生鲜电商商业计划书课件

生鲜电商商业计划书生鲜电商商业计划书1生鲜营销的生机和挑战(一)、电商和实体店的区别1.无限扩张2.交易便捷3.品种多样4.营销灵活1.配送成本高2.时间成本高3.所见非所得电1.所见即所得2.自提为主3.时间成本低1.有限范围2.交易麻烦3.品种有限4.营销单一实关键点：1.打通供应链、打通信息链 2.电实融合、互补生鲜营销的生机和挑战(一)、电商和实体店的区别1.无限扩张12生鲜营销的生机和挑战（二）、O2O方案架构1.源头控制2.品质保证3.直接采购冷链联盟电商平台线下服务线上销售实体店1.数据分析2.产量控制3.会员共享1.上门服务2.产品展示3.连锁推广1.APP2.微点销售3.网络营销生鲜营销的生机和挑战（二）、O2O方案架构1.源头控制冷链联3生鲜营销的生机和挑战二、核心问题定位1.生鲜超市零售2.电商对接点3.精品专营4.专品特供生鲜营销的生机和挑战二、核心问题定位1.生鲜超市零售4生鲜营销的生机和挑战二、核心问题战略1.供应链整合(冻链，供应商整合)2.大商业联盟（大商场、超市、品牌供应商联盟）3.微平台战略（淘宝、京东、微信合作？）4.实体经营模式（合作、自营）生鲜营销的生机和挑战二、核心问题战略1.供应链整合(冻链，供5生鲜营销的生机和挑战二、核心问题包装1.生产环境透明2.食品可追溯3.消费者监督评价4.退换货5.打假方案生鲜营销的生机和挑战二、核心问题包装1.生产环境透明6生鲜营销的生机和挑战二、核心问题冷链全程冷链到家配送中心冷库存储冷冻车运输冰柜、自提生鲜货柜、保鲜箱、冷袋等客户：冰箱、冰柜生鲜营销的生机和挑战二、核心问题冷链全程冷链到家配送中心冷库7生鲜营销的生机和挑战二、核心问题网点扩张因地制宜、业态灵活、统一配送以实为主虚实结合以虚为主偏远、低档生活圈旗舰店、大型社区、青年就业圈成熟商圈、高档公寓、写字楼生鲜营销的生机和挑战二、核心问题网点扩张因地制宜、业态灵活、8生鲜营销的生机和挑战二、核心问题数据分析数据采集、深度分析、精准营销生产数据运营数据财务数据生产数据、生产者信息销售数据库存数据配送数据成本、利率、现金流用户数据用户分析交易分析LBS分析生鲜营销的生机和挑战二、核心问题数据分析数据采集、深度分析、9三、商业模式(销售渠道迭代优化提升业绩)销售渠道及方案合作电商平台APP微信消费者社区实体配送会员配送电商订单配送大客户配送自营代购自提数据分析迭代更新、更换销售渠道及方案（改进计划）三、商业模式(销售渠道迭代优化提升业绩)销售渠道及方案消费者10三、商业模式盈利模式自营服务经销差价加工收入配送中心代工收入平台服务合作电商及快递商返利会员费用代销产品返利品牌产品入店费用广告服务促销推广费用社区服务配送服务广告服务促销推广服务三、商业模式盈利模式自营服务经销差价平台服务合作电商及快递11三、商业模式管理模式规范化流程化规格化数据化精益管理人事物网三、商业模式管理模式规格化数据化精益管理人事物网12生鲜电商商业计划书课件13生鲜电商商业计划书课件14生鲜电商商业计划书课件15生鲜电商商业计划书课件16生鲜电商商业计划书课件17生鲜电商商业计划书课件18生鲜电商商业计划书课件19生鲜电商商业计划书课件20生鲜电商商业计划书课件21生鲜电商商业计划书课件22生鲜电商商业计划书课件23生鲜电商商业计划书课件24生鲜电商商业计划书课件25生鲜电商商业计划书课件26生鲜电商商业计划书课件27生鲜电商商业计划书课件28生鲜电商商业计划书课件29生鲜电商商业计划书课件30生鲜电商商业计划书课件31生鲜电商商业计划书课件32生鲜电商商业计划书课件33生鲜电商商业计划书课件34生鲜电商商业计划书课件35生鲜电商商业计划书课件36生鲜电商商业计划书课件37生鲜电商商业计划书课件38生鲜电商商业计划书课件39生鲜电商商业计划书课件40生鲜电商商业计划书课件41生鲜电商商业计划书课件42生鲜电商商业计划书课件43生鲜电商商业计划书课件44生鲜电商商业计划书课件45生鲜电商商业计划书课件46生鲜电商商业计划书课件47生鲜电商商业计划书课件48谢谢谢谢49