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1 2024/7/5奥迪北部区市场工作奥迪北部区市场工作2010年总结及年总结及2011年计划年计划North Region Marketing summary of year 2010 and Plan of year 2011.素材天下网素材天下网 PPT模板免模板免费费下下载载无需注册无需注册2 2024/7/52010年市年市场营销场营销工作工作总结总结2011年市年市场营销场营销工作工作计计划划122010年奥迪北部区慈善基金运行情况年奥迪北部区慈善基金运行情况汇报汇报33 2024/7/52010年市场营销工作整体回顾年市场营销工作整体回顾Total review of year 2010.2010年是奥迪品牌风格转换最为明显的一年，从最早的政府官车到成功人士用年是奥迪品牌风格转换最为明显的一年，从最早的政府官车到成功人士用车，到引领生活方式；产品系列更加丰富，车，到引领生活方式；产品系列更加丰富，TT、A5、A3 小品种车型的出现也小品种车型的出现也使得区域营销的手段更加多样化。使得区域营销的手段更加多样化。区域营销紧密地贴近销售，围绕提升经销商集客量、双品牌战略的实施为主线。区域营销紧密地贴近销售，围绕提升经销商集客量、双品牌战略的实施为主线。具体落实在年初的配合具体落实在年初的配合TT/A5金融方案做大力推广，通过平面、广播、活动等渠金融方案做大力推广，通过平面、广播、活动等渠道进行传播；利用道进行传播；利用“Audi Action”驾控汇、时尚及商业区展示等手段推广驾控汇、时尚及商业区展示等手段推广A3车车型，倡导进取生活方式；逐渐改变了人们对奥迪千篇一律的印象型，倡导进取生活方式；逐渐改变了人们对奥迪千篇一律的印象4 2024/7/52010年市场营销工作整体回顾年市场营销工作整体回顾Total review of year 2010.2010年在活动形式上探索跨业合作模式，整合各种资源，为经销商提供大的营年在活动形式上探索跨业合作模式，整合各种资源，为经销商提供大的营销平台，如山西平遥国际摄影节的合作、与中网协合作的网球精英赛事、与中销平台，如山西平遥国际摄影节的合作、与中网协合作的网球精英赛事、与中国扶贫基金会合作的慈善营销平台等，同时也为明年打好了坚实的基础，使得国扶贫基金会合作的慈善营销平台等，同时也为明年打好了坚实的基础，使得营销活动可持续化，影响力最大化营销活动可持续化，影响力最大化区域性的支持项目：尝试针对区域性的支持项目：尝试针对“问题问题”区域市场制定短期提升计划，如针对年初区域市场制定短期提升计划，如针对年初内蒙内蒙A6质量问题，整合销售及市场资源制定了内蒙提升计划质量问题，整合销售及市场资源制定了内蒙提升计划.在特定时期针对特殊车型，如在特定时期针对特殊车型，如6-8月份针对经销商库存压力较大的月份针对经销商库存压力较大的A5制定了制定了A5促销计划；结合促销计划；结合A3的上市和产品定位特征，在时尚商业区进行车辆展示、的上市和产品定位特征，在时尚商业区进行车辆展示、A3驾驾控汇等活动进行推广控汇等活动进行推广5 2024/7/52010年市场营销工作整体回顾年市场营销工作整体回顾Total review of year 2010.区域项目共55个，其中经销商支持13家家 区域活动为经销商带来集客量共12384组组6 2024/7/5 M1-北京地区北京地区联联合广告合广告M4-健身房媒体健身房媒体M3-北部区广播广告投放北部区广播广告投放E1-内蒙提升内蒙提升项项目（目（19个子个子项项目）目）M8-优优品品杂杂志广告志广告M8-分众分众传传媒投放媒投放M6-别别墅区灯箱媒体墅区灯箱媒体/A3/A5E5-名名车车品品鉴鉴A5/TTE15-车车主答主答谢谢音音乐乐会会/A8E6-网球大网球大赛赛 决决赛赛A5/A3E7-二二级级城市商城市商场场展展示示A5/TTE8-电影院线合作电影院线合作E13-冰雪活冰雪活动动eventM7-丰丰联联广广场户场户外大屏外大屏E2-高端商业中心展高端商业中心展车车E11-朝阳公园朝阳公园A3 驾驾控控汇汇E10-平遥平遥摄摄影大影大赛赛 M5-高高尔尔夫夫练习场练习场媒体媒体M2-北京地区经销商二手车广播广告支持北京地区经销商二手车广播广告支持103.9E3-Q5深度深度试驾试驾E4-河北天津山西内河北天津山西内蒙蒙ADEE9-北青北青车车展展2010年全年立项项目列表年全年立项项目列表Project list year 2010.M3-北部区广播广告投放北部区广播广告投放E14-时时尚商圈展示尚商圈展示E12-核心消核心消费费区区展示展示 M9-经销经销商商户户外广告支持外广告支持M9-英才英才杂杂志广告志广告E16-经销经销商活商活动动支持支持慈善基金平台慈善基金平台项项目目7 2024/7/5北京地区经销商二手车广播广告支持2010年部分营销项目回顾年部分营销项目回顾Project review year 2010.为经销为经销商提供大的商提供大的营销营销平台平台,区域统一购买渠道资源，以降低单个经销商购买成本。经销商自愿报名参与、区域统一购买渠道资源，以降低单个经销商购买成本。经销商自愿报名参与、区域给予预算支持的方式区域给予预算支持的方式8 2024/7/5活动区域活动区域：北京顶级院线4家Activity Area:4 top-line cinema in Beijing活动背景：活动背景：联合线上广告投放、线下车辆静态展示，经销商配合展开线下用户参与活动，联合北京地区12家奥迪经销商答谢用户，维系区域客户关系；答谢用户，维系区域客户关系；Activity Background:Associate on-screen advertising and off-screen car display with 12 Beijing distributors off-screen users interaction to acknowledge users,as well as maintaining local customer relationships.活动时间活动时间：2010年5月7日5月20日,14天期间 Activity Time:May 7th to May 20 2010,14 days活动形式活动形式：甄选4家影院，开辟专场答谢用户，专场答谢用户，12家奥迪经销商自行选择距离较近的影院，自行选择场自行选择场次并购票次并购票，邀请用户/潜在用户观影，现场摆放奥迪资料架，工作人员DM派发、问卷调查等；Activity Form:Select 4 cinemas to carry out user acknowledgement activities.12 distributors could choose nearby cinemas and show time to purchase the tickets,invite potential customers to see the movie while displaying advertising rack,distributing DM and questionnaires.北部区电影院线合作项目区域统一购买渠道资源，区域搭台，经销商唱戏区域统一购买渠道资源，区域搭台，经销商唱戏9 2024/7/5活动效果活动效果Event Effect传奇时代影城展车照片传奇时代影城展车照片Photo10 2024/7/5高端商业区展示项目-天津津湾广场11 2024/7/5第二代展台第二代展台设计Design三里屯开始展示时间为12月8日。赛特奥莱的展示开始时间为12月17日。12 2024/7/5第二代展台第二代展台设计Design三里屯开始展示时间为12月8日。赛特奥莱的展示开始时间为12月17日。13 2024/7/5活动回顾活动回顾 Event Review揭幕仪式揭幕仪式 Kick-off天津百得利之迪开业支持项目14 2024/7/5活动回顾活动回顾 Event Review 奥迪风尚之夜奥迪风尚之夜Fashion show现场乐队的热情演绎与模特走秀互动，掀起风尚狂潮，现场乐队的热情演绎与模特走秀互动，掀起风尚狂潮，成就了时尚元素与汽车工业的完美融合成就了时尚元素与汽车工业的完美融合The live band and model show stir up the intense emotion15 2024/7/5活动回顾活动回顾 Event Review活动回顾活动回顾 Event Review 奥迪风尚之夜奥迪风尚之夜Fashion show16 2024/7/5活动回顾活动回顾 Event Review工业化的车间变身时尚秀场，后现代工业之美与先锋时尚工业化的车间变身时尚秀场，后现代工业之美与先锋时尚高调融合，传递科技、设计之美高调融合，传递科技、设计之美Workshop into fashion shows,postmodern industrial mix and match the fashion which show the beauty of design17 2024/7/5北部区进取杯网球精英赛项目北部区进取杯网球精英赛项目尝试同知名媒体资源、中国网球协会、运动品牌、公益慈善拍卖、及特约赞助方尝试同知名媒体资源、中国网球协会、运动品牌、公益慈善拍卖、及特约赞助方式打造运动赛事营销，并作为可持续性营销模式式打造运动赛事营销，并作为可持续性营销模式主主办办：中国网球：中国网球协协会会 奥迪北部区奥迪北部区协办协办：网球：网球杂杂志志公益合作伙伴：公益合作伙伴：奥迪北部区慈善奥迪北部区慈善基金基金唯一指定用水：唯一指定用水：18 2024/7/5同具有国际影响力的大型活动合作，扩大奥迪在不同圈层的影响力，帮助当地经销商提高知名度平遥平遥摄摄影影节节奥迪主奥迪主题题活活动动19 2024/7/5活活动动名称：奥迪跨界音名称：奥迪跨界音乐乐会会针对车针对车型型 Models：A8L、A5活活动动周期周期 When：1月，北京月，北京活活动规动规模模 Scale：300人人受众群体受众群体 Who：FBU车车主，核心媒体；主，核心媒体；活活动动形式形式 Form：音：音乐乐会，名人会，名人VIP车辆车辆接待，接待，现场现场配合慈善活配合慈善活动动捐助基金会；捐助基金会；创创意亮点意亮点 Layout：前期展：前期展厅厅宣宣传传，招募客，招募客户户，配合媒体，配合媒体报报道道扩扩大关注与集客量，活大关注与集客量，活动动中，携手著名中，携手著名钢钢琴演奏家琴演奏家赵赵胤胤及胤胤及艺术团队艺术团队，将奥迪品牌与音，将奥迪品牌与音乐乐元素融合，通元素融合，通过视频过视频与音与音乐乐的互的互动动展展现车现车型特点与型特点与品牌魅力，品牌魅力，现场现场通通过过演奏家与演奏家与观观众互众互动动，增加，增加对对音音乐乐的了解，同的了解，同时时穿插慈善捐穿插慈善捐赠环节赠环节。设设立慈善捐立慈善捐赠赠区，区，现场现场接受来自嘉接受来自嘉宾宾的的现现金捐金捐赠赠，汇汇聚奥迪用聚奥迪用户户及来及来宾宾的的爱爱心，并心，并对现场对现场捐捐赠赠的嘉的嘉宾赠宾赠送慈善送慈善纪纪念念礼品。礼品。大用户答谢音乐会大用户答谢音乐会搭建艺术合作平台搭建艺术合作平台20 2024/7/52010年专案项目回顾年专案项目回顾Special project review year 2010.内蒙提升项目A5/TT金融专案A5促销项目二手车促销项目在在2010年所有市场活动中，有四个非常有针对性的项目：年所有市场活动中，有四个非常有针对性的项目：21 2024/7/52010年专案项目回顾年专案项目回顾Special project review year 2010.内蒙提升项目回顾内蒙提升项目回顾Neimeng project review year 2010.鉴于年初在内蒙发生的A6 2.4问题，避免客户及媒体对奥迪品牌印象的恶化，迅速启动了内蒙提升计划项目，包含了19个子项目，区域直接投入预算1000万元，中央市场部也给予了电视、平媒300万的支持22 2024/7/5内蒙提升项目实施情况内蒙提升项目实施情况Inner Mongolia project carry out 绿色：已经立项或实施MA-1.1呼市维多利商场展示呼市维多利商场展示NR-3鄂尔多斯车展鄂尔多斯车展MA-2.2鄂尔多斯高鄂尔多斯高尔夫精英赛尔夫精英赛NR-1内蒙网球精英赛内蒙网球精英赛NR-2内蒙内蒙ADE活动活动MA-5那达慕大会赞那达慕大会赞助助MA-4阿拉善体阿拉善体验之旅验之旅PR-2“奥迪奥迪 心旅程心旅程”VIP用用户户尊享体尊享体验长验长春行活春行活动动 MA-1.6鄂市北国新天地商场鄂市北国新天地商场展示展示PR-3公关及危机公关培训公关及危机公关培训PR-1危机公关指导手册危机公关指导手册NR-5鄂市、呼市、包头户外广告支持鄂市、呼市、包头户外广告支持NR-6呼市健身房媒体呼市健身房媒体NR-7呼市广播广告呼市广播广告MA-3鄂尔多斯客户关鄂尔多斯客户关系维护营销系维护营销MA-1.4包头亿佰商场展示包头亿佰商场展示MA-1.2内蒙三城市网球、高尔夫球内蒙三城市网球、高尔夫球场展示场展示PR-4特殊媒体答谢特殊媒体答谢MA-2.1呼市高尔夫呼市高尔夫精英赛精英赛23 2024/7/5邬雄董事长和楚玉副秘书长交换交车仪式纪念品交交车仪车仪式式 Car handover ceremony到场嘉宾合影完成交车仪式并亲切握手媒体热情报道维护维护当地政府关系当地政府关系那达慕赞助项目实施Nadam event sponsor24 2024/7/5内蒙阿拉善项目内蒙阿拉善项目A la shan driving project出发仪式纵情戈壁维护维护内蒙地区媒体关系内蒙地区媒体关系25 2024/7/52010年专案项目回顾年专案项目回顾Special project review year 2010.A5/TT金融专案借助联合广告、健身房媒体、电视、广播等媒体渠道；利用驾控汇等活动现场进行推广和传播26 2024/7/5金融专案广告宣传模板金融专案广告宣传模板103.9宣宣传Example广告语（10秒）：豪华动感跑车即刻拥有，奥迪TT/A5全系零利率18期，首付最低15万，更多优惠请洽北京特许经销商投放排期时间最早于投放排期时间最早于3月月3日开始，在经销商联合广播广告日开始，在经销商联合广播广告103.9时段播出。时段播出。其中，其中，3月月3日日-15日中润发早日中润发早7：30播出；博瑞祥云播出；博瑞祥云3月月3日日-31日日12：30时段和晚时段和晚7：30时段播出时段播出其余经销商可根据自己需求安排时段，报给区域备案其余经销商可根据自己需求安排时段，报给区域备案平面广告宣平面广告宣传（文案）（文案）主题语：“0”利率利率 触手可及触手可及广告语：“0”利率利率18期，助阁下超前驾驭奥迪期，助阁下超前驾驭奥迪A5与奥迪与奥迪TT内文：驾驭非凡梦想，无须等待未来，眼前便触手可及。即日起至2010年5月31日，奥迪金融方案针对奥迪A5与奥迪TT全系车型，在北京地区提供“18期零利率贷款”尊崇待遇，尽可享受零利率无息贷款或超低利率优惠贷款服务，更可选择“24期与36期超低利率”贷款服务，助您超前驾驭梦想。恭迎阁下亲临北京地区一汽-大众奥迪特许经销商，丰获更多荣耀礼遇。排期时间：排期时间：精品购物指南精品购物指南3月月17日刊出，北京青年报日刊出，北京青年报3月月3日和日和17日刊出日刊出2010年专案项目回顾年专案项目回顾Special project review year 2010.27 2024/7/5联合广告渠道联合广告渠道28 2024/7/5区域层面汽车金融宣传区域层面汽车金融宣传29 2024/7/5经销商层面汽车金融宣传经销商层面汽车金融宣传唐山冀东唐山冀东30 2024/7/5经销商层面汽车金融宣传经销商层面汽车金融宣传北京国服信北京国服信31 2024/7/52010年专案项目回顾年专案项目回顾Special project review year 2010.A5、A3促销项目A5、A3上市后，根据当时市场需要，整合现有传播渠道和资源对A5系列产品进行了专项推广，利用“Audi Action”驾控汇、时尚及商业区展示等手段推广A3车型，倡导进取生活方式32 2024/7/5朝阳公园朝阳公园驾控控汇33 2024/7/52010年专案项目回顾年专案项目回顾Special project review year 2010.二手车促销项目2010年利用现有新车推广渠道：联合平面广告、户外LED、广播广告等推广二手车二手车展厅开业活动支持34 2024/7/52010年专案项目回顾年专案项目回顾Special project review year 2010.35 2024/7/5联合广告渠道联合广告渠道36 2024/7/5各月份北部区集客量情况统计各月份北部区集客量情况统计经销经销商商总总集客量：集客量：370866组组 总销总销量：量：46920Potential customers gather:370866 sales:46920转转化率化率percent conversion：12.7%2010年经销商集客量情况统计年经销商集客量情况统计Customers collect statistic37 2024/7/52010年经销商佣金考核情况年经销商佣金考核情况Dealers commission check 38 2024/7/5经销商市场佣金考核完成情况 Dealers commission examine不要被0.3%所局限，多思考提升集客量的方法和项目，做到项目总比预算多39 2024/7/5经销商市场佣金考核完成情况Dealers commission examine经销商总投入预算：76471，000元 比去年增加13%Dealers budget 经销商平均营销投入率：0.31%比去年下降31%Invest rate40 2024/7/5所有奥迪经销商对品牌建设的市场投入约为事业部投入的所有奥迪经销商对品牌建设的市场投入约为事业部投入的1/7，竞争对手经销商投入的，竞争对手经销商投入的1/3。*281/3124单单位：位：亿亿元元对对比一下品牌数据比一下品牌数据1/7奥迪事奥迪事业业部整体市部整体市场场投入投入0.3%的市的市场场投入已投入已经远远经远远无法支撑无法支撑经销经销商品牌的商品牌的继续继续提升，提升，2011年年拟拟提升至提升至0.5%41 2024/7/5经销商团队管理经销商团队管理Dealer management.2010年团队管理情况年团队管理情况Team management 42 2024/7/52010年市年市场营销场营销工作工作总结总结2011年市年市场营销场营销工作工作计计划划122010年奥迪北部区慈善基金运行情况年奥迪北部区慈善基金运行情况汇报汇报343 2024/7/5持续领先持续领先品牌形象品牌形象 :NO.1销量销量:NO.1用户满意度用户满意度:NO.1产产品品品牌品牌经销经销商商用用户户愉悦愉悦人人员员2011年品牌年品牌领先先战略略44 2024/7/5树树立立D级车级车声誉，完成形象从声誉，完成形象从C到到D的的转变转变加加强强FBU市市场营销场营销工作与投入工作与投入启启动动强强势势的名人的名人战战略略加加强强针对竞针对竞争争对对手的手的营销营销手段手段加加强强对对区域区域营销营销平台的持平台的持续续建建设设加加强强市市场场投入，在投入，在经销经销商商层层面形成与面形成与竞竞品的品的对对抗抗与事与事业业部保持一致的部保持一致的对对外沟通外沟通加加强强对对区域区域营销营销平台的利用平台的利用注重并加注重并加强强经销经销商商营销团队营销团队的能力建的能力建设设奥迪奥迪经销经销商商奥迪奥迪销销售事售事业业部部2011年：提升尊年：提升尊贵贵为实现为实现品牌形象品牌形象长长期目期目标标奠定基奠定基础础进进取的尊取的尊贵贵品牌尊品牌尊贵贵度第一、品牌整体形象第一度第一、品牌整体形象第一2011年的年的奥迪品牌策略奥迪品牌策略-继续推推动品牌建品牌建设，提升品牌尊，提升品牌尊贵形象形象_加加强强全体系的整合全体系的整合营销营销45 2024/7/5为什么要愉悦？愉悦潜在客户产生购买继续愉悦重复购买、推荐朋友购买增加集客2011年营销计划年营销计划 Marketing plan of year 2011愉悦谁？要找到愉悦对象-要进行扫描和搜索-数据依据-为市场活动提供依据愉悦客户首先要愉悦经销商，经销商也要愉悦自己的员工，如何愉悦？怎样愉悦？分析客户行为轨迹、兴趣爱好特征，找到适当的活动模式，2011的关键词：尊贵、愉悦的关键词：尊贵、愉悦落在区域营销上，尊贵和愉悦即是目的也是手段，一切都是为了提升展厅集客量策略解读46 2024/7/5区域营销活动策略Regional Marketing Event strategy2011年营销计划年营销计划 Marketing plan of year 2011经销商合作策略 Dealer coordinate经销商团队管理Dealers management.47 2024/7/5打造示范性区域市打造示范性区域市场场理性沟通理性沟通感性沟通感性沟通北部区域北部区域北京小区北京小区津冀小区津冀小区晋蒙小区晋蒙小区在在营销营销活活动动的形式上的形式上进进一步形成区域特色一步形成区域特色营销营销模式：模式：延延续续2010年成功有年成功有效的活效的活动动推广模式：推广模式：平遥国平遥国际摄际摄影影节节合作、合作、网球网球赛赛事、慈善事、慈善营销营销、冰雪冰雪项项目，目，继续继续同区同区域中具有域中具有鲜鲜明区域文明区域文化及活化及活动动特色的大活特色的大活动动合作，跨合作，跨业业合作、合作、品牌品牌联联合合偏重文化、偏重文化、时时尚、有尚、有全国影响力的大型活全国影响力的大型活动动事件、事件、论坛论坛等等尊尊贵贵以天津以天津为为重点核心市重点核心市场场，开，开发发渤海渤海经济带经济带市市场场，天津海上奢，天津海上奢华华运运动动休休闲项闲项目、石家目、石家庄文化宗教活庄文化宗教活动动进进取取太原、大同：宗教旅太原、大同：宗教旅游文化游文化题题材开材开发发，平，平遥国遥国际摄际摄影影节节深度合深度合作等作等内蒙：借助国家内蒙：借助国家规规划划的新的新经济经济增增长长点的大点的大好好时时机、大型民族活机、大型民族活动项动项目的目的结结合，如那合，如那达慕大会、草原文化达慕大会、草原文化自自驾驾游、沙漠深度体游、沙漠深度体验验、鄂、鄂尔尔多斯和呼市多斯和呼市的的赛赛道合作、道合作、赛车赛车俱俱乐乐部等部等动动感感区域营销活动策略Regional Marketing Event strategy区域区域实实施双施双品牌策略品牌策略48 2024/7/5区域营销活动策略Regional Marketing Event strategy产品：新产品：新A8是上半年乃至全年的推广主线；如何愉悦是上半年乃至全年的推广主线；如何愉悦A8高端客户将成为新的课题和挑战，高端客户将成为新的课题和挑战，这需要经销商营销进行不同以往的思考，愉悦客户首先要愉悦经销商，经销商也要愉悦自己的这需要经销商营销进行不同以往的思考，愉悦客户首先要愉悦经销商，经销商也要愉悦自己的员工，如何愉悦？员工，如何愉悦？拟设立培训课程：虽然销售人员目前还做不到同拟设立培训课程：虽然销售人员目前还做不到同A8车主一样的生活方式，但至少要了解其生车主一样的生活方式，但至少要了解其生活行为轨迹，以便有共同沟通语言。活行为轨迹，以便有共同沟通语言。如：提供高尔夫、网球培训；奢侈品鉴赏培训，手表奢侈品牌、珠宝，红酒，雪茄、服饰，知如：提供高尔夫、网球培训；奢侈品鉴赏培训，手表奢侈品牌、珠宝，红酒，雪茄、服饰，知识及礼仪培训识及礼仪培训2011年营销计划年营销计划 Marketing plan of year 2011部分解决愉悦部分解决愉悦经销经销商的商的问题问题49 2024/7/5区域营销活动策略Regional Marketing Event strategy2011年营销计划年营销计划 Marketing plan of year 2011线上媒体渠道合作延深营销模式 利用健身会所渠道、分众传媒渠道招募潜在客户群体参加区域组织的 线下及公关活动数据化市场营销 结合客户价值挖掘项目，形成以数据分析作为依据的数据化营销模式。进一步细化各区域客户特征，获取信息渠道、兴趣爱好特征，进一步细分到车型解决愉悦解决愉悦谁谁、怎、怎样样愉悦的愉悦的问题问题新通讯技术的应用 ipad 在展厅的应用、及二维码技术在营销中的应用探索。追踪潜在客户行为轨迹、身份识别、提搞市场投入性价比，实现真正的精准营销50 2024/7/52011年营销计划年营销计划 Marketing plan of year 2011经销商合作策略 Dealer coordinate20112011年将帮助年将帮助经销经销商打造适合自身商打造适合自身优势优势的特色的特色营销营销模式，提升和增模式，提升和增强强经销经销商品牌印商品牌印记记。也是。也是愉悦客愉悦客户户的重要手段。的重要手段。对对已已经经形成特色和形成特色和规规模的活模的活动动将将给给予大力支持予大力支持 51 2024/7/5寰宇恒通代表队的李猛、裴玉合获得冠军并代表中国区参加在意大利举办的奥迪全球总决赛，这也是中国奥迪车主代表队首次摘得这一赛事的桂冠 经销商合作策略 Dealer coordinate20112011年将帮助年将帮助经销经销商打造适合自身商打造适合自身优势优势的特色的特色营销营销模式，提升和增模式，提升和增强强经销经销商品牌印商品牌印记记。也是。也是愉悦客愉悦客户户的重要手段。的重要手段。对对已已经经形成特色和形成特色和规规模的活模的活动动将将给给予大力支持予大力支持 52 2024/7/52011年营销计划年营销计划 Marketing plan of year 2011经销商合作策略 Dealer coordinate“扫扫楼楼计计划划”-开开发发潜在客潜在客户户 利用区域利用区域资资源帮助源帮助经销经销商开商开发发周周边边高端写字楼、公寓、酒店、社区等，按照地域分高端写字楼、公寓、酒店、社区等，按照地域分布，分包到每一家布，分包到每一家经销经销商，商，对这对这些区域全面覆盖。些区域全面覆盖。营销营销方式包括楼内灯箱广告、物方式包括楼内灯箱广告、物业业内刊、地面及地下奥迪内刊、地面及地下奥迪专专属停属停车车位等位等客客户户价价值值挖掘挖掘项项目目-维护维护老客老客户户（北京（北京试试点）点）帮助帮助经销经销商全面梳理和商全面梳理和优优化化现现有客有客户户数据数据库库并并进进行分析整理，行分析整理，为为区域和区域和经销经销商商销销售售及市及市场场推广推广提供提供参考和依据。参考和依据。历时历时半年，需要相互研究和配合。半年，需要相互研究和配合。53 2024/7/520112011年将建立年将建立经销经销商市商市场总监场总监及市及市场专员场专员的培的培训训机制机制上上岗岗机制：机制：ACAC测评测评、书书面通知区域网面通知区域网络经络经理、市理、市场经场经理理面面试试培培训训机制：机制：拟拟建立市建立市场场人人员员培培训训班，包括市班，包括市场总监场总监及市及市场专员场专员。分初。分初级级、中、中级级、高、高级级。分。分层级层级 系系统统培培训训。尝试尝试探索建立区域探索建立区域经销经销商的市商的市场营销场营销培培训训模式，填模式，填补补空白空白初初级级：面：面对对新入网新入网经销经销商、新聘市商、新聘市场总监场总监。培。培训训品牌理念、基品牌理念、基础业务础业务流程等；流程等；中中级级：常：常规规市市场营销场营销培培训训高高级级：创创新、探索新新、探索新营销营销模式；双品牌模式；双品牌战战略；略；生活方式培生活方式培训训班班考考评评机制：理机制：理论论考考试试、实战实战模模拟拟、工作表、工作表现现奖奖励机制：除了本部年度最佳市励机制：除了本部年度最佳市场总监场总监外，推出区域内外，推出区域内优优秀市秀市场总监评选场总监评选，扩扩大激励面大激励面2011年营销计划年营销计划 Marketing plan of year 2011经销商团队管理Dealers management.54 2024/7/5 M1-北京地区北京地区联联合广告合广告M4-健身房媒体健身房媒体A8M3-北部区广播北部区广播A8广告投放广告投放M6-优优品品杂杂志广告志广告M5-别别墅区灯箱媒体墅区灯箱媒体/A8M10-丰丰联联广广场户场户外大屏外大屏A8M2-北京地区经销商二手车广播广告支持北京地区经销商二手车广播广告支持103.9M3-北部区广播广告投放北部区广播广告投放新新A8L区域投放活区域投放活动动展示展示项项目目3：高端：高端购购物中心物中心(FBU）奥迪奥迪驾驾控控项项目目展示展示项项目目2：影院：影院线线合作合作（互（互动动展示）展示）展示展示项项目目1（新（新A8L车车型高端商圈展示：新型高端商圈展示：新光天地、金融街、光天地、金融街、8号公号公馆馆）北青北青车车展展高高尔尔夫球夫球场场展展车车A8+媒体投放媒体投放三智国三智国学学课课堂堂（北京）（北京）商界精商界精英英论坛（天津天津）三智国三智国学学课课堂堂（太原）（太原）商界精商界精英英论坛（太原太原）三智国三智国学学课课堂堂（鄂）（鄂）商界精商界精英英论坛（鄂鄂）三智国三智国学学课课堂堂（天津）（天津）商界精商界精英英论坛（北京北京）精品精品车车展展滑雪场车辆展示及户滑雪场车辆展示及户外广告外广告金融行业金融行业VIP用户用户展厅系列活动展厅系列活动沙漠沙漠驾驾控控汇汇时尚车型广场秀时尚车型广场秀第二届网球精英赛第二届网球精英赛平遥摄影节合作平遥摄影节合作慈善基金平台慈善基金平台项项目目那达慕大会合作那达慕大会合作车展随展项目车展随展项目车展随展项目车展随展项目二手车项目二手车项目2011年营销计划年营销计划 Marketing plan of year 2011客客户户价价值值挖掘挖掘项项目目生活方式培生活方式培训训班班55 2024/7/52010年市年市场营销场营销工作工作总结总结2011年市年市场营销场营销工作工作计计划划122010年奥迪北部区慈善基金运行情况年奥迪北部区慈善基金运行情况汇报汇报356 2024/7/5慈善基金的募集及使用情况慈善基金的募集及使用情况-募集募集Charity fund raise and service condition截止到12月6日57 2024/7/5慈善基金的募集及使用情况慈善基金的募集及使用情况支出、结余支出、结余Charity fund raise and service condition58 2024/7/5 爱爱心心图书图书室室项项目目启启动动建立慈善基金博客建立慈善基金博客秦皇秦皇岛岛慈善自慈善自驾驾游游甘霖行甘霖行动计动计划划亚亚之杰之杰Q5慈善拍慈善拍卖卖名名车车品品鉴鉴Q5慈善拍慈善拍卖卖慈善基金慈善基金营销经销营销经销商指商指导导手册下手册下发发玉玉树赈树赈灾灾唐山大地震慈善唐山大地震慈善营营销销慈善基金营销平台运作情况慈善基金营销平台运作情况Charity fund working网球精英网球精英赛赛慈善拍慈善拍卖卖寰宇恒通高寰宇恒通高尔尔夫夫赛赛慈善慈善捐助捐助阿拉善自阿拉善自驾驾游游慈善捐助慈善捐助慈善是慈善是“心灵营销心灵营销”，也是愉悦客户的一种特殊方式，不妨称之为，也是愉悦客户的一种特殊方式，不妨称之为“软营销软营销”，以区别于传统，以区别于传统营销手段；慈善基金是个渠道，如何让更多的客户认同和参与是下一步的重点，建议每家营销手段；慈善基金是个渠道，如何让更多的客户认同和参与是下一步的重点，建议每家经销商培养经销商培养3-5名核心客户，借助其影响力和感召力名核心客户，借助其影响力和感召力59 2024/7/5简短的发放仪式。我右边那位是柯副县长，来自北京；赵晓燕右边的是张镇长，毕业于北航，硕士甘霖行甘霖行动计动计划划-广西百色平果广西百色平果县县旱区：旱区：2010年年4月月！60 2024/7/5村民现场领取捐款，并登记北京国服信奥北京国服信奥兴汽汽车有限公司向中国扶有限公司向中国扶贫基金会奥迪北部区慈基金会奥迪北部区慈善基金捐善基金捐赠北京博瑞祥云汽车销售中心向中国扶贫基金会奥迪北部区慈善北京博瑞祥云汽车销售中心向中国扶贫基金会奥迪北部区慈善基金捐赠基金捐赠玉玉树赈树赈灾行灾行动动61 2024/7/5北京首汽北京首汽腾迪汽迪汽车销售服售服务有限公司向中国扶有限公司向中国扶贫基金会奥迪北部区慈善基金捐基金会奥迪北部区慈善基金捐赠62 2024/7/5亚亚之杰之杰Q5慈善拍慈善拍卖卖：2010年年6月月拍卖溢价部分24800元捐入慈善基金63 2024/7/5名车品鉴活动名车品鉴活动-奥迪奥迪Q5Q5慈善拍卖环节成为亮点：慈善拍卖环节成为亮点：20102010年年7 7月月奥迪北部区慈善基金介绍（北部区区域销售经理奥迪北部区慈善基金介绍（北部区区域销售经理 崔天生）崔天生）Q5拍卖拍卖拍卖成功，交车仪式拍卖成功，交车仪式中国扶贫基金会给爱心车中国扶贫基金会给爱心车主颁发慈善证书主颁发慈善证书另有客户现场购买另有客户现场购买Q5，北部区与车主进，北部区与车主进行交车仪式行交车仪式64 2024/7/5唐山大地震慈善唐山大地震慈善营销营销：2010年年7月月素材天下网素材天下网 PPT模板免模板免费费下下载载无需注册无需注册65 2024/7/5国服信捐助蓬国服信捐助蓬头头小学小学66 2024/7/5 慈善拍慈善拍卖卖 Charity auction颁奖颁奖晚宴晚宴北京中润发董事长李春明先生拍得由杨宗桦提供的全部拍品并被授予中国扶贫基金会奥迪北部区慈善基金爱心证书 Charity auction中中润发润发捐助捐助67 2024/7/5奥迪奥迪爱爱心心图书图书室启室启动动-中中润发爱润发爱心心图书图书室室素材天下网素材天下网 PPT模板免模板免费费下下载载无需注册无需注册68 2024/7/5结束语结束语Tag69 2024/7/5谢谢谢谢!Thank you!此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
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