目标管理课件

目目 标标 管管 理理讲师:先生目标的奇迹 第 一 章成功的个性化特征目标的奇迹1、自己的标准2、团队的标准3、社会的标准什么是成功达成预期目标?目标的奇迹目标的威力关于目标对人生影响的跟踪调查：3%有清晰且长期的目标 10%有清晰且比较短期的目标60%目标模糊27%没有目标 目标的作用1、给人的行为设定明确的方向。2、产生持续的信心、热情与动力。3、清晰的评估与检讨每一个行为的进展与效率。4、清晰地行为计划与有效的方法。5、把握机遇与得到有效的资讯。6、明确什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。7、了解自己的现状，控制自己的心态。8、目标使你成为一个成功的人。目 标 第 二 章人生终极目标总体目标人生主线目标远期目标10年左右实现的目标中期目标3-5年实现的目标近期目标1-3年内实现的目标日常目标月、周、日的目标及任务现实目标目标定设目 标 的 种 类达成性目标成长性目标降低性目标增高性目标发展性目标目标的五种类型目 标 的 种 类 1达成性目标专案工作计划例性性工作维护工作改善项目目 标 的 种 类 2成长性目标产销数量与金额市场占有率新市场/新客户拓展率目 标 的 种 类 3降低性目标成本与费用率不良品损耗率错误发生率客诉发生率灾难及公安事故人员流动与缺勤率目 标 的 种 类 4增高性目标产品合格率货款回收率资金流动率存货周转率客户拜访率目 标 的 种 类 5发展性目标个人学习与生涯发展工作态度与团队精神个人情绪控制/价值理念如何制定有效目标 第 三 章找回生命中的自我1、我的激情在哪一方面？2、我究竟有什么才干和天赋？3、我的经历有什么与众不同之处？4、我最明显的缺陷和劣势是什么？5、时代和环境能对我产生什么机遇和影响？6、我要看到任何需要得到满足？7、我生命中的特殊职责与使命是什么？锁定人生的坐标人生的终极目标：把握心中的罗盘安全感、价值观 以此为基础思维模式决定于此人生发展与未来以此为依归 行动准则力量与方向的源泉把握心中的罗盘生活重心一般分为以下几种：以配偶为重心以配偶为重心 以家庭为重心以家庭为重心 以金钱为重心以金钱为重心 以事业为重心以事业为重心 以名利为重心以名利为重心 以享乐为重心以享乐为重心 以敌人或朋友为重心以敌人或朋友为重心 以信仰为重心以信仰为重心 以自我为重心以自我为重心把握心中的罗盘生活重心体系环：享受和谐的人生人生主要角色描述（例）：丈夫老伴是我这一生中最重要的人，我们同甘共苦，携手同行。父亲我要帮助子女体验乐趣无穷的人生。儿子与兄弟我不忘父母、手足的亲情，随时对他们伸 出援助之手。邻居我要用爱来对待他人。鼓舞人心者我是激发群体优异表现的催化剂。学者我每日求取新知。拟订人生的航线人生主线目标：起点：一句话定位：三十岁：一句话定位：四十岁：一句话定位：五十岁：一句话定位：六十岁：一句话定位：七十岁：一句话定位：路，人生轨迹道，人生方向量 化 数字具体化 形态指标化时间限制有效目标的两大原则：目标目标订立高效目标 的三大原则将目标建立在你的憧憬上，而不仅仅是现实可能性上先订立目标，然后寻找帮助目标达成的相关的信息先订立目标，然后准备达成该目标所必备的能力怎样分解目标 第 四 章剥 洋 葱 图近期目标（月、周、日、即时等）短期目标（0.51年）中期目标（23年）长期目标（510年）总体目标（人生核心轴）终极目标（人生的真谛）大目标 小目标 更小的目标每日目标 即时目标 现在应该做什么剥洋葱方式剥洋葱方式 1 1剥洋葱方式剥洋葱方式 2 2梦想 理想 总体目标长期目标 中期目标 短期目标每月目标 每周目标 每日目标即时目标 现在应该去做什么具体化+时间510年23年6月1年多杈树示意图多杈树示意图小目标是大目标的条件大目标是小目标的结果大目标小目标小目标小目标小目标多 杈 树 案例（一）底薪数 1000奖金数 4000专业知识身 体熟知市场完成基本工作守纪律销售额 4万销量 8套客户量 5个意向量 20个访谈量 80次电话量 400个名单量1200份访谈量 80次意向量 20个访谈量 80次意向量 20个社交圈报纸老客户交换黄页月收入 5000心理承受谈判艺术成功欲望自我训练参加集训谈判量看一本书电话技巧陌生练习同事练习自我练习多 杈 树 案例（二）销售经理本科或MBA地区主管高级主管 优秀业务员业务员销售副总10年经验，3年经理领导艺术策划能力与上下的关系连三年上升业绩本科5年经验，2年经理团队三年业绩第一团队精神领导艺术市场开发技巧高中2年经验吃苦精神人缘气质进取心主管个人业绩前3名每月看业务书一本每月看激励书一本地区年销量指标分解营销策划销售通路顾 客 群生产保证一支队伍回头客量队伍框架设计人员招募领导人员训练人员激励售前服务售中服务售后服务客户服务按时间分按区域分按行业分按销售方式分按人头分主管1主管2主管3能力魅力幸福家庭稳定收入物质条件爱 情子女成长与其它成员关系冲突解决身 体家务活处理积蓄常规收入额外收入相互塑造 相敬情趣 沟通希望见到对方 不争吵忠诚对方 互相关心处理竞争对手生涯规划教育训练管理其它成员亲戚工作冲突 情感冲突其他冲突 不让冲突发生投资价券经营收入业余劳务收入敬重对方令对方敬重使对方敬重休闲娱乐爱好共同语言不同意见解决再造共同点父母岳父母兄弟姐妹情敌子女家务对方的工作与太太工作冲突家务与自己工作冲突夫妻与子女与长辈与亲戚预见计划完成指标成 交 量沟通能力专业知识团队合作经验总结关 系 网意项量拜访量电话量名单量谈判能力闲聊能力演讲能力公司支持上司支持同事合作下属支持直接关系见接关系老客户关系社交圈交新朋友积累学习自我反省“批判会”有效目标评估 第 五 章目目 标标 评评 估估目标分解完全后，单位时间无法完成该工作量，表明该目标太大。目标分解完全后，单位时间轻易完成该工作量，表明该目标太小。判断目标能否达成？为何要达成这个目标？意愿有多强烈？达不成怎样？愿意付出什么样的代价？必要条件 可能达成“可能达成可能达成”与与“一定达成一定达成”的区别的区别 充分条件 一定达成（辅助条件）目标分解技巧目标修正法则 第 六 章目标修正法则目标修正法则修正计划修正目标修正目标修正目标达成的量达成的时间的本身第一反应退求其次第三防线万不得已目标刻在水泥上，计划写在沙滩上。所有的计划百密一疏，等于没有计划。不要轻易压缩梦想，以适应残酷的现实。没有失败，只是暂时还没有成功。快速实现任何目标的秘诀 第 七 章快速实现任何目标的秘诀快速实现任何目标的秘诀快速实现任何目标的秘诀1、决定要成功！2、写下目标，并列出“为何”要实现它的理由。3、拟定计划，分解目标，设定时间表，倒推至今天。4、列出所有必要条件和辅助条件，注明解决办法。5、改变自己，告诉自己必须成为什么样的人。快速实现任何目标的秘诀快速实现任何目标的秘诀快速实现任何目标的秘诀6、自我正面暗示。7、立即行动，大量行动，忙起来。8、每天自我检讨，衡量进度，积极修正。9、我一定要，坚持到底，永不放弃！结束语当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，所以不要放弃，坚持就是正确的。When You Do Your Best,Failure Is Great,So DonT Give Up,Stick To The End感谢聆听不足之处请大家批评指导Please Criticize And Guide The Shortcomings演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日