解密皇明太阳能集团连锁扩展之路-皇明连锁之谜

解密皇明太阳能集团连锁扩展之路皇皇明连锁帝国之明连锁帝国之谜谜10年拓展连锁店面15000个6大基因第二天第二天中国品牌连锁第一人：尹传高中国品牌连锁第一人：尹传高 博士博士“战略地图咨询专家、连锁战略地图咨询专家、连锁“盈盈利模式标准体系核心起草人；利模式标准体系核心起草人；?战略地图战略地图?、?中国企业战略路线图中国企业战略路线图?、?能力战略能力战略?、?实操战略实操战略?、?破破局局?、?无限连锁无限连锁?等经典财经图书等经典财经图书作者作者局部社会职务有：局部社会职务有：北京师范大学中国公民教育与能力北京师范大学中国公民教育与能力建设研究所副所长、兼职教授；建设研究所副所长、兼职教授；北京大学社会经济与文化研究中心北京大学社会经济与文化研究中心特聘教授，特聘教授，武汉大学经济与管理学院兼职教授；武汉大学经济与管理学院兼职教授；香港大学能力战略研究所研究员香港大学能力战略研究所研究员深圳企业战略学会副会长；深圳企业战略学会副会长；6、高效的品牌筹划传播、高效的品牌筹划传播4、资本运作、资本运作5、强大的、强大的商业模式商业模式1、强大使命的梦想价值、强大使命的梦想价值2、创新的品牌、创新的品牌定位定位3、连锁平台、连锁平台的拓展和管理的拓展和管理系统系统皇明连锁帝国的六大基因皇明连锁帝国的六大基因第一局部：梦想与道路第一局部：梦想与道路第二局部：传播模式与定位筹划核心第二局部：传播模式与定位筹划核心讨论：公司定位与传播策略讨论：公司定位与传播策略第三局部：商业模式创新与资本第三局部：商业模式创新与资本第四局部：组织规划与经销商管理第四局部：组织规划与经销商管理目录目录梦想与道路梦想与道路皇明的建材仓库精神皇明的建材仓库精神:有激情一切有可能有激情一切有可能执行无折扣执行无折扣进了皇明门就传皇明魂进了皇明门就传皇明魂相信你有无限的潜能相信你有无限的潜能珍惜公司的每一分钱珍惜公司的每一分钱做工不做秀做工不做秀消费者是定盘的星消费者是定盘的星岗位有分别工作无界限岗位有分别工作无界限创新无处不在创新无处不在面对艰难困苦不折腰面对艰难困苦不折腰在这十几年里，我的梦想一一实现在这十几年里，我的梦想一一实现1 1、让、让我的亲戚朋友用上太阳能热水器我的亲戚朋友用上太阳能热水器2 2、让德州市市民都用上太阳能热水器、让德州市市民都用上太阳能热水器3 3、让山东省人民都用上太阳能热水器、让山东省人民都用上太阳能热水器4 4、让全国人民都知道并用上太阳能、让全国人民都知道并用上太阳能5 5、让太阳能热水器象名牌家电、让太阳能热水器象名牌家电 一样可靠好用功能强大一样可靠好用功能强大,品种繁多品种繁多6 6、让太阳能热水器象名车一样系统规模生产、让太阳能热水器象名车一样系统规模生产7 7、让中国成为世界太阳能热水器、让中国成为世界太阳能热水器 使用和制造大国、强国使用和制造大国、强国“2021CCTV“2021CCTV中国经济年度人物颁奖典礼在北京举行，今年的评选口号为：寻找中国经济年度人物颁奖典礼在北京举行，今年的评选口号为：寻找中国经济的年度骄傲。上图为东航集团公司总经理刘绍勇中国经济的年度骄傲。上图为东航集团公司总经理刘绍勇(左左)为皇明太阳能集团董事为皇明太阳能集团董事长黄鸣长黄鸣(右右)颁奖。黄鸣获奖后热泪盈眶颁奖。黄鸣获奖后热泪盈眶生产制造中心生产制造中心家用太阳能热水器家用太阳能热水器100100亿元亿元出口、光电、节能玻璃出口、光电、节能玻璃100100亿元亿元太阳能热水器工程太阳能热水器工程100100亿元亿元十万个太阳能小区方案十万个太阳能小区方案 如今，我梦想成为世界级的太阳能专家，世界可再生能源的代言人：我们现在这代人，把这些我们现在这代人，把这些珍贵的资源消耗掉了，然后污珍贵的资源消耗掉了，然后污染了空气，让子孙后代们看不染了空气，让子孙后代们看不到蓝天白云。如果到时候没有到蓝天白云。如果到时候没有石油、没有能源了，我们会退石油、没有能源了，我们会退到刀耕火种当中，所有的现代到刀耕火种当中，所有的现代化、现代文明就都不存在了。化、现代文明就都不存在了。可是那些人没有生命，他们不可是那些人没有生命，他们不能说话，很不公平，所以说必能说话，很不公平，所以说必须有代言人，所以我代表他们须有代言人，所以我代表他们来说话。来说话。讨论：讨论：“新日历事件：新日历事件：8 8万台万台产品订单该如何处理？产品订单该如何处理？传播模式与定位筹划传播模式与定位筹划19961996年年?群众日报群众日报?整版广告整版广告第一家在报纸上登广告的太阳能企业第一家在报纸上登广告的太阳能企业德州德州 艾家坊艾家坊近亿份太阳能科普报近亿份太阳能科普报科普宣传史无前例科普宣传史无前例体验式公众科普教育引爆市场体验式公众科普教育引爆市场8000万公里科普行近亿份太阳能科普报数千场科普报告兰州南宁济南南 京数万次绿色活动风暴数万次绿色活动风暴赢在中国访谈赢在中国访谈商务时间商务时间湖北卫视湖北卫视央视对话央视对话1内刊：品牌传播的细菌战？2企业家品牌：捆绑式传播的利与弊？3网站：传播最优化？4书籍：小投入大产出;5新闻发言人：好事传千里坏事不出门 6形象代言人：加分不减分 7专题片：一片“骗天下 8歌曲：好歌上帝也跟着唱 9FLASH：病毒式传播 10软文：一本难念的经 11新闻：让记者追着要 12会议：影响并感动你我他 13论坛：抢占传播制高点 14活动：口口相传的力量 15博客：影响该影响的人 16意见领袖：品牌的助推器还是掘墓人?17影响力人群：安抚、遮盖还是感动?18消费者：被动口碑变为主动口碑？软传播小知识软传播小知识软传播筹划软传播筹划作业千万太阳能城市屋顶方案千万太阳能城市屋顶方案青岛青岛6S概念店概念店2万平米最大太阳能专业店万平米最大太阳能专业店美国加利福尼亚州美国加利福尼亚州The Solar ValleyInternational conference Centre世界第一条全自动真空管清洗线世界第一条全自动真空管清洗线中国太阳谷中国太阳谷世界太阳能世界太阳能“硅谷硅谷皇明中央研究院皇明中央研究院行业内超大规模的技术队伍行业内超大规模的技术队伍拥有277名技术研发人员，823名工程技术人员商业模式创新与资本商业模式创新与资本n太阳能将作太阳能将作为一个构件参与到一个构件参与到节能建筑当中。未来我能建筑当中。未来我们卖的不是的不是热水器市水器市场，而是，而是热水市水市场，太阳能也不是家，太阳能也不是家电，是一种能源，是一种能源，这个市个市场是无限的。是无限的。n而新而新农村建村建设和中国的城和中国的城镇化开展化开展为我我们提供了广提供了广阔的市的市场空空间。从美国华盛顿、到奥兰多、到美国纽约，一路绿灯为皇明！2006年5月5日，黄董应邀参加了联合国第14次可持续开展大会，向来自全世界的政府代表、专家介绍中国可持续解决方案“皇明模式从华盛顿到纽约从华盛顿到纽约中国民企在联合国向世界推介中国太阳能模式中国民企在联合国向世界推介中国太阳能模式Chinese entrepreneur introduce China solar mode at The Global UBS Philanthropy Forum应邀参加2021UBS公益慈善论坛，推介中国太阳能模式联合国大会讲坛推介中国模式联合国大会讲坛推介中国模式 荣获荣获20072007年度中国最正确商业年度中国最正确商业模式第一名模式第一名 1 1 皇明太阳能集团皇明太阳能集团2 2 腾讯科技深圳腾讯科技深圳3 3 批批吉服饰批批吉服饰 4 4 深圳开展银行深圳开展银行 5 5 网盛科技股份网盛科技股份6 6 奥康集团奥康集团 7 7 上海征途网络上海征途网络 8 8 艾美特电器艾美特电器 9 9 比亚迪汽车销售比亚迪汽车销售10 10 广东龙的集团广东龙的集团中央党校唯一自主创新民营企业案例中央党校唯一自主创新民营企业案例皇明集团上市皇明集团上市 2021 2021年年0101月月9 9日，我集团与美国高盛投资日，我集团与美国高盛投资银行、鼎晖国际投资公司举行了战略合作意向银行、鼎晖国际投资公司举行了战略合作意向签字仪式。按照合作意向，两大投资机构首批签字仪式。按照合作意向，两大投资机构首批将向皇明集团注入资金将向皇明集团注入资金1 1亿美元，并积极推动亿美元，并积极推动皇明集团的上市工作。皇明集团的上市工作。上市给我们带来了什么？上市给我们带来了什么？繁荣地方经济、扩大就业能力；提升品牌形象繁荣地方经济、扩大就业能力；提升品牌形象和社会影响力；盈利模式升级，增强科技研发和社会影响力；盈利模式升级，增强科技研发能力和企业竞争力；增强企业的抗风险能力，能力和企业竞争力；增强企业的抗风险能力，开展速度倍增，为地方经济的开展尽一己之力。开展速度倍增，为地方经济的开展尽一己之力。企业商业模式设计与规划企业商业模式设计与规划研究与思考：商业模式创新与资本商业模式创新与资本连锁招商定位创意连锁招商定位创意讨论讨论:太阳能中国奇迹太阳能中国奇迹皇明太阳能遍布全国皇明太阳能遍布全国 体验式公众科普教育引爆市场 数百万人环保签名 数千次绿色活动风暴 数千个户外广告 近10000个专营店、5000个特许经销商 太阳能中国奇迹 德州德州 嘉城尚东嘉城尚东科普万里行，播散绿色梦想科普万里行，播散绿色梦想近近1000010000个专营店个专营店 5000 5000 个加盟商个加盟商Introduction 让全国的宾馆、学校和医院让全国的宾馆、学校和医院都用上太阳能都用上太阳能总经理总经理生产总部生产总部供应部经理供应部经理原料库原料库宝石库宝石库普料库普料库明牌公司明牌公司磨刀车间磨刀车间回收车间回收车间金工木工电金工木工电工车间工车间模具车间模具车间浇铸车间浇铸车间华鑫一车间华鑫一车间日月星公司日月星公司新品开发部新品开发部华鑫二车间华鑫二车间质检部质检部化验室化验室运营中心运营中心总监总监深圳办事处深圳办事处物流配送物流配送成品库管理成品库管理员员数据分析员数据分析员称包员称包员货品管理员货品管理员成品发货员成品发货员订单管理员订单管理员货品维修员货品维修员镶嵌采购员镶嵌采购员店铺工程主店铺工程主管管成品检验员成品检验员产品规划产品规划市场部市场部市场总监市场总监营销策划办营销策划办经理主任经理主任专柜形象设专柜形象设计计新产品开发新产品开发主管主管品牌管理品牌管理KA指导主指导主管管专卖店规范专卖店规范小组小组营销规划营销规划销售中心销售中心总监总监团购专员团购专员开业指导开业指导通路拓展通路拓展合同管理员合同管理员加盟管理加盟管理培训部培训部应收对账应收对账行政部行政部办公室主任办公室主任行政保卫部行政保卫部信息中心信息中心财务部财务部稽效组稽效组税务组税务组统计组统计组审计组审计组企业财务企业财务零售财务零售财务人事部人事部薪酬绩效组薪酬绩效组招聘招聘薪酬福利组薪酬福利组连锁战略顾连锁战略顾问问副总经理副总经理渠道渠道扁平扁平县级经销商商乡镇经销商商一级经销商二级经销商三级经销商传统渠道一级经销商二级经销商皇明渠道小集小集经销商商小集经销商小集经销商小集经销商小集经销商小集经销商小集经销商E:乡镇经销商商ABCD 1+41+4金网金网络工程：工程：实现渠道终端无边缝对接，拓展有效销售渠道。拓拓宽终端端120渠道数量渠道形态显性盈利隐形盈利10 100 1000 5000 10000店面盈利拓展盈利品牌盈利资本盈利皇明连锁渠道与盈利模式博弈地图连锁组织体系设计连锁组织体系设计作业:形象店标准化建设形象店标准化建设作业附录特许经销商五星级管理模式611学习力、决策力、组织力、执行力、学习力、决策力、组织力、执行力、教导力、感召力。教导力、感召力。