鲁豫草原游活动

鲁豫“草原游活动执行细案鲁豫通路行销室09年8月2日目目 录录一、活动背景一、活动背景 二、活动目的二、活动目的三、活动主题三、活动主题 四、活动时间四、活动时间五、活动城市五、活动城市 六、活动产品六、活动产品七、奖项设置七、奖项设置 八、活动方式八、活动方式九、活动告知九、活动告知 十、活动预算十、活动预算十一、执行细那么十一、执行细那么 十二、活动相关报十二、活动相关报表表十三、活动相关考核十三、活动相关考核 十四、时间进度表十四、时间进度表十五、本卷须知十五、本卷须知一、活动背景一、活动背景u作为行业领导品牌，作为行业领导品牌，C3C3事件中，蒙牛品牌受损程度及影事件中，蒙牛品牌受损程度及影响大于竞品，需要较长时间来恢复消费信心。响大于竞品，需要较长时间来恢复消费信心。u竞品抢先一步诉求优质奶源，而蒙牛是草原的、自然的，竞品抢先一步诉求优质奶源，而蒙牛是草原的、自然的，决不能丢弃这一辛苦积累的无形资产和品牌依托。决不能丢弃这一辛苦积累的无形资产和品牌依托。二、活动目的二、活动目的u重塑形象：重塑形象：针对与竞品的奶源之争，给予有力回应，邀请消费针对与竞品的奶源之争，给予有力回应，邀请消费者亲身体验、感受蒙牛真实的、现代化的牧场，印证消费者对者亲身体验、感受蒙牛真实的、现代化的牧场，印证消费者对好奶源、好管理的认可，形成口碑效应，提升品牌的形象。好奶源、好管理的认可，形成口碑效应，提升品牌的形象。u加强信心：加强信心：加强消费者对蒙牛的信任、好感。加强消费者对蒙牛的信任、好感。u提升销量：提升销量：借此活动提升借此活动提升8-98-9月纯牛奶销量，建立新的销量平台。月纯牛奶销量，建立新的销量平台。三、活动主题三、活动主题寻源草原游寻源草原游 畅享纯自然畅享纯自然蒙牛邀你探寻源头之美蒙牛邀你探寻源头之美四、活动时间四、活动时间0909年年8 8月月1515日日99月月3030日日五、活动城市五、活动城市纯牛奶、高钙奶纯牛奶、高钙奶2525个活动市场个活动市场鲁豫共鲁豫共2525个活动市场个活动市场现代通路现代通路纯牛奶纯牛奶2424个活动市场个活动市场中中心心城市数量城市数量活动城市活动城市鲁鲁豫豫2525青岛、烟台、郑州、济南、临沂、洛阳、青岛、烟台、郑州、济南、临沂、洛阳、淄博、威海、商丘、焦作、新乡、东营、淄博、威海、商丘、焦作、新乡、东营、济宁、泰安、莱州、潍坊、菏泽、安阳、济宁、泰安、莱州、潍坊、菏泽、安阳、信阳、聊城、开封、诸城、日照、驻马店信阳、聊城、开封、诸城、日照、驻马店德州德州六、活六、活动产品品纯牛奶、高钙奶纯牛奶、高钙奶利乐砖、利乐枕、百利包利乐砖、利乐枕、百利包 任意规格任意规格整箱产品整箱产品七、奖项设置七、奖项设置二等奖（二等奖（3.8万个）万个）遮阳伞（示意）遮阳伞（示意）一等奖（一等奖（2000名）名）草原游草原游三等奖（三等奖（10万包）万包）再来一包（利乐砖纯牛奶）再来一包（利乐砖纯牛奶）适用适用2424个活动市场个活动市场及网络及网络适用适用2424个活动市场个活动市场适用适用2424个活动市场个活动市场消费者消费者买买 纯奶纯奶 就送就送 纯奶纯奶 三等奖（三等奖（10万包）万包）再来一包（利乐砖高钙奶）再来一包（利乐砖高钙奶）适用适用2424个活动市场个活动市场消费者消费者买买 高钙奶高钙奶 就送就送 高钙奶高钙奶 奖项说明奖项说明 一等奖一等奖“草原游草原游草原游草原游2000名名 消费者：消费者：2000人产生于终端人产生于终端8月月25日前产生日前产生60%大奖大奖9月月10日前产生剩余日前产生剩余40%大奖大奖一等奖分配方案一等奖分配方案1 1 1 1、活动市场需制定具体分配方案以及人员选出的具体排期、活动市场需制定具体分配方案以及人员选出的具体排期、活动市场需制定具体分配方案以及人员选出的具体排期、活动市场需制定具体分配方案以及人员选出的具体排期2 2 2 2、控制整体产生进度，分、控制整体产生进度，分、控制整体产生进度，分、控制整体产生进度，分2 2 2 2批产生：批产生：批产生：批产生：第一：必须于第一：必须于第一：必须于第一：必须于8 8 8 8月月月月25252525日前产生分配名额的日前产生分配名额的日前产生分配名额的日前产生分配名额的60%60%60%60%，第二：必须于第二：必须于第二：必须于第二：必须于9 9 9 9月月月月10101010日前产生分配名额的剩余日前产生分配名额的剩余日前产生分配名额的剩余日前产生分配名额的剩余40%40%40%40%即全部产生；即全部产生；即全部产生；即全部产生；具体名额分配见：各市场批复具体名额分配见：各市场批复二等奖分配方案遮阳伞二等奖分配方案遮阳伞鲁豫批复把具体数量分配见：各市场批复鲁豫批复把具体数量分配见：各市场批复三等奖分配方案产品赠饮三等奖分配方案产品赠饮纯牛奶、纯牛奶、高钙奶高钙奶鲁豫批复纯牛奶包高钙奶包具体数量鲁豫批复纯牛奶包高钙奶包具体数量分配见：各市场批复分配见：各市场批复一等奖一等奖一等奖一等奖“草原游草原游草原游草原游”选拔选拔选拔选拔填卡抽奖：指定活动城市购置整箱蒙牛纯牛奶或高钙奶系列产品凭购物小票填卡抽奖：指定活动城市购置整箱蒙牛纯牛奶或高钙奶系列产品凭购物小票填卡抽奖：指定活动城市购置整箱蒙牛纯牛奶或高钙奶系列产品凭购物小票填卡抽奖：指定活动城市购置整箱蒙牛纯牛奶或高钙奶系列产品凭购物小票即可获得幸运卡一张，将填写完整的幸运卡投入到指定活动商超的回收箱内，即可获得幸运卡一张，将填写完整的幸运卡投入到指定活动商超的回收箱内，即可获得幸运卡一张，将填写完整的幸运卡投入到指定活动商超的回收箱内，即可获得幸运卡一张，将填写完整的幸运卡投入到指定活动商超的回收箱内，卖场的抽奖箱至少每三天回收一次，由活动城市经销商自行抽取，将抽取的卖场的抽奖箱至少每三天回收一次，由活动城市经销商自行抽取，将抽取的卖场的抽奖箱至少每三天回收一次，由活动城市经销商自行抽取，将抽取的卖场的抽奖箱至少每三天回收一次，由活动城市经销商自行抽取，将抽取的消费者中奖名单每周四上报销售部通路行销室。消费者中奖名单每周四上报销售部通路行销室。消费者中奖名单每周四上报销售部通路行销室。消费者中奖名单每周四上报销售部通路行销室。消费者购置产品消费者购置产品消费者获得幸运卡消费者获得幸运卡完整填写完整填写个人信息个人信息投放至卖场投放至卖场的回收箱的回收箱每三天回收一每三天回收一次到经销商处次到经销商处经销商随机抽取中奖经销商随机抽取中奖消费者并上报人员名单消费者并上报人员名单方式一：终端产生方式一：终端产生方式一：终端产生方式一：终端产生1900190019001900人人人人 通知确认通知确认上报销售部上报销售部通路行销室通路行销室中心汇总中心汇总消费者消费者返回返回免费草原游免费草原游同时摇取转盘同时摇取转盘八、活动方式八、活动方式2024/7/716网络报名网络报名网络报名网络报名：消费者按照网址登录活动网站，按照活动说明输入相关信息即可：消费者按照网址登录活动网站，按照活动说明输入相关信息即可：消费者按照网址登录活动网站，按照活动说明输入相关信息即可：消费者按照网址登录活动网站，按照活动说明输入相关信息即可参加抽奖。参加抽奖。参加抽奖。参加抽奖。消费者登录活动网站消费者登录活动网站输入个人输入个人相关信息相关信息完成注册完成注册方式二：网络产生方式二：网络产生方式二：网络产生方式二：网络产生100100100100人人人人每周随机抽取公每周随机抽取公布中奖者名单布中奖者名单 通知确认通知确认提交销售部提交销售部通路行销室通路行销室消费者返回消费者返回免费草原游免费草原游八、活动方式八、活动方式二等奖二等奖二等奖二等奖“遮阳伞遮阳伞遮阳伞遮阳伞”赠礼赠礼赠礼赠礼转盘赢奖：转盘赢奖：转盘赢奖：转盘赢奖：24242424个活动城市的指定商超购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶任一规格产个活动城市的指定商超购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶任一规格产个活动城市的指定商超购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶任一规格产个活动城市的指定商超购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶任一规格产品，凭购物小票即可参加活动商超的蒙牛品，凭购物小票即可参加活动商超的蒙牛品，凭购物小票即可参加活动商超的蒙牛品，凭购物小票即可参加活动商超的蒙牛“寻源草原游，畅享纯自然活动寻源草原游，畅享纯自然活动寻源草原游，畅享纯自然活动寻源草原游，畅享纯自然活动的的的的“转盘赢奖游戏，将有时机赢取更多好礼。转盘赢奖游戏，将有时机赢取更多好礼。转盘赢奖游戏，将有时机赢取更多好礼。转盘赢奖游戏，将有时机赢取更多好礼。1 1 1 1、购置一箱产品，即可获得一次摇奖时机以此类推。、购置一箱产品，即可获得一次摇奖时机以此类推。、购置一箱产品，即可获得一次摇奖时机以此类推。、购置一箱产品，即可获得一次摇奖时机以此类推。2 2 2 2、每次摇奖必须使转盘旋转超过一圈。、每次摇奖必须使转盘旋转超过一圈。、每次摇奖必须使转盘旋转超过一圈。、每次摇奖必须使转盘旋转超过一圈。3 3 3 3、活动市场需制定赠品使用方案，控制使用进度。确保能持续到、活动市场需制定赠品使用方案，控制使用进度。确保能持续到、活动市场需制定赠品使用方案，控制使用进度。确保能持续到、活动市场需制定赠品使用方案，控制使用进度。确保能持续到9 9 9 9月月月月25252525日日日日礼品数量有限，兑完即止！礼品数量有限，兑完即止！礼品数量有限，兑完即止！礼品数量有限，兑完即止！由市场部统一制作并下发至活动市场！由市场部统一制作并下发至活动市场！由市场部统一制作并下发至活动市场！由市场部统一制作并下发至活动市场！八、活动方式八、活动方式三等奖三等奖三等奖三等奖“再来一包再来一包再来一包再来一包”产品赠饮产品赠饮产品赠饮产品赠饮产品赠饮：产品赠饮：产品赠饮：产品赠饮：24242424个活动城市的指定商超购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、个活动城市的指定商超购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、个活动城市的指定商超购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、个活动城市的指定商超购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶任一规格产品，凭购物小票即可参加活动商超的蒙牛牧场奶任一规格产品，凭购物小票即可参加活动商超的蒙牛牧场奶任一规格产品，凭购物小票即可参加活动商超的蒙牛牧场奶任一规格产品，凭购物小票即可参加活动商超的蒙牛“寻源草寻源草寻源草寻源草原游，畅享纯自然活动的原游，畅享纯自然活动的原游，畅享纯自然活动的原游，畅享纯自然活动的“转盘赢奖游戏，将有时机获赠蒙牛牛转盘赢奖游戏，将有时机获赠蒙牛牛转盘赢奖游戏，将有时机获赠蒙牛牛转盘赢奖游戏，将有时机获赠蒙牛牛奶纯奶、高钙奶一包：奶纯奶、高钙奶一包：奶纯奶、高钙奶一包：奶纯奶、高钙奶一包：1 1 1 1、购置一箱产品，即可获得一次摇奖时机以此类推。、购置一箱产品，即可获得一次摇奖时机以此类推。、购置一箱产品，即可获得一次摇奖时机以此类推。、购置一箱产品，即可获得一次摇奖时机以此类推。2 2 2 2、每次摇奖必须使转盘旋转超过一圈。、每次摇奖必须使转盘旋转超过一圈。、每次摇奖必须使转盘旋转超过一圈。、每次摇奖必须使转盘旋转超过一圈。3 3 3 3、活动市场需制定赠品使用方案，控制使用进度。确保能持续到、活动市场需制定赠品使用方案，控制使用进度。确保能持续到、活动市场需制定赠品使用方案，控制使用进度。确保能持续到、活动市场需制定赠品使用方案，控制使用进度。确保能持续到9 9 9 9月月月月25252525日日日日产品数量有限，兑完即止！产品数量有限，兑完即止！产品数量有限，兑完即止！产品数量有限，兑完即止！由活动市场先行代垫，活动结束后市场部做补货处理！由活动市场先行代垫，活动结束后市场部做补货处理！由活动市场先行代垫，活动结束后市场部做补货处理！由活动市场先行代垫，活动结束后市场部做补货处理！奖品设置奖品设置奖品设置奖品设置奖品按照区间格分奖品按照区间格分奖品按照区间格分奖品按照区间格分2 2 2 2种礼品：种礼品：种礼品：种礼品：二、三摇奖方式说明：二、三摇奖方式说明：二、三摇奖方式说明：二、三摇奖方式说明：摇奖转盘分为摇奖转盘分为摇奖转盘分为摇奖转盘分为15151515个区间格，分别标示：个区间格，分别标示：个区间格，分别标示：个区间格，分别标示：“谢谢参与谢谢参与谢谢参与谢谢参与、“再来一次、再来一次、再来一次、再来一次、“再来一包、再来一包、再来一包、再来一包、“遮阳伞一把遮阳伞一把遮阳伞一把遮阳伞一把、消费者购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶、消费者购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶、消费者购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶、消费者购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶任意规格产品，凭购物小票即可获得摇奖时机一次，任意规格产品，凭购物小票即可获得摇奖时机一次，任意规格产品，凭购物小票即可获得摇奖时机一次，任意规格产品，凭购物小票即可获得摇奖时机一次，赢取相应礼品。赢取相应礼品。赢取相应礼品。赢取相应礼品。序号序号序号序号奖项奖项奖项奖项区格数区格数区格数区格数奖品示意奖品示意奖品示意奖品示意1 1谢谢参与谢谢参与4 42 2再来一包再来一包4 4或3 3再来一次再来一次4 44 4遮阳伞一把遮阳伞一把3 3及九、活九、活动告知告知电视（奶源新广告片）电视（奶源新广告片）广播（奶源新广告）广播（奶源新广告）卖场、楼宇卖场、楼宇LCDLCD（奶源新广告）（奶源新广告）卖场白奶堆头卖场白奶堆头LCD LCD（奶源新广告）（奶源新广告）报纸硬广（活动）报纸硬广（活动）网络广告（活动）网络广告（活动）公关传播（活动）公关传播（活动）活动海报活动海报空白海报空白海报幸运卡幸运卡抽奖回收箱、摇奖转盘抽奖回收箱、摇奖转盘堆头插卡堆头插卡终端促销员话术终端促销员话术线上线上线上线上线下线下线下线下活动总部咨询活动总部咨询 ：01061520212当地咨询热线：当地咨询热线：000000000002024/7/721诉求优质奶源新广告片诉求优质奶源新广告片诉求优质奶源新广告片诉求优质奶源新广告片新广告片新广告片+活动字幕：活动字幕：20002000名名“寻源者全国搜索中！寻源者全国搜索中！即日起即日起20212021年年9 9月月2020日购置整箱蒙牛纯日购置整箱蒙牛纯牛奶或牧场奶，将有时机前往中国核心牛奶或牧场奶，将有时机前往中国核心奶源带，探寻源头之美，品味自然纯奶源带，探寻源头之美，品味自然纯!活动详情登录：活动详情登录：九、活动告知九、活动告知九、活动告知九、活动告知主题海报主题海报九、活动告知九、活动告知空白海报空白海报九、活动告知九、活动告知正面60mm60mm露出露出40mm40mm插入堆头上宽1 1米下宽75cm75cm制作说明：堆头插牌：1、KT板双面裱高精度写真喷绘异形裁切成形；2、将裁切好的KT板高精度写真喷绘固定 放置插于堆头中；喷绘精度：300dpi KT板厚度：5 mm费用标准：最高上限60元/平米堆头制作元素挂于堆头制作元素挂于堆头制作元素挂于堆头制作元素挂于用户名：用户名：用户名：用户名：scedscedscedsced密码：密码：密码：密码：123 123 123 123 文件名：文件名：文件名：文件名：09090909纯奶夏季促销物料纯奶夏季促销物料纯奶夏季促销物料纯奶夏季促销物料九、活动告知九、活动告知幸运卡幸运卡尺寸：尺寸：90mm90mm高高X55mmX55mm材质：材质：157G157G铜版纸铜版纸印刷方式：四色双面印刷印刷方式：四色双面印刷预估价格：预估价格：0.020.02元元正面反面完稿元素挂于完稿元素挂于用户名：用户名：scedsced密码：密码：123 123 文件名：文件名：0909纯奶夏季促销物料勿删纯奶夏季促销物料勿删说明：说明：说明：说明：由活动市场自行制作，费用结案处理由活动市场自行制作，费用结案处理由活动市场自行制作，费用结案处理由活动市场自行制作，费用结案处理九、活动告知九、活动告知回收箱回收箱 材质：高精度写真裱木板材质：高精度写真裱木板 尺寸：尺寸：30cm 30cm 长长 X40cm X40cm 高高 X30cm X30cm 宽宽回收箱制作元素挂于回收箱制作元素挂于用户名：用户名：scedsced密码：密码：123 123 文件名：文件名：0909纯奶夏季促销物料勿删纯奶夏季促销物料勿删说明：说明：说明：说明：1 1 1 1、由活动市场自行制作，费用结案处理、由活动市场自行制作，费用结案处理、由活动市场自行制作，费用结案处理、由活动市场自行制作，费用结案处理2 2 2 2、搭配幸运卡使用、搭配幸运卡使用、搭配幸运卡使用、搭配幸运卡使用九、活动告知九、活动告知摇奖转盘摇奖转盘立体效果图材质：材质：KTKT板高精度写板高精度写真，厚度不低于真，厚度不低于5mm5mm材质：材质：PVCPVC板板高160cm宽80cm直径70cm回收箱制作元素挂于回收箱制作元素挂于用户名：用户名：scedsced密码：密码：123 123 文件名：文件名：0909纯奶夏季促销物料勿删纯奶夏季促销物料勿删十一、执行细那么十一、执行细那么 2 2、终端陈列要求、终端陈列要求 1 1 所有参与活动的卖场必须有独立堆头陈列所有参与活动的卖场必须有独立堆头陈列2 2 8 8月月8 8日前各市场堆头插卡、抽奖箱、转盘、幸运卡日前各市场堆头插卡、抽奖箱、转盘、幸运卡制作完毕制作完毕 3 3 8 8月月1414日所有参加活动的堆头必须有促销员、空白海日所有参加活动的堆头必须有促销员、空白海报告知、礼报告知、礼 品陈列品陈列8 8月月1414日前所有参加活动的堆头插卡、幸运卡、回收日前所有参加活动的堆头插卡、幸运卡、回收箱、转盘全箱、转盘全 部到位部到位 十一、执行细那么十一、执行细那么3 3、兑奖要求、兑奖要求 1 1所有执行促销活动卖场必须能够即买所有执行促销活动卖场必须能够即买即兑；市区卖场设即兑；市区卖场设 置兑奖点到达整体上报兑奖门店置兑奖点到达整体上报兑奖门店的的100%100%以上。以上。2 2100%100%配备奖品以确保消费者在第一时配备奖品以确保消费者在第一时间兑现奖项，防止产生不间兑现奖项，防止产生不 必要的客诉；必要的客诉；3 3兑奖要求：兑奖要求：促销活动现场干净整洁促销活动现场干净整洁 活动产品品项齐全活动产品品项齐全 活动信息告知明显活动信息告知明显 兑奖标识明显兑奖标识明显 活动礼品专职专用，不得用于其它促活动礼品专职专用，不得用于其它促销活动销活动 广宣到位并定期维护广宣到位并定期维护十一、执行细那么十一、执行细那么 4 4、促销员管理要求、促销员管理要求促销员熟知本次促销活动产品、兑奖流程、奖项设置。促销员熟知本次促销活动产品、兑奖流程、奖项设置。合理使用及维护广宣物料。合理使用及维护广宣物料。及时主动答复消费者对此次活动的咨询、疑问。及时主动答复消费者对此次活动的咨询、疑问。认真妥善填写兑奖统计表，及时反响消费者提出的意见认真妥善填写兑奖统计表，及时反响消费者提出的意见及建议。及建议。十二、执行细那么十二、执行细那么 5 5、促销话术例如、促销话术例如当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员及导购当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员及导购 员应主动上前员应主动上前,并积极并积极解说本次活动：解说本次活动：您好，现在购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶任意规格产品，就有时您好，现在购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、牧场奶任意规格产品，就有时机参加蒙牛机参加蒙牛“草原游活动，还可赢取礼品。草原游活动，还可赢取礼品。消费者问到都有什么奖，怎么参加？消费者问到都有什么奖，怎么参加？本次活动共分为三个奖项。一等奖本次活动共分为三个奖项。一等奖“草原游参与方式有两种：草原游参与方式有两种：1 1凭购物小票即可获得幸运卡一张，将填写完整的幸运卡投入到指定活凭购物小票即可获得幸运卡一张，将填写完整的幸运卡投入到指定活动商超的回收箱内，卖场的抽奖箱至少每三天回收一次，由活动城市经销动商超的回收箱内，卖场的抽奖箱至少每三天回收一次，由活动城市经销商随机抽取，并有公证人监督，假设被抽中届时将会及时通知到您。商随机抽取，并有公证人监督，假设被抽中届时将会及时通知到您。2 2您也可直接登录活动网站您也可直接登录活动网站 ，按照活动说明输入相关信息即可参加随机，按照活动说明输入相关信息即可参加随机抽奖，中奖名单将在网站公布。抽奖，中奖名单将在网站公布。3 3二等奖是二等奖是“遮阳伞一把、三等奖是遮阳伞一把、三等奖是“再来一包，参与方式是：再来一包，参与方式是：只要您购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、任意规格产品，凭购物小票同时只要您购置整箱蒙牛纯牛奶、高钙奶、任意规格产品，凭购物小票同时还可参加活动商超的蒙牛还可参加活动商超的蒙牛“寻源草原游，畅享纯自然活动的寻源草原游，畅享纯自然活动的“转盘赢转盘赢奖游戏，将有时机获赠礼品奖游戏，将有时机获赠礼品“遮阳伞一把或者遮阳伞一把或者“产品一包产品一包谢 谢