漏斗和管理团队课件

HOTSALES网络营销专家2024/7/8如何建销售漏斗如何建销售漏斗如何管理团队如何管理团队王王 成成2009-10-202009-10-202023/8/13如何建销售漏斗如何管理团队王成HOTSALES网络营销专家2024/7/8如何建销售漏斗什么是销售漏斗？什么是销售漏斗？漏斗的好处是什么？漏斗的好处是什么？如何来建漏斗？如何来建漏斗？2023/8/13如何建销售漏斗什么是销售漏斗？HOTSALES网络营销专家2024/7/8什么是销售漏斗？什么是销售漏斗？所谓所谓“销售漏斗销售漏斗”就是一个类似于就是一个类似于“漏斗漏斗”的销售工具，方便销售员和管理者更好的销售工具，方便销售员和管理者更好的监督、控制、分析销售过程。的监督、控制、分析销售过程。2023/8/13什么是销售漏斗？所谓“销售漏斗”就是一个HOTSALES网络营销专家2024/7/8看个漫画（感悟漏斗）2023/8/13看个漫画（感悟漏斗）HOTSALES网络营销专家2024/7/8漏斗的好处是什么？漏斗的好处是什么？1)1)帮助销售人员总结跟踪客户的整体情况。帮助销售人员总结跟踪客户的整体情况。2)2)帮助销售经理有效分析部门业绩。帮助销售经理有效分析部门业绩。3)3)可以透视商务员的工作过程，从而发现问题解决问题！可以透视商务员的工作过程，从而发现问题解决问题！4)4)分析所有销售人员每个阶段的转化率，有助于发现团分析所有销售人员每个阶段的转化率，有助于发现团队能力的缺陷到底在哪里？。队能力的缺陷到底在哪里？。5 5）可以沉淀不同级别的客户，不会因为人员流失带走重）可以沉淀不同级别的客户，不会因为人员流失带走重要客户！要客户！2023/8/13漏斗的好处是什么？1)帮助销售人员总结HOTSALES网络营销专家2024/7/8如何来建漏斗？如何来建漏斗？执行执行+原则原则不执行在好的工具也只是个不执行在好的工具也只是个摆设。摆设。2023/8/13如何来建漏斗？执行+原则不执行在好的工具HOTSALES网络营销专家2024/7/8四大原则：四大原则：一、控制过程比控制结果更重要一、控制过程比控制结果更重要 最基本的要求是控制到最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事每个营销人员每天的每件事”将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员控制称为员控制称为“三三E E管理管理”，每个营销人员（，每个营销人员（EveryoneEveryone）每一天）每一天EverydayEveryday）的每一件事（）的每一件事（EverythingEverything）。）。2023/8/13四大原则：HOTSALES网络营销专家2024/7/8二、该说的要说到，说到的要做到，二、该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到做到的要见到 “该说的要说到该说的要说到”营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范，避免营销管理过容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范，避免营销管理过程的随意性，实行程的随意性，实行“法治法治”而不是而不是“人治人治”。“说到的要做到说到的要做到”这句话容易理解，但是执行难，这句话容易理解，但是执行难，只要是制度规定的内容必须要不折只要是制度规定的内容必须要不折不扣执行，没有如何借口。不扣执行，没有如何借口。“做到的要见到做到的要见到 ”“没有记录就没有发生没有记录就没有发生”！2023/8/13二、该说的要说到，说到的要做到，做到的要见HOTSALES网络营销专家2024/7/8三、三、预防性预防性的事前管理重于的事前管理重于问题性问题性的事后管理的事后管理 这里要强调走动管理，只有走动起来才能发现问题！只有到销售一线这里要强调走动管理，只有走动起来才能发现问题！只有到销售一线才能发现问题，解决问题！才能发现问题，解决问题！一日之计在于昨天晚上。一日之计在于昨天晚上。2023/8/13三、预防性的事前管理重于问题性的事后管理HOTSALES网络营销专家2024/7/8四、标准化四、标准化标准是可以模仿、可以复制、复制最关键的就是标准标准是可以模仿、可以复制、复制最关键的就是标准 。避免很多，靠感觉、搞经验、悟性、灵感和个人的随机应变签单的人。避免很多，靠感觉、搞经验、悟性、灵感和个人的随机应变签单的人。我们一定要靠标准（方法），才可以提高团队的效率！我们一定要靠标准（方法），才可以提高团队的效率！2023/8/13四、标准化HOTSALES网络营销专家2024/7/8如何管理团队一、核心工作思路是否清楚？二、核心工作中的最重要最急需提高和解决的问题是什么？三、复杂的事情简单化；简单的事情重复做四、执行2023/8/13如何管理团队一、核心工作思路是否清楚？HOTSALES网络营销专家2024/7/8例如我的核心工作2023/8/13例如我的核心工作HOTSALES网络营销专家2024/7/8这里我要用管理工具来表达上述的观点：复杂的事情简单化EBD-DS-ST-2008-EBDOOR事业部日常工作与临时任务列表EBD-DS-ST-2008-EBDOOR事业部销售中心每日工作流程2023/8/13这里我要用管理工具来表达上述的观点：HOTSALES网络营销专家2024/7/8简单的事情重复做2023/8/13简单的事情重复做HOTSALES网络营销专家2024/7/8举例：EBD-DS-ST-200807-EBDOOR事业部销售基础工作日报EBD-DS-ST-200807(3)-EBDOOR事业部每周免费商铺汇总youzqEBD-DS-ST-200807(3)-EBDOOR事业部每周业绩跟踪-4部2023/8/13举例：HOTSALES网络营销专家2024/7/8执行任何事情唯有全力以赴的去执行才可能出现好的结果！有人会问怎样来执行？所以，ebdoor 团队是创业的团队该说的要说到，说到的要做到，做到该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到！的要见到！2023/8/13执行任何事情唯有全力以赴的去执行才可能出HOTSALES网络营销专家2024/7/8谢谢！人生难得几回搏，此时不搏何时搏！2023/8/13