互联网+新零售整体解决方案-实体店新零售解决方案课件

互联网+新零售商业解决方案互联网+新零售商业解决方案前言：项目介绍本项目利用移动互联网、物联网、云存储等技术，将大屏、消费者、实体店、服装有效连接，实现线上线下“四位一体、多维互动”。项目通过“大屏+实物”虚实结合的服装展示方式，能在有限的店铺空间陈列更多款式和花色的服装，降低店铺总租金，解决店家租金支出过高的痛点。项目结合现代物流服务，可有效降低服装实物的库存，解决商家利润只是库存积压的痛点。项目能通过实时互动的方式有效粘着顾客，进行网络推广，促进销售。该项目的有效实施将对传统服装销售带来从设计、生产、物流，到店内服务方式的较大变革，降租金、降库存就是增利润！前言：项目介绍本项目利用移动互联网、物联网、云存储等技术，将中国零售业发展进入第三次浪潮后半场20183 数据分析驱动变革百货商店一统天下实体零售多种业态并存线上线下多种业态融合90年代以前在国内兴起；中国工业化和城市化进程推进；两次消费升级；1978年城镇居民可支配收入达568元，农村居民可支配收入达194元；国内第一台商用POS机进入市场；以城市为重点的经济体制改革全面展开.90年代以后国内零售业态多元化发展；国内进一步工业化、城市化发展，伴随加入WTO中国经济迈入全球化发展；国内消费市场向发展型、高级型、宽广型发展；居民人均可支配收入在1999年达到2666元，是1990年的3.17倍；制冷设备、包装技术、电子技术的发展为商品供应链提效奠定基础；社会主义市场经济体制确立。21世纪中国电商市场迅猛发展；零售业全面信息化升级；国内第三次消费升级；2016年居民人均年可支配收入为33616元，比2000年增长435%；2000年中国互联网用户暴增至890万，截至2017Q2中国互联网用户数达7.51亿；互联网、移动互联网、智能可穿戴设备、AR/VR、AI、物联网等新兴技术应用广泛兴起；政策引导持续优化零售市场发展环境。第一次浪潮第二次浪潮第三次浪潮百货百货、超市、便利店、购物中心前半场：电商崛起+后半场：新零售中国零售业发展进入第三次浪潮后半场20183数据分析驱动变革第一章项目商业模式第二章市场前景及项目优势第三章产品应用及推广第四章融资需求第五章项目团队第六章产品实景分享123456目 录CONTENTS第一章 项目商业模式第二章 市场前景及项目优势第三章 商业模式介绍产品应用产品形态盈利模式商业模式介绍产品应用产品形态盈利模式商业模式打造线上线下互动的服装店销售新模式利用物联网、智能设备、大数据等新技术，使店铺具备：智能导购、选款、可视化服装展示、社交分享等功能，让消费者获得“虚拟选款”+“实物体验”的服务，构建店铺互联网化的服装新零售服务模式。店铺互联网化店铺B端社交店铺商品、服务集成，将全网用户向每个店铺导流服装ERP、CRM、BI经营分析系统、数据魔方智能管理门户减库存多展示软件销售收入服装售卖分佣广告收入平台智能+人工导购，搭配推荐互动试衣间SNS社交分享LBS&IM用户店铺xx秀衣控面积减租金核心价值小店面大卖场商业模式打造线上线下互动的服装店销售新模式利用物联网、智能设xx商业模式项目产品降低经营成本大屏全方位服装展示，替代部分货架陈列和橱窗展示，使更精简的店铺面积达到更大容量的陈列效果，降低租金等经营成本大数据精准定制根据顾客消费喜好、积累大量用户行为数据和业务活动数据，优化经销商的订货、备货策略，精准实现按需定制去库存根据顾客现货订单、期货订单（预订），优化制造商生产策略，共享和分享来连接各环节的固化库存，实现库存零管理混合业态单纯的电商和实体店都无法生存，只有互相融入、创造互联网化店铺模式才有出路xx商业模式项目降低经营成本大数据精准定制去库存混合业态盈利途径智能大屏预装产品软件系统，提供基础版、定制版等不同的版本，对应不同的销售报价产品销售利用大屏及线上品牌平台，进行广告的广泛覆盖，以植入广告、连带销售等形式广告收入提供商品图片拍照制作、营销海报制作和上线发布、个性化应用按需定制等技术服务增值服务基于产品全终端采集的用户数据和业务数据，提供数据分析和数据咨询服务数据服务盈利途径智能大屏预装产品软件系统，提供基础版、定制版等不同的市场前景价值定位特点文本四目标市场前景价值定位特点文本四目标市场需求：服装零售的诉求对于商家对于顾客1、小成本、大卖场2、低库存、高流通3、把商品更快卖出去4、品牌自己的用户圈子1、买到的是真货2、衣服直观且合身3、有保障的门店服务4、有购物乐趣市场需求：服装零售的诉求对于商家对于顾客1、小成本、大卖场 纯电商模式的缺陷p正品与假货问题p售前与售后服务p消费场景与体验传统商铺的缺陷p营销覆盖和效果p引流渠道与到店率p重资产运营商铺互联网化采用互联网应用模式的新型品牌商铺如何构建市场现状：服装零售的困局u电商和实体绝不是一对矛盾u发挥各自优势，融入各自特点，通过精准化、体验式的消费场景，去了解、满足并引导消费者需求u新零售将实现1+12u电商也逐渐变成“传统行业”，运营成本不断提高u店铺+互联网，绝不是升级版的O2Ou打通线上线下的商品、用户、数据和流程，向上游延伸到设计制造；向下游延伸到物流、购买行为大数据纯电商模式正品与假货问题传统商铺营销覆盖和效果商铺互联网化采市场容量根据互联网公开信息表示2015年服装行业实体店铺超过200万家，全年销售额突破9万亿大关。市场份额据国家统计局公开数据表示2015年1到11月服装行业累计完成服装产量278.80亿件，同比增长2.15%，款式数量达到万级以上。服装产量据阿里巴巴联合商业数据中心报告显示:2015年服装行业成交人数同比增长30%，其中年轻化趋势显著；单店年均客流量达到4000人次以上（实际调研数据）消费人群278.830%200市场容量根据互联网公开信息表示2015年服装行业实体店铺超过项目特点和优势价值定位特点文本四目标项目特点和优势价值定位特点文本四目标零售的本质是数据，人即数据线下会员卡年龄注册信息性别联系方式消费记录地点时间价格数量品类充值记录时间/周期金额注册信息浏览记录搜索记录购买记录年龄性别职业联系方式线上数据品类跳转时长品类关键词频率地点时间价格数量品类新零售（线上+线下）数据将交叉互动饮食数据医疗/保险出行数据文化娱乐时间地点品类金额体检记录医疗记录保险信息时间出行方式目的地兴趣爱好时间种类评价圈群VR/AR体验指数评价消费潜力出行轨迹XXXXXX201814数据分析驱动变革零售的本质是数据，人即数据线下会员卡年龄注册信息性别消费记录本项目的核心价值：成为店铺互联网化的有效途径智能载体替代陈列数据决策优化配置大屏作为展示橱窗，具有超大容量的商品资料存储空间，多角度立体展示，更具直观和视觉体验，能够有效减少传统货架、挂架陈列数量从店内展列面积、库存调拨，到设计输出、订货筹划、预订生产，一系列资源的配置逐步得到优化成为实体店与互联网的连接载体，品牌通过大屏将线上商品输出到店铺；顾客通过手机和大屏接入品牌线上资源基于大屏和手机的互动体验，能有效收集顾客偏好和行为数据，通过数据采集和趋势分析，精确描述用户画像，有助于产销决策本项目的核心价值：成为店铺互联网化的有效途径智能载体替代陈列项目的技术特点移动+物联线上+线下云数据+本地化虚拟+实体跨平台跨终端，实现电脑、手机、电视屏与服装的联合展示线上预约和分享；线下体验和服务，更具层次和效果的购物体验数据云端存储，到店同步更新，基于更多的互联网应用提供门店本地化服务。虚拟试衣、预约定制、SNS互动，虚拟场景与实体店结合，更生动的会员生态项目的技术特点移动+物联线上+线下云数据+本地化虚拟+实体跨项目的应用特点线下实体店消费者核心优势优化商品结构，减少运营成本挖掘销售深度，提升销售效率线上线下互动，提高服务质量构建高黏度的顾客圈，带来粉丝效应游戏化的购物体验线下实物感知，贴心、专业的面对面服务既有线上选择商品的便捷，又有线下门店的实物体验和贴身服务，真正做到了线上线下互动的服装销售新模式项目的应用特点线下实体店消费者核心优化商品结构，减少运营成本产品应用及推广特点关注点引导购物产品应用及推广特点关注点引导购物xx运营支撑平台品牌商管理平台店员手机导购端店铺管理分平台店铺微信端店铺大屏系统1.品牌商独立微信公众号2.店铺独立展示模块3.大屏配合店铺展示1.店员手机遥控大屏2.定制店内大屏内容3.管理店内商品和订单1.统计各店铺业务数据2.统一管理商品资料和上下架3.统一处理预订、配送1.提供技术维护服务2.提供运营数据服务产品的层次结构本项目xx运营支撑平台品牌商管理平台店员手机导购端店铺微信端品牌商产品的提供形式1、产品组件部署提供内置xx应用的大屏软硬件系统、现场调试及功能开通3、增值应用服务提供个性定制化应用服务（现有功能扩展、按需新增模块、运营数据分析等）2、基础应用服务提供微信端、大屏端、管理端的基础功能（商品模块、展示模块、订购模块、会员模块、进销存模块、统计模块、管理模块等）提供店铺互联网化整体解决方案产品的提供形式1、产品组件部署提供内置xx应用的大屏软硬件系产品的核心功能本项目实现店铺、服装、服务的互联网化，实现了跨平台跨终端的数据资源共享服务，实现了顾客、店员、商品和智能终端的多维度互联、互动，构造了体验式购物场景，从而利用xx展示系统有效替代了店内传统陈列的形式，并扩展了店内服装存储和展示容量，将极大减少库存积压现象。模特试穿会员互动库存管理预订管理组合搭配大屏画册产品的核心功能本项目实现店铺、服装、服务的互联网化，实现了跨产品的应用效果1234品牌的全系列商品，甚至概念商品，都能通过大屏展示，而不限于店内陈列让店面展示更多的陈列能够推荐相似款式、穿搭建议和热销款式，引导选购；能够展示同款不同颜色的穿衣效果能够提供更清晰直观的细节展示和商品介绍让购物获得更多选项一方面，店铺陈列面积能够缩小，减少租金成本；另一方面，大屏引流效果和导购功能提高了顾客自助、自主的购物体验，减少了人工导购成本让店面降低营业成本结合大屏展示和手机下单、预约、预订等业务形式，能够减少店内库存、调节店间调货，提高调拨效率；利用大屏的互联网属性，能够聚合多店铺、多品牌的关联营销让小店面成为大卖场帮助店铺控制成本提升销量产品的应用效果1234品牌的全系列商品，甚至概念商品，都能通产品推广合作策略地域选择策略基于商业环境、业务基础、示范效应，重点布局北上广一线城市品牌合作策略基于理念认同、品牌影响力，重点发展全国性、门店数超过500家的品牌市场推广策略产业链上游：通过品牌订货会引入经销商；产业链中游：通过直营/分销体系批量部署到门店；针对卖场：通过资源互换、信息共享等方式推广引流产品推广合作策略地域选择策略品牌合作策略市场推广策略融资需求思路方向延伸融资需求思路方向延伸融资及资金运用大类大类细类细类金额（万元）金额（万元）备注备注产品研发产品研发迭代200持续研发和迭代平台运维800技术和运营维护IT网络及设备200云平台及终端接入智能化定制终端1600智能设备采购安装小计2800市场拓展营销推广费用1000合计3800融资需求3000万*备注：截止2016年底已投入1600万用于产品研发和运营，模式探索。融资及资金运用大类细类金额（万元）备注产品研发产品研发迭代2产品团队介绍历程背景发展团队四角色产品团队介绍历程背景发展团队四角色核心团队xx负责人潘龙商务经理XXX产品经理xxx营销经理xxx运营经理xxx核心团队xx负责人商务经理产品经理营销经理运营经理产品实景分享历程背景发展团队四角色产品实景分享历程背景发展团队四角色用途：全方位单品展示p切换不同款式的商品p切换商品不同角度p展示商品局部细节p个性定制、快速下单特点：u手机自主选择、切换u连接大屏、遥控互动u现场体验和离店回看应用介绍（1）用途：全方位单品展示特点：应用介绍（1）用途：显示终端接入店铺活动互动：扫二维码领取优惠，参与活动特点：p推广方便、使用方便p终端摆放任何地方，扫码就能找到店铺p通过位置指引，有效将用户引入到店铺p有效增加店内互动应用介绍（2）用途：显示终端接入店铺活动应用介绍（2）用途：多种搭配方案展示p通过单品，推荐包含该单品的搭配p通过搭配，增加连带销售机会特点：u不同搭配效果自由挑选、换装u直观看搭配效果应用介绍（3）用途：多种搭配方案展示应用介绍（3）与国际知名服装品牌abc签订了深度战略合作协议，目前正为其提供线上线下互动运营一体化解决方案和服务Xxx地址旗舰店专柜实景分享与国际知名服装品牌abc签订了深度战略合作协议，目前正为其提与国内知名连锁服装品牌xxx、xxx、xxx等进行战略合作，在其线下实体店进行产品部署和运营Xx购物中心三楼xx品牌店xx大楼xx店实景分享与国内知名连锁服装品牌xxx、xxx、xxx等进行战略合作，谢谢观看thanks深耕行业，我愿与您共创未来！谢谢观看深耕行业，我愿与您共创未来！