FABE销售法则完整版本课件

销售法售法则-FABE-FABE向德敏销售法则-FABE向德敏1课程目的：如何有效运用FABE法则来有效推荐产品课程目的：如何有效运用FABE法则来有效推荐产品2什么是FABE？FABE如何用？如何用FABE销售我们的产品？产品的产品的FABE销售方法销售方法什么是FABE？产品的FABE销售方法3什么是什么是FABEFABE?什么是FABE?4你进到一个商店买东西，是奔着它是某一个品牌去的吗？你是进去就买，买了就走吗？导购员说你拿的某件商品非常好，你会相信吗？销售法则销售法则你进到一个商店买东西，是奔着它是某一个品牌去的吗？销售法则5销售法则销售法则品牌意识品牌意识%进店就买进店就买%说了就信说了就信%有有/是是9.69.613.113.123.923.9无无/否否90.490.486.986.976.176.1销售法则品牌意识%进店就买%说了就信%有/是9.613.16我们为什么没能打动顾客？我们为什么没能打动顾客？猜一猜我们为什么没能打动顾客？7 打动顾客的打动顾客的永远永远不是我们产品的好不是我们产品的好而是这个好对顾客有什么用处而是这个好对顾客有什么用处能给顾客能给顾客带来什么利益带来什么利益 打动8FABE的逻辑的逻辑是什么是什么（材质、功能）（材质、功能）怎么样怎么样（优点、好处）（优点、好处）对我有什么利益对我有什么利益谁这样说的？还有谁买过谁这样说的？还有谁买过F:特征（特征（Feature）A:优势优势(Advantage）B:利益（利益（Benefit）E:证据（证据（Evidence）FABE的逻辑是什么（材质、功能）怎么样（优点、好处）对我有9利益是什么？利益是什么？销售案例销售案例这个顾客最想要的这个顾客最想要的这个时候顾客最想要的这个时候顾客最想要的给我生活带来什么好处给我生活带来什么好处利益是什么？销售案例这个顾客最想要的这个时候顾客最想要的给我10化妆品销售案例化妆品销售案例同样的东西，不同的对象，利益也是不一样的化妆品销售案例11FABEFABE如何用如何用?FABE如何用?12 生活化演练演练特点：_优点：_利益：_证据：_铺垫铺垫引导推进引导推进 胖乎乎的 体格好，在家干活是数一数二的好手 找到这样的媳妇你以后就可以坐在家里享福啦你看她爸妈现在多轻松啊，左邻右舍没有一个不夸她能干的 生活化演练特点：_13如何做铺垫如何做铺垫主主动说动说出出顾顾客的担客的担忧忧。说说出普遍出普遍现现象。象。刻意强刻意强调调某一点。某一点。如何做铺垫主动说出顾客的担忧。？14 骗子和英雄的区别是什么？骗子和英雄的区别是什么？大家都会说的很动听，就看你有没有东西来证明你所说的。骗子和英雄的区别是什么？大家都会说的很动听，就看你有没有东15人物人物证证明（某人用明（某人用过过、某人、某人说过说过）资质证资质证明（明（获获得的得的证书证书）销销量量证证明（我明（我们这们这款款卖卖的很好）的很好）原理解原理解释释（为为什什么么）如何证明引导如何证明引导人物证明（某人用过、某人说过）如何证明引导16做好做好铺垫铺垫、自然引、自然引导导。挖挖掘需求、逐掘需求、逐个个击击破。破。先先说说感性、再感性、再说说理性。理性。针对针对立立场场、结结合需求。合需求。特特优结优结合、突出益合、突出益处处。思思维维模式、模式、灵灵活活运运用。用。做好铺垫、自然引导。运用要点：17如何用如何用FABEFABE销销售我售我们们的的产产品品?如何用FABE销售我们的产品?18我们的FABE19特点：_优点：_利益：_证明：_特点：_20特点：_优点：_利益：_证明：_特点：_21FABE销售法则完整版本课件22此课件下载可自行编辑修改，供参考！此课件下载可自行编辑修改，供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！此课件下载可自行编辑修改，供参考！23