龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件

Lets 跨越跨越龙润爱伲&CBCT北京市场操作Lets龙润爱伲目目录（录（遵照合作协议附件：遵照合作协议附件：新产品新产品品牌规划合作内容大纲品牌规划合作内容大纲第第3和第和第5项项）1、产品规划2、市场地图设计3、战略大板块划分4、圈定对手/明确我们的目标5、制订目标市场整体解决方案及样板市场执行方案,包括：新产品整合传播基本策略新产品目标市场开发及实现进程规划新产品促销活动创意基本原则与要点阐述新产品媒体广告投放计划与实施细则新产品主要促销产品选择、调整策略新产品促销活动渠道与终端选择策略新产品节假日促销活动内容主题制定新产品日常促销活动内容主题制定新产品终端促销活动创意新产品各类促销活动执行要点及实施方案新产品促销基本宣传及促销物创意与设计附件：营销工具设计及制作营销工具设计及制作目录（遵照合作协议附件：新产品品牌规划合作内容大纲第1 1、产品规划、产品规划1、产品规划7公分塑料筒装纸盒商超装新鲜人系列新鲜人系列零售价6元内装0.4克*60粒/瓶(心型含片)24克6瓶18盒/箱内装单袋。0.7克*9粒/袋（心型含片）6.3克20袋12中盒/箱产品线新规划及价格产品线新规划及价格产自海拔500米-1500米9公分塑料筒装新鲜人系列零售价13.2元内装0.6克*60粒/瓶(心型含片)36克6瓶18盒/箱零售价18.8元7公分纸盒新鲜人新鲜人零售价内装0.4克*60粒时尚CD礼品装新潮雪茄冲天装时光倒流系列时光倒流系列内装2袋菱形含片0.8克*9粒*2/袋14.4g12小盒12中盒/箱内装0.6克*20粒/支（菱形含片）12g12支12盒/箱产品线新规划及价格产品线新规划及价格零售价19.9元零售价27元产自海拔1500米-2000米时尚CD新潮雪茄时光倒流时光倒流内装2袋菱形含片内装0.6高档雪茄盒装荣耀系列内装0.8克*20粒/支*3支（圆形含片）48克3支/条12条/箱零售价139元米色黑色咖啡色高档政要礼盒装3*3+天然龙润玉佩内装0.8克*20粒/支*3*3（圆形含片）48克3支/条*31/箱零售价888元极致荣耀系列产自海拔2000米-2300米高档雪荣耀内装0.8克*20粒/支*3支零售价米色黑色咖啡一粒就醒，你的巅峰醒能装备！一粒就醒，你的青春醒能装备！一粒就醒，你的新鲜醒能装备！品牌诉求品牌诉求新鲜人系列时光倒流系列荣耀系列一粒就醒，你的巅峰醒能装备！一粒就醒，你的青春醒能装备！一功效诉求功效诉求功效诉求兼具人文关怀和功效暗示，既不违反广告监管，又能让人完全理解，而且以都市人常能体会的“疲惫”作为眼球关注点，能够唤起目标人群的直接想象。功效诉求疲惫时刻，一粒就醒！功效诉求兼具人文关怀和功效暗示，1荣耀系列荣耀系列龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件时光倒流系列时光倒流龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件新鲜人系列9CM高新鲜人新鲜人系列（盒装）新鲜人2荣耀系列荣耀系列龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件2 2、市场地图设计、市场地图设计2、市场地图设计 行政区划行政区划插一张北京地图，将各个五个区域标注出来CBD金融街金融街使馆区使馆区三里屯三里屯燕莎区燕莎区中关村中关村亚奥地区亚奥地区插一张北京地图，将各个五个区域标注出来CBD金融街三里屯燕莎依据爱伲总策略，将北京市场划分以下区域为市场开发依据爱伲总策略，将北京市场划分以下区域为市场开发重点商圈：重点商圈：使馆区（包括三里屯）金融街燕莎区中关村亚奥地区商圈规划依据爱伲总策略，将北京市场划分以下区域为市场开发商圈规划小结：对以上小结：对以上6大市场区域的圈定，大市场区域的圈定，是北京的市场地图主体！是北京的市场地图主体！为了形成点线面联动效果，为了形成点线面联动效果，建议建议6大区域全线引爆，大区域全线引爆，将北京市场拿下。将北京市场拿下。小结：对以上6大市场区域的圈定，3 3、战略大板块划分、战略大板块划分3、战略大板块划分建国门外大街建国门外大街与与东三环东三环交会处交会处西起：东三环中路西起：东三环中路东至：针织路东至：针织路南临：建国路南临：建国路北依：光华路北依：光华路建国门外大街北京金领阶层、白领阶层的创业乐园集办公、会展、酒店、居住及文化娱乐为一体的国际商务中心区引领北京乃至全国财富及潮流走向风向标高层建筑迅速崛起地金领阶层、白领阶层的创业乐园集办公、会展、酒店、居住及世界500强中已有156家进驻北京，其中2/3在CBD地区。未来的财富、信息、交通中心。分布着金融、保险、证券、会计、法律、咨询、旅游、娱乐、物流、电信、信息技术、制造、石油、化工、制药、贸易等数十个行业。央视大厦、北京电视台新楼、北京财富中心、银泰世贸中心、新城国际、建外SOHO、国贸三期等一批大型建筑或超高层建筑将迅速崛起。经济建筑世界500强中已有156家进驻北京，经济建筑CBD区域的消费人群约有50万；年轻时尚的商务白领约25万到30万；CBD常驻财富阶层及涉外人士约各有5.5万，商务旅行人群约1.7万，文化休闲人群约-2万，观光人群在4至8万左右；北京财富中心每天将迎来约12万的高品质人流，CCTV会有5万人次电视人及广告人穿梭其中，而国贸的人流还在两家之上。据据北京北京CBD商业发展规划商业发展规划（2002-2010）消费潜力CBD区域的消费人群约有50万；消费潜力北京高科技中心“中国的硅谷”中关村中关村中关村中关村地区目前已经成为北京三大商务核心区之一，由于优良的传统以及知名IT企业的入驻，同时北大、清华、中科院的教学科研机构的存在，使这里已经成为北京乃至全国最具科技创新能力的区域之一。随着中关村核心区的建成实用，这里又具备了作为商务核心区所需要的一系列条件。IT精英、高级白领汇聚地中关村中关村中关村地区目前已经成为北京三大商务核心区之一，由于优中关第一使馆区第一使馆区:建国门外和朝阳门外第二使馆区第二使馆区:亮马河一带（包括三里屯）第三使馆区第三使馆区:亮马河下游过三环路的区域第四使馆区：第四使馆区：望京新区使馆区使馆区第一使馆区:建国门外和朝阳门外使馆区第一使馆区第一使馆区:主要聚集了一些社会主义国家的使馆。第二使馆区第二使馆区:西方发达国家使馆聚集此处，比第一使馆区更幽静。第三使馆区第三使馆区:逐渐形成仅次于国贸中心中央商务区的国际化地区，一些五星级酒店已经建成或开始兴建，每天晚上都是一片灯红酒绿的景象。据北京市的统计资料显示，仅居住在此的德国人就有5000多人，所以这里有专门提供纯德式面包和香肠的食品店。第四使馆区：第四使馆区：在这朝鲜语已经成为第一外语，3万多韩国人使那里看起来与汉城并无二致。人群分析人群分析德国、韩国等外国人、政界要人等使馆区使馆区第一使馆区:主要聚集了一些社会主义国家的使馆。使馆区国际化社区，很大比例都是以石油，化工，远洋运输，航空等企业，国际性大企业较多，燕莎地区外籍常住人口占到了30，这个地区老龄的居民少，大量的都是90年代以后，朝阳公园沿线外销公寓所带来的居民，在这个地区你走路时，平均每看到三个人里就会有一个外国人。燕莎燕莎燕莎亚奥地区亚奥地区富人区亚奥地区的前身是已经发展成熟的亚运村区域，亚运村的发展要比CBD地区还要早，在90年代初就已经成为北京知名的富人区。金融商贸区现在形成一个集酒店、会展、餐饮、娱乐、高尔夫、商贸为一体的大型金融商贸区域，吸引了来自国内乃至世界的关注。北京时尚生活代名词亚奥地区富人区亚奥地区的前身是已经发展成熟的亚运村区域，亚运金融街金融街北京金融街位于北京市西二环南至：复兴门内大街北至：阜成门内大街西至：西二环路东至：太平桥大街金融街北京金融街被北京市政府规划成一条集中银行、证券公司、其他金融机构及相应配套的酒店、商场等设施的大街，类似人群分析人群分析财智人士、企业家、趋理性人士金融街金融街美国的华尔街美国的华尔街北京金融街被北京市政府规划成一条集中银行、证券公金融街美国4 4、圈定对手、圈定对手/明确我们的目标明确我们的目标4、圈定对手/明确我们的目标爱伲终端遭遇爱伲终端遭遇3大类大类口香糖品牌：益达乐天箭牌清劲等价格：8元左右规格：瓶装、条装等特点：时尚快捷、大众化品位品牌感强、功效诉求爱伲终端遭遇3大类口香糖品牌：益达乐天箭牌清劲等爱伲终端遭遇爱伲终端遭遇3大类大类糖果糖果又分三大类巧克力：雀巢德芙金帝（价格不定）维生素糖果：雅客（16.8元）清嘴（9.8元）国外糖果：包装精美，定位高端爱伲终端遭遇3大类糖果糖果又分三大类爱伲终端遭遇爱伲终端遭遇3大类大类维生素果维康 10.5元成长快乐大品牌 大推广它们不是天然，却都在喊“天然VC”！爱伲终端遭遇3大类维生素果维康10.5元竞 品 风 采竞品风采爱伲品牌突破战略爱伲品牌突破战略回归爱伲神秘文化，回归爱伲神秘文化，嫁接巧克力价值认同，嫁接巧克力价值认同，开启爱伲族的巧克力大品类。开启爱伲族的巧克力大品类。爱伲品牌突破战略回归爱伲神秘文化，所以我们的竞品既是以上所以我们的竞品既是以上3 3大大类，又不是它们，因为我们已类，又不是它们，因为我们已经开创了属于自己的独特阵营，经开创了属于自己的独特阵营，可以自由定价，自由延伸空间。可以自由定价，自由延伸空间。因此，因此，树立大品类树立大品类鲜粹含果是我们鲜粹含果是我们的目标的目标所以我们的竞品既是以上3大5、制订目标市场整体解决方案及样板市场执行方案,包括：新产品整合传播基本策略新产品目标市场开发及实现进程规划新产品促销活动创意基本原则与要点阐述新产品媒体广告投放计划与实施细则新产品主要促销产品选择、调整策略新产品促销活动渠道与终端选择策略新产品节假日促销活动内容主题制定新产品日常促销活动内容主题制定新产品终端促销活动创意新产品各类促销活动执行要点及实施方案新产品促销基本宣传及促销物创意与设计5、制订目标市场整体解决方案及样板市场执行方案,包括：爱伲巧克粒（野生滇橄榄鲜萃含果）爱伲巧克粒（野生滇橄榄鲜萃含果）是一种全新的概念性功能休闲食品，作为一个新上市的产品，在推广上必须首先解决消费者的认知问题，先树立品牌，再拉动市场，在推广上除了要追求话题效应和新闻效应之外，更要追求眼球效应。我们的策略是：1、精准锁定目标人群，追求最大程度的影响力。2、渠道开发有序推进，从点到线到面依次开发。3、传播推广大胆创新，让消费者产生强烈共鸣。新产品整合传播基本策略新产品整合传播基本策略爱伲巧克粒（野生滇橄榄鲜萃含果）是一种全新的.礼品登堂期礼品登堂期（点爆破）（点爆破）功效相盼期功效相盼期（线爆破）（线爆破）大众爆促期大众爆促期（面爆破）（面爆破）多条线的组合，多条线的组合，形形成高密度网成高密度网络，进行大面络，进行大面积活动推广积活动推广品牌和产品宣传；品牌和产品宣传；消费者沟通消费者沟通确立巧克粒霸王地位奠定爱伲品牌身份新产品目标市场开发及实现进程规划.礼品登堂期功效相盼期大众爆促期多条线的组合，形成高产品产品时间时间重点重点点点启启动动线线发发力力面面收收网网渠道渠道3 3个月个月 6 6个月个月 礼品登堂礼品登堂功效相盼功效相盼大众爆促大众爆促传播和推广传播和推广3 3个月个月 156号2456号123456号功效功效市场市场大众大众市场市场礼品礼品市场市场KAKA、高档商、高档商超、商城超、商城活动：活动：798798“醒之夜醒之夜”传播：新闻传播：新闻+网络网络+软文软文精品连锁精品连锁烟酒专卖烟酒专卖便利、特便利、特通（酒吧、通（酒吧、会所等）会所等）活动：百位博士活动：百位博士+百位作家百位作家传播：户外传播：户外+电梯电梯+报纸报纸活动：快乐地铁周活动：快乐地铁周传播传播:新报新报+新京报新京报+sina+sina注：尝鲜系列（6元）为1号产品；尝鲜系列（13.2元）为2号产品；尝鲜系列（18.8元）为3号产品；时光倒流系列（19.9元）为4号产品；时光倒流系列（27元）为5号产品；荣耀系列（139元）为6号产品；政要礼品（888元）为7号产品.产品时间重点点线面渠道3个月6个月攻城步骤礼品登堂功效相新新产品促品促销活活动创意基本原意基本原则与要点与要点阐述述新产品促销活动创意基本原则与要点阐述第一步第一步点启动点启动爱伲巧克粒礼品登堂爱伲巧克粒礼品登堂（9 9月上旬月上旬月上旬月上旬1111月底）月底）月底）月底）第一步点启动推广目的推广目的彰显个性彰显个性奠定身份奠定身份真正把爱伲巧克粒当做一个历真正把爱伲巧克粒当做一个历史性的产品，一出手，就要与众不史性的产品，一出手，就要与众不同！同！推广目的彰显个性奠定身份传播方式传播方式活动引爆活动引爆媒体传播媒体传播+终端媒体化终端媒体化+做足巧克粒文化和做足巧克粒文化和“醒能装备醒能装备”文章，让爱伲率先成为文章，让爱伲率先成为北京时尚圈、媒体圈、艺术圈里的潮流人气产品；北京时尚圈、媒体圈、艺术圈里的潮流人气产品；传播方式活动引爆媒体传播+终端媒体化+做足巧相约相约798，畅享醒之夜！，畅享醒之夜！爱伲都市现代艺术狂欢主题派对活动月具体手段：具体手段：1、使商业和艺术结合。和798管委会商谈，在798举办“相约798，畅享醒之，畅享醒之夜夜”，将10月定为爱伲的都市现代艺术狂欢主题派对活动月。2、进行主题装饰，并且现场由美女组成“醒女郎”游动串场，送是爱伲品尝装。3、在798店铺、酒吧、餐饮布下终端，热销爱伲巧克粒。4、宣传：在798场地广告、散发、DM。在网络报道“醒之夜”盛况。活动：爱伲巧克粒.798醒之夜北京798艺术区位于北京市朝阳区酒仙桥大山子地区，汇集了画廊、设计室、艺术展示空间、艺术家工作室、时尚店铺、餐饮酒吧等众多的文化艺术元素，经常举办重要的国际艺术展览、艺术活动和时尚活动，吸引了众多世界政界要人、影视明星、社会名流到798参观。相约798，畅享醒之夜！活动：爱伲巧克粒.798醒之夜北京7幸运大赠送，亲友同巧克！幸运大赠送，亲友同巧克！爱伲巧克粒庆祝新装上市大型幸运赠送活动活动时间：2008年10月1日2009年1月31日具体手段：具体手段：1、为庆祝爱伲巧克粒新装上市，特举行“幸运大赠送，亲友同巧克！幸运大赠送，亲友同巧克！”大型幸运赠送活动。即活动期间，所有购买爱伲巧克粒新鲜人装、时光倒流装、荣耀都有机会获得“爱伲幸运赠送卡”，幸运几率高达到10%！2、获得赠送卡的消费者如果认可我们产品，可以登陆爱伲网站，按要求填写个人资料后，输入幸运卡的获奖密码，可获得2个给亲友代送爱伲巧克粒的机会。即您只要把您亲友的邮寄地址、邮编和名字告诉我们，我们帮您代送爱巧克粒，让您和您的亲友一起，享受爱伲巧克粒的独特醒能美味！3、宣传：A、报纸广告礼品活动宣传。B、网络配合活动及宣传。活动：庆祝巧克粒.亲友同享醒幸运大赠送，亲友同巧克！活动：庆祝巧克粒.亲友同享醒龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件给自己一个为所欲为的机会给自己一个为所欲为的机会给自己一个为所欲为的机会给自己一个为所欲为的机会传播主题传播主题相约相约相约相约798798，畅享醒之夜！，畅享醒之夜！，畅享醒之夜！，畅享醒之夜！真的巧克粒在体内发生什么变化！真的巧克粒在体内发生什么变化！真的巧克粒在体内发生什么变化！真的巧克粒在体内发生什么变化！醒能巧克粒醒能巧克粒醒能巧克粒醒能巧克粒 掠走他的心！掠走他的心！掠走他的心！掠走他的心！给自己一个为所欲为的机会传播主题相约798，畅享醒渠道建设渠道建设抓大放小，抓大放小，覆盖主力区域覆盖主力区域此阶段所说的抓大放小，并非单纯地指只选大店，而是要根据自身产品特色和目标消费人群，划定区分主力销售线，然后点线结合扩大有效终端。如CBD商圈KA、高档商城、商超等，更易形成购买力；渠道建设抓大放小，核心：展台形象拉动+爱伲美女形象团；策略：新鲜上市期，在各大终端配置爱伲民族风情展柜，齐刷亮相，引人注目，亲切沟通，加深印象。选自云南的美女组成“爱伲美女促销团”在各大终端抢眼位置进行促销。还可以节假日配合爱伲民族音乐舞蹈演出，来制造终端热点。终端终端爱伲爱伲巧克粒终端巧克粒终端“新鲜新鲜”体验风暴体验风暴核心：展台形象拉动+爱伲美女形象团；终端爱伲巧展台形象拉动展台形象拉动第二步第二步线发力线发力爱伲巧克粒功效相盼爱伲巧克粒功效相盼（20082008年年年年1212月上旬月上旬月上旬月上旬20092009年年年年2 2月底）月底）月底）月底）第二步线发力推广目的推广目的密切沟通密切沟通层层诱导层层诱导在在最短时间最短时间内，让内，让最多的消费者最多的消费者了解了解爱伲巧克粒野生滇橄榄鲜萃含果的品牌和爱伲巧克粒野生滇橄榄鲜萃含果的品牌和功效！推广的目的主要包括：功效！推广的目的主要包括：A目标人群感情沟通目标人群感情沟通B产品功效宣传产品功效宣传C巧克粒体验描述巧克粒体验描述推广目的密切沟通层层诱导推广方式推广方式功效性宣传功效性宣传震撼冲击终端震撼冲击终端+品尝体验品尝体验+推广方式功效性宣传震撼冲击终端+品尝体验+巧克巧克“醒醒”秘大揭底秘大揭底百位博士揭秘巧克粒！具体手段：具体手段：1、主邀百名博士（医药学家、营养学家、经济学家等），围绕自主知识产权、爱伲巧克粒“醒能”功效论证、巧克粒和巧克力的营养关系、中医药关系、鲜萃技术的必要性、功效性食品发展之路等进行探讨。2、新闻跟进。发布百位博士巧克粒大揭秘新闻发布会。3、软文炒作。系列功效广告炒作。功效活动：百位博士揭秘巧克粒巧克“醒”秘大揭底功效活动：百位博士揭秘巧克粒巧克巧克“醒醒”秘大揭底秘大揭底百位作家采风爱伲！具体手段：具体手段：1、开展“爱伲民族文化寻宝及文学大奖赛”，设置最高金额为20万的文学大奖。吸引作家、记者及文学爱好者报名参与。2、在报名参与的作家、记者及文学爱好者中，根据个人资历选取100名，免费云南爱伲风情旅游，然后围绕爱伲风情、爱伲巧克粒神奇的愉悦功效、等进行文学创作大赛。3、评奖：一等奖：3名，奖金20万（作家）；二等奖：5名，奖金2万；三等奖：10名，奖金2000；参与奖：价值1390的爱伲成就巧克粒一盒（所有）。4、宣传：新闻炒作，报告文学。功效活动：百位作家采风爱伲！巧克“醒”秘大揭底功效活动：百位作家采风爱伲！爱与空气疲惫的地方，爱与空气疲惫的地方，爱与空气疲惫的地方，爱与空气疲惫的地方，你需要爱伲巧克粒！你需要爱伲巧克粒！你需要爱伲巧克粒！你需要爱伲巧克粒！传播主题传播主题疲惫时刻，疲惫时刻，疲惫时刻，疲惫时刻，一粒就醒！一粒就醒！一粒就醒！一粒就醒！中国爱伲巧克粒，中国爱伲巧克粒，中国爱伲巧克粒，中国爱伲巧克粒，纯植物醒能装备！纯植物醒能装备！纯植物醒能装备！纯植物醒能装备！爱与空气疲惫的地方，传播主题疲惫时刻，中国爱伲巧克渠道建设渠道建设点线结合点线结合形成新的渠道线。形成新的渠道线。此阶段要注意开发新经销商，进入北京精品连锁和烟酒专卖，以品牌形象和销量为市场目标；渠道建设点线结合核心：展台形象拉动+爱伲美女形象团；策略：此时，产品有了一定的品牌知名度，除了在各大终端配置爱伲民族风情展柜和“爱伲美女促销团”在各大终端抢眼位置进行促销之外，终端体验主题也应该以功效促销为主，即“醒能醒能”体验风暴体验风暴。终端终端爱伲爱伲巧克粒终端巧克粒终端“醒能醒能”体验风暴体验风暴核心：展台形象拉动+爱伲美女形象团；终端爱伲巧第三步第三步面收网面收网爱伲巧克粒大众爆促爱伲巧克粒大众爆促（20092009年年年年3 3月上旬月上旬月上旬月上旬20092009年年年年8 8月底）月底）月底）月底）第三步面收网推广目的推广目的在前两阶段启动礼品市场和功效市场后，此阶段目标应设定为在在前两阶段启动礼品市场和功效市场后，此阶段目标应设定为在全北京范围上销量、做影响（当然，此阶段全国市场和其它区域当也全北京范围上销量、做影响（当然，此阶段全国市场和其它区域当也会有所作为）。会有所作为）。因此，我们将迅速改变品牌推广策略，由开始的因此，我们将迅速改变品牌推广策略，由开始的品牌传播慢动作品牌传播慢动作转为转为全面热推快动作全面热推快动作！出其不意，天降奇兵，给消费者真正的心理震撼！出其不意，天降奇兵，给消费者真正的心理震撼！关键：从终端红海之争跳出来，寻找一个关键：从终端红海之争跳出来，寻找一个新的活动实施大平台！新的活动实施大平台！活动轰炸活动轰炸引爆热销引爆热销推广目的在前两阶段启动礼品市场和功传播方式传播方式活动引爆活动引爆信报信报+新京报新京报+新浪网专题新浪网专题+终端媒体化终端媒体化+传播方式活动引爆信报+新京报+新浪网专题+终端媒体龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件新产品媒体广告投放计划与实施细则新产品媒体广告投放计划与实施细则再分析爱伲巧克粒目标市场：【政务商务人群】爱伲巧克粒的目标群体和年龄结构显示，他们多为政府部门中层领导、公务员、企业公司的部门领导、骨干员工，他们每周的时间几乎是随地铁涌动，以电脑为伴地铁、网络、报纸就是他们了解外界的渠道；偶有闲暇时间首先让自己好好补个睡眠，再让心情放飞，但是不管他们怎么忙，还是要随手买本时尚类、经济类等杂志，来让自己更多的了解什么在主导，什么在流行？生活氛围元素：地铁、网络、报纸杂志、一小撮娱乐节目政务商务人群地铁部落再分析爱伲巧克粒目标市场：【政务商务人群】政务商务人群首都的的交通大动脉城市的热门话题历史和文化的原因，最典型的城市风景线过于拥挤，属必要出行工具载着各行各业的精英往返在家与公司之间项目组经过慎重调查，确认北京地铁并不是中低阶层聚齐地，相反，它是北京最具代表性的人群集散地。北京地铁&伦敦巴士首都的的交通大动脉项目组经过慎重调查，确认精确锁定爱伲巧克粒目标市场：A 直通办公集群，是目标人群聚集场合B 难得的无聊时间，容易接受新信息C 拥挤烦闷，更能直接感受产品效果地铁部落工作在北京，没钱买车，没钱打车，挤不起公交，等不起堵车，以为坐地铁方便的弟兄姐妹们锁定原因精确锁定爱伲巧克粒目标市场：A直通办公集群，是目标人群聚集第一周：第一周：巧克传奇齐尝鲜巧克传奇齐尝鲜1吨巧克粒，吨巧克粒，10万新鲜人！万新鲜人！目标地址：目标地址：地铁地铁报信报关关 键键 词：词：1吨赠送 10万尝鲜活动实施：活动实施：1.与北京地铁报信报联合推出的大型城市新品派送活动，其主题是帮助地铁部落消除地铁的痛苦，成为健康、快乐、无负担的“新鲜人”，2.宣传：在地铁投放地铁品牌广告。在信报上刊登“品牌+活动广告”。3.在每天上班时间在地铁入口派发爱伲巧克粒赠品。2种派送形式。可以随地铁报一起赠送赠品（2粒*0.8G，分别是劲爽和清爽），也可以由爱伲美女创业团组成的“巧克天仙”亲自发送。4.发送路线。如果是地铁报一起发售，就函盖地铁所有入口。如果是爱伲美女，要保证出现的稀缺性，建议选择在CBD附近的地铁出口发送。5.终端配合：终端美女展台展示及品尝和买赠活动地铁活动1：爱伲巧克粒.快乐地铁周第一周：巧克传奇齐尝鲜1吨巧克粒，10万新鲜人！地铁活第二周：第二周：巧克粒心情车站巧克粒心情车站“新鲜人新鲜人”地铁潮人拍摄大赛地铁潮人拍摄大赛 目标地址：目标地址：地铁信报信报网站关键词：关键词：参与 评奖具体手段：具体手段：1、深度信报合作举办“巧克粒北京新鲜人地铁潮人拍摄大赛”。围绕地铁场景和可能发生的事情，举行手机拍摄大赛，拍摄作品在新报网站发布，并有网络投票形式进行比赛。2、宣传：在地铁投放地铁品牌广告。在信报上刊登“品牌+活动广告”。3、奖品设计。1等奖20名，西双版纳爱伲部落双人风情旅游。2等奖50名，价值50元地铁电子票。3等奖100名。价值29元爱伲巧克粒“新鲜人”装。4、终端配合：终端美女展台展示及品尝和买赠活动地铁活动2：爱伲巧克粒.快乐地铁周第二周：巧克粒心情车站地铁活动2：爱伲巧克粒.快乐地铁周第三周：第三周：巧克豪礼再赠送巧克豪礼再赠送1吨巧克粒，吨巧克粒，10万美女花！万美女花！目标地址：目标地址：地铁地铁报信报关关 键键 词：词：1吨赠送 10万尝鲜活动实施：活动实施：1.应消费者（特别是女性消费者）强烈要求，继续与信报联合进行巧克粒赠送活动。赠送对象锁定为女士。2.宣传：在地铁投放地铁品牌广告。在信报上刊登“品牌+活动广告”。3.在每天上班时间在地铁入口派发爱伲巧克粒赠品。2种派送形式。可以随地铁报一起赠送赠品（2粒*0.8G，分别是劲爽和清爽），也可以由爱伲美女创业团组成的“巧克天仙”亲自发送。每天限量发送爱伲巧克粒最新温情礼盒“时光倒流”装，暂定为100名幸运者。4.发送路线同“地铁活动1”。5.终端配合：终端美女展台展示及品尝和买赠活动。地铁活动3：爱伲巧克粒.快乐地铁周第三周：巧克豪礼再赠送地铁活动3：爱伲巧克粒.快乐地铁周方法四：巧克温柔女人心方法四：巧克温柔女人心时光倒流，地铁里的那些花儿啊！时光倒流，地铁里的那些花儿啊！目标地址：目标地址：地铁信报信报网站关键词：关键词：参与时光倒流女人话题评奖具体手段：具体手段：1、深度信报合作举办“巧克粒时光倒流美女摄影博客大赛”。围绕女人与时光“斗争”、城市女性保健、城市女人心理等话题，举行摄影博客大赛，作品及博客地址在新报网站发布，并有网络投票形式进行比赛。2、宣传：在地铁投放地铁品牌广告。在信报上刊登“品牌+活动广告”。3、奖品设计。是摄影博客大赛，更是交流的平台。奖品设计为：1等奖20名，西双版纳爱伲部落双人风情旅游。2等奖50名，价值50元地铁电子票。3等奖100名。价值19元爱伲巧克粒“时光倒流”装。地铁活动4：爱伲巧克粒.快乐地铁周方法四：巧克温柔女人心地铁活动4：爱伲巧克粒.快乐地铁周一吨巧克粒，十万新鲜人！一吨巧克粒，十万新鲜人！一吨巧克粒，十万新鲜人！一吨巧克粒，十万新鲜人！传播主题传播主题一吨巧克粒，十万美女花！一吨巧克粒，十万美女花！一吨巧克粒，十万美女花！一吨巧克粒，十万美女花！时光倒流，地铁里的那些时光倒流，地铁里的那些时光倒流，地铁里的那些时光倒流，地铁里的那些花儿啊！花儿啊！花儿啊！花儿啊！新鲜人的新地铁生活！新鲜人的新地铁生活！新鲜人的新地铁生活！新鲜人的新地铁生活！一吨巧克粒，十万新鲜人！传播主题一吨巧克粒，十万美新产品主要促销产品选择、调整策略新产品主要促销产品选择、调整策略龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件具体发放政策可参考系列促销活动规则具体发放政策可参考系列促销活动规则具体发放政策可参考系列促销活动规则新产品促销活动渠道与终端选择策略新产品促销活动渠道与终端选择策略一、渠道建设工程突破商超渠道封锁突破商超渠道封锁,打一场渠道立体突围战打一场渠道立体突围战商超渠道礼品、团购渠道电话销售渠道数据库营销明线渠道辅助开发渠道未来渠道构建一、渠道建设工程突破商超渠道封锁,打一场渠道立体突围战商超渠p 商超渠道作为目前主要渠道，也是企业在未来需要重点建设的渠道。p 对爱伲来说，对商超渠道的建设，重点体现为对现有渠道深入挖掘销售潜力，提升单店产出率。p可以选择作为主要的促销渠道，展示形象A、商超渠道、商超渠道单店产出单店产出率率终端形象建设导购能力提升商超渠道作为目前主要渠道，也是企业在未来需要重点建设的渠p 礼品、团购渠道，作为目前商超渠道的补充，无论在销售还是在竞争上，都有不可忽视的作用，也是企业要着力建设的关键渠道之一。p 目前的礼品、团购渠道主要通过两种形式实现：其一，找准礼品、团购经理人；其二，开发礼品销售渠道/专卖店等。B、礼品、团购渠道、礼品、团购渠道礼品、团购渠道，作为目前商超渠道的补充，无论在销售还是在客户客户开发客户开发：通过各种机会收集客户资料，尤其是团购经理人、关键人，建立高质量的客户数据库，为客户谈判提供强有力的客源支持。客户支持客户支持：针对客户对产品专业方面疑问进行详尽解答及活动规划，编排销售工具，确保客户对产品有全面的了解。客户谈判客户谈判：产品演示，与客户进行常规的团购谈判，推敲客户的利益关注点，整体把握销售进度。p 无论是找准礼品、团购经理人，还是开发礼品、团购渠道，必须着重三点联动：客户开发、谈判及客户支持。客户客户开发：客户支持：客户谈判：无论是找准礼品、团购C、数据库营销、数据库营销p 形式：形式：通过前期电话销售平台建立、终端客户数据的建立，完成客户数据库建立，通过礼品、资料、回访等随时与目标客户保持一对一沟通，确保客户的长久发展。p 优势分析优势分析 数据库营销，更精准锁定目标群体，能够实现一对一营销，方式更灵活精准 数据库营销，与目标群体保持联系，能够准确把握客户消费心理，随时捕捉销售商机 开展数据库营销，通过日常客户关系的维护，有助于将随机消费转化为固定消费，培养忠诚顾客C、数据库营销形式：p 具体开展办法：具体开展办法：将前期通过团购、礼品渠道销售，电话销售等方式建立的客户资料汇总，建立客户资料数据库 对数据库中的客户分类管理，如团购客户，忠诚客户，尝试客户等，在日常维护时，重点把握客户消费心理，如团购客户对促销、节假日的消费需求；忠诚客户重在情感维护；尝试客户则进行资料、电话等维持 定期对客户进行（每月/季度）资料寄送、E-mail邮件问候，短信问候，礼品寄送、电话回访等，确保客户沟通顺畅 资料信息寄送确保每月一份，礼品寄送可每年进行1-2次，选择节日或者客户生日等重要日期 企业/产品有重大活动举措时，寄送资料告知等，使顾客主动参与其中 每2-3个月进行电话回访，询问客户消费感受及需求等，以便及时把握销售时机具体开展办法：新产品节假日促销活动内容主题制定新产品节假日促销活动内容主题制定幸运大赠送，亲友同巧克！幸运大赠送，亲友同巧克！爱伲巧克粒庆祝新装上市大型幸运赠送活动活动时间：2008年10月1日2009年1月31日具体手段：具体手段：1、为庆祝爱伲巧克粒新装上市，特举行“幸运大赠送，亲友同巧克！幸运大赠送，亲友同巧克！”大型幸运赠送活动。即活动期间，所有购买爱伲巧克粒新鲜人装、时光倒流装、荣耀都有机会获得“爱伲幸运赠送卡”，幸运几率高达到10%！2、获得赠送卡的消费者如果认可我们产品，可以登陆爱伲网站，按要求填写个人资料后，输入幸运卡的获奖密码，可获得2个给亲友代送爱伲巧克粒的机会。即您只要把您亲友的邮寄地址、邮编和名字告诉我们，我们帮您代送爱巧克粒，让您和您的亲友一起，享受爱伲巧克粒的独特醒能美味！3、宣传：A、报纸广告礼品活动宣传。B、网络配合活动及宣传。活动：庆祝巧克粒.亲友同享醒幸运大赠送，亲友同巧克！活动：庆祝巧克粒.亲友同享醒龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件新产品终端促销活动创意新产品终端促销活动创意 以特色终端美女营销阵营终端活动以特色终端美女营销阵营终端活动新产品各类促销活动执行要点及实施方案（参看以上各点综合）新产品各类促销活动执行要点及实施方案（参看以上各点综合）新产品促销基本宣传及促销物创意与设计新产品促销基本宣传及促销物创意与设计龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件附件：合同附件第五项工作附件：合同附件第五项工作营销工营销工具设计及制作具设计及制作附件：合同附件第五项工作营销工具设计及制作1、爱伲含片CF电视广告片创意（2条，不含制作）1、爱伲含片CF电视广告片创意电视脚本电视脚本1爱伲巧克粒爱伲巧克粒60S“城市唤醒城市唤醒”篇篇创意说明：创意说明：用漫画情景剧形式，通过剧情来表现新产品。通过城市里发生的一个小故事，将爱伲巧克粒的出处、功能和精神气质，非常集中地表现出来。电视脚本1爱伲巧克粒60S“城市唤醒”篇创意说明镜号镜头语言配音备注01城市公寓里，隔着墙，左边是一个疲惫的帅哥，右边是一个孤独的美女字幕：在城市的高楼间游走，又一个清冷的假日黎明背景音乐：范玮琪一颗心的距离冷漠而疲惫02帅哥独自漫步，即将走到美女旁边字幕：冬天的阳光，是这个城市唯一单纯的温暖，冷漠中坚持，我已疲惫。03美女独自坐在树下，闭着眼睛，安静遐想字幕：看见的，记住的，遗忘了。生命中，不断地得到和失去，爱已沉睡04两个手拉手脚着滑板的外国情侣，女的手拿着爱伲巧克粒，递给男的女老外低语：“爱伲”男老外欣喜：爱伲？热情、充满希望05男老外非常好奇，拿包装盒，大声读：吸引到周围的人，包括帅哥和美女。字幕：唤醒机能唤醒活力唤醒心情唤醒肌肤唤醒头脑男老外：爱伲巧克粒！我的纯植物醒能装备06帅哥和美女俩人同时给老外say hi，俩人回头对视对方，相互一笑：帅哥和美女：HI冷漠与热情的交流，感到希望07老外把他们误解为情侣，送他们爱伲，俩人再次对视，似曾相识的感觉男老外介绍：爱伲巧克粒！08外国情侣继续幸福滑行，男醒来继续向前走，女：预感爱将苏醒背景音乐：周杰伦千山万水09帅哥正脸，同样期待：男：疲惫因“醒”而消失10镜头开始模糊，画面定格。出字：疲惫时刻，一粒就醒来自云南快乐民族的纯植物醒能装备画外：爱与空气疲惫的地方，您需要爱伲巧克粒11（logo出现）（企业标版）云南龙润：爱伲巧克粒野生滇橄榄鲜萃含果镜号镜头语言配音备注01城市公寓里，隔着墙，左边是一个疲惫的镜号镜头语言配音备注01两个手拉手脚着滑板的外国情侣，女的手拿着爱伲巧克粒，递给男的女老外低语：“爱伲”男老外欣喜：爱伲？02男老外非常好奇，拿包装盒，大声读：吸引到周围的人，包括帅哥和美女。字幕：唤醒机能唤醒活力唤醒心情唤醒肌肤唤醒头脑男老外：爱伲巧克粒！我的纯植物醒能装备03帅哥和美女俩人同时给老外say hi，俩人回头对视对方，相互一笑：帅哥和美女：HI04老外把他们误解为情侣，送他们爱伲，俩人再次对视，似曾相识的感觉男老外介绍：爱伲巧克粒！05老外走，男女散去06商店：男女同时向店老板购买爱伲巧克粒，发现对方，笑，快乐在一起男女再次同时发现对方：爱伲意外，惊喜07镜头开始模糊，画面定格。出字：疲惫时刻，一粒就醒来自云南快乐民族的纯植物醒能装备画外：唤醒机能唤醒活力唤醒心情唤醒肌肤唤醒头脑爱与空气疲惫的地方，您需要爱伲巧克粒08（logo出现）（企业标版）云南龙润：爱伲巧克粒野生滇橄榄鲜萃含果镜号镜头语言配音备注01两个手拉手脚着滑板的外国情侣，女的手电视脚本电视脚本2爱伲巧克粒爱伲巧克粒30S“时光倒流时光倒流”专题篇专题篇创意说明：创意说明：以感性倡导开篇，用专题片形式，来介绍全新的爱伲巧克粒电视脚本2爱伲巧克粒30S“时光倒流”专题篇创意镜号镜头语言配音备注01繁忙的都市，大家相互传递爱伲巧克粒“时光倒流”出字：真爱不是吃糖；而是和他一起感受爱伲巧克粒“时光倒流”背景音乐：爱伲民族音乐爱伲巧克粒 野生滇橄榄鲜萃含果“时光倒流”02快乐的爱伲族人用滇橄榄传递感情出字：品味北北纬纬22，东东经经101爱伲部落巧克粒的神秘味道大学生：“时光倒流”美女：“唤醒活力”成功男人：“唤醒头脑”中年女人：“唤醒肌肤”情侣：“唤醒心情”全家：“唤醒机能”03爱伲美女采摘滇橄榄；快乐的爱伲人吃滇橄榄；出字：品味北北纬纬22，东东经经101爱伲部落巧克粒的神秘味道05产品研发情景。专家学者研究滇橄榄出字：选用生长在海拔1500-2000米云南原生态野生滇橄榄，并率先采用“鲜萃”技术提取而成专专家家：爱爱伲伲巧巧克克粒粒“时时光光倒倒流流”，天天然然的的能能量量源源泉泉，更更具具备备真真正正强强大大的的身身心心愉愉悦悦功功能，能，回味无穷！06大家吃爱伲巧克粒，轻松快乐爱伲巧克粒“时光倒流”我们的青春醒能装备！07（logo出现）画外：爱伲巧克粒野生滇橄榄鲜萃含果疲惫时刻，一粒就醒08（企业标版）云南龙润集团最新出品 镜号镜头语言配音备注01繁忙的都市，大家相互传递爱伲巧克粒2、新产品各类DM、POP等宣传与表现建议（同新产品促销基本宣传及促销物创意与设计）2、新产品各类DM、POP等宣传与表现建议（同新产品促销基3、新产品平面广告创意表现3、新产品平面广告创意表现龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件5、新产品终端陈列与助销物创意与设计（同新产品促销基本宣传及促销物创意与设计）5、新产品终端陈列与助销物创意与设计（同新产品促销基本宣传6、企业介绍及产品画册表现要点龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件龙润爱伲CBCT北京市场操作全案课件谢谢！谢谢！爱伲同仁：爱伲同仁：按照双方协议附件内容，按照双方协议附件内容，CBCTCBCT已经全面提已经全面提交方案，并获得爱伲高层领导认可，本阶段合交方案，并获得爱伲高层领导认可，本阶段合作顺利完成！作顺利完成！期待更进一步的下期合作，共创爱伲辉煌！期待更进一步的下期合作，共创爱伲辉煌！CBCTCBCT爱伲项目组爱伲项目组爱伲同仁：按照双方协议附件内容，CBCT已经全面提