营销策划文案课件

03七月2024营销策划文案营销策划文案12八月2023营销策划文案1第一章第一章 营销策划文案概述营销策划文案概述第一节第一节 文案文案一、文案的含义和特征一、文案的含义和特征1 1、文案的含义、文案的含义 文案是指在工作交流中产生的文字、图表、文案是指在工作交流中产生的文字、图表、图案等资料，不包括作为个人作品的文学作品、图案等资料，不包括作为个人作品的文学作品、人与人之间因私交往使用的书信、留言条、借人与人之间因私交往使用的书信、留言条、借条等表现形式的文档资料。条等表现形式的文档资料。第一章营销策划文案概述22 2、文案的特征、文案的特征（1 1）主题明确、思路清晰）主题明确、思路清晰（2 2）语意准确、文风平实）语意准确、文风平实（3 3）语言流畅、表述规范）语言流畅、表述规范（4 4）简明扼要、要素齐备）简明扼要、要素齐备2、文案的特征3二、文案的功能和分类二、文案的功能和分类1 1、文案的功能、文案的功能（1 1）描述、展示事件或成果）描述、展示事件或成果（2 2）信息交流和沟通）信息交流和沟通（3 3）传达任务和安排工作）传达任务和安排工作（4 4）陈述工作设想）陈述工作设想（5 5）寻求支持）寻求支持（6 6）确定双方关系）确定双方关系二、文案的功能和分类4 2 2、文案的分类、文案的分类 可以把文案分为经济应用文、公文。可以把文案分为经济应用文、公文。经济应用文，是指企业之间或者公民之间因经济应用文，是指企业之间或者公民之间因经济交往或民事交往活动而产生的文档资料。经济交往或民事交往活动而产生的文档资料。公文，又称为行政公文，是指政府机关因执公文，又称为行政公文，是指政府机关因执行政务或开展工作而产生的文档资料。国家有专行政务或开展工作而产生的文档资料。国家有专门的法规对行政公文的种类、格式、要求进行规门的法规对行政公文的种类、格式、要求进行规范。行政公文包括通知、通告、通报、报告、请范。行政公文包括通知、通告、通报、报告、请示、批复、函、会议纪要等。示、批复、函、会议纪要等。2、文案的分类5 三、文案的语境三、文案的语境 1 1、语境的含义、语境的含义 语境，从字面意思理解，就是语言的环境，语境，从字面意思理解，就是语言的环境，在文案中，也就是上下文及其关系。词汇与词在文案中，也就是上下文及其关系。词汇与词汇之间是相互关联的，语句与语句之间也是相汇之间是相互关联的，语句与语句之间也是相互关联的，这些相互关联的词汇和语言，就构互关联的，这些相互关联的词汇和语言，就构成了不同的语言环境。成了不同的语言环境。三、文案的语境6 2 2、语境知识、语境知识 （1 1）关于语言的知识。即交流参与方要了）关于语言的知识。即交流参与方要了解所使用语言词汇和文案上文的相关知识解所使用语言词汇和文案上文的相关知识 （2 2）背景知识。所谓背景知识是指交流参）背景知识。所谓背景知识是指交流参与方具有就同一个问题相同或者相似的生活背与方具有就同一个问题相同或者相似的生活背景、工作背景的知识景、工作背景的知识 （3 3）情景知识。所谓情景知识，是指交流）情景知识。所谓情景知识，是指交流参与方处于同一事件的情景之中。参与方处于同一事件的情景之中。（4 4）交际双方的相互了解）交际双方的相互了解2、语境知识73 3、文案中的语境、文案中的语境（1 1）前提条件）前提条件（2 2）对面临问题的状况、解决问题要达到的目）对面临问题的状况、解决问题要达到的目标有共同的认识标有共同的认识（3 3）文案的时间与地点）文案的时间与地点（4 4）彼此关系）彼此关系（5 5）彼此的强弱势关系）彼此的强弱势关系3、文案中的语境8（6 6）特殊的用语）特殊的用语 文案交往中，涉及一些特殊用语，如果是文案文案交往中，涉及一些特殊用语，如果是文案接触方都知道的，就不用注明，如果不是双方都知接触方都知道的，就不用注明，如果不是双方都知道的，就要进行解释。首先是专有名词、术语、特道的，就要进行解释。首先是专有名词、术语、特殊的表达方式。其次是地方方言、习惯性用语。殊的表达方式。其次是地方方言、习惯性用语。（7 7）文案的正式程度）文案的正式程度 文案的正式程度也涉及到文案的内容和形式。文案的正式程度也涉及到文案的内容和形式。一般而言，非正式的文案，比较简明扼要，打印格一般而言，非正式的文案，比较简明扼要，打印格式也不一定很讲究，而正式的文案，就往往要求格式也不一定很讲究，而正式的文案，就往往要求格式规范，文字和语言表达都有合符规范，做到字斟式规范，文字和语言表达都有合符规范，做到字斟句琢，不能有任何疏漏，包括打印和装帧都有规矩，句琢，不能有任何疏漏，包括打印和装帧都有规矩，否则就会给对方带去不好的印象。否则就会给对方带去不好的印象。（6）特殊的用语9第二节第二节 计划与策划文案计划与策划文案一、计划与策划文案一、计划与策划文案1 1、计划的含义、计划的含义2 2、策划文案的含义、策划文案的含义 策划是指人们为了达成某种特定的目标，策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，运用创造性思维，借助一定的科学方法和艺术，运用创造性思维，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。由此形成的文案即策划文案。过程。由此形成的文案即策划文案。3 3、计划与策划和策划文案的异同、计划与策划和策划文案的异同第二节计划与策划文案10二、策划文案的特征二、策划文案的特征 策划文案与计划的共同的特征策划文案与计划的共同的特征 1 1、计划性、计划性 2 2、前瞻性、前瞻性 3 3、可操作性、可操作性二、策划文案的特征11策划文案的特征策划文案的特征 1 1、超前性、超前性 2 2、新颖性、新颖性 3 3、精密性、精密性策划文案的特征12三、策划文案和策划著作索引三、策划文案和策划著作索引 孙子兵法、孙膑兵法、吴子、六韬、孙子兵法、孙膑兵法、吴子、六韬、尉缭子、司马法、素书、长短经、尉缭子、司马法、素书、长短经、战国策战国策陈放策划学陈放策划学 史宪文史宪文OKOK策划决策模式策划决策模式孙德禄点击中国策划柴宇球谋略丛书孙德禄点击中国策划柴宇球谋略丛书雷鸣雏顶尖策划雷鸣雏顶尖策划 廖灿金牌策划廖灿金牌策划万钧第三性角度、快鱼不心苦万钧第三性角度、快鱼不心苦周培玉现代商务策划教程、策划思维与创意方法周培玉现代商务策划教程、策划思维与创意方法 史振洪等商务策划学史振洪等商务策划学 三、策划文案和策划著作索引13第三节第三节 营销文案与营销策划文案营销文案与营销策划文案一、营销文案的定义、特征和分类 营销文案是指与企业营销活动（从市场调研、营销文案是指与企业营销活动（从市场调研、项目、产品设计到产品销售到消费者手中这个过项目、产品设计到产品销售到消费者手中这个过程）直接关联的文档资料。程）直接关联的文档资料。营销文案的核心特征营销文案的核心特征 ，是文案的内容与营，是文案的内容与营销活动直接相关联，并且围绕营销活动进行展开。销活动直接相关联，并且围绕营销活动进行展开。营销文案包括调研报告、包括企业营销战略、营销文案包括调研报告、包括企业营销战略、整合营销策划、调研报告、市场预测报告、产销整合营销策划、调研报告、市场预测报告、产销分析报告、新产品开发可行性分析报告、目标市分析报告、新产品开发可行性分析报告、目标市场策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销场策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、销售计划、销售总结等体例策划、销售计划、销售总结等体例第三节营销文案与营销策划文案14二、营销策划文案的定义、特征和分类二、营销策划文案的定义、特征和分类1、营销策划文案的含义营销策划文案的含义 与企业营销活动紧密关联，在创意思维指与企业营销活动紧密关联，在创意思维指导下，对企业营销相关活动进行谋划的文档资导下，对企业营销相关活动进行谋划的文档资料。料。2 2、营销策划文案的特征、营销策划文案的特征 营销策划文案的核心特征是策划，必须是营销策划文案的核心特征是策划，必须是在创意思维的统领下对营销活动进行规划的文在创意思维的统领下对营销活动进行规划的文档资料才能成为营销策划文案。档资料才能成为营销策划文案。二、营销策划文案的定义、特征和分类15 3 3、营销策划文案的分类、营销策划文案的分类 所谓战略性营销策划文案，是指对营销活所谓战略性营销策划文案，是指对营销活动总体或未来长远发展进行策划的文档资料，动总体或未来长远发展进行策划的文档资料，包括企业营销战略策划文案、整合营销策划文包括企业营销战略策划文案、整合营销策划文案等。案等。所谓战术性营销策划文案，是指对营销活所谓战术性营销策划文案，是指对营销活动的某个环节、侧面和具体活动进行策划的文动的某个环节、侧面和具体活动进行策划的文档资料，包括目标市场策划文案、产品策划文档资料，包括目标市场策划文案、产品策划文案、价格策划文案、渠道策划文案、促销策划案、价格策划文案、渠道策划文案、促销策划文案、广告式营销策划文案等。文案、广告式营销策划文案等。3、营销策划文案的分类16 作业作业 一、理论题一、理论题 1 1、什么是营销策划文案？其核心特征是什么？、什么是营销策划文案？其核心特征是什么？2 2、什么是语境？哪些语境因素会影响营销策划文案的、什么是语境？哪些语境因素会影响营销策划文案的写作？写作？二、实训题二、实训题 小张是某酒业有限公司的泸州区域经理，该公司去年小张是某酒业有限公司的泸州区域经理，该公司去年在泸州市场上销售高中低端产品达在泸州市场上销售高中低端产品达1313种，销售金额约种，销售金额约10001000万元，比上一年增幅达万元，比上一年增幅达10%10%，该公司主要通过发展县区代理，该公司主要通过发展县区代理和零售商的方式进行销售，同时在泸州电视台和泸州晚报和零售商的方式进行销售，同时在泸州电视台和泸州晚报上投放广告辅助销售渠道的建设。目前已在合江、泸县、上投放广告辅助销售渠道的建设。目前已在合江、泸县、纳溪和江阳区四个县区发展了代理商，并发展了零售商纳溪和江阳区四个县区发展了代理商，并发展了零售商3131家（其中合江家（其中合江5 5家、泸县家、泸县1010家、纳溪家、纳溪8 8家、江阳区家、江阳区8 8家），今家），今年，公司要求年销售额比去年再提高年，公司要求年销售额比去年再提高10%10%，请你为小张拟一，请你为小张拟一个销售计划。个销售计划。作业17第二章第二章 营销策划文案写作的基营销策划文案写作的基本流程本流程第一节第一节 确定营销策划文案写作的基本问题确定营销策划文案写作的基本问题一、明确营销策划文案写作目的一、明确营销策划文案写作目的二、明确营销策划文案的种类二、明确营销策划文案的种类三、明确营销策划文案写作的相关信息三、明确营销策划文案写作的相关信息时间、篇幅、营销策划文案相关资源状况时间、篇幅、营销策划文案相关资源状况第二章营销策划文案写作的基本流程18第二节第二节 明确市场调研的基本要求明确市场调研的基本要求一、设计营销策划文案目录编制一、设计营销策划文案目录编制1 1、导言、导言（1 1）营销策划的标题）营销策划的标题（2 2）营销策划的背景）营销策划的背景（3 3）营销策划的主要概念）营销策划的主要概念（4 4）策划的目的、内容和效果预测）策划的目的、内容和效果预测第二节明确市场调研的基本要求19 2 2、正文、正文 正文是营销策划文案逻辑推理最核心的部分。正文是营销策划文案逻辑推理最核心的部分。一般包括基础分析和行动方案两个大的组成部分。一般包括基础分析和行动方案两个大的组成部分。（1 1）基础分析部分）基础分析部分 策划的基础部分是提出策划行动方案的依据。策划的基础部分是提出策划行动方案的依据。在基础分析部分，很多方案草拟者会采用在基础分析部分，很多方案草拟者会采用SWOTSWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析方法来进行分（优势、劣势、机会、威胁）分析方法来进行分析。是否采用这种方法进行分析要视策划的主题析。是否采用这种方法进行分析要视策划的主题确定。基础分析部分一般又包括现状描述、分析、确定。基础分析部分一般又包括现状描述、分析、结论三个环节。结论三个环节。2、正文20 （2 2）行动方案）行动方案 行动方案又包括创意思维、基本办法、可行行动方案又包括创意思维、基本办法、可行性分析、操作步骤、实施细则等内容性分析、操作步骤、实施细则等内容3 3、附加内容、附加内容 附件内容是营销策划方案的最后部分，一般附件内容是营销策划方案的最后部分，一般是对策划方案中的图表、采用的资料来源、采用是对策划方案中的图表、采用的资料来源、采用的分析方法、预算的细则等问题进行进一步的说的分析方法、预算的细则等问题进行进一步的说明，以便阅读者能够更加清楚策划的逻辑思路和明，以便阅读者能够更加清楚策划的逻辑思路和依据，并对策划方案的周密性、客观性和科学性依据，并对策划方案的周密性、客观性和科学性做出判断。做出判断。（2）行动方案21二、确定调研内容、调研对象和范围二、确定调研内容、调研对象和范围三、确定调研方式、手段、工具三、确定调研方式、手段、工具四、组织实施调研四、组织实施调研五、调研资料的呈现方式五、调研资料的呈现方式二、确定调研内容、调研对象和范围22第三节第三节 营销策划创意的提供营销策划创意的提供一、分析营销活动的环境、针对的对象和范围一、分析营销活动的环境、针对的对象和范围二、研究营销策划创意的方式二、研究营销策划创意的方式 针对目标市场策划和营销渠道策划，需要理论思维、抽针对目标市场策划和营销渠道策划，需要理论思维、抽象思维，采用个体策划的方法象思维，采用个体策划的方法 价格策划、公共关系策划、人员推销策划、营业推广策划价格策划、公共关系策划、人员推销策划、营业推广策划和广告促销策划需要采用逆向思维、直观思维、形象思维、联和广告促销策划需要采用逆向思维、直观思维、形象思维、联系思维与倾向思维等方式，使用群体创意策划方法系思维与倾向思维等方式，使用群体创意策划方法 三、组织策划创意活动三、组织策划创意活动四、对创意策划方案的分析四、对创意策划方案的分析第三节营销策划创意的提供23第四节第四节 营销策划文案的写作与呈现营销策划文案的写作与呈现一、根据营销策划文案目录撰写内容和补一、根据营销策划文案目录撰写内容和补充调研充调研二、分析营销策划文案内容的逻辑性和周二、分析营销策划文案内容的逻辑性和周密性密性三、文字内容、形式的审核三、文字内容、形式的审核第四节营销策划文案的写作与呈现24四、确定文案的形式要件和打印四、确定文案的形式要件和打印1 1、文案的形式要件、文案的形式要件 文案的形式要件，是指与内容相关而又文案的形式要件，是指与内容相关而又不涉及文案实质内容的各个组成部分。包括不涉及文案实质内容的各个组成部分。包括封面、标题、落款、时间、封二、编写成员、封面、标题、落款、时间、封二、编写成员、编写负责人、编写成员、审核人员、目录、编写负责人、编写成员、审核人员、目录、页眉、页脚、结尾、封三、封底等。页眉、页脚、结尾、封三、封底等。2 2、文案的打印、文案的打印四、确定文案的形式要件和打印25第五节第五节 营销策划文案的评价和检验营销策划文案的评价和检验一、营销策划文案评价的主体一、营销策划文案评价的主体二、营销策划文案草拟过程的评价二、营销策划文案草拟过程的评价三、营销策划文案内容的评价三、营销策划文案内容的评价 1 1、营销策划文案内容评价的含义营销策划文案内容评价的含义 评价主体在阅读了营销策划文案之后，根评价主体在阅读了营销策划文案之后，根据自己的专业知识和观点对营销策划的内容正据自己的专业知识和观点对营销策划的内容正确与否、科学与否、可行与否等提出自己的看确与否、科学与否、可行与否等提出自己的看法。法。第五节营销策划文案的评价和检验262 2、评价的项目、评价的项目首先，要分析文案资料的正确性和准确首先，要分析文案资料的正确性和准确其次，要分析营销策划文案的逻辑推理是否违背其次，要分析营销策划文案的逻辑推理是否违背形式逻辑的要求形式逻辑的要求第三、要评价营销策划文案的创意第三、要评价营销策划文案的创意第四、要分析营销策划文案的实施可行性第四、要分析营销策划文案的实施可行性2、评价的项目27四、营销策划文案形式的评价四、营销策划文案形式的评价首先，对策划文案的篇章结构进行评价首先，对策划文案的篇章结构进行评价其次，要评价篇幅的比例关系其次，要评价篇幅的比例关系第三，要评价营销文案中的文字、句子和标点符第三，要评价营销文案中的文字、句子和标点符号错误号错误五、营销策划文案的检验五、营销策划文案的检验四、营销策划文案形式的评价28作业作业 一、理论题一、理论题 请简述营销策划文案的写作流程。请简述营销策划文案的写作流程。二、实训题二、实训题 假设你现在即将靠自己的力量去创业以解假设你现在即将靠自己的力量去创业以解决自己的生存问题，或者寻找必须一个足以养决自己的生存问题，或者寻找必须一个足以养活自己的工作，而你除了体力、所具有的素质、活自己的工作，而你除了体力、所具有的素质、所学的知识和具备的能力之外，就一无所有。所学的知识和具备的能力之外，就一无所有。请运用请运用SWOTSWOT作一个分析。作一个分析。作业29第三章第三章 营销策划文案写作中常见营销策划文案写作中常见的标点符号、字词和语法问题的标点符号、字词和语法问题 第一节第一节 营销策划文案中的标点符号问题营销策划文案中的标点符号问题一、标点符号的用法一、标点符号的用法1、标点符号的类型、标点符号的类型 常用的标点符号有常用的标点符号有16种，分点号和标号两大类。种，分点号和标号两大类。第三章营销策划文案写作中常见的标点符号、字词和语法问题30（1）点号的作用）点号的作用 点号的作用在于点断，主要表示说话时的停顿点号的作用在于点断，主要表示说话时的停顿和语气。点号又分为句末点号和句内点号。句末点和语气。点号又分为句末点号和句内点号。句末点号用在句末，有句号、问号、叹号号用在句末，有句号、问号、叹号3种，表示句末种，表示句末的停顿，同时表示句子的语气。句内点号用在句内，的停顿，同时表示句子的语气。句内点号用在句内，有逗号、顿号、分号、冒号有逗号、顿号、分号、冒号4种，表示句内的各种种，表示句内的各种不同性质的停顿。不同性质的停顿。（2）标号的作用）标号的作用 标号的作用在于标明，主要标明语句的性质和标号的作用在于标明，主要标明语句的性质和作用。常用的标号有作用。常用的标号有9种，即：引号、括号、破折种，即：引号、括号、破折号、省略号、着重号、连接号、间隔号、书名号和号、省略号、着重号、连接号、间隔号、书名号和专名号。专名号。（1）点号的作用31 2、标点符号的具体用法、标点符号的具体用法 句号：句号的形式为句号：句号的形式为“。”。句号还有一种形。句号还有一种形式，即一个小圆点式，即一个小圆点“.”，一般在科技文献中使用。，一般在科技文献中使用。陈述句末尾的停顿，用句号。语气舒缓的祈使句陈述句末尾的停顿，用句号。语气舒缓的祈使句末尾，也用句号。末尾，也用句号。问号：问号的形式为问号：问号的形式为“？”。疑问句末尾的停。疑问句末尾的停顿，用问号。反问句的末尾，也用问号。顿，用问号。反问句的末尾，也用问号。2、标点符号的具体用法32 叹号：叹号的形式为叹号：叹号的形式为“！”。感叹句末尾感叹句末尾的停顿，用叹号。语气强烈的反问句末尾，也的停顿，用叹号。语气强烈的反问句末尾，也用叹号。用叹号。逗号：逗号的形式为逗号：逗号的形式为“，”。句子内部主语句子内部主语与谓语之间如需停顿，用逗号。句子内部动词与谓语之间如需停顿，用逗号。句子内部动词与宾语之间如需停顿，用逗号。句子内部状语与宾语之间如需停顿，用逗号。句子内部状语后边如需停顿，用逗号。复句内各分句之间的后边如需停顿，用逗号。复句内各分句之间的停顿，除了有时要用分号外，都要用逗号。停顿，除了有时要用分号外，都要用逗号。叹号：叹号的形式为“！”。感叹句末尾33 顿号：顿号的形式为顿号：顿号的形式为“、”。句子内部并句子内部并列词语之间的停顿，用顿号。列词语之间的停顿，用顿号。分号：分号的形式为分号：分号的形式为“；”。复句内部并列复句内部并列分句之间的停顿，用分号。非并列关系分句之间的停顿，用分号。非并列关系(如转如转折关系、因果关系等折关系、因果关系等)的多重复句，第一层的的多重复句，第一层的前后两部分之间，也用分号。分行列举的各项前后两部分之间，也用分号。分行列举的各项之间，也可以用分号。之间，也可以用分号。顿号：顿号的形式为“、”。句子内部并34 冒号：冒号的形式为冒号：冒号的形式为“：”。用在称呼语。用在称呼语后边，表示提起下文。用在后边，表示提起下文。用在“说、想、是、证说、想、是、证明、宣布、指出、透露、例如、如下明、宣布、指出、透露、例如、如下”等词语等词语后边，表示提起下文。用在总说性话语的后边，后边，表示提起下文。用在总说性话语的后边，表示引起下文的分说。用在需要解释的词语后表示引起下文的分说。用在需要解释的词语后边，表示引出解释或说明。总括性话语的前边，边，表示引出解释或说明。总括性话语的前边，也可以用冒号，以总结上文。也可以用冒号，以总结上文。冒号：冒号的形式为“：”。用在称呼语35 引号：引号的形式为双引号引号：引号的形式为双引号“”和单引号和单引号“”。行文中直接引用的话，用引号标示。需行文中直接引用的话，用引号标示。需要着重论述的对象，用引号标示。具有特殊含要着重论述的对象，用引号标示。具有特殊含义的词语，也用引号标示。引号里面还要用引义的词语，也用引号标示。引号里面还要用引号时，外面一层用双引号，里面一层用单引号。号时，外面一层用双引号，里面一层用单引号。括号：括号常用的形式是圆括号括号：括号常用的形式是圆括号“（）（）”。此外还有方括号此外还有方括号“”、六角括号、六角括号“”和方头和方头括号括号“【】【】”。行文中注释性的文字，用括号标。行文中注释性的文字，用括号标明。注释句子里某些词语的，括注紧贴在被注明。注释句子里某些词语的，括注紧贴在被注释词语之后；注释整个句子的，括注放在句末释词语之后；注释整个句子的，括注放在句末标点之后。标点之后。引号：引号的形式为双引号“”和单引36 破折号：破折号的形式为破折号：破折号的形式为“”。行文行文中解释说明的语句，用破折号标明。话题突然中解释说明的语句，用破折号标明。话题突然转变，用破折号标明。声音延长，象声词后用转变，用破折号标明。声音延长，象声词后用破折号。事项列举分承，各项之前用破折号。破折号。事项列举分承，各项之前用破折号。省略号：省略号的形式为省略号：省略号的形式为“”，六个小，六个小圆点，占两个字的位置。如果是整段文章或诗圆点，占两个字的位置。如果是整段文章或诗行的省略，可以使用十二个小圆点来表示。引行的省略，可以使用十二个小圆点来表示。引文的省略，用省略号标明。列举的省略，用省文的省略，用省略号标明。列举的省略，用省略号标明。说话断断续续，可以用省略号标示。略号标明。说话断断续续，可以用省略号标示。破折号：破折号的形式为“”。行文37 着重号：着重号的形式为着重号：着重号的形式为“”。要求读者。要求读者特别注意的字、词、句，用着重号标明。特别注意的字、词、句，用着重号标明。连接号：连接号的形式为连接号：连接号的形式为“”，占一个字，占一个字的位置。连接号还有另外叁种形式，即长横的位置。连接号还有另外叁种形式，即长横“”(占两个字的位置占两个字的位置)、半字线、半字线“-”（占半（占半个字的位置个字的位置)和浪纹和浪纹“”（占一个字的位置（占一个字的位置)。两个相关的名词构成一个意义单位，中间用连两个相关的名词构成一个意义单位，中间用连接号。相关的时间、地点或数目之间用连接号，接号。相关的时间、地点或数目之间用连接号，表示起止。相关的字母、阿拉伯数字等之间，表示起止。相关的字母、阿拉伯数字等之间，用连接号，表示产品型号。用连接号，表示产品型号。着重号：着重号的形式为“”。要求读者特38 间隔号：间隔号的形式为间隔号：间隔号的形式为“”。外国人。外国人和某些少数民族人名内各部分的分界，用间隔和某些少数民族人名内各部分的分界，用间隔号标示。书名与篇号标示。书名与篇(章、卷章、卷)名之间的分界，用名之间的分界，用间隔号标示。间隔号标示。书名号：书名号的形式为双书名号书名号：书名号的形式为双书名号“”和单书名号和单书名号“”。书名、篇名、报纸名、书名、篇名、报纸名、刊物名等，用书名号标示。书名号里边还要用刊物名等，用书名号标示。书名号里边还要用书名号时，外面一层用双书名号，里边一层用书名号时，外面一层用双书名号，里边一层用单书名号。单书名号。间隔号：间隔号的形式为“”。外国人39 专名号：专名号的形式为专名号：专名号的形式为“_”。人名、。人名、地名、朝代名等专名下面，用专名号标示。专地名、朝代名等专名下面，用专名号标示。专名号只用在古籍或某些文史着作里面。为了跟名号只用在古籍或某些文史着作里面。为了跟专名号配合，这类著作里的书名号可以用浪线专名号配合，这类著作里的书名号可以用浪线 专名号：专名号的形式为“_40 3 3、标点符号的位置、标点符号的位置 句号、问号、叹号、逗号、顿号、分号和句号、问号、叹号、逗号、顿号、分号和冒号一般占一个字的位置，居左偏下，不出现冒号一般占一个字的位置，居左偏下，不出现在一行之首。在一行之首。引号、括号、书名号的前一半不出现在一引号、括号、书名号的前一半不出现在一行之末，后一半不出现在一行之首。行之末，后一半不出现在一行之首。破折号和省略号都占两个字的位置，中间破折号和省略号都占两个字的位置，中间不能断开。连接号和间隔号一般占一个字的位不能断开。连接号和间隔号一般占一个字的位置。这四种符号上下居中。置。这四种符号上下居中。着重号、专名号和浪线式书名号标在字的着重号、专名号和浪线式书名号标在字的下边，可以随字移行。下边，可以随字移行。3、标点符号的位置41第二节第二节 营销策划文案中常见的字词问题营销策划文案中常见的字词问题错别字，是指错字和别字。错字是指把字写错别字，是指错字和别字。错字是指把字写错了，多写了笔画或者少写了笔画。比如将错了，多写了笔画或者少写了笔画。比如将“猴猴”字的右半部分写成了字的右半部分写成了“候候”，或者将，或者将“候车室候车室”写写成了成了“侯车室侯车室”将将“染染”字右上角的字右上角的“九九”写成了写成了“丸丸”等等。等等。别字是指写字的时候张冠李戴，本该用某个字，别字是指写字的时候张冠李戴，本该用某个字，却写成了另外一个字。如将却写成了另外一个字。如将“按摩按摩”写成按磨，写成按磨，“暴暴躁躁”写成写成“爆躁爆躁”、按部就班写成了、按部就班写成了“按部就搬按部就搬”等。等。第二节营销策划文案中常见的字词问题42一、营销文案中常见的字词错误分析一、营销文案中常见的字词错误分析 营销文案中出现的字词错误主要有几种情营销文案中出现的字词错误主要有几种情况：况：1 1、由于使用键盘输入而导致的错误、由于使用键盘输入而导致的错误 比如比如“辛曹澎湃辛曹澎湃”（心潮澎湃）、（心潮澎湃）、“市市场应小场应小”（市场营销）等，这类错误校对起来（市场营销）等，这类错误校对起来容易发现，但是一旦没有校对准确，就会让人容易发现，但是一旦没有校对准确，就会让人看不懂。看不懂。一、营销文案中常见的字词错误分析432 2、由于偏旁部首错误或者缺失而导致错误、由于偏旁部首错误或者缺失而导致错误 比如在装潢店门口，把装比如在装潢店门口，把装“潢潢”写成装写成装“璜璜”。在快餐店门口，把。在快餐店门口，把“大排档大排档”写成写成“大大排挡排挡”。在饭馆门口，。在饭馆门口，“炒饭炒饭”被写成了被写成了“抄抄饭饭”。在洗车店里，将。在洗车店里，将“洗车打蜡洗车打蜡”写成了写成了“洗车打腊洗车打腊”。水果店里的招牌上，将。水果店里的招牌上，将“菠萝菠萝”写成写成“波萝波萝”。家具店将家具店将“家具家具”写成写成“家家俱俱”，农贸市场将，农贸市场将“番茄番茄”写成写成“蕃茄蕃茄”等。等。2、由于偏旁部首错误或者缺失而导致错误443 3、由于字形、字音相似而导致错误、由于字形、字音相似而导致错误 有些细微的区别容易被人们忽视，在书写的时有些细微的区别容易被人们忽视，在书写的时候就容易混淆导致书写错误。如候就容易混淆导致书写错误。如“层峦迭障层峦迭障”（层（层峦迭嶂）、峦迭嶂）、“松驰松驰”（松弛）、（松弛）、“惩前毙后惩前毙后”（惩（惩前毖后）、前毖后）、“书写缭草书写缭草”（潦草）、（潦草）、“相形见拙相形见拙”（相形见绌）、（相形见绌）、“如火如茶如火如茶”（如火如荼）、（如火如荼）、“急燥急燥”（急躁）、（急躁）、“贪脏贪脏”（贪赃）、（贪赃）、“年青年青”（年轻）、（年轻）、“鱼园鱼园”（鱼丸）等。（鱼丸）等。3、由于字形、字音相似而导致错误454 4、由于语意相近而导致错误、由于语意相近而导致错误 由于汉字往往有多重意思，很多字有相同由于汉字往往有多重意思，很多字有相同的意思，这就导致书写的时候容易混淆。比如的意思，这就导致书写的时候容易混淆。比如“善长善长”（擅长）、（擅长）、“鸠占雀巢鸠占雀巢”（鸠占鹊鸠占鹊巢）、巢）、“积毁消骨积毁消骨”（积毁销骨）等。（积毁销骨）等。4、由于语意相近而导致错误46 5 5、由于贪图方便而导致书写错误、由于贪图方便而导致书写错误 有些书写广告或者标语的人，贪图简便，有些书写广告或者标语的人，贪图简便，任意简化字或者使用不规范的简化字，导致书任意简化字或者使用不规范的简化字，导致书写错误。比如五金店将写错误。比如五金店将“插座插座“写成写成“扦座扦座”、停车场招牌将停车场招牌将“停停”写成写成“仃仃”、失物招领、失物招领“启示启示”（启事）、（启事）、“零售零售”（另售）、补胎（另售）、补胎“冲冲”（充）气、（充）气、“兰球兰球”（篮球）、（篮球）、“鸡旦鸡旦”（鸡蛋）、（鸡蛋）、“合饭合饭”（盒饭）等。（盒饭）等。5、由于贪图方便而导致书写错误47第三节第三节 营销策划文案中常见的语法问题营销策划文案中常见的语法问题一、常见的语法问题分析语言表达中，主要存在以下常见问题：语言表达中，主要存在以下常见问题：1 1、语序不当、语序不当 比如比如“联合国教科文组织总干事松蒲晃一联合国教科文组织总干事松蒲晃一郎日前撰文说，如果世界各国不采取及时措施，郎日前撰文说，如果世界各国不采取及时措施，全球将面临淡水危机，由此可能引发全球将面临淡水危机，由此可能引发争水之争水之战战的悲剧。的悲剧。”在这句话中，在这句话中，“不采取及时措不采取及时措施施”的语序就不妥当，正确的说法应该是的语序就不妥当，正确的说法应该是“不不及时采取措施及时采取措施”，语意才明白。，语意才明白。第三节营销策划文案中常见的语法问题482 2、搭配不当、搭配不当 如如“他对公司被评为他对公司被评为“百家企业百家企业”所作出所作出的努力和贡献，获得了领导和同事的一致赞颂。的努力和贡献，获得了领导和同事的一致赞颂。”在这句话的表达方式中，在这句话的表达方式中，“努力和贡献努力和贡献”与与“获得了领导和同事的一致赞扬获得了领导和同事的一致赞扬”构成了直接构成了直接的关联，与本来想表达的意义的关联，与本来想表达的意义“他获得了领导他获得了领导和同事的一致赞扬和同事的一致赞扬”相差很远。相差很远。2、搭配不当493 3、成分残缺或赘余、成分残缺或赘余 如如“参加这次探险活动的他已写下遗嘱，参加这次探险活动的他已写下遗嘱，万一若在探险中遇到不测，四个子女都能从他万一若在探险中遇到不测，四个子女都能从他的巨额遗产中按月领取固定数额的生活费。的巨额遗产中按月领取固定数额的生活费。”“”“万一万一”与与“若若”是重复的意思。是重复的意思。又如又如“随着社会的不断进步，科技知识的随着社会的不断进步，科技知识的价值日益显现，人类已进入知识产权的归属和价值日益显现，人类已进入知识产权的归属和利益的分成，并已开始向科技工作者身上倾斜。利益的分成，并已开始向科技工作者身上倾斜。”动词谓语动词谓语“进入进入”后的宾语残缺，应在后的宾语残缺，应在“分分成成”后加后加“社会社会”。3、成分残缺或赘余504 4、结构混乱、结构混乱 如禁止政府官员使用进口汽车，推行住房如禁止政府官员使用进口汽车，推行住房商品化，以及精简包括电力公司、铁路公司等商品化，以及精简包括电力公司、铁路公司等大型国有企业等。大型国有企业等。”这句话在这句话在“推行推行”后面的后面的宾语还没有说完，又接上了宾语还没有说完，又接上了“精简精简”的内容，的内容，且且“包括包括”后面缺少宾语后面缺少宾语“在内的在内的”。4、结构混乱515 5、表意不明、表意不明如如“她给人的感受说来也怪，并不像班主她给人的感受说来也怪，并不像班主任，既谦和又宽容。任，既谦和又宽容。”表意不明，一种理解是表意不明，一种理解是她既谦和又宽容，另一种理解是班主任，既谦她既谦和又宽容，另一种理解是班主任，既谦和又宽容。和又宽容。5、表意不明52作业（课后实训题）作业（课后实训题）一、标点符号实训一、标点符号实训1 1（请分析以下标点符号使用（请分析以下标点符号使用中有哪些错误，为什么？）中有哪些错误，为什么？）1.他不得不认真思考企业的生产为什么会滑坡？怎样才能扩大产品的销路？2.这是临阵比赛胆怯呢？还是身体不舒服？3.到底同意还是不同意？小王。4.同时，在产品的包装上、商标上、说明书的文字、图片上讲究精美，也是必要的。作业（课后实训题）535.你大概有十五、六岁吧？6.他出了车祸。我们到他家里去，看望一下他、或给他送一点钱。7.法律规定，中、小学必须在法定假日放假。8.当时，人们对空间和时间有两种对立的看法：一是空间和时间是无限可分的；二是空间和时间是由不可分的小段组成的。5.你大概有十五、六岁吧？6.他549.一、学习贵在自觉。要有笨鸟先飞的精神，自我加压；二、学习贵在刻苦。要有锲而不舍的精神，持之以恒；10.今年全公司要继续走“少投入，多产出；以适用技术服务于农”的路子。11.厂领导及时提出：“以强化管理抓节约挖钱潜、以全方位节约促成本降低、以高质量低成本开拓市场增效益”的新路子。9.一、学习贵在自觉。要有笨鸟先飞的精神，55 二、字词准确性实训二、字词准确性实训1 1（请分辨下面的字词中出（请分辨下面的字词中出现的错误）现的错误）罗嗦沉缅凭添修茸亲睐发韧欣尝追朔迁徒渲泄寒喧弦律膺品尤如装祯脏款醮水蜇伏坐阵九洲爱带白晰爆乱报筹暴炸卑却辩析恶耗材华喝采按装针贬脉博松驰精萃震憾重迭防碍幅射气慨粗旷凑和既使编篡峻工打腊杀戳痉孪翱游娘两更叠恰商起迄沾辱中裁雕彻陷井劈谣明片梦餍缈视募然蓦捐通辑奕棋搏弈疏峻吉详肖象开消撕杀蜇居贮立绉纹躁热肿涨羁靡描模遨翔振撼呕气亵赎恢谐渲泄宣染延申奢糜毗临骠悍决别欧打座落幅射拥带煤碳编篡二、字词准确性实训1（请分辨下面的字词中出现的错误）56三、语法使用实训三、语法使用实训1 1（请分析下面句子中出现的（请分析下面句子中出现的语法错误，并予以改正。）语法错误，并予以改正。）1、现在，当昔日的辉煌悄然成为一种记忆，我们不难可以从中总结出一些辉煌的理由。2、民族的、优秀的传统和生动活泼、富有时代感反映人民生活的作品，当然会受到人民群众的欢迎和认可。3、圆明园东路不仅要拓宽、变直，而且将成为首条京城设封闭公交专用车道的五幅路。4、新建成小区内设社区医院，许多附近的居民都可以前去求医问药。5、上海团干部认为青少年的社会生存靠什么？靠健全的人格，全面的素质。三、语法使用实训1（请分析下面句子中出现的语法错576、据贵州省文化厅官员介绍，少数民族比例占到该省人口三成以上，民族文化资源丰富，尤以苗、布依、侗族特色鲜明。7、我国西昌卫星发射中心今日凌晨把一颗气象探测卫星用“长征三号”火箭准确地送入预定轨道。8、她娇嫩的脸上不仅有一块块伤痕，胳膊、大腿和背部还有尚未愈合的创伤。9、要知道，在把事情没有弄清楚之前，你这样随意地批评指责，会造成很坏的影响，这是一种极不负责任的态度。10、由于技术水平太低，这些产品质量不是比沿海地区的同类产品低，就是成本比沿海的高。6、据贵州省文化厅官员介绍，少数民族5811、与作家不同的是，摄影家们把自己对山川、草木、城市、乡村的感受没有倾注于笔下，而是直接聚焦于镜头。12、南昌八一起义纪念馆里陈列着好多种当年周恩来使用过的东西。13、近年来，我国加快了高等教育事业发展的速度和规模，高校将进一步扩大招生，并重点建设一批高水平的大学和学科。14、这家工厂虽然规模不大，但曾两次荣获省科学大会奖，三次被授予省优质产品称号，产品远销全国各地和东南亚。15、今年春节期间，这个市的210辆消防车、3000多名消防官兵，放弃休假，始终坚守在各自值勤的岗位上。11、与作家不同的是，摄影家们把自己对山5916、今年年初美英两国曾聚结了令人威慑的军事力量，使海湾地区一度战云密布。17、他们在遇到困难的时候，并没有消沉，而是在大家的信赖和关怀中得到了力量，树立了克服困难的信心。18、请家教上辅导班、买参考书，许多家长良好的动机非但没有唤起孩子的学习热情，反而起到相反的效果。19、采取各种办法培养现代企业人员的水平，尤其是青年一代的水平，是我国许多企业的当务之急。20、拿我们国有企业来说，就是要不断加大改革的力度和范围，通过深化企业改革，更好地适应市场，才能创造出新的生产力水平。16、今年年初美英两国曾聚结了令人威慑的军事60第四章第四章 营销策划文案常见的逻辑推理问题营销策划文案常见的逻辑推理问题第一节第一节 基本理论基本理论一、概念及推理形式一、概念及推理形式（一）概念（一）概念 概念是组成命题和推理的基本要素，是思维形概念是组成命题和推理的基本要素，是思维形式最基本的单位。概念有外延和内涵之分。概念的式最基本的单位。概念有外延和内涵之分。概念的内涵是指概念所反映的事物的特殊性或者是事物的内涵是指概念所反映的事物的特殊性或者是事物的本质特征；概念的外延是反映在概念中的不同种类本质特征；概念的外延是反映在概念中的不同种类的事物。概念之间的关系可以分为相容关系和不相的事物。概念之间的关系可以分为相容关系和不相容关系两大类。概念的相容关系包括：同一关系、容关系两大类。概念的相容关系包括：同一关系、从属关系、交叉关系。从属关系、交叉关系。第四章营销策划文案常见的逻辑推理问题61 （二）命题（二）命题 1、命题的概念、命题的概念 在现代哲学、数学、逻辑学、语言学中，命题是在现代哲学、数学、逻辑学、语言学中，命题是指一个判断（陈述）的语义（实际表达的概念），指一个判断（陈述）的语义（实际表达的概念），这个概念是可以被定义并观察的现象。命题不是指这个概念是可以被定义并观察的现象。命题不是指判断（陈述）本身，而是指所表达的语义。当相异判断（陈述）本身，而是指所表达的语义。当相异判断（陈述）具有相同语义的时候，他们表达相同判断（陈述）具有相同语义的时候，他们表达相同的命题。的命题。推理是由命题组成的。推理的前提和结论单独推理是由命题组成的。推理的前提和结论单独看来都是命题。对命题的不同分析就导致对推理结看来都是命题。对命题的不同分析就导致对推理结构的不同分析。构的不同分析。（二）命题622 2、直言命题、直言命题直言命题的分析方法就是对一个命题做主谓直言命题的分析方法就是对一个命题做主谓式分析，即把它拆分为不同的构成要素：主项、式分析，即把它拆分为不同的构成要素：主项、谓项、联项和量项。主项和谓项统称为谓项、联项和量项。主项和谓项统称为“词项词项”，用大写英文字母表示；如果主项表示某一，用大写英文字母表示；如果主项表示某一单个对象，则用小写字母表示。联项有单个对象，则用小写字母表示。联项有“是是”和和“不是不是”，量项有，量项有“所有所有”、“有些有些”。2、直言命题633 3、复合命题、复合命题复合命题的分析方法就是把单个命题看作不再分析的复合命题的分析方法就是把单个命题看作不再分析的整体，通过命题联结词把它们组合成为复合命题。这类整体，通过命题联结词把它们组合成为复合命题。这类联结词有：联结词有：（1 1）并且，然后，不但并且，然后，不但而且而且，虽然，虽然但是但是，既不，既不也不也不；（2 2）或者）或者或者或者，也许，也许也许也许，要么，要么要么要么；（3 3）如果如果那么那么，只要，只要就就，一旦，一旦就就，只有，只有才才，不，不就不就不，除非除非；（4 4）当且仅当，如果）当且仅当，如果那么那么并且，只有并且，只有才才；（5 5）并非，并不是。）并非，并不是。3、复合命题64（三）推理（三）推理1 1、推理的含义、推理的含义 推理是从一个或者一些已知的命题得出新命题推理是从一个或者一些已知的命题得出新命题的思维过程或思维形式，其中已知的命题是前提，的思维过程或思维形式，其中已知的命题是前提，得出的新命题是结论。下面的推理是由四个命题推得出的新命题是结论。下面的推理是由四个命题推出最后的结论：出最后的结论：小鸟有翅膀；大雁有翅膀；天鹅有翅膀；小鸟、小鸟有翅膀；大雁有翅膀；天鹅有翅膀；小鸟、大雁、天鹅都是天上飞的动物。大雁、天鹅都是天上飞的动物。所以，凡是天上飞的动物都有翅膀。所以，凡是天上飞的动物都有翅膀。（三）推理65 2 2、推理的分类、推理的分类 推理通常分为演绎推理和归纳推理。演绎推推理通常分为演绎推理和归纳推理。演绎推理一般被说成是从一般到个别的推理，即根据某理一般被说成是从一般到个别的推理，即根据某种一般性原理和个别性例证，得出关于该个别性种一般性原理和个别性例证，得出关于该个别性例证的新结论。归纳推理则被说成是从个别到一例证的新结论。归纳推理则被说成是从个别到一般的推理，即从一定数量的个别性事实，抽象、般的推理，即从一定数量的个别性事实，抽象、概括出某种一般性原理。但更精确的说法是：演概括出某种一般性原理。但更精确的说法是：演绎推理是必然性推理，即前提真能够确保结论真；绎推理是必然性推理，即前提真能够确保结论真；归纳推理是或然性推理，前提只对结论提供一定归纳推理是或然性推理，前提只对结论提供一定的支持关系，前提真结论不一定真。的支持关系，前提真结论不一定真。2、推理的分类66 3 3、推理的形式、推理的形式 推理形式，是指在一个推理中抽掉各个命题的具体推理形式，是指在一个推理中抽掉各个命题的具体内容之后所保留下来的那个模式或框架。由逻辑常项和内容之后所保留下来的那个模式或框架。由逻辑常项和逻辑变项构成。逻辑变项构成。逻辑常项，如命题联结词逻辑常项，如命题联结词“或者或者”、“并且并且”、“如果，则如果，则”、“当且仅当当且仅当”和和“并非并非”，直言命题中的，直言命题中的系词系词“是是”和和“不是不是”，量词，量词“所有所有”和和“有些有些”等。等。逻辑常项代表推理中的结构要素，常项的不同决定了推逻辑常项代表推理中的结构要素，常项的不同决定了推理形式的不同；理形式的不同；逻辑变项，如命题变项逻辑变项，如命题变项p p、q q，词项变项，词项变项S S、P P、M M等。等。逻辑变项代表推理中的内容要素，变项由相应的内容替逻辑变项代表推理中的内容要素，变项由相应的内容替代，就从推理形式得到了具体的推理；对同一个推理形代，就从推理形式得到了具体的推理；对同一个推理形式，做不同的替代，可以得到不同的具体推理。式，做不同的替代，可以得到不同的具体推理。3、推理的形式67 任何一个推理都可以表示为一个任何一个推理都可以表示为一个“如果前提如果前提(成立成立)，那么结论，那么结论(成立成立)”)”的条件命题，只要用的条件命题，只要用“并且并且”把它的前提把它的前提(如果有多个前提的话如果有多个前提的话)连接成为连接成为一个联言命题，作为该条件命题的前件，把它的结一个联言命题，作为该条件命题的前件，把它的结论作为该条件命题的后件。论作为该条件命题的后件。任何一个推理都可以表示为一个“如果前提(成立)，68二、逻辑基本规律与典型逻辑错误二、逻辑基本规律与典型逻辑错误逻辑基本规律是正确思维的根本假定，也逻辑基本规律是正确思维的根本假定，也是理性的交谈能够进行下去的必要条件。逻辑是理性的交谈能够进行下去的必要条件。逻辑基本规律包括同一律、矛盾律和排中律。基本规律包括同一律、矛盾律和排中律。二、逻辑基本规律与典型逻辑错误69 1 1、同一律、同一律 在同一思维过程中思想必须与自身保持同一，在同一思维过程中思想必须与自身保持同一，这就是同一律。在同一思维过程中，必须保持概念这就是同一律。在同一思维过程中，必须保持概念自身的同一，否则就会犯自身的同一，否则就会犯“混淆概念混淆概念”或或“偷换概偷换概念念”的错误；在同一思维过程中必须保持论题自身的错误；在同一思维过程中必须保持论题自身的同一，否则就会犯的同一，否则就会犯“转移论题转移论题”或或“偷换论题偷换论题”的错误。也就是说，同一律要求在同一思维过程中，的错误。也就是说，同一律要求在同一思维过程中，在什么意义上使用某个概念，就自始至终在这个唯在什么意义上使用某个概念，就自始至终在这个唯一确定的意义上使用这个概念；讨论什么论题，就一确定的意义上使用这个概念；讨论什么论题，就讨论什么论题，不能偏题、跑题，不能在讨论某个讨论什么论题，不能偏题、跑题，不能在讨论某个论题的名义下实际讨论别的论题。论题的名义下实际讨论别的论题。1、同一律70例：警察：例：警察：“你为什么骑车带人，懂不懂交通规你为什么骑车带人，懂不懂交通规则则?”?”骑车人：骑车人：“我以前从没有骑车带人，这是第一我以前从没有骑车带人，这是第一次。次。”例：警察：“你为什么骑车带人，懂不懂交通规则?”712 2、矛盾律、矛盾律矛盾律是指两个互相矛盾或互相反对的命题不能矛盾律是指两个互相矛盾或互相反对的命题不能同真，必有一假。在两个互相矛盾或互相反对的命题同真，必有一假。在两个互相矛盾或互相反对的命题中必须否定其中一个，不能两个都肯定。否则，就会中必须否定其中一个，不能两个都肯定。否则，就会犯犯“自相矛盾自相矛盾”的逻辑错误。矛盾律的作用在于保证的逻辑错误。矛盾律的作用在于保证思思维的一致性和相容性。例如：维的一致性和相容性。例如：“所有所有S S是是P”P”与与“有些有些S S不是不是P”P”；“所有所有S S不是不是P”P”与与“有有些些S S是是P”P”；“a“a是是P”P”与与“a“a不是不是P”P”；“p“p并且并且q”q”与与“或者非或者非p p或或者非者非q”q”；“p“p或者或者q”q”与与“非非p p并且非并且非q”q”；“如果如果p p则则q”q”与与“p“p并且非并且非q”q”；“只有只有p p才才q”q”与与“非非p p并且并且q”q”；“必然必然p”p”与与“可能非可能非p”p”；“必然非必然非p”p”与与“可能可能p”p”；上述都是相互矛盾的命题。上述都是相互矛盾的命题。两个命题互相反对，是指它们不能同真，但可以两个命题互相反对，是指它们不能同真，但可以同假。同假。2、矛盾律72 3 3、排中律、排中律 两个互相矛盾的命题不能同假，必有一两个互相矛盾的命题不能同假，必有一真，这就是排中律。对两个互相矛盾的命题不真，这就是排中律。对两个互相矛盾的命题不能都否定，必须肯定其中一个，否则会犯能都否定，必须肯定其中一个，否则会犯“两两不可不可”的错误的错误(对两个互相反对的命题，虽然对两个互相反对的命题，虽然不能同时都肯定，但可以同时都否定不能同时都肯定，但可以同时都否定)。根据。根据矛盾律，对两个互相矛盾的命题，不能同时都矛盾律，对两个互相矛盾的命题，不能同时都肯定，否则犯肯定，否则犯“自相矛盾自相矛盾”的错误；根据排中的错误；根据排中律，也不能同时都否定，否则犯律，也不能同时都否定，否则犯“两不可两不可”的的错误。错误。3、排中律73例：学校的抗洪赈灾义捐活动收到一大笔没有署真名的捐款，例：学校的抗洪赈灾义捐活动收到一大笔没有署真名的捐款，经过多方查找，可以断定是周、吴、郑、王中的某一位捐的。经过多方查找，可以