潜意识销售六法则教学课件

培训目标培训目标认识自我潜意识认识自我潜意识应用潜意识更有效地与顾客进行沟通应用潜意识更有效地与顾客进行沟通提高销售能力提高销售能力因果提示：而且、并且因果提示：而且、并且结果提示：会让你、会使你结果提示：会让你、会使你这就是一种标准的催眠术的话这就是一种标准的催眠术的话切忌：负面引导，不能用切忌：负面引导，不能用“如果如果”两条原则：两条原则：1、不要不要和她人说和她人说“不能什么不能什么”（有例外（有例外的，需要在顾客对你产生的，需要在顾客对你产生100%信任的信任的时候）时候）2、把前因后果用一些连接词连接起来，、把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述她赞成同意的事情，然后去叙述她赞成同意的事情，不断不断地地叙述重复她现在目前的身体（皮肤）叙述重复她现在目前的身体（皮肤）状态、心理状态。状态、心理状态。多做提示引导多做提示引导卖茶蛋故事卖茶蛋故事小餐馆小餐馆早餐早餐 小餐馆小餐馆-早餐早餐二选一法则二选一法则二选一法则即：二选一法则即：不要不要问问“您要不要您要不要买？买？”，而是要而是要问问“您喜欢您喜欢A还是还是B？”注意：注意：二选一法则有适当的使用的时二选一法则有适当的使用的时间，没有进入间，没有进入最后阶段最后阶段的时候，不要的时候，不要动不动就使用二选一法则动不动就使用二选一法则我不要最贵的我不要最贵的性价比对比性价比对比真假对比真假对比价位对比价位对比效果对比效果对比对比原理：对比原理：真实、客观、实际、全面真实、客观、实际、全面 价位对比价位对比 功效对比功效对比 包装对比包装对比 陈列对比陈列对比 活动对比活动对比 品牌对比品牌对比 服务对比服务对比 。一定要一定要遵循遵循是适合当前销售是适合当前销售内容的对比原理，符合顾客内容的对比原理，符合顾客需求、满足的对比，需求、满足的对比，不能不能夸大对比内容的优势。夸大对比内容的优势。司机的误会司机的误会猪！猪！思考有前因后果，所以引发前因导出后果，对方会觉得很顺畅，同样，打断、连结刚好相反。假设对方有抗拒的时候，使用打断、连结，打断的是神经连结，连接的是思考连结。钓鱼的故事钓鱼的故事沟通的故事钓鱼的故事钓鱼的故事提提 问问提问能够提问能够引导引导一个人的一个人的思想思想，但很，但很少有人会愿意被人说服，你要说服少有人会愿意被人说服，你要说服一个人，一个人，最好的方式最好的方式就是让他自己就是让他自己说服自己！说服自己！“2019”大家还记得吗大家还记得吗?提示提示:当你将他的当你将他的痛苦扩大痛苦扩大之后，之后，你再你再提供提供给对方给对方解决方案解决方案，或者是你想销售的产品，或者是你想销售的产品，亦或是你想传达的观念，亦或是你想传达的观念，通常就会很通常就会很容易容易被对方被对方接受接受了。了。休休 息息一一会会案例案例6在一个周末，某商场专柜来了在一个周末，某商场专柜来了一个肌肤较油的女孩，她过几一个肌肤较油的女孩，她过几天要和男朋友去一个南方的城天要和男朋友去一个南方的城市旅游，想来看有没有适合的市旅游，想来看有没有适合的防晒产品，我们该如何推荐？防晒产品，我们该如何推荐？案例案例5一个年轻的白领女士来我们专一个年轻的白领女士来我们专柜咨询肌肤问题，她现在的肌柜咨询肌肤问题，她现在的肌肤感觉偏干，肤色偏暗，用过肤感觉偏干，肤色偏暗，用过很多的护肤品但效果甚微，请很多的护肤品但效果甚微，请帮助此顾客选择正确的护肤产帮助此顾客选择正确的护肤产品，注意销售时潜意识销售法品，注意销售时潜意识销售法则的正确应用。则的正确应用。案例案例4一位时尚年轻男士，想要购买一位时尚年轻男士，想要购买一套护肤品，新顾客，有过敏一套护肤品，新顾客，有过敏史，请用完整的销售流程，应史，请用完整的销售流程，应用潜意识法则介绍一套护肤品。用潜意识法则介绍一套护肤品。案例案例3专柜上来了一位皮肤姣好大约专柜上来了一位皮肤姣好大约2323岁左右的小姐来咨询产品，岁左右的小姐来咨询产品，此顾客性格非常开朗，健谈，此顾客性格非常开朗，健谈，对化妆品知识也比较了解，属对化妆品知识也比较了解，属于活泼型的顾客，她想买解决于活泼型的顾客，她想买解决皮肤干燥的问题的产品。皮肤干燥的问题的产品。案例案例2顾客王小姐是职场的年轻白领，顾客王小姐是职场的年轻白领，3030岁左右且睡眠质量不是很好，岁左右且睡眠质量不是很好，有较明显的黑眼圈，想选择适有较明显的黑眼圈，想选择适合自己的眼部产品，由于使用合自己的眼部产品，由于使用过一些产品没有太大效果，选过一些产品没有太大效果，选择产品很仔细，且挑剔。择产品很仔细，且挑剔。案例案例1王女士，老顾客，王女士，老顾客，40岁，用什岁，用什么产品都没什么效果，该如何么产品都没什么效果，该如何解决顾客的疑问，并推荐产品解决顾客的疑问，并推荐产品？谢谢你的阅读v知识就是财富v丰富你的人生