手脚是用来劳动的。o其实，华佗说的“四五日创愈”中的“愈”本意就是指“病好了”【空中木也即木已成舟为“俞”，意指完成了、做好了，“心”是自我感觉。则“愈”意就是自己感觉好了】因此，华佗说言的“四五日创愈”可以解释为“四到五天，（受过伤的）手脚就好了”。3第一讲：为何要创业？o“业业”字的小篆如下：字的小篆如下：o“业业”字小篆由两部分构成，一是（字小篆由两部分构成，一是（zhuo）形象是）形象是能牢固的挂东西的木头。二是能牢固的挂东西的木头。二是“巾巾”，意指悬挂。，意指悬挂。4第一讲：为何要创业？o“业”字的本意，是指古代乐器架子横木上的大版，刻如锯齿状，在齿上悬挂钟磬。o“业”的喻意，是指重要但别人有用。“业”是用来悬挂钟磬的，在奏乐时，击打的是乐器，而不是“业”，因此“业”是重要的，但却是对乐器有用的。o例如，“企业”，“企”字是由“人”和“止”构成，而“止”是指“脚”，因此，“企”是特指人的脚，意指就是“走”，喻意是追求。则“企业”就是追求对别人重要而有用的东西。“产业”则是做出来对别人重要而有用的东西。5第一讲：为何要创业？o这是一套玉编钟，悬挂横木有大版但不是齿状。这是一套玉编钟，悬挂横木有大版但不是齿状。6第一讲：为何要创业？o目前考古挖掘出来的编钟，木质架子基本腐烂。挖掘出土的编钟，在复原时，也适用木架子，但只是用横木而没有齿状大版。o锯齿状的大版，可以防止编钟演奏时出现传音现象，实在是聪明！而将编钟直接挂在横木上，尤其是有的还用现代的铁棍固定，很容易发生传音导致混音。7第一讲：为何要创业？o因此，从字面上理解，“创业创业”的是指：用手的是指：用手脚做出来的对别人有用的事物。脚做出来的对别人有用的事物。o换言之，创业不是为了满足自娱自乐，而是满足别人的需要。为什么要满足别人的需要呢？o因为只有满足别人的需要，才能获得自己的需要。正如孔子所言“德不孤，必有邻”：挣钱不独吞，就有人跟随你！8第一讲：为何要创业？o1.2别人为何创业？别人为何创业？o1920年12月1日，时年27岁的毛泽东给旅法的蔡和森的信中明确指出：目的改造中国与世界定好了，接着发生的是方法问题，我们到底用什么方法去达到改造中国与世界的目的呢？o由此可见，毛泽东创业的目的是“改造中国与世界”，并终身“与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷”.o那么，你为什么要创业呢？换言之，你创业的动机或目的是什么呢？9第一讲：为何要创业？o在我国现实社会中，有一个事实，就是无学历的当老板，有学历的当雇员。有人感叹，社会不公，知识无用，其实，市场经济很公平，大多数老板是“被迫成功”。o其实，我国的大学教育，是把学生训练成听话的工具，受到教育的时间越多，野性越少，创业的欲望越小。而党政机关、国有垄断企业、外资企业的招聘，对学历都有要求。如此一来，有学历的人就有了更多的选择，唯一不选择的是创业。而那些没有学历的人，进党政机关、国有垄断企业的路被堵死了，被迫的只有创业这一条路了。10第一讲：为何要创业？o我们可以看刘春雄等提供的两个案例：o有一对农民夫妇，在北京一家菜市场卖菜，只能算活命的差事，不能算一门生意。结果，这对农民夫妇，硬是闯出了一番事业。o一次，农民夫妇批发蔬菜时晚了一点，好一点的菜都被批发完了，剩下一些个头较小的货色。o蔬菜卖相不佳，生意当然不好。这对农民夫妇发现，当天的外国顾客，要比平时多，外国人买菜与中国人的选择标准不一样，他们竟把那些个头小的菜买走了。以后批发蔬菜时，他们就有意多进一些个头小的，慢慢积累了一批固定的外国客户。11第一讲：为何要创业？o这对农民夫妇想，能否专门卖外国人喜欢的蔬菜呢？o他们行动起来了，在外国人集中居住区开蔬菜商店，生意很好，然后，他们就在北京开蔬菜连锁店。o现在，这对农民夫妇从单纯的卖菜发展到种菜，专门种外国人爱吃爱买的蔬菜。o我们再也不能称他们为农民夫妇，他们已经把卖菜发展为一项事业，应该称他们为老板。12第一讲：为何要创业？o另一个例子，发生在深圳。有一个人，找了一间很小的门面房，安上一部电话，开展电话业务。这是一门小生意。电话机不占空间，于是，他在门口摆了一个小桌子，卖点小文具，算是副业。o经营了一段时间之后，他发现文具的营业额比电话还高，于是，他改行卖文具。文具做大之后，在深圳，他开了很多文具连锁店。小小的个体户，变成了大老板。13第一讲：为何要创业？o设想一下，如果两个老板都有高等学历，他们会去卖菜，或是去租间门面房，从事电话业务吗？如果不去做这些事，他们会在现在的领域成功吗？o因此，他们的成功，固然是善于发现专注机会，但他们最初从事的职业，都是被迫的。他们找不到更合适的职业，只好被迫去创业，于是成功了。14第一讲：为何要创业？o其实，他们成功的机会，也是在行动起来以后，在行动中通过比较优势来获得的。o而要行动起来，就要有个行动的理由，这就是动机。当一个人有了高学历之后，就多了选择，尽管这些选择都是去当雇员，但却是风险最低的选择。而创业意味着未来的不确定性，也就意味着风险。这就是为什么学历越高的人，创业的也就越少！o但是，再深究一下，这些无学历的老板被迫创业，但是，再深究一下，这些无学历的老板被迫创业，是被啥迫使的呢？孙曰瑶认为被生存与发展所迫！是被啥迫使的呢？孙曰瑶认为被生存与发展所迫！15第一讲：为何要创业？o1.3什么决定成功？什么决定成功？o请问各位：你想成功吗？o你认为什么叫成功？o你真的想成功吗？o只要功夫到，铁棒磨成针，你信吗？16第一讲：为何要创业？o功夫不负有心人！o什么是有心人呢？就是有目标！o目标越远大，也就越视困难为坦途，因为对鼠目寸光的人而言，一粒沙子，也是难以逾越的高山！o毛泽东：坚定正确的政治方向，灵活机动的战略战术！17第一讲：为何要创业？o哈佛大学商学院长期存在一个困惑，即同一级的MBA：o第一，在入学考试时，没有显著差异；o第二，两年的上学期间，教学环境完全一样；o第三，毕业时也没有显著差异，毕业证也是一样。o为什么毕业工作25年后，等他们退休时，当年看不出差别的同学之间，出现非常了显著的差别？18第一讲：为何要创业？o对此，哈佛大学商学院进行了长期的研究，以确定究竟什么因素决定了这些学生的差别，以作为改进招生与教学的依据。o在排除了所有其他因素的相关性之后，得出的结论是：o正是毕业时的目标设定，决定了一生的差别。19第一讲：为何要创业？o哈佛商学院的MBA，毕业时：o60%的无目标o27%的有目标但不明确o10%的有明确短期目标o3%的有明确的长期目标20第一讲：为何要创业？o工作25年后退休时：o60%无目标的，凡人一个，与对照组无区别；o27%有目标但不明确的，抱怨社会不给机会；o10%有明确短期目标的，各行各业的“白骨精”；o3%有明确的长期目标的，各行各业的领袖o唯一的差别：就是毕业时的目标设定！21第一讲：为何要创业？o而根据孙曰瑶的研究：o13%的有目标的人，不是毕业时才有目标，而是入学前就一直有目标，正是为了实现自己的目标，才选择来读MBA。o而87%的人，之所以来读MBA，有的是为了逃避现有的工作，有的则是从众行为。唯独缺乏的是自己的人生目标。22第一讲：为何要创业？o1.4你的未来是确定的吗？你的未来是确定的吗？o请问：你的未来是确定的吗？为此，请先看一个故事：o案例理解案例理解1.1：富翁与渔夫的对话：富翁与渔夫的对话o一个美国大富翁到南非的一个海边小镇渡假。每天，他到海边钓鱼。他认识了一个南非渔民，每天上午划一艘小船出海，不一会儿就打鱼归来。美国人就问渔民，为什么不多打些鱼？渔民说这些鱼购养活一家人了。23第一讲：为何要创业？o美国人不解的问渔民每天怎样生活。渔民说，每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来和孩子玩玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时来到酒吧和哥儿们喝酒讲笑话，高兴时还跳舞唱歌，活得充实快乐。o美国人听后，不以为然，对渔民讲：你应该每天多捕捞些鱼卖，然后买条大船，自然能更多的捕鱼。再买更多的船，建立捕捞船队，不要把鱼买给鱼贩子，而是直接卖给加工厂，或者干脆自己开加工厂，实行产供销一条龙。24第一讲：为何要创业？o这样，你就发达了，那时，你就可以离开这个小镇，搬到大都市，扩展自己的企业，自然就会财源滚滚来。o渔民听完，问这需要多长时间，回答是大约20年，“然后呢？”渔民问。“你可以继续发展，不断扩充，宣布公司上市，然后成为亿万富翁。”美国人说得眉飞色舞，渔民偏又穷追不舍的问“再然后呢？”美国人说：“那时你就退休了，搬到海边小镇上，每天睡到自然醒”听到这，渔民满意的打断他说：“我现在不就是这样生活吗？”25第一讲：为何要创业？o请问：o他们二人确实都在钓鱼，你认为实际上是一样吗？26第一讲：为何要创业？o孙曰瑶认为，大富翁在享受生活，鱼是否上钩并不重要，重要的是愉快地度过这段美好时光。而渔民则是在为生活而忙碌，在焦虑的祈求鱼啊鱼啊，快上钩，否则，全家就要饿肚子啦！o其实，人都是要死的，但有三种死法：oA、死而无憾：啥叫死而无憾？oB、死不瞑目：啥叫死不瞑目？oC、死有余辜：啥叫死有余辜？o现在模拟：如果此时此刻，你已经走早黄泉路上，请问你是哪种死法？为什么？27第一讲：为何要创业？o孙曰瑶历来认为，上帝是公正的，因为他给了我们每个人每天都是24个小时！o其中，休息需要8个小时，上班8个小时，剩余的8个小时，我们俗称为业余时间。o而恰恰正是对业余时间不同的利用方式，导致了人生轨迹的巨大差异。o换言之，正是业余时间在干什么，决定了你一生的道路！28第一讲：为何要创业？o例如，下面这些事情都是对的，因为是利用所谓的业余时间：o花1个小时，旁观路人下棋o花2个小时，看电视系列剧o花3个小时，朋友喝酒聊天o花4个小时，看足球比赛或逛街o花5个小时，打麻将、打扑克29第一讲：为何要创业？o诸如此类的活动，构成了相当多人的业余生活。这些活动都是对的，因为是利用所谓的业余时间，满足所谓的精神享受。o但是，当你的父母生病了，当你的子女上学了，当你的朋友有急事了，这时，需要的不是精神享受，而是足够的钱！o马克思认为，货币（俗称“钱”），构成了人类行为的基本等价物。30第一讲：为何要创业？o1.5 创业的动力何在？创业的动力何在？o你为何要追求创业？换言之，创业对你很重要吗？为此，请思考三个问题：o第一个问题：是否想挣钱？第一个问题：是否想挣钱？o真的想还是假的想？是否是叶公好龙？o其实，你大可不必羞于谈钱，更不必视金钱为粪土！马克思更是明确指出：人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关（马恩全集第一卷P82，人民出版社1956年版。）o再看看中国的民间俗语和名人经典。31第一讲：为何要创业？o民间俗语民间俗语o无利不起早；鸟为食亡，人为财死；赔本的买卖没人干，掉头的买卖有人做。o名人经典名人经典o管子：得人之道，莫如利之o司马迁：天下攘攘，皆为利往，天下熙熙，皆为利来。o孙子：合于利而动，不合于利而止。o孔子：邦有道，贫且贱焉，耻也；邦无道，富且贵焉，耻也。德不孤，必有邻！富而可求，虽执鞭之士，吾亦为之，如不可求，从吾所好。o老子：上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。32第一讲：为何要创业？o第二个问题：你为什么要挣钱？33第一讲：为何要创业？o第二个问题：你为什么想挣钱吗？34第一讲：为何要创业？o第二个问题：您为什么想挣钱吗？35第一讲：为何要创业？o第二个问题：您为什么想挣钱吗？36第一讲：为何要创业？o第二个问题：您为什么想挣钱吗？37第一讲：为何要创业？o第二个问题：您为什么想挣钱吗？38o知足，固然可以常乐，如何理解“贫穷夫妻百事哀”呢！o享受，无可厚非，问题是无论是物质享受还是精神更享受，都存在边际递减，所以，追求个人享受的话，创业动力很快就没了。o责任，则是让更多人享受，这个更多的人至少包括父母、老婆、孩子。责任越大，动力越持久！o事业，则是满足更多的别人的需要，动力也就更强大持久，得到的财富也就越多。如比尔盖茨。o信仰，也即你死后去哪儿了？不同的归宿，必定影响到生前的行为。商人与企业家的区别，就在于商人为了钱而挣钱，而源于基督教的企业家，则是为了赎罪而创造财富。第一讲：为何要创业？39o第三个问题：您靠什么挣钱？第三个问题：您靠什么挣钱？o靠A（Alcohol）、B（Beautiful）、C（Commission）？o靠体力？体力随着年龄增加而降低，贬值。o靠权利？你爹是谁？是“李刚”吗？o靠财力？你继承了多少遗产？o靠智力？智力不等于读书多，智力在于对经验的总结创新。o靠品牌？惟一可以让你省心的挣钱方式：自创品牌和借品牌。第一讲：为何要创业？40o如果简单的靠智力，那为什么那么多的高学历的科技人员还是没有赚到钱？相反，却是那些学历不高的人赚的更多？o经济学理论证明：要想赚到钱，前提是创立企业！也即创业！o四种赚钱方式：o一是给别人干，赚工资；二是给自己干，如演员、律师等自由职业者，赚知识的钱。o三是让别人给自己干，即创立企业，赚取雇员的剩余价值。前两种是拿到钱先缴税后消费，而创立企业则是先消费后纳税。o四是让钱给你干，即成为投资者，让钱生钱。第一讲：为何要创业？41第一讲：为何要创业？o1.6 此事值得写在简历上吗？此事值得写在简历上吗？o孙曰瑶认为，一件事，是否值得做，标准就一个：此事值得写在简历上吗？o为了理解什么事值得写在简历上，请阅读现代广告创始人霍普金斯讲过自己一段真实的经历：o案例理解案例理解1.2：霍普金斯的经历：霍普金斯的经历o长到五六岁时，我整天看到的都是大学生门在完玩耍嬉闹。我对学习生活严谨的一面一无所知，却见识了各种各样的游戏，因此我总是坚定地认为人生就是一个游乐场。42第一讲：为何要创业？o一个铁路调度员改变了我的这种看法。他和他手下的那些人有很大的不同，这给了我很深的印象。那些工人是不得已才工作的，他们能少干就少干，数着点钟点干活，恨不得早早溜走。到了星期六晚上，他们会跑到城里去，把一周挣的钱全部都挥霍掉。43第一讲：为何要创业？o那个调度员对工作却有很大的热情。他总是说：“弟兄们，今天我们多铺些枕木，我们来把这些铁轨铺好。”然后工人们就强打着精神过来干活。工作对他们来说实在是很枯燥无味的事，可是那个调度员却当他是一场球赛一样。44第一讲：为何要创业？o铁路调度员白天在铁路上工作10个小时，晚上回到家还要修建他的房子。他在房子周围开辟了一个花园。他娶了小区里最可爱的一位姑娘，过着非常甜蜜的生活。后来他还获得了一个更高的职位。而我一开始就从他那里学到了很多东西。45第一讲：为何要创业？o“你看那些玩球的人，”有一次他说，“玩球对我来说也是很费体力的事。我在这儿装饰我的屋顶，我抓紧时间工作。我知道在太阳落山前我必须铺完多大面积的屋顶，这是我的工作指标，是我对乐趣的认识。瞧那些人，东侃西侃，谈铁路，谈政治。其实他们中任何一个人对铁所了解的不过是怎样开扳道车。他们以后也会这样，不会有什么出息。46第一讲：为何要创业？o今晚他们虚度光阴的时候，你看我在做什么-我在修我家里的门廊。以后我可以舒舒服服地坐在那儿，和漂亮的老婆谈情说爱。可他们只能老是坐在杂货店炉边的肥皂箱上。你说什么是享乐，什么是辛苦？如果一件事有用，人们就叫它工作，否则就叫游戏。47第一讲：为何要创业？o其实，两件事都同样辛苦，同样有挑战性，都存在着竞争和对抗。每个人都在努力超越其他人。不同之处实际上就是个人对待事情的态度。”o我永远忘不了这些话，这个人对我的影响太大了。我现在可以对他说：“要不是你，我不会有我的今天。”48第一讲：为何要创业？o后来，我做了美国志愿者组织的督导，对那些在生活中挣扎沉浮的失意人有了更多的理解。我跑到大厨房里、监狱里，或是收容所里看他们。他们最大的麻烦不是因为懒惰，而是因为太爱游戏。或者可以说，全心全意对游戏有错误的理解。49第一讲：为何要创业？o他们大多数人年轻的时候也整天忙忙碌碌的，可他们中有的人是在别人锄玉米地的时候玩地滚球，有的人是在别人打包装箱的时候打篮球，有的人是在别人开山挖石的时候打垒球。人与人的不同就在于他们对生活乐趣的理解不同。50第一讲：为何要创业？o我开始喜爱工作，就像其他人爱上高尔夫球一样。我至今还爱着它。有多次我想尽办法摆脱一场桥牌赛、一次晚宴，或是一场舞会，而把时间花在办公室里。我宁愿悄悄地逃离在我乡下别墅里举办的周末晚会，而在我的打字机前享受几个小时。51第一讲：为何要创业？o所以说，对工作的热爱是可以发掘出来的，就像对游戏的爱好一样。这两个词其实是可以互换的，别人称做是工作的，我叫它是游戏，反过来也一样。最喜爱的事往往做得最好。如果这件事是指打马球，那我们就可以打得最好。如果是指下象棋，或者是垒球跑垒这种事，我们也可以干得最棒。52第一讲：为何要创业？o总之，如果一个年轻人能够认识到他一生的工作是一件他所能做的最有意思的事，那是非常有意义的。而且，这种意义永远存在。对体育明星的欢呼鼓掌很快就会寂寞，而成功对一个人的鼓励是能持续一辈子的。53第一讲：为何要创业？o1.6你愿意没日没夜过两年吗？你愿意没日没夜过两年吗？o案例理解案例理解1.3：没日没夜过两年：没日没夜过两年o何飞鹏，转摘自特别关注2019.4期o一个慕名而来的应征者告诉我：“何先生，我想跟你学出版，不论做什么事，我都愿意，只求你愿意教我，收留我。”o我问他：“你真的什么事都愿意做吗？你知道这可能代表你要没日没夜、暗无天日地工作两年吗？你知道，你可能没时间约会，你可能不太有时间休假，更可能被不公平对待。”o我说：“两年”，是有原因的，我要训练出一个可以独立运营的出版人才，“两年”是一个完整的循环。54第一讲：为何要创业？o我告诉所有的应征者，如果想学出版，给我两年，我可以给你各种出版历练，除了创业所需要的金钱我不能给你外，所有的能力我都可以给你，你会变成一个完整的出版经营者。而其代价就是“没日没夜过两年”，无怨无悔地投入学习。o大多数人谈到这里，都会大义凛然地说愿意，并期待自己能用两年的投入，换来完整的出版历练。o但是真正能走过两年关卡的人并不多。走不过，不是他们离职，而是他们仍然在工作岗位上，但是，背弃了没日没夜的盟约。55第一讲：为何要创业？o其实，我没办法给任何一个同事斯巴达式的命令与要求，我顶多严格一些，但不可能是不合理的魔鬼训练。o我期待的是，我不断地给工作，而工作者不断地准时、努力，并超额圆满完成，我就知道“孺子可教”，我知道，我可以给更多的工作、更大的期待，当然工作者就需要更大的投入、更大的努力才能完成，这是一个相互挑战更大极限的过程，如果有一方停下来，这个考验就结束了。56第一讲：为何要创业？o当然停下来的不会是我，因为下指令、提要求，对我而言，轻松愉快；停下来的，都是被我教导的工作者，当他们的步调放慢，我知道他们面临了考验，我不愿提醒他们，我要求的是自动自发，善于自我管理。o我不愿做任何“提醒”，因为我要的是一个能独立工作、独当一面，对自己有高度成就期待的人才，而不仅仅是一个只跟着我做事的部属。57第一讲：为何要创业？o我也知道，如果强势要求，也许有些人会重新跟上脚步，我知道，这并不是他们自动自发的结果，太强求，说不定会弹性疲乏。o到现在为止，真正走过这“没日没夜过两年”考验的人很少，而且这种人通常有更大的创业能量与动机，他们不只是遵循我的命令工作，更是在实践自己的人生目标。o答案很清楚：一个有高度成就动机的人，从工作一开始就表现了全力以赴的诚意，他不会抱怨辛苦，他可以衔枚疾走，“没日没夜地过两年”，是一个创业者必经的磨练。58第一讲：为何要创业？o如果你确信明白了自己为何要创业，请学习第二讲：如何从简历开始创业？59谢谢