儿童教育综合体建设方案课件

智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案儿童教育综合体建设方案2019儿童教育综合体建设方案20191目目录录CONTENTS具体合作模式时势和契机定位及总体规划商模&盈利模式营收数据测算12345目录CONTENTS具体合作模式时势和契机定位及总体规划商模1时势和契机企业简介 核心业务 部分案例1时势和契机企业简介核心业务部分案例时势契机01大环境整体经济不景气的大环境下，各行各业中，唯一受影响最小的就是教育行业，“再穷不能穷孩子”“不能输在起跑线上”“只有孩子能改变家族的未来”这些老话深深的扎根在百姓心中，所以导致整个儿童业态依然保持着较好的发展势头。近年来随着政府的打压，地产业受到了诸多限制，而商业综合体却依然在快速发展，而最赚钱的莫过于轻资产“二房东”模式，通过业态运营来获得除房租以外的增值收益。K12行业走势K12有两种分法：一是0到12岁，二是小学到高中，总体涵盖了我国2.3亿人口，0到12岁在整个产业链中最具商业价值，涵盖了“学、艺、吃、穿、用、住、玩”等方方面面，国家将全面放开生育，未来每年新生儿在2000万以上，每年市场份额超过2万亿，且保持着17%的高增长率，但是按照平均每个家庭每年为孩子花费3万元的标准计算，市场需求仍未满足，市场发展空间还非常巨大。1 12 2时势契机01大环境K12行业走势12核心业务0101020304区块链技术+整体策划运营互联网+智能化工程+人工智能艺术教育线下实体店连锁经营商场改造升级+儿童业态运营企业一站式财税管理托管投融资、个人定制化金融服务中英双学历联合办学中欧艺术演出进出口区块链+行业应用解决方案儿童综合体专业运营商金融财税管理国际文化贸易核心业务万树集团从最初的IT技术企业，逐渐扩张成为一家多元化经营的企业，但是始终围绕着互联网+教育这条主线在发展，并且投资建设或整合了金融、地产、国际贸易等企业，逐渐打通整个产业链的各个环节，最终形成了以互联网+教育为核心的产业链闭环！核心业务0101020304区块链技术+整体策划运营艺术教育部分案例0301华威桥双龙超市项目整体改造、招商、运维02金源购物中心二三四层整体改造、招商、运维03西局亿潼隆购物中心局部改造、招商、运维04石景山大中电器城一二层整体调整、招商、运维05广西南宁剧场24000平新盘整体招商和运营06晋中龙湖世贸商城F、G栋新盘整体招商和运维07包头科技大学附属商场新盘7月底交付后招商运营08上海嘉定商贸城二三层整体改造、招商、运维部分案例过去关键词设问进行关键词设问部分案例0301华威桥双龙超市项目02金源购物中心二三四层02定位及总体规划整体规划外围规划引进类型运营模式核 心 竞 争力2定位及总体规划整体规划外围规划引进类型运营模式核整体规划02四层教育MALL：直营单项最优原则引入各品牌统一收银集中营销和服务亲子乐活城儿童智力乐园+亲子游乐场儿童电玩电竞+儿童用品店三层：分批改造滚梯南侧直接租给优质品牌腾笼换鸟模式挪地或不续租配套服务区轻餐饮=简餐+特色快饮理发1家+美容美甲1家10%25%15%50%8项目总建筑面积：6000平米整体规划02四层教育MALL：直营单项最优原则引入各品牌亲子外围规划0223514一楼大厅在不破坏整体氛围的情况下，需要在一楼大厅增加儿童业态的场景，引导客户至三层、四层，与大门口场景形成呼应。户外活动区域停车场入口处北侧的两桥洞间停车位区域作为活动区每周六日均举办各类活动户外广告牌户外楼顶申请安装大型发光字：祥和儿童教育综合体，并且将楼体的广告牌形成一个较大较显眼的广告区，然后再分别给各家品牌分割广告位。延长商场闭店时间原商户可自行按照自己的经营时间闭店，但是从四层到商场大门的灯光引导及闭店时间延长至晚上8点半。标识指引户外到大厅到四楼建立清晰的指示标识系统。外围规划0223514一楼大厅在不破坏整体氛围的情况下，需要引进类型01才艺类民族舞、拉丁舞、芭蕾舞、声乐、口才、主持人、戏剧、美术。西乐类钢琴、小提琴、大提琴、架子鼓、竖琴、吉他、萨克斯、国学类书法、中国画、围棋、古筝古琴、象棋、二胡、笛子、扬琴、京剧运动类跆拳道、轮滑、射箭馆、机器人、少儿编程、乒乓球、羽毛球等球类10早教游泳引进类型01才艺类民族舞、拉丁舞、芭蕾舞、声乐、口才、主持人运营模式02集权分治ABC统一资金流管控，合并财务报表为日后融资和上市做好准备，家长可以自由消费，一张卡可以学多种艺术课程，且防止培训机构卷款闪人不退费现象。统一营销推广，组建地推+网推团队集中火力做营销，避免各家重复投入相互恶意竞争，而且可以快速帮助各家引流、提高成交量。统一售后服务和客户亲情服务，增加客户粘贴度，同时防止各家培训机构存在欺诈、私下成交等行为，最后将用户集团起来建立艺术教育大数据平台。统一资金流信息流协同营销管理服务运营模式02集权分治ABC统一资金流管控，合并财务报表为日后核心竞争力03模式全国的儿童综合体过去几年，多数以租房子模式在运营，弊端极多，我们采用新的商业模式运营，即能保证营收，又能协助各家实现快速盈利、稳定成长资源万树集团专注教育20年，且旗下两大品牌均为全国最大，多年来积类了丰富的资源和人脉契机区位优势：坐拥周边50万人口客户认知：儿童教育习惯形成优势互补：合作双方资源互补经验多年来运营儿童艺术教育、儿童综合体的实战经验，轻车熟路、减少弯道、利益最大化！12核心竞争力03模式全国的儿童综合体过去几年，多数以租房子模式商业模式&盈利模式3商业模式盈利模式增值服务商业模式&盈利模式3商业模式盈利模式增值服务商业模式00零租金入驻统一营销统一服务按季度分成免租金物业费且装修补贴每平米188元线下地推团队+线上网推团队集中营销客户亲情服务深度粘贴，循环消费续费每个季度双方按照比例进行一次结算。商业模式00零租金入驻统一营销统一服务按季度免租金物业费且盈利模式00其它收益利润分成业绩佣金保底收益风控金盈利模式00其它收益利润分成业绩佣金保底收益风控金增值服务03自营区域的收益儿童游乐场、速饮吧、绘本区均自营学生大数据产生的增加收益现金流产生的金融收益营销价差产生的收益装修等环节产生的收益增值服务03自营区域的收益儿童游乐场、速饮吧、绘本区均自营学4营收数据测算年度营收三年测算十年测算4营收数据测算年度营收三年测算十年测算18运维团队03010203招商过程中的协调以及后期的运营维护管理，底薪+五险一金，月薪酬总额1万元。顾问团队4名26000/月040506保洁2名、出纳1名15500/月地推团队4名26000/月活动策划1名7500/月运营总监1名10000/月网推团队2名15000/月负责通过互联网+微营销进行获客推广一名主管，每人每月平均薪酬7500元。负责周边3公里内的幼儿园、小学、社区约访一名主管三名组员，平均薪酬每人6500元/月负责每年10次大型活动的策划和实施月薪7500元。负责电话回访及客户服务一名主管三名组员，平均薪酬每人6500元/月轮班负责楼层的保洁工作，每人每月薪酬4500元财务保洁1名，月薪酬6500元。18运维团队 03010203招商过程中的协调以及后期的前期投入03室内整改公区、轻餐饮、游乐场、指示标识、卫生间整改，以及公区沙发等设备设施，室内大屏和广告灯箱投入150万。其它投入宣传品、周边社区广告、不可预估偶发性投入10万。户外整改停车场改成活动空间、楼体广牌集中大区域、楼顶灯箱、户外动线指引等投入20万元。营销推广拉访摆展用具用品、随手礼、舞台、道具、音响、百度、美团、大众点评、儿童网络社区、微博微信微店、新闻百科等总投入约50万元。前期投入03室内整改公区、轻餐饮、游乐场、指示标识、卫生间整第一财年成本分解05促销成本50万元人力成本120万元前期投入230万元物业成本700万元其它成本30万元1130万元第一财年成本分解0562%20%11%4%3%促销成本 5第一财年总投入05Type7M8M9M10M11M12M1M2M3M4M5M6MSubtotal物业成本585858585858585858585858696前期投入1803020000000000230人力成本101010101010101010101010120促销成本00555555555550税费001234567891055网银结算000.30.30.30.50.50.50.70.70.70.85.3业务员佣金001234567891055维保00111111111110杂费&不可预估00111111111110Total2489897.379.381.383.585.587.589.791.797.193.71130第一财年总投入05Type7M8M9M10M11M12M1M第一财年总收入05Type7M8M9M10M11M12M1M2M3M4M5M6MSubtotal风控金036363636363600000216装修01010101010100000060营销01010101010101010101010110佣金01010202030102030303030240广告05555555555555分红0010203050606060707060490直营01020304050505050505050450增值服务00023555555540其它00233333333329Total0811031361571991891531631731731631690第一财年总收入05Type7M8M9M10M11M12M1M5具体合作模式股权模式托管模式分成模式5具体合作模式股权模式托管模式分成模式股权合作模式05深度合作双方共同成立一家专业的教育综合体运营公司，打造一个专业化的儿童业态品牌，以祥和古玩城为第一个项目，逐渐向全国拓展复制。成立运营公司双方共同投资成立合资公司明确管理及监管职责按章程细化双方管理权限及监督原则全力打造品牌通过集中品牌化优势对外招商123股权合作模式05深度合作双方共同成立一家专业的教育综合体运营智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案2019谢谢你的观看2019谢谢你的观看25