漳州旗滨领世东郡策划推广提案课件

.目录目录CATALOGCATALOG第一部分、本案的操作重点第一部分、本案的操作重点第二部分、战略定位及概念提炼第二部分、战略定位及概念提炼第三部分、营销策略第三部分、营销策略第四部分、推广实务第四部分、推广实务附附 件、主要团队成员名单件、主要团队成员名单.第一部分 本案的操作重点.远离生活中心的、较偏远的、配套缺乏的新区房产，凭什么能吸引人购买？如果不是采用低价策略的话，那又是凭什么能让人接受更高的价格？我们对新区盘的操盘思考我们对新区盘的操盘思考本案运作的操作重点本案运作的操作重点.首先，产品是第一位的！首先，产品是第一位的！提出了“心理补偿机制”对购房者的积极影响，以万科、建发所开发之新区大盘的成功经验来分析“心理补偿机制”的几大影响因素，并对本案产品魅力化提出建议；其次，善用营销推广造势！其次，善用营销推广造势！从整合营销角度出发，通过项目形象的生动塑造，将项目价值完整而全面地传递给目标受众，利用更具创意、更具悬念和诱惑力的广告或活动来达到街闻巷议的项目口碑效果，使“飞地”变成“热土”！中天世纪集多年操盘经验总结中天世纪集多年操盘经验总结.当购房者选择新区盘而远离了城市中心时，他们必然感到了离群的失落！此时，只有当房子给予他们足够的“心理补偿”时，才能让他们感到住在新区物有所值，乃至于会因为满意而愿意为之付出相对更多的金钱！什么是心理补偿？如何善于利用”心理补偿机制”来开发新区房产项目？.心理补偿机制心理补偿机制Psychological compensation 失之东隅，收之桑榆。心理学研究认为，补偿心理是一种心理适应机制。由于个体在适应社会的过程中总有一些偏差，所以力求得到补偿和回报。从心理学上看，这种补偿其实就是一种“移位”，就是用其他方面的强势来弥补弱势，让人增强自信，重获满足。“择其善者而从之，其不善者而改之。”学会用“其善”填补“其不善”之空缺，紧紧抓住新区产品对置业者的“心理补偿功能”，那么新区性房产也能获得极大之成功，其价值也将能得到意想不到的巨大提升！【分享】两个成功运用【分享】两个成功运用“心理补偿机制心理补偿机制”的新区大盘的新区大盘.分享案例分享案例1 1 万科云山（广州）万科云山（广州）万科云山项目系万科在广州新区开发的大盘，位于白云大道白云堡立交北上2千多米，主干道侧入100多米，三面怀山，小区为高层低密度。离广州火车站约20分钟车程（自驾车），30-40分钟能到天河体育中心。总建筑面积:170000平方米 容积率:1.5楼层状况:5栋，2栋楼高18层，3栋楼高24层.优点：临近白云山（凤凰山），山景开阔。区内有较大的山林公园供业主郊游。楼距宽，高层公寓景观好且容积率低。缺点：较为偏远，无自驾车者交通不便利。对于在新区的楼盘而言，房价较高。分享案例分享案例1 1 万科云山（广州）万科云山（广州）.分享案例分享案例2 2 建发建发.圣地亚哥（厦门）圣地亚哥（厦门）“圣地亚哥”是厦门建发集团所开发的新区大盘，总建筑面积达 50万平米。项目位于漳州龙池开发区，东接厦门海沧区，15分钟直达厦门市中心。圣地亚哥背靠原生态山地森林，俯瞰九龙江入海口，环境优美。主要产品类型为山地海景低密度住宅+花园式洋房。.建发圣地亚哥公寓不仅热销，其于2010年3月26日开盘的最后一期多层毛坯房销售均价更是达到65006500元元/平方米平方米，而路对面的龙池众多项目售价却难以超越4000元元/平方米平方米。分享案例分享案例2 2 建发建发.圣地亚哥（厦门）圣地亚哥（厦门）.“万科云山万科云山”、“建发圣地亚哥建发圣地亚哥”产品对购房者的心理补偿功能分析产品对购房者的心理补偿功能分析购房者的心理缺憾产品的心理补偿远不方便比周边其他项目贵山景、园景、居住环境佳社区配套项目形象、产品品质、居住环境、开发商品牌.本案作为新区大盘，与万科云山/建发圣地亚哥的产品在对购房者的心理补偿方面，存在哪些差距，如何进行产品和品牌提升，才能获得如这两个项目般的销售佳绩，并且实现理想的价格目标！对购房者有影响的对购房者有影响的心理补偿因素心理补偿因素万科云山万科云山/建发圣地亚哥建发圣地亚哥本案本案与两者的差距与两者的差距解决办法解决办法开发商品牌知名品牌尚未建立品牌通过本案与旗滨领海国际等互动成功建立品牌项目形象成功的美宅形象可塑造的形象高端定位产品品质重视产品质量，有口皆碑可打造的品质重视工程质量，前期可设有示范区产品人造景观（园林）优美的花园造景有条件的地块打造漳州第一个立体森活情境园林产品自然景观原生态山景云洞岩山景、小水系，利用率不高外部不足内部弥补户型卖点舒适性/送面积/精装修可优化的设计更合理的户型设计，在现行规划设计条件下尽可能提升户型产品附加值项目配套社区商业可设置的商业规划适量商业，引进社区生活配套通过上表分析，形成对本案产品魅力化建议的几个建议！通过上表分析，形成对本案产品魅力化建议的几个建议！.产品魅力化建议产品魅力化建议产品魅力化产品魅力化户型优化户型优化尽可能提升户型产品尽可能提升户型产品的附加值，注重生活的附加值，注重生活实用细节的设置实用细节的设置从户型、建筑立面、景观从户型、建筑立面、景观各方面重新梳理产品细节，提升各方面重新梳理产品细节，提升项目档次，树立企业品牌形象项目档次，树立企业品牌形象重视立面重视立面营造蕴含艺术营造蕴含艺术品位的优雅质品位的优雅质感感景观提升景观提升对项目品质内涵进行对项目品质内涵进行情景式展示，蕴含东情景式展示，蕴含东方美学的现代园林方美学的现代园林.户型设计的原则户型设计的原则满足现代生活的基本功能需求满足现代生活的基本功能需求通过科学创新通过科学创新+人性化设计人性化设计+资源利用提高户型舒适性资源利用提高户型舒适性满足地域现代人居的居住习俗满足地域现代人居的居住习俗控制面积，控制总价，以相对有限的面积塑造出适合中端客群的高实用、高附加产品控制面积，控制总价，以相对有限的面积塑造出适合中端客群的高实用、高附加产品产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化.本案户型设计的出发点本案户型设计的出发点 迎合本案主体意向客群（中端客群）的居住需迎合本案主体意向客群（中端客群）的居住需求求 以户型创新、设计亮点争夺激烈竞争中的市场以户型创新、设计亮点争夺激烈竞争中的市场份额份额 以细节塑造提升附加值，以中等投入创造中高以细节塑造提升附加值，以中等投入创造中高产品产品迎合本案的发展战略、定位策略、迎合本案的发展战略、定位策略、竞争策略竞争策略 在此基础上，本案的户型设计可从实用主义、细节主义、附加值主在此基础上，本案的户型设计可从实用主义、细节主义、附加值主义等几个方向着手；但须区别对待基础产品与升级产品义等几个方向着手；但须区别对待基础产品与升级产品实用主义、细节主义、附加值主义实用主义、细节主义、附加值主义产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化.实用主义、细节主义、附加值主义实用主义、细节主义、附加值主义实用主义实用主义细节主义细节主义附加值主义附加值主义解决项目户型的基础功能，满足中端客户群的主体需求注重户型细微处设计的合理化、人性化，使户型的使用更便捷、更舒适通过非计容面积附送、装修配备赠送等提升产品的附加值，从而提高性价比产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化.根据市场上产品的分析，本案高层产品的机会体现在功能布局、空间尺度、动线设置、产品根据市场上产品的分析，本案高层产品的机会体现在功能布局、空间尺度、动线设置、产品创新方面创新方面功能布局：功能布局：产品设置的功能布局不合理，主要体现在厨房、餐厅和入户动线设置、主卧室和书房之间的布局等方面空间尺度：空间尺度：各个功能空间的尺度不合理，主要体现在餐厅和洗手间、卧室的尺度设置上动线设置：动线设置：动线设置比较不舒适，没有体会到各个功能空间之间的关系，如厨房要通过过道到达餐厅产品亮点：产品亮点：产品存在局部创新，如凸窗和生活阳台、挑高的设置，但不够系统，产品同质化的情况比较突出市场户型设计机会点分析市场户型设计机会点分析产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化.实用主义户型实用主义户型格局方正、功能完善、分区合理格局方正、功能完善、分区合理紧凑无浪费、动线明朗紧凑无浪费、动线明朗案例案例建发建发中央美地中央美地8585两房两房8282两房两房即使点式，同样注重户型排布，保持南北通透性即使点式，同样注重户型排布，保持南北通透性东西动静分离；空间紧凑，动线合理；主卧朝南东西动静分离；空间紧凑，动线合理；主卧朝南双阳台设计；主卧步出式阳台；增加景观和附加值双阳台设计；主卧步出式阳台；增加景观和附加值公共空间过道公共空间过道无浪费；分区无浪费；分区独立；双阳台独立；双阳台设计。设计。产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化.实用主义户型实用主义户型格局方正、功能完善、分区合理格局方正、功能完善、分区合理紧凑无浪费、动线明朗紧凑无浪费、动线明朗案例案例万科万科金色悦城金色悦城106106三房三房格局极为方正，格局极为方正，96-10696-106却塑造出了非常适合却塑造出了非常适合年轻家庭的三房布局，是十分经典的实用户型年轻家庭的三房布局，是十分经典的实用户型该户型同样是点式布局，通透性有所限制，但该户型同样是点式布局，通透性有所限制，但功能空间极为紧凑合理，满足年轻或普通家庭的功能空间极为紧凑合理，满足年轻或普通家庭的普遍需求普遍需求动静分离；餐饮区、会客区、起居区各自独立，动线明朗且不干扰与错乱；主卧朝南双阳台设计、步入式衣帽间，减少过道浪费，提升产品附加值和舒适性步入式衣帽间生活阳台景观阳台会客区餐饮区起居区产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化.9696三房三房实用主义户型实用主义户型格局方正、功能完善、分区合理格局方正、功能完善、分区合理紧凑无浪费、动线明朗紧凑无浪费、动线明朗案例案例万科万科金色悦城金色悦城会客区会客区餐饮区餐饮区起居区起居区景观阳台景观阳台工作区（可工作区（可改）改）格局极为方正，格局极为方正，96-10696-106却塑造出了非常适却塑造出了非常适合年轻家庭的三房布局，是十分经典的实用户合年轻家庭的三房布局，是十分经典的实用户型型该户型同样是点式布局，通透性有所限制，该户型同样是点式布局，通透性有所限制，但功能空间极为紧凑合理，满足年轻或普通家但功能空间极为紧凑合理，满足年轻或普通家庭的普遍需求庭的普遍需求动静分离；餐饮区、会客区、起居区各自独立，动线明朗且不干扰与错乱；主卧朝南景观阳台、凸窗等提升产品舒适性与附加值凸窗凸窗产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化.实用主义户型实用主义户型格局方正、功能完善、分区合理格局方正、功能完善、分区合理紧凑无浪费、动线明朗紧凑无浪费、动线明朗经典实用主义户型经典实用主义户型基本延续方正、实用、紧凑风格基本延续方正、实用、紧凑风格凸窗凸窗凸窗凸窗凸窗凸窗步入式卫生间起居区起居区亮点：分区合理，格局紧凑；动线明朗；化阳台为亮点：分区合理，格局紧凑；动线明朗；化阳台为三凸窗设计，增加附赠面积；卧室朝南，步入式衣三凸窗设计，增加附赠面积；卧室朝南，步入式衣帽间；帽间；8888两房两房景观阳台景观阳台步出阳台步出阳台会客区会客区餐饮区餐饮区凸窗凸窗产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化.实用主义户型实用主义户型格局方正、功能完善、分区合理格局方正、功能完善、分区合理紧凑无浪费、动线明朗紧凑无浪费、动线明朗8989两房两房经典实用主义户型经典实用主义户型产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化.细节主义细节主义+附加值主义附加值主义=品质品质+附加值附加值通过实用型的户型设计，解决了本案的主体客群的基本生活功能需求，奠定项目立市之基础。产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化 以客户需求为先，从客户日常家居生活四大行为体系归纳总结客户对于户型设计的细节需求。1、家政体系（收纳、烹饪、清洁、洗衣）2、休闲餐饮体系（会客、看电视、听音乐、就餐、健身、阅读）3、礼仪体系（洗浴、如厕、理容）4、寝思体系（学习、工作、就寝）.家居收纳功能平面图家居收纳功能平面图秉持“为客户多想一步”的前瞻性设计，提出“设计定位施工客户寻访设计改善”的VOC理念。通过大量深度客户访谈，做到了让项目和房子去适应客户。参考户型：福州华润橡树湾87小户型产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化.户型细节设计建议户型细节设计建议预留玄关柜位置，且尺寸合理预留玄关柜位置，且尺寸合理预留了一个随身物品临时存放的空间，大台面，还可写备忘录。搁物层架、搁物橱柜 大容量的鞋架，巧妙地设置了一个可移动的小换鞋凳，实用却不占空间。隐藏式的抽屉设计进门后置换衣服的柜体，并考虑雨伞、鞋油、鞋刷、鞋拔等的存放位置。闭合的玄关柜产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化.6角飘窗等向外延展了室内空间，赠送了面积之外，又提升了舒适度和居住享受，串联式的阳台，有利于空间的相互贯穿，又增加了观景休闲空间，实现了小户型功能全的特点，动静分区明确，双卫设计较为人性化；6角飘窗面积为全赠送，增加了景观面，提高了舒适度，并提高了产品的附加值。产品魅力化建议产品魅力化建议户型优化户型优化.项目初步方案所建议之项目初步方案所建议之ART DECOART DECO建筑风格，低调中散发艺术的魅力，若能充分贯彻，在目前建筑风格，低调中散发艺术的魅力，若能充分贯彻，在目前漳州市场上，将能形成亮点。漳州市场上，将能形成亮点。产品魅力化建议产品魅力化建议重视立面重视立面.精致精致化的人工雕琢，自然不再是强调的主题化的人工雕琢，自然不再是强调的主题拒绝平面，拒绝平淡，讲究拒绝平面，拒绝平淡，讲究层次层次，包含地坪与植被，包含地坪与植被规划规划主题主题景观节点，凸显亲情与温馨景观节点，凸显亲情与温馨思路思路产品魅力化建议产品魅力化建议景观提升景观提升.星光大道星光大道效仿好莱坞为巨星留名的星光大道，在社区核心交通中轴，设立一条星光大道，定制业主的足印，烧制成砖，铺设于星光大道，让购房业主的足迹，永久镌刻在鹭岛的东部，在东郡的核心大道两侧，结合路灯和行道树上的灯光布置，制造如画如梦的星光效果幽林漫步幽林漫步花香小径，是情侣和小夫妻牵手漫步的地方，树荫蔽日，花香满怀白天有树下雅致的藤椅，晚上有头顶忽闪的灯光，执子之手，一路相伴主题超越品质：以主题园林建立与业主的心灵沟通之桥，使之精神超越物质主题超越品质：以主题园林建立与业主的心灵沟通之桥，使之精神超越物质产品魅力化建议产品魅力化建议景观提升景观提升.亲亲芳庭亲亲芳庭小朋友的嬉戏天地，寓教于乐的绿色庭园，体验认知的动植物课堂爱晚家园爱晚家园父母修身养性的场所，晨练、散步、下棋、跳舞，是父母的第二个休憩家园产品魅力化建议产品魅力化建议景观提升景观提升.反其道而行之，不要太自然：反其道而行之，不要太自然：精致化的人工雕琢精致化的人工雕琢不浪费每一寸景观空间，目之所及，皆为精品，不浪费每一寸景观空间，目之所及，皆为精品，均含品味均含品味产品魅力化建议产品魅力化建议景观提升景观提升.拒绝平面，拒绝平淡：构筑层次拒绝平面，拒绝平淡：构筑层次地坪的竖向错落，可增加景观面积，植被的高低搭配，可产生丰富的地坪的竖向错落，可增加景观面积，植被的高低搭配，可产生丰富的视觉冲击视觉冲击人工坡地营造人工坡地营造层次层次小流水盘活大小流水盘活大景观景观裙房边多层次植被搭裙房边多层次植被搭配柔化建筑冷硬配柔化建筑冷硬台阶小径，营台阶小径，营造有限空间的造有限空间的纵深感纵深感迷宫般的构图，迷宫般的构图，丰富了高层建筑丰富了高层建筑的俯瞰视角的俯瞰视角错落的地形，连错落的地形，连草地也显得层次草地也显得层次分明分明产品魅力化建议产品魅力化建议景观提升景观提升.我们理想中的园林：我们理想中的园林：不强调风格，因为景观元素是空灵而不受制约的；但强调韵味，因为这是菁英家庭的共有庭院，她浪漫，因为晚上可以看中庭不强调风格，因为景观元素是空灵而不受制约的；但强调韵味，因为这是菁英家庭的共有庭院，她浪漫，因为晚上可以看中庭灯光如繁星点点，她艺术，因为她给在这里嬉戏孩子予潜移默化的熏陶，她温馨，因为开朗的父母在这里找的一个更大的家，灯光如繁星点点，她艺术，因为她给在这里嬉戏孩子予潜移默化的熏陶，她温馨，因为开朗的父母在这里找的一个更大的家，所以，这是一个充满爱的构思，浪漫温馨的，隐含东方美学韵味，散发艺术气息的现代园林，是一个除了家之外，最为安详的所以，这是一个充满爱的构思，浪漫温馨的，隐含东方美学韵味，散发艺术气息的现代园林，是一个除了家之外，最为安详的栖息港湾。栖息港湾。产品魅力化建议产品魅力化建议景观提升景观提升.需要提醒的几点需要提醒的几点对硬地进行景观化处理，既满足消防要求，又能最大限度降低硬地面积，柔化道路。泳池做为现代人不可或缺的健身场所，已经成为小区档次的象征，同时，户外泳池也是景观的一个核心构成要素，因此，景观泳池是社区景观的必备要件。水景的应用，景观无水则失之灵动，水多则管理困难，建议采用小水系，以其动的特性，给精致的硬景和葱茏的绿植增加柔美的情调细节体现园林立意的精髓，如休闲座椅，复古街灯，铺地材质，指示牌、垃圾箱、信报箱等，一切围绕精致温馨浪漫的格调，贴景、贴题、贴意产品魅力化建议产品魅力化建议景观提升景观提升.第一阶段是启动，第一阶段是启动，爆炸性形象出现，概念，也可能是一个包装很好的启动区，迅速产生很强轰动传播效应和体现自己鲜明特征；第二阶段关键是快速的入口导入，第二阶段关键是快速的入口导入，以完善的社区配套、便捷的交通条件、便利的生活环境，使之能更多更快地被社会认可；第三阶段是持续阶段，第三阶段是持续阶段，每期给社会，给客户亮出不同招数，大盘不断的生命力，从营销角度分不同对象，运用不同子品牌策略；第四阶段就是尾期，第四阶段就是尾期，开发完毕后，资源及服务的维护成为项目继续保持活力关键。维护包括商业、会所、文化、物业管理等方面。善用营销造势善用营销造势善用营销造势善用营销造势.第二部分 战略定位及概念提炼.关于本案战关于本案战略定位的思考略定位的思考站在大漳州发展趋势的角度，从漳州城市东移发展趋势和区域价值出发，审视地站在大漳州发展趋势的角度，从漳州城市东移发展趋势和区域价值出发，审视地块的核心价值，确定其辐射和聚合区域，建立本案的战略地位。块的核心价值，确定其辐射和聚合区域，建立本案的战略地位。战略一：战略一：树立本案为旗滨房产“领跑海西，品质地产先锋领跑海西，品质地产先锋”之作的领跑者形象。通过项目的优势资源整合，塑造本案漳州生态名宅的明显楼盘气质，站在大漳州甚至整个海西角度重新定位本案。战略二：战略二：创造“立体森活情境园林立体森活情境园林”的产品魅力。赋予项目园林独特的生命力，提升项目景观和生活品质，在相续推广中连贯诉求演绎。战略三：战略三：传播“新东部，国际主流生活城新东部，国际主流生活城”理念。通过项目规模、景观、绿色健康住宅等优势资源整合，传播“国际主流生活城”的理念，营造“生活在城市，居住在公园”的健康、生态、优美的居住环境。战略定位战略定位.项目战略定位项目战略定位从大环境出发从大环境出发海西助力下的漳州，不仅仅是经济层面的腾飞，更是步入了从居住与精神两个层面的更为包海西助力下的漳州，不仅仅是经济层面的腾飞，更是步入了从居住与精神两个层面的更为包容的国际人居之旅；容的国际人居之旅；从板块出发从板块出发龙文板块已然成为一个聚集着众多优质项目的城市新兴居住区龙文板块已然成为一个聚集着众多优质项目的城市新兴居住区；从客群出发从客群出发海西助力以及板块的提升，我们的客群，在未来必然跳出漳州，迈向海西；海西助力以及板块的提升，我们的客群，在未来必然跳出漳州，迈向海西；从品牌发展角度从品牌发展角度旗滨房产进入品牌地产商的奠基性项目，注定项目将从战略高度和树立理品牌高度两个方旗滨房产进入品牌地产商的奠基性项目，注定项目将从战略高度和树立理品牌高度两个方面去运营；面去运营；城市新兴板块城市新兴板块符合城市中坚的国际居住社区符合城市中坚的国际居住社区.国际人居、领袖风范、价值标杆国际人居、领袖风范、价值标杆 新东部新东部 20 20万国际主流生活城万国际主流生活城价值定位价值定位 漳州未来最具国际化氛围的区域；漳州未来最具国际化氛围的区域；代言漳州地产开发的国际化水准；代言漳州地产开发的国际化水准；代言未来漳州的生活高度代言未来漳州的生活高度形象定位形象定位 国际化漳州的城市名片国际化漳州的城市名片 国际化生活标准缔造者国际化生活标准缔造者.本案的独特贡献在于带动了区域板块的价值重塑，独特贡献在于带动了区域板块的价值重塑，这将是本项目价值提炼的核心思路。因此，我们摒弃单纯的卖产品的营销思路，通过对项通过对项 目开发运作与漳州城市东移龙文区的思路对接，目开发运作与漳州城市东移龙文区的思路对接，塑造 该项目对区域整体价值的支撑，使其核心价值得到强化 凸现，并采取与之相呼应的营销推广策略，构建本案的 营销推广平台，从而确立项目的市场话语霸权；将项目 多元化的产品统一在一个整体形象中进行整合推广。从本项目、城市东移、区域板块三者之间的价值关联互动中挖掘激发项目价值从本项目、城市东移、区域板块三者之间的价值关联互动中挖掘激发项目价值城市东移城市东移本项目本项目区域板块区域板块概念提炼概念提炼.三三个关系的理顺形成项目形象价值提炼方向个关系的理顺形成项目形象价值提炼方向 项目形象价值提炼手段一：理顺三个价值关系本项目各地块的多元形态产品之间的互动关系；本项目各地块的多元形态产品之间的互动关系；价值关系二价值关系二本项目与龙文区生态人居发展之间的互动关系；本项目与龙文区生态人居发展之间的互动关系；价值关系三价值关系三本项目与漳州建设本项目与漳州建设“生态名市生态名市”城市名品形象的互动关系；城市名品形象的互动关系；龙文区又一极点龙文区又一极点复合型功能区复合型功能区建设生态居住国际理念建设生态居住国际理念价值关系一价值关系一概念提炼概念提炼项目形象价值提炼项目形象价值提炼.三大基因的提炼，形成项目形象定位三大基因的提炼，形成项目形象定位 项目形象价值提炼手段二：提炼三大价值基因项目形象价值提炼手段二：提炼三大价值基因价值基因一价值基因一 生态环境优越的龙文区域的功能互补区域；价值基因二价值基因二集居住、购物、休闲、生活于一体的复合型城市居住典范，龙文区域高尚生态居住新极点；价值基因三价值基因三旗滨房产“为消费者营造美好空间”打造龙文区域功能完善、推动漳州城市和谐发展的“责任地产”城市运营理念；地脉基因产品基因 品牌基因概念提炼概念提炼项目形象价值提炼项目形象价值提炼.本项目形象价值真谛解读城市运营旗帜地标之城价值新区本案是以集居住、购物、休闲、生活、教育等构成的20万平米国际复合型生态居住公园，以其地标性、高品质成为代表区域高尚生态居住理念生活升级的旗帜性项目；本项目的诞生，从根本上推动了漳州建设“生态名市”目标和龙文区域生态人居发展，成为代表区域主流居住生活方向的龙龙文区文区典范，使本项目具有了独特的城市功能价值和非凡的社会使本项目具有了独特的城市功能价值和非凡的社会意义。意义。概念提炼概念提炼项目形象价值真谛解读项目形象价值真谛解读.集居住、购物、休闲、生活、教育于一体的漳州城市高尚生态居住新极点！代表龙文区域高尚生态居住品质生活的进化升级，漳州居住国际化、健康化、生态化的标志性旗帜项目！漳州市最具生命力云林景观公园生活新中心区！漳州新居住主题公园价值地标结合漳州城市结合漳州城市“生态名市生态名市”城市形象塑造项目价值城市形象塑造项目价值概念提炼概念提炼项目推广形象定位方向项目推广形象定位方向.龍文區藍田鎮龍文區藍田鎮臨江傍水，人杰地靈臨江傍水，人杰地靈國家國家4A級旅游景區級旅游景區雲洞岩雲洞岩名人留迹名人留迹福建省文物保护单福建省文物保护单位位江东桥江东桥石室岩石室岩云洞岩旧石器晚期遗址云洞岩旧石器晚期遗址位于步文乡云洞岩东南蔡坂村境。省級歷史文化名村湘橋村，人才輩出，有清康熙奉政大夫黃金鐘，清雍正刑部主事黃天瑞等。現有大夫第進士第貢元第等明清古建築十餘座。蓝田小港村，辖区内古厝大宅栉次磷比，是当代书画名家黄稷堂的故里，还有许多历代皇帝赐封的“文魁”“武魁”等牌匾。龙文檀林威惠庙龙文檀林威惠庙佛门圣地佛门圣地瑞竹岩瑞竹岩龙文蓝田历史人文龙文蓝田历史人文.新东部，新东部，2020万国际主流生活城万国际主流生活城占据区域地标地位升级区域多元生活价值价值1 1，从城市形象出发：从城市形象出发：“生态名市生态名市”城市城市品牌深入人心品牌深入人心价值价值2 2，生态环境生态环境:13.3km2:13.3km2生态公益生态公益林，林，35.535.5森林覆盖率，近森林覆盖率，近距九龙江；距九龙江；价值价值3 3，从项目本身出发：从项目本身出发：2020万平米的体量，以复合万平米的体量，以复合园林造景、秉创国际复合园林造景、秉创国际复合生态公园居住区；生态公园居住区；价值价值5 5，从发展趋势出发：站在世从发展趋势出发：站在世界坐标之上，以前瞻姿态，界坐标之上，以前瞻姿态，洞悉国际魅力人居核心洞悉国际魅力人居核心.价值价值4 4，从企业战略出发：实力企从企业战略出发：实力企业旗滨房产为消费者营造业旗滨房产为消费者营造美好空间，为居者建造最美好空间，为居者建造最舒适自然的建筑。舒适自然的建筑。概念定位概念定位概念提炼概念提炼.案名：旗滨旗滨 领世东郡领世东郡思路：直接明了的道出客户群、项目位置与产品档次：这是一个专为城市中产而建造的主流居所，占据漳州城市发展方向，引领世界潮流，可以世袭传承，有利于引起目标客层的心理共鸣，使其对号入座。同时也传达开发商的品牌以及项目20万的大气规划以及城的概念！包装案名包装案名概念提炼概念提炼.案名：旗滨 城萃 案名：旗滨 领世达观案名：旗滨 上城其它备选案名包装案名包装案名概念提炼概念提炼.领世东郡领世东郡旗滨房产旗滨房产“领跑海西，品质地产先锋领跑海西，品质地产先锋”首作！首作！新东部新东部2020万万m2m2国际主流生活城国际主流生活城领世东郡领世东郡2020万平米园林、水域、鲜氧的生态城邦，万平米园林、水域、鲜氧的生态城邦，一座珍视自然的绿色之城，一座珍视自然的绿色之城，一座关爱健康的生态之城，一座关爱健康的生态之城，一个立体森活情境园林社区，一个立体森活情境园林社区，一个大漳州最具发展前景和升值潜力版块一个大漳州最具发展前景和升值潜力版块,领世东郡领世东郡-漳州新东部漳州新东部 2020万平米国际主流生活城万平米国际主流生活城!项目形象推广主题口号（SloganSlogan）（深化推广阶段主题口号）（深化推广阶段主题口号）（登场亮相阶段主题口号）（登场亮相阶段主题口号）概念提炼概念提炼推广主题口号推广主题口号.新东部，新东部，2020万万m m2 2国际主流生活城国际主流生活城漳漳州州生生态态名名市市区区域域环环境境旗旗滨滨房房产产品品牌牌周周边边交交通通周周边边自自然然生生态态全全景景绿绿色色社社区区户户型型邻邻云云洞洞岩岩，无无限限风风景景近近距距母母亲亲河河九九龙龙江江近近5 5万万平平米米的的绿绿地地面面积积首首创创立立体体森森活活情情境境园园林林户户型型附附加加值值崇崇尚尚细细节节的的设设计计连连项项目目配配套套生生态态公公益益林林1 13 3.3 3k km m2 2 全全区区森森林林覆覆盖盖率率3 35 5.5 5。云云洞洞岩岩风风景景名名胜胜区区生生态态农农业业示示范范区区漳漳龙龙、厦厦漳漳高高速速公公路路迎迎滨滨大大道道,九九龙龙大大道道水水仙仙大大街街实实力力企企业业产产为为消消费费者者营营造造美美好好空空间间周周边边配配套套日日趋趋完完善善概念提炼概念提炼定位支撑体系定位支撑体系.第三部分 营销策略.营销策略营销策略分线营销策略分线营销策略整体推广策略整体推广策略双核心策略双核心策略两大价值策略两大价值策略四大客群策略四大客群策略品牌线策略品牌线策略板块线策略板块线策略品质线策略品质线策略.第一节 整体推广策略 营销推广策略营销推广策略整体推广策略整体推广策略四大客群策略四大客群策略两大价值两大价值双核心双核心.内内在在外外部部开发实力开发实力地方政府地方政府开发理念开发理念合作单位合作单位项目理念项目理念竞争对手竞争对手目标客户目标客户项目规模项目规模突显项目差异核心：突显项目差异核心：2020万国际主流生活城万国际主流生活城传达开发理念核心：城市运营商，海西品质地产教科书传达开发理念核心：城市运营商，海西品质地产教科书强势品牌强势品牌 项目价值形象的集中体现项目价值形象的集中体现 以整体形象塑造驱动项目销售的双核心传播战略规划营销推广策略营销推广策略整体推广策略整体推广策略四大客群策略四大客群策略两大价值两大价值双核心双核心.强势的项目品牌形象强烈的生活体验承诺双管齐下的推广线索：两大价值主题交叉推广2020万国际主流生活城万国际主流生活城融合城市和谐发展思想秉承责任地产开发理念引领城市进化升级方向缔造国际化生活典范城市运营商城市运营商 海西品质地产教科书海西品质地产教科书领世东郡领世东郡龙文区区域升级的标志漳州中央生态特区海西城市生活的满足城市发展方向引领者2020万国际主流生活城万国际主流生活城营销推广策略营销推广策略整体推广策略整体推广策略四大客群策略四大客群策略两大价值两大价值双核心双核心.1 1、强调城市价值、强调城市价值漳州、闽南地区客户充分借势、坐标形象树立充分借势、坐标形象树立着力渲染项目所具有的城市未来、国际化、新行政中心等背景着力渲染项目所具有的城市未来、国际化、新行政中心等背景;把领世东郡放到更大、更高的坐标系中把领世东郡放到更大、更高的坐标系中;通过在漳州、闽南、乃至海西区域的坐标系中位置的确立，提升项目的价值。通过在漳州、闽南、乃至海西区域的坐标系中位置的确立，提升项目的价值。营销推广策略营销推广策略整体推广策略整体推广策略四大客群策略四大客群策略两大价值两大价值双核心双核心.2 2、突出新行政中心新价值、突出新行政中心新价值龙文区地缘、投资客漳州东部板块宜居生活漳州东部板块宜居生活 COD COD国际化中央行政区生活国际化中央行政区生活城市升级，漳州市政府东移，万达、明发商业配套的建设，带动城市升级，漳州市政府东移，万达、明发商业配套的建设，带动CODCOD的迅速发展；的迅速发展；营销推广策略营销推广策略整体策略整体策略四大客群策略四大客群策略两大价值两大价值双核心双核心.3 3、提升旗滨房产品牌价值、提升旗滨房产品牌价值旗滨会客户旗滨房产项目联动、旗滨房产品牌推广、集团支持旗滨房产项目联动、旗滨房产品牌推广、集团支持（1 1）项目互动，旗滨集团所开发项目优惠；）项目互动，旗滨集团所开发项目优惠；（2 2）发行旗滨卡）发行旗滨卡（3 3）集团其它项目购买优惠）集团其它项目购买优惠 （4 4）业内推广）业内推广 （5 5）理念推广）理念推广（6 6）旗滨集团高层推广支持）旗滨集团高层推广支持营销推广策略营销推广策略整体策略整体策略四大客群策略四大客群策略两大价值两大价值双核心双核心旗滨领海国际旗滨天泉一品.4 4、整合中天世纪资源营销价值、整合中天世纪资源营销价值庞大的客户资源数据库庞大的客户资源数据库营销推广策略营销推广策略整体策略整体策略四大客群策略四大客群策略两大价值两大价值双核心双核心中天世纪拥有漳州区域丰富的操盘经验，庞大的客户资源。.中天世纪在漳州的代表作品中天世纪在漳州的代表作品夏商阳光雅苑夏商阳光雅苑（芗城区）夏商香谢花都夏商香谢花都（龙文区）天翔世家天翔世家（角美道）钱隆首府钱隆首府（芗城区）福海阳光福海阳光（芗城区）宝升国际宝升国际（龙池开发区）达嘉名门达嘉名门（芗城区）亿景海岸亿景海岸（漳州港）湖滨名城湖滨名城（南靖）蓝湾香郡蓝湾香郡（龙文区）.第二节 分线营销策略 营销推广策略营销推广策略分线营销策略分线营销策略板块线板块线品牌线品牌线品质线品质线.因此，在本案的营销推广中，我们一方面塑造项目为因此，在本案的营销推广中，我们一方面塑造项目为“领跑海西，品质地产先锋领跑海西，品质地产先锋”经典之作，另一方面主题规划经典之作，另一方面主题规划“立体森活情境园林社区立体森活情境园林社区”的个性魅力生活意境。的个性魅力生活意境。2020万国际主流生活城万国际主流生活城 将本案打造成一个以规模、生态、健康、品牌、配套、交通、教育、生活为主，将本案打造成一个以规模、生态、健康、品牌、配套、交通、教育、生活为主，集典藏公寓集典藏公寓/世家别墅世家别墅/立体森活情境园林社区立体森活情境园林社区/嘉年华商业街嘉年华商业街/品牌幼儿园品牌幼儿园/泛会所于一体的泛会所于一体的复合型房地产项目。复合型房地产项目。.分线营销推广全攻略分线营销推广全攻略品牌线品牌线品质线品质线板块线板块线推广策略主题slogan媒体组合推广策略主题slogan媒体组合营销活动营销活动媒体组合推广策略主题slogan营销活动.品牌线品牌线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动“营造美好空间营造美好空间”媒体旗滨行媒体旗滨行 领世漳州，甄爱东郡领世漳州，甄爱东郡明星代言明星代言 海西慈善义卖明星会海西慈善义卖明星会城市先锋榜城市先锋榜新锐人物评选新锐人物评选赢在漳州赢在漳州旗滨百万元创业基金成立旗滨百万元创业基金成立营造美好空间营造美好空间 畅享愉悦人生畅享愉悦人生!为改变而来！为改变而来！领跑海西，品质地产先锋！领跑海西，品质地产先锋！旗滨会会员倾情招募旗滨会会员倾情招募 百善孝为先百善孝为先漳州十大尊老爱老人物评选漳州十大尊老爱老人物评选.品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动以以“媒体旗滨行媒体旗滨行”作为推广切入点，作为推广切入点，拉开旗滨房产品牌推广的序幕，撬动市场关注；拉开旗滨房产品牌推广的序幕，撬动市场关注；后续通过明星代言、品牌推介会等公关客户活动，后续通过明星代言、品牌推介会等公关客户活动，配合软文、户外广告等媒介，将旗滨品牌推广推向高潮。配合软文、户外广告等媒介，将旗滨品牌推广推向高潮。.品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动营造美好空间营造美好空间 畅享愉悦人生畅享愉悦人生 旗滨房产以为客户营造优质生活空间为己任，致力于为人们尽享愉悦人生创造基础，为给社会营造温馨、和谐、舒适的人文居住环境，旗滨房产以追求卓越品质为企业宗旨,精心科学的规划,人性化、个性化的优秀建筑设计，优质的售前、售中和售后服务，完善、及时的社区物业管理和齐全的社区周边配套设施。.品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动为改变而来！为改变而来！实力企业旗滨集团登陆漳州！实力企业旗滨集团登陆漳州！作为中国实力民营企业，旗滨集团以诚信为立业之本，以与合作伙伴及社会整体共生、共进、共赢和达成利益最大化为经营目标。旗滨集团将产品质量视为企业的生命，严格要求、严格管理、精雕细琢、精益求精，力求把工作和产品质量做到更好。.领跑海西，品质地产先锋！领跑海西，品质地产先锋！1515年，跨越一座城市的人居高度。年，跨越一座城市的人居高度。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动经过15年累积，旗滨开发足迹遍布南京、宁波、宁海、泰兴、株洲、漳州等地，已在业内树立起 品牌，公司及项目多次荣获“优秀住宅小区”、“住宅示范小区”、“人居环境奖”、“园林居住区四星级”等称号,作为品质地产践行者，一入海西，便以先锋者姿态，领跑海西品质地产，不断跨越人居新高度。.与世界对话的高度。与世界对话的高度。城市主角，领衔漳州！领衔城市未来！城市主角，领衔漳州！领衔城市未来！品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动.品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动旗滨品牌之旅软文系列：走进旗滨媒体旗滨行以国际的视野布局全国旗滨房产品牌是如何练成的？城市高端区域缔造者旗滨房产品牌秘笈：“4+2”模式旗滨房产浪潮，登陆漳州.品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动户外广告牌选定、设计、制作、发布：初步建议在主要交通干道、城区主出入口及高速路口选定块户外广告牌；报纸广告：配合阶段营销行动，重点以软文加新闻形式发布相关信息；网站设计、发布：建议制作项目网站，发布项目初步信息；电视广告篇：本阶段发布旗滨房产公司形象片。.品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动活动一：活动一：“为消费者营造美好空间为消费者营造美好空间”媒体旗滨行（旗滨品质之旅）媒体旗滨行（旗滨品质之旅）时间：2012年2月初（暂定）；地点：株洲、东山等地目的：与媒体搞好关系，服务后期营销；利用新闻、软文、口碑等形式推广品牌；挖掘媒体中的意见领袖；内容：邀请主流媒体、政府宣传部门和客户代表到旗滨房产楼盘参观访问，了解旗滨房产开发的项目品质及旗滨房产的实力与品牌，并进行后续报道。.时间：2012年4月中旬（暂定）；地点：漳州宾馆、领世东郡营销中心目的：通过明星高度聚焦眼球效应，在短时间内引爆市场关注，强化公众对项目品牌的认知；内容：拟邀请香港国际明星甄子丹代言领世东郡，并出席项目推介会、产品说明会等相关的活动，主流媒体进行跟踪报道，并将活动效应做最大化推广。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动活动二：领世漳州，甄爱东郡活动二：领世漳州，甄爱东郡明星代言明星代言.时间：2012年6月底（暂定）；地点：漳州钻石大酒店或九龙公园目的：体现旗滨房产关注公益，热心慈善事业的人文情怀，进一步提升企业的社会知名度和美誉度。内容：结合明星代言活动，邀请相关明星和知名企业家参与活动，将义卖活动所得全部捐助于公益慈善。为项目开盘奠定良好的舆论基础。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动活动三：海西慈善义卖明星会活动三：海西慈善义卖明星会.时间：2012年12月底（暂定）；地点：漳州电视台演播室目的：联合相关主流媒体，举办新锐人物评选，主要针对对城市发展具有一定突出贡献或在某一领域取得不凡成就的人士，代表城市进步力量的时代精英，与项目的品质相契合，通过活动强化公众对项目品质的认知和肯定。内容：邀请主流媒体、政府宣传部门和市民推选相关人选，并对其先进事迹进行报道，最后决出入围名单，全程贯穿项目的信息，强化品牌效应。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动活动四：城市先锋榜活动四：城市先锋榜新锐人物评选新锐人物评选.品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动活动四：城市先锋榜活动四：城市先锋榜新锐人物评选新锐人物评选.时间：2012年10月初（暂定）；地点：漳州宾馆目的：保持市场关注热度，深入展开圈层营销；内容：组织已成交客户、创业成功人士和企业管理专家学者等，对经济发展走势、创业知识、创业技巧等话题进行讲演。并按CCTV赢在中国栏目类似方式，征集创业项目并经过筛选后予以投资，重点针对已成交客户及旗滨会会员。通过活动网罗已具有一定财富储备和创富能力的客户圈层，对其进行一对一的营销服务，助力项目产品销售。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动活动五：赢在漳州活动五：赢在漳州旗滨百万元创业基金成立旗滨百万元创业基金成立.时间：2012年3月中旬（暂定）；地点：领世东郡营销中心目的：推广旗滨会会，体现会员的专属性与尊荣身份，扩大圈层；内容：与知名商家、百货商场等签定合作协议，旗滨会会员可以持卡在联盟商家享受折扣或其他专享服务，突出旗滨会会VIP卡的稀缺性和独特的身份标识，提升会员的社会优越感，扩大圈层的口碑，助力项目产品销售。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动活动六：旗滨会联盟商家签约暨会员倾情招募！活动六：旗滨会联盟商家签约暨会员倾情招募！.时间：2012年重阳节目的：传播旗滨房产“百善孝为先”的人文情怀，弘扬传统美德。内容：联合漳州电视台及闽南日报，在漳州地区进行“十大尊老爱老人物”的评选，电视媒体结合平面媒体对突出的典型事迹进行跟踪报道，读者也可以参与互动投票，最后决出十大尊老爱老人物，在重阳节当天进行颁奖，同时组织漳州市离退休老干部作为嘉宾参加颁奖活动。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动活动七：活动七：百善孝为先百善孝为先漳州十大尊老爱老人物评选漳州十大尊老爱老人物评选.板块线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动谁动了漳州的市中心？谁动了漳州的市中心？移民漳州，移民领世东郡！移民漳州，移民领世东郡！国际主流生活，在领世东郡悦享国际主流生活，在领世东郡悦享漳州向东，品质先行漳州向东，品质先行区域发展论坛区域发展论坛片区开发商联合炒作板块片区开发商联合炒作板块漳州东部区域规划展漳州东部区域规划展媒体纵论未来发展媒体纵论未来发展/寻找城市预言家寻找城市预言家金牌幼儿教育机构入驻签约仪式金牌幼儿教育机构入驻签约仪式.1、借助政府加快城市东部建设、城市中心东移大势，联合区域内其它开发商共同炒作龙文区作为城市东部核心区概念；2、利用品牌推广强势阶段的成果，配合媒体旗滨行的后续报道，凸现旗滨房产在片区的品牌优势，赢得市场最大化关注；品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动.品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动谁动了漳州的市中心？谁动了漳州的市中心？中心东移，大势所至。漳州城市中心东移，已成为城市化进程推进的必然。领世东郡将成功借鉴世界名城实现城市复兴的成功经验，以文化和建筑的魅力，重新定义城市中心领域。使人类对生活的想象和渴望变为现实，创造出宁静尊荣，单纯不为人扰的生活气度，让整个世界，皆为这壮阔的国际级生活远景所撼动！.移民漳州，移民领世东郡！移民漳州，移民领世东郡！享受主流国际生活。享受主流国际生活。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动愈欣赏，愈懂欣赏。领世东郡，漳州新东部的一张耀眼的名片，具公园规划特色，集藏品宫寓、世家别墅、森活园林一体，将和世界著名的移民城市一样，迎接所有祈盼入主心世界的客人。在这里，国际生活成为主流。.国际主流生活，在领世东郡悦享。国际主流生活，在领世东郡悦享。给我一座城，我可以还原整个世界。给我一座城，我可以还原整个世界。让世界向往的精神原乡。让世界向往的精神原乡。一座城市的仰望。一座城市的仰望。城市眼，观国际，观未来。城市眼，观国际，观未来。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动.品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动软文系列：谁动了漳州的市中心？大漳州地产格局裂变向东，风景这边独好下一站，国际精英生活主场国际地产投资蓝筹力量未来板块领袖力量，投资升值上乘之选板块崛起纵论.夹报：以旗滨房产对漳州城市东部的建设的认识，城中心东移等方面内容为主；报纸广告：配合阶段营销行动，重点以软文加新闻形式发布相关信息，对外宣传；相关网站的信息发布：联合网、搜房等；户外、车亭、车体及道旗广告：主要交通干道及中心区地段；工地围墙：突出项目板块未来发展潜力。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动.活动一：漳州向东，品质先行活动一：漳州向东，品质先行片区区域发展论坛片区区域发展论坛时间：2011年8月中旬（暂定）地点：漳州宾馆目的：通过片区炒作，再次引发市场对龙文区在漳州城市地位的关注；内容：1）城市核心区与城市的关系；2）漳州房地产的阶段与龙文区东部区域的现状分析;3）漳州东部龙文区区域十年展望；4）龙文区区域在漳州城市发展中的地位城市名片。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动.活动一：漳州向东，品质先行活动一：漳州向东，品质先行片区区域发展论坛片区区域发展论坛品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动.活动二：片区开发商联合炒作板块活动二：片区开发商联合炒作板块时间：2011年10月初（暂定）；目的：利用“开发商联合广告发布”的热点效应，携手项目周边明发集团、中骏置业及华美达等企业共同炒作片区，引发社会关注龙文区区域发展的动态，牵引客户对区域的预期；内容：采用开发商联合宣言的形式，说明政府以及知名企业对东部新区开发建设的投入力度，论述漳州真正城市核心概念。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动.活动三：漳州东部区域规划展活动三：漳州东部区域规划展时间：2011年10月底（暂定）地点：领世东郡营销中心、胜利公园、中山公园、九龙公园等目的：向潜在消费人群展示项目片区未来生活环境，激发目标消费人群的憧憬和对片区的了解欲望；内容：展示区域未来规划、交通市政规划等区域发展方面的模型；形式：可采用网上展示、区域规划图展、联络政府或区域开发商制作区域规划模型展等方式。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动.活动三：漳州东部区域规划展活动三：漳州东部区域规划展品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动.活动四：前景展望活动四：前景展望媒体纵论未来发展媒体纵论未来发展 寻找城市预言家寻找城市预言家时间：2011年12月中旬（暂定）目的：向潜在消费人群描绘未来城市发展蓝图，激发市民的置业憧憬；内容：组织媒体连载式论述城市未来发展方向，重点突出漳州东部发展时机，并通过“寻找城市预言家”的活动，与市民互动，对城市未来进行预测；形式：通过报纸软文推广，结合有奖互动，渗透活动主题。品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动.活动五：国际贵族式幼儿教育机构入驻签约仪式活动五：国际贵族式幼儿教育机构入驻签约仪式时间：2012年8月底（暂定）地点：项目营销中心目的：创立优质教育资源，让客户下一代专享贵族式生活养成教育；内容：引入欧洲贵族学校的办校理念,采用独家软件配套教学设施，从国外名校直聘高级教学顾问，拥有全国顶尖的外籍师资水平。高品质的双语国际教学要求学生用英语进行对话，真正实现与国际顶尖教育的对接，营造浓厚的国际文化氛围。铸就中国绅士接班人的摇篮 品牌线品牌线板块线板块线品质线品质线推广策略推广策略主题主题sloganslogan媒体组合媒体组合营销活动营销活动.活动五：金牌幼儿教育机构入驻签约仪式活动五：金牌幼儿教育机构入驻签约仪式品牌线品牌线板块线板