汉川项目整合营销推广执行方案--课件

华中电动车CBD项目营销推广执行方案1ppt课件目录 Contents一、项目业态规划布局及平面图二、项目销售价格确定三、项目目标客户群体确定四、项目销售模式、推盘方式及优惠政策五、项目销售整合推广策略六、项目营销物料准备七、项目销售执行计划及费用预算2ppt课件1.0项目业态规划布局及平面图1.1项目业态布局1.2平面分割图（另行提交）3ppt课件临106省道C1、C2、C3、C4、B3、B4、B5、B12栋规划为电动车摩托车整车批发交易区；B6-B11、B2、B14、B16栋整体规划为电动车摩托车配件批发交易区；B13、B15、B1区规划为童车批发交易区；C5栋规划为市场商业配套区。1.21.2 平面分割图（另行提交）平面分割图（另行提交）备注：考虑到项目经营业态定位容量可能无法填满项目整体规模，以及未来进行建筑形式更改可能性，建议将B2、B14、B16栋整体销控，给项目定位预留一定改动空间和退路。1.0项目业态规划布局及平面图1.1项目业态布局4ppt课件2.0项目销售价格确定2.1项目分区价格制定2.2阶段性价格调整2.3价格走势原则5ppt课件根据市场主次干道分布、人流动线走向、商铺位置好次，划分出分区价格体系：沿街商铺一二层售价在基准价格基础上上调20%；同一街区商铺，根据位置好次，在基准价格基础上进行微调（细微调整于商铺售价表中体现）。2.1项目分区价格制定项目基准价格确定项目分区价格确定根据前期市场定位中项目销售价格估算,得出项目一二层连体销售实收基准价格为4000元/平方米。项目二层连体街区商铺定价存在突围型、保守型、良好型三种选择。考虑到目前项目短时间内所面临的销售压力较大，可选择突围型定价：一二层连体实收价格为4000元/平方米（面价为：5000元/平方米）；综合考虑项目销售压力及经济效益，可选择保守型定价：一二层连体实收价格为4200元/平方米（面价为5250元/平方米）；单纯从项目经济收益角度考虑，可选择良好型定价：一二层连体实收价格为4500元/平方米（面价为5625元/平方米）。6ppt课件分区价格示意图2.1项目分区价格制定7ppt课件2.2阶段性价格调整项目认购期，按本报告制定的价格及折扣执行；在较快时间内，项目销售率达50%时，根据情况，价格向上调整2-3%；在第一次调价的基础上，如短期内销售率达到70%，根据情况，价格向上调整2%3%；在第二次调价的基础上，将根据销售具体情况再行决定价格走势。说明：销售价格根据销售情况及时调整。12348ppt课件2.3价格走势原则低开高走以符合投资市场且相对较低的价格入市，在较短时间实现一定的销售率，创造项目良好口碑，增加投资者的信心，有利于在整体上推进销售进程。风险与价格挂钩由于在项目运作的不同阶段确定投资，其承担的风险有区别。价格走势策略成功营销的商业项目价格的走势往往都是一个渐渐涨高的过程：前期购买的客户通过价格的增长实现了一定程度的增值，坚定其投资信心，通过他们可为项目形成了良好的口碑本项目的一个增值的商业物业，树立良好的商业形象。商铺营销就像股市一样，“买涨不买跌”，只有增长的商业物业，才能使更多的客户自己持续购买、并介绍朋友购买。原则一原则二原则三9ppt课件3.0项目目标客户群体确定3.1汉川销售商业项目投资客户群体特点3.2项目销售目标客户群体确定和分析10ppt课件汉川在售商业项目销售模式及销售情况分析序号项目名称项目规模销售模式销售情况1欧亚达城中央5000套，总占地1800亩三年返租19.5%东区销售70%，西区11/19号楼完成50%2德普斯商贸城1600套,总建筑26万平方米直接销售15-18号楼基本告罄，8-11号楼已销售85%；1-4号楼55%3汉正国际建材城1500套,总占地350亩直接销售开盘500多间，已售400多间汉川目前在售专业市场项目均为城郊型专业市场。除欧亚达为返租销售模式，德普斯与汉正国际建材城均为直接销售模式。而当前汉川投资市场表现极为火爆，专业市场项目销售良好。3.1汉川销售商业项目投资客户群体特点小结11ppt课件在售项目主力铺位及销售总值分析序号序号项目名称项目名称主力铺位面积（）主力铺位面积（）主力铺位销售总值主力铺位销售总值（万元）（万元）1欧亚达城中央欧亚达城中央4.2*9=37.85140002德普斯商贸城德普斯商贸城6*7*2=844620003汉正国际建材城汉正国际建材城4*8*2=64300800汉川在售专业市场项目单铺面积不大，单铺总值在30-50万，在投资者能力范围内。小结3.1汉川销售商业项目投资客户群体特点12ppt课件在售商业项目投资客户群体特点分析序号项目名称投资客户来源投资客户职业1欧亚达城中央汉川、武汉经营商户、企业高管、公务员、教师、医生2德普斯商贸城汉川、武汉经营商户、企业高管、公务员、教师、医生3汉正国际建材城汉川、武汉经营商户、企业高管、公务员、教师、医生在售专业市场项目投资客户群体以汉川、武汉投资客为主。主要为经营商家、政府公务员、企事业单位高层、部分教师、医生以及从事房地产行业投资客等客户。小结3.1汉川销售商业项目投资客户群体特点13ppt课件项目销售目标客户群体定位以本地及武汉投资客户为主，武汉及原产地自购自营商家为辅。客户区域客户区域销售目标客户群体销售目标客户群体汉川投资客户群体生意人、政府公务员、企业主、企事业单位中高管管理人员武汉自营客户群体摩托车、电动车及配件商家投资客户群体生意人、政府公务员、企业主、企事业单位中高管管理人员集散地自营客户群体摩托车、电动车及配件厂家、代理商3.2项目销售目标客户群体确定和分析14ppt课件从投资市场主体看，汉川商铺投资者主要有生意人、企业主、政府公务员、企事业中高层和武汉等外地投资者；从商铺的销售情况看，商铺总值是投资者结构的一道分水岭，总值大于50万的商铺，本地消化能力有限，约60%左右为外地投资者吸纳，本地消化量为40%左右。总值小于50万的商铺，外地投资者的比例下降到30%。考虑到项目单铺销售总值过高，目标客户群体中武汉投资客户占投资市场比例较大。项目目标投资客户群体由50%武汉投资客、30%汉川投资客、20%原产地及集散地市场购铺自营厂商构成。投资客户主要由本地及武汉中高收入群体为主，包括各市场和商业街区生意人、工业园区企业主、政府公务人员、企事业单位中高层人群；购铺自营客户主要由武汉、郑州、重庆、天津、常州等省会集散地市场和原产地市场电动车摩托车及配件厂家和商户构成。3.2项目销售目标客户群体确定和分析 项目销售目标客户群体分析项目销售目标客户群体分析15ppt课件4.0项目销售模式、推盘方式及对应优惠政策4.1项目销售模式4.2 项目推盘模式4.3购铺自营商户销售模式及推盘方式4.4优惠政策16ppt课件考虑到项目营销时间紧张，建议项目推盘过程中，跨过办卡认筹阶段，直接进入销售。4.1项目销售模式4.0项目销售模式、推盘方式及对应优惠政策4.2 项目推盘模式项目销售模式为保障项目销售与招商协调，采取“三年返租20%”与购铺自营额外10%优惠相结合销售模式。投资者购铺，前三年以总价20%进行返租，一次性从总售价中扣除；购铺自营商户投资返租总价20%基础上，额外给予10%自购自营优惠；项目推盘模式17ppt课件投资客户优惠政策：三年返租商铺总值20%，直接从购铺总价中扣除；购铺自营优惠政策：三年返租商铺总值20%，直接从购铺总价中扣除；提供购铺自营资格证明、签订购铺自营协议，额外享受商铺总值10%市场培育期优惠，根据购铺自营协议；付款方式优惠政策：一次性付款，总价基础上9.7折；按揭付款，总价基础上9.8折。4.0项目销售模式、推盘方式及对应优惠政策4.3购铺自营商户销售模式及推盘方式4.4优惠政策购铺自营商户销售模式及推盘方式购铺自营销售模式：在三年返租总价20%基础上，额外给以总价10%购铺自营优惠；备注：购铺自营商户须在指定时间内：提供营业执照或代理加盟授权书，并缴纳购铺自营定金并签订购铺自营正式协议书、签订认购书、签署买卖合同、进场装修和开业协议；签署合同购买名字需与营业执照、或代理加盟授权书一致，不得更名转让。优惠政策18ppt课件5.0项目销售整合推广策略5.1销售推广主题5.2 项目卖点提炼5.3营销推广渠道19ppt课件项目案名“华中电动车CBD”华中地区规模最大电动车摩托车及配件仓储物流批发中心。案名说明此案名为项目前期推广案名，借助案名前期所具备的一定知名度，与项目整体联系；以“华中”命名，突出项目辐射商圈范围之广；以“仓储物流”批发概念，突出项目专业市场形象。主推广语“华中地区最大电动车摩托车及配件仓储物流批发基地”副推广语“武汉西市场群，下一个汉口北”5.1销售推广主题20ppt课件介绍汉川武汉卫星城及武汉产业转移承接基地性质、城市交通区位优势、东西湖物流产业向走马岭商圈转移趋势（神州物流园、汇通物流公路港、保税物流区）、武汉西汽配机械产业、基础建材产业、食品产业外迁及市场聚集发展趋势，塑造项目大汉西区域商贸物流市场群崛起概念（舵落口市场群、欧亚达、金诚国际陶瓷城、万国汽配城、现代汽配城、现代五金城、华中食品城、现代五金机电城及周边基础建材市场群等），与汉口北小商品、服装等轻工产业市场群形成对比。突出项目所处区域“下一个汉口北”概念。5.2项目卖点提炼项目所处城市优势条件推广突出“武汉西市场群，下一个汉口北”概念项目整体定位推广突出“10万平方米,华中规模最大电动车摩托车及配件仓储物流批发中心”市场定位介绍项目华中地区规模最大电动车摩托车及配件仓储物流批发基地整体定位、市场规模、经营业态、交通区位优势.21ppt课件签约进驻商家实力推广突出“实力商家、行业协会强势进驻”介绍项目已签约武汉舵落口电动车摩托车及配件市场实力厂商、武汉摩托车行业协会领头及会员商家进驻及战略合作情况，提升投资客户群体对项目未来经营、投资回报信心；原产地、集散地招商资源推广突出“原产地战略合作资源优势”介绍项目与天津、重庆、常州等原产地电动车摩托车行业协会、厂商等战略合作资源；项目运营平台及模式突出“三大运营平台为市场保驾护航”介绍项目物流配送中心平台、电商网站平台、下游采购商VIP会员平台运营模式，提升投资客户群体对项目未来经营、投资回报信心；商铺投资回报空间推广突出“商铺高回报与大成长空间”介绍同类市场（舵落口摩托车电动车及配件市场、万国摩托车市场、汉口北市场群）租金回报、售价成长历史，突出项目商铺高回报与大成长空间。5.2项目卖点提炼22ppt课件5.3营销推广渠道汉川投资市场推广渠道1汉川本地营销推广渠道汉川本地营销推广渠道推广渠道推广渠道推广时间推广时间推广频率推广频率推广地点推广地点/媒介媒介现场包装现场包装9月15日起营销期10个月持续推广营销中心户外广告户外广告9月15日起营销期10个月持续推广仙女大道、文化路中段电视广告电视广告前期营销2-3个月20:0022:00，30秒汉川电视台广播广告广播广告前期营销2-3个月早中晚各3次，每天9次汉川交通频道短信广告短信广告营销全程阶段性投放根据营销需求，筛选目标客户群调整内容和频率（强销期、持续销售期增加投放数量和频率）第三方短信平台定点派单定点派单营销全程阶段性投放每个月阶段性派单（强销期、持续销售期增加投放数量和频率）成熟专业市场、商业街道、商业广场、工业园区、高收入人群住宅小区等营销活动营销活动前期招商大会、中期区域发展论坛、项目财富投资论坛各销售期前段筹备宣传，中段执行项目现场、汉川会展场所定点接送定点接送营销全程每天早中晚三趟根据目标客户群体地理分布考察确定线路23ppt课件5.3营销推广渠道武汉投资市场：舵落口摩托车电动车及配件市场、万国摩托车市场购铺自营商户推广；武汉专业市场群及高收入群体聚集区（舵落口市场群、汉口北市场群、武广广场等）目标客户推广。武汉投资市场推广渠道2武汉营销推广渠道武汉营销推广渠道推广渠道推广渠道推广时间推广时间推广频率推广频率推广地点推广地点/媒介媒介户外广告户外广告9月15日起营销期10个月持续推广吴家山、汉口北高速路高炮货大型广告牌广播广告广播广告前期营销2-3个月每天早中晚各3次武汉交通频道短信广告短信广告营销全程阶段性投放根据营销节点需求，调整内容和频率（强销期、持续销售期增加投放数量和频率）舵落口、汉口北、汉正街市场群、武广广场、高端小区等；第三方短信平台发送定点派单定点派单营销全程阶段性投放每个月阶段性派单（强销期、持续销售期增加投放数量和频率）舵落口、汉口北、汉正街市场群、武广广场、高端小区等；招商销售快报营销活动营销活动前期购铺自营及招商大会，中期区域发展论坛、项目财富投资论坛各销售期前段筹备宣传，中段执行舵落口及万国、摩托车电动车市场；舵落口、汉口北、汉正街市场群、武广广场、高端小区等联合推广联合推广营销全程长期合作武汉电动车摩托车协会；舵落口及万国摩托车电动车市场定点接送定点接送营销全程每天早中晚三趟武广、江汉路项目；武昌、光谷项目24ppt课件5.3营销推广渠道重庆、天津、常州、郑州等原产地及集散地市场购铺自营推广渠道3原产地及集散市场营销推广渠道原产地及集散市场营销推广渠道推广渠道推广渠道推广时间推广时间推广频率推广频率推广地点推广地点/媒介媒介短信广告短信广告营销全程阶段性投放根据营销节点需求，筛选目标区域客户群体更换内容和频率（强销期、持续销售期增加投放数量和频率）原产地及集散市场；自建短信资源库定点派单访谈定点派单访谈营销全程阶段性投放每个月阶段性派单（强销期、持续销售期增加投放数量和频率）原产地及集散市场；自建短信资源库营销活动营销活动前期购铺自营及招商大会，中期区域发展论坛、项目财富投资论坛各销售期前段筹备宣传，中段执行原产地及集散市场组团考察联合推广联合推广营销全程长期合作原产地及集散市场行业协会25ppt课件6.0项目营销物料准备6.1项目销售、招商楼书策划、设计、印刷（广告公司完成）6.2项目销售、招商快报策划、设计、印刷（广告公司完成）6.3项目推广影音宣传片制作（广告公司完成）6.4项目销售相关法律文本及销售流程制定6.5销售流程26ppt课件1、项目销售、招商楼书策划、设计、印刷（广告公司完成）2、项目销售、招商快报策划、设计、印刷（广告公司完成）3、项目推广影音宣传片制作（广告公司完成）4、项目销售相关法律文本及销售流程制定6.0项目营销物料准备1、工程证书：土地证、建设用地规划许可证、工程规划许可证、施工许可证、预售许可证2、法律文本：认购书、房地产买卖合同、委托经营协议、物业服务协议、购铺自营协议p相关法律文本（另行提交）27ppt课件6.0项目营销物料准备p销售流程u项目营销中心销售接待流程28ppt课件6.0项目营销物料准备p销售流程u 异地市场销售流程29ppt课件7.0项目销售执行计划及费用预算7.1项目推广阶段划分7.2销售执行计划安排7.3营销推广费用预算30ppt课件项目推广阶段划分项目前期购铺自营项目公开发售强销期项目持续销售项目尾盘销售9月15日10月15日10月15日11月30日11月30日次年3月30日3月30日6月30日1.购铺自营活动2.招商大会1.区域发展论坛2.项目投资论坛1.优惠促销活动2.小规模采购活动1、“老带新”活动7.1项目推广阶段划分备注：我司操盘一般在前期认筹阶段即启动项目招商，包含消化龙头、品牌商家、自购自营商家、租赁商家；以上为初定销售阶段划分，具体的销售节点需根据实际情况进行适当调整。31ppt课件7.2销售执行计划安排7.3营销推广费用预算备注详情请见附件内容。32ppt课件谢谢！33ppt课件34ppt课件