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Landofquattro青海探秘之旅青海探秘之旅方案简介方案简介2013年年6月月目录目录/Contents活动概述活动概述/EventOverview执行计划执行计划/ExecutivePlan活动活动策略策略/Strategy活动活动策略策略/Strategyquattro奥迪品牌独有的领先科技的核心价值keyvalueoftheuniquetechnologyofAudiLandofquattro奥迪全球的品牌行动internationalcampaignChina，landofquattro奥迪品牌行动的“中国化演绎”中央媒体、典型客户centralmedia,typicalclient背景背景BackgroundNorthChinalandofquattro奥迪品牌行动的区域落地地方媒体、经销商、用户localmedia,dealer,customer活动活动策略策略/Strategyquattro的核心价值的核心价值代表产品代表产品representativemodel：Q5、Q7quattroquattro运动差速器扭矩矢量自锁中央差速器第七代第七代quattro产品特性：全路况条件下轻松驾驭产品特性：全路况条件下轻松驾驭productfeature:easytodriveunderallroadconditions消费者利益点：可以前往探寻更多的未知世界消费者利益点：可以前往探寻更多的未知世界consumerbenefitpoint:exploretheunknown高性能高性能highperformance：杰出的牵引力excellenttractiveforce精准精准accuracy：容易控制的精确操控controllable&accuratehandling安全安全safety：杰出的方向稳定性extraordinarystability活动活动策略策略/Strategy提升品牌形象提升品牌形象Improvebrandimage提升客户口碑提升客户口碑Improvecustomerwordofmouth加强landofquattro品牌品牌形象的传播，特别是Q系列车型的消费者心中形象的全面提升。Strengthenthepropagationofthebrandimageoflandofquattro,especiallyimprovetheconsumerbrandinanall-roundway.以传播Landofquattro活动主题、增加集客和转化率为目的，通过自驾游的活动沟通概念及销售话术创造用户接触点，增加与用户直接接触机会，提升landofquattro客户口碑Onthepurposeofpromotinglandofquattro&increasingcustomervolumeandconversionrate,conveyeventconceptandsalesskillsthroughself-driveevents,increasetheopportunityofdirectcontactwithcustomers&improvethepopularityoflandofquattro.提升产品销量提升产品销量Improveproductmarketing加强landofquattro产品性能的深度体验，提升提升Q系列车型的集客量和销量。系列车型的集客量和销量。Deepentheexperienceoflandofquattroproductperformance,increasethecustomervolume&salesvolumeofQseries.landofquattro区域落地活动目的区域落地活动目的活动活动策略策略/Strategy享自由享自由Enjoyfreedom文本文本NorthChina.Landofquattro全路况挑战全路况挑战Allroadconditions结合地域特色结合地域特色Combineregionalfeatures高速高速驰骋驰骋Highspeed沙漠沙漠征战征战Conquerdesert沿湖沿湖驾驭驾驭Drivealongriver拥抱拥抱自然自然Embracenature探索探索文明文明Exploreculture推动推动经济经济Promoteeconomy探文明探文明Exploreculture驭繁华驭繁华Driveprosper如何实现如何实现China.landofquattro的区域落地的区域落地howtoexecuteChina.landofquattroregionally文化探访文化探访热衷自驾用户进行小型自驾活动预热及招募热衷自驾用户进行小型自驾活动预热及招募欢迎晚宴欢迎晚宴线上微博活动预热及招募线上微博活动预热及招募通过经销商店面团购活动进行宣传及招募通过经销商店面团购活动进行宣传及招募1.报名招募及筛选报名招募及筛选2.经销商潜客筛选经销商潜客筛选第第一一阶阶段段1.后续促销活动后续促销活动2.转化销售转化销售前中后期整合传播前中后期整合传播后续活动、销售追踪，促进销售后续活动、销售追踪，促进销售第第三三阶阶段段活动集客活动集客奥迪奥迪quattro讲解讲解1.高频率客户接触高频率客户接触2.高密度推广宣传高密度推广宣传3.精准的集客促销精准的集客促销第第二二阶阶段段活动进行活动进行活动效果活动效果活动活动策略策略/Strategy经销商店头招募方式：经销商店头招募方式：dealerstorerecruitment:活动活动策略策略/Strategy专用话术展厅POS布置展厅外部高光展台画面展厅内部亮点展示区布置经销商展厅组织周边试驾活动经销商店面团购活动奥迪车主有预定车意向的客户有置换新车意向的客户集客信息收集、经销商进行筛选有用的客户信息无用的客户信息到店、集客、参与活动发布销售政策、直接售车报纸、杂志微博店头活动CRM有购买新车意向的客户赠送小礼品招募筛选用户筛选流程用户筛选流程活动活动策略策略/Strategy目录目录/Contents执行计划执行计划/ExecutivePlan活动概述活动概述/EventOverview活动活动策略策略/Strategy活动主题活动主题Theme：China.Landofquattro青海探秘之旅活动时间活动时间Duration：8月3日-8月16日共计4批次August3-16,4waves嘉宾构成嘉宾构成Participants：区域重点客户、区域主流媒体、经销商工作人员50人/4批次共计200人regionalkeyclients,regionalmedia,dealerstaff,50persons4waves,200intotal活动内容活动内容Content：欢迎晚宴welcomedinner不同路段试驾体验testexperience文化探访culturejourney车辆构成车辆构成vehicles:奥迪Q7、Q5、Q3AudiQ7,Q5,Q3目标及效果预测目标及效果预测Goal&estimatedresults：总集客：600，留档：200，销售台次：15totalcustomergathering:600,filerecording:200,sales:15批次划分批次划分wave：活动概述活动概述/EventOverview批次批次Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day7Day8Day9Day10Day11Day12Day13Day14第一批1stwave8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日第二批2ndwave8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日第三批3rdwave8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日第四批4thwave8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日嘉宾名额分配嘉宾名额分配活动概述活动概述/EventOverview第一批兰州-西宁8月3-7号冀东奥烁承德24+10+10+1领队+5VIP第二批西宁-兰州8月6-10号联拓邯郸开新21+14+14+1领队第三批兰州-西宁8月9-13号联润衡水盛奥24+10+10+1领队+5VIP第四批西宁-兰州8月12-16号沧州保定秦皇岛18+20+10+2领队备注：备注：a)领队是店内市场总监、领队是店内市场总监、VIP待定，由于试驾车辆有限，每批人次待定，由于试驾车辆有限，每批人次50人人;b)沧州沧州、唐山、秦皇岛、承德客户：在北京首都机场往返、唐山、秦皇岛、承德客户：在北京首都机场往返;c)石家庄、邯郸、衡水、保定客户石家庄、邯郸、衡水、保定客户：在石家庄机场往返：在石家庄机场往返;潜客收集表潜客收集表区域名称：北部区区域名称：北部区活动名称：活动名称：Landofquattro青海探秘之旅青海探秘之旅序号序号姓名姓名性性别别身份证身份证号码号码手机手机号码号码所在城所在城市市公司公司名称名称职职务务爱爱好好当前拥有车辆当前拥有车辆情况情况意向购车情况意向购车情况客户来客户来源源品牌品牌车型车型品牌品牌车型车型购车预算购车预算（万元）（万元）预计购买时预计购买时间间（月）（月）购买意向购买意向经销商经销商活动概述活动概述/EventOverview嘉宾名单汇总表嘉宾名单汇总表批次批次时间时间Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day7Day8Day9Day10Day11Day12Day13Day148月月3日日8月月4日日8月月5日日8月月6日日8月月7日日8月月8日日8月月9日日8月月10日日8月月11日日8月月12日日8月月13日日8月月14日日8月月15日日8月月16日日第一批第一批上午上午培训、试驾试驾试驾退房、返程中午中午午餐午餐午餐下午下午入住试驾试驾试驾晚上晚上晚餐晚餐晚餐晚宴第二批第二批上午上午培训、试驾试驾试驾退房、返程中午中午午餐午餐午餐下午下午入住试驾试驾试驾晚上晚上晚宴晚餐晚餐晚餐第三批第三批上午上午培训、试驾试驾试驾退房、返程中午中午午餐午餐午餐下午下午入住试驾试驾试驾晚上晚上晚餐晚餐晚餐晚宴第四批第四批上午上午培训、试驾试驾试驾退房、返程中午中午午餐午餐午餐下午下午入住试驾试驾试驾晚上晚上晚宴晚餐晚餐晚餐整体日程安排整体日程安排活动概述活动概述/EventOverview车辆规划车辆规划vehicleplanningNO.用途用途function车型车型type用途用途function数量（辆）数量（辆）quantity1嘉宾试驾车guesttestdriveQ5厂家提供试驾车52Q53Q54Q55Q56Q737Q78Q79Q3410Q311Q312Q313嘉宾试驾车guesttestdriveQ7经销商租赁514头车Q515中间车Q516尾车Q517工作车Q5活动概述活动概述/EventOverview各种路面试驾体验效果各种路面试驾体验效果高速公路路面高速公路路面路面平整，基础牢固，附着力分配均匀性能体验性能体验智能全时四驱系统Quattro可调空气减震车辆高速时车身稳定性戈壁砂石路面戈壁砂石路面路面有较粗的石砾组成，基础牢固，附着力分配不均匀性能体验性能体验智能全时四驱系统Quattro空气减震的舒适性深涉水路面深涉水路面路面有高于300cm积水，基础较松散，附着力很低性能体验性能体验智能全时四驱系统Quattro可调空气减震的高位的通过性ESP等电子稳定系统的辅助功能活动概述活动概述/EventOverview主视觉主视觉Keyvisual活动概述活动概述/EventOverview酒店发车区酒店发车区Hotelstartingarea活动概述活动概述/EventOverview晚宴流程：第一批次（之后三批重复）晚宴流程：第一批次（之后三批重复）dinnerprocedure:1stwave(other3wavesrepeat)时间时间time内容内容content19:00-19:20 嘉宾落座guestsgetseated19:20-19:25主持人开场介绍此次活动及到场领导MCintroducesthiseventandthepresentleaders19:25-19:30领导致欢迎辞leaderspeech19:30-19:32 主持人宣布晚宴正式开始MCdeclaresthebeginningofthedinner19:32-19:35嘉宾用餐dinner19:35-19:40 当地特色表演localperformance19:40-19:50主持人宣布当天最杰出车手，同时赠送礼品MCannouncesbestdrive&sendgift19:50-20:00 嘉宾用餐dinner20:00晚宴结束（提醒嘉宾第二天集合时间）dinnerends(remindguestsofgatheringtimethenextday)活动概述活动概述/EventOverview目录目录/Contents执行计划执行计划/ExecutivePlan活动概述活动概述/EventOverview活动活动策略策略/Strategy执行计划执行计划/ExecutivePlan途中住宿地点途中住宿地点途中午餐地点途中午餐地点自驾路线：自驾路线：西宁西宁-青海湖鸟岛青海湖鸟岛-盐湖（午餐）盐湖（午餐）-海北藏族自治州（住宿）海北藏族自治州（住宿）-西宁（午餐）西宁（午餐）-夏河夏河-拉卜楞寺（午餐）拉卜楞寺（午餐）-若尔盖大草原若尔盖大草原-兰州（住宿返程）（全程兰州（住宿返程）（全程1100公里）公里）之后三批路线重复。之后三批路线重复。兰州皇冠假日酒店兰州皇冠假日酒店青海兴鼎安大酒店青海兴鼎安大酒店青海湖青海湖-盐湖盐湖夏河县拉卜楞民航大酒店夏河县拉卜楞民航大酒店祁连大酒店（海北自治州）祁连大酒店（海北自治州）拉卜楞寺拉卜楞寺若尔盖大草原若尔盖大草原嘉宾签到住宿酒店介绍：青海兴鼎安大酒店（入住酒店待定）嘉宾签到住宿酒店介绍：青海兴鼎安大酒店（入住酒店待定）青海兴鼎安大酒店位于夏都西宁繁华地带，地理位置优越，交通便利。青海兴鼎安大酒店设施齐全，装修豪华典雅，融自然风格和现代设计风格为一体，别具一格。拥有多种类型的客房，大型宴会厅，餐饮包厢及多功能厅，大小会议室等。为满足宾客的多层次需求，还设有购物中心、商务中心、SPA馆、茶餐厅、桑拿按摩保健中心、棋牌等服务和娱乐设施，配套项目齐全。执行计划执行计划/ExecutivePlan自驾中途景点介绍：青海湖自驾中途景点介绍：青海湖-盐湖盐湖青海湖茶卡盐湖，已有3000多年的开采史。游客在此既可观赏盐湖风光，又可参观机械化采盐作业，这是一个盐的世界，车上、地上、甚至空气里都有盐味，远处有挖盐船在挖盐；近看这些盐，是像水晶状的晶体；尝一尝，味道与食盐略有不同。执行计划执行计划/ExecutivePlan自驾中途住宿酒店介绍：祁连大酒店（海北藏族自治州（入住酒店待定）自驾中途住宿酒店介绍：祁连大酒店（海北藏族自治州（入住酒店待定）祁连大酒店（海北藏族自治州）素有青海“北大门”之称的青海省祁连县，当地物产丰富，宝藏甚多，素有“天境祁连”、“牧区江南”之美称，先进、完善的管理机制和服务，使祁连大酒店成为中外宾客理想的休息、娱乐之地。祁连大酒店总建筑面积40000多平方米，由一主楼二副楼三部分组成，主楼高五层，拥有客房119间，其中商务套房4套、豪华套房4套、标准二人间98间，标准三人间4间，标准单人间9间，共计225张床位。执行计划执行计划/ExecutivePlan自驾中途景点介绍：青海湖自驾中途景点介绍：青海湖青海湖又名“库库淖尔”，即蒙语“青色的海”之意。它位于青海省东北部的青海湖盆地内，既是中国最大的内陆湖泊，也是中国最大的咸水湖。由祁连山的大通山、日月山与青海南山之间的断层陷落形成。2011年3月，青海相关部门推出“大美青海2011年第十届环青海湖国际公路自行车赛系列活动”，同时还发行相关环湖赛彩票。2012年7月30日，据青海省气象科学研究所最新的遥感监测结果显示，我国最大内陆咸水湖青海湖持续8年增大。执行计划执行计划/ExecutivePlan自驾中途景点介绍：拉卜楞寺自驾中途景点介绍：拉卜楞寺拉卜楞寺是藏传佛教格鲁派六大寺院之一，位于甘肃省甘南藏族自治州夏河县县城西郊，凤岭山脚下。目前拉卜楞寺保留有全国最好的藏传佛教教学体系。1982年拉卜楞寺被列入全国重点文物保护单位。目前寺主是第六世嘉木样呼图克图，其他领导人包括八大堪布、四大赛赤。执行计划执行计划/ExecutivePlan自驾中途住宿酒店介绍：夏河县拉卜楞民航大酒店自驾中途住宿酒店介绍：夏河县拉卜楞民航大酒店（入住酒店待定）（入住酒店待定）夏河县拉卜楞民航大酒店位于甘肃省甘南州夏河县拉卜楞镇西南隅，邻近著名的拉卜楞寺，俯视大夏河，遥望桑科草原，神秘的宗教文化、独特的藏族风情与美丽的草原风光在这里集中展现，享有“中国小西藏”和“东方梵蒂冈”的美称。夏河县拉卜楞民航大酒店是一家集住宿、餐饮、会议、休闲为一体的四星级涉外酒店，各种不同类型的房间能够给的短暂的出行提供一个不一样的舒适休憩环境，另外设有中、小型会议室、中餐厅、豪华包厢、多功能厅等设施一应俱全。执行计划执行计划/ExecutivePlan自驾中途景点介绍：若尔盖大草原自驾中途景点介绍：若尔盖大草原若尔盖草原自然风光旖旎而独特，民族风情古朴多彩，旅游资源丰富：黄河九曲第一弯蜿蜒逶迤，风姿绰约；纳摩大峡谷怪石嶙峋，峰峦叠翠；若尔盖大草原一碧万顷，梦幻花湖烟波浩渺；降扎温泉氤氲缭绕；原始森林莽莽苍苍；巴西会址光芒四射；古潘州遗址绵亘至今；宗教文化神奇瑰丽；民族风情古老质朴执行计划执行计划/ExecutivePlan自驾嘉宾住宿酒店介绍：兰州皇冠假日酒店自驾嘉宾住宿酒店介绍：兰州皇冠假日酒店（入住酒店待定）（入住酒店待定）皇冠假日酒店位于兰州市城关区北滨河东路，北依风景秀丽的国家森林公园，南临九曲蜿蜒的黄河之滨，比邻甘肃大剧院、甘肃国际会展中心。酒店建筑气势恢宏、装饰灵动而秀美，拥有440间舒适与品位兼具的客房及套房，临窗均可饱览兰州黄河美景，视野极佳；别具特色的餐厅和酒吧包括全日制餐厅、中餐厅、穆斯林餐厅及酒吧、大堂酒廊、露台酒吧等。执行计划执行计划/ExecutivePlan更多精典超值方案狂点这儿：THANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKS谢谢！谢谢！Thankyou.
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