融创成都蓝谷地项目定位与市场营销传播战略

TD智谷.唐都LANDGOOD蓝谷地 融创.成都蓝谷地工程定位与市场营销传播战略两个核心战略考量1、如何建立一个50万平方米的小高层住宅形象2、如何达成这一住宅开发工程的营销成功一个提示：市场存在有助于工程的独特定位吗-是什么？市场存在开盘即清盘的契机吗-在哪里？进一步的战略方向获取：核心竞争力达成：市场破题VS开盘清盘达成工程形象力与独特竞争力的支撑点城市线：在城市方向上实现一个纯粹生活片区企业线：以融入成都创新生活的融创亲和战略工程线：一个舒居品质的都市风貌示范区市场线：一种符合成都精英理想的新生活方式营销线：实现非物质的品味、品质意境价值售卖直击核心 破题更深的蓝命名：蓝谷地更纯粹 更生活传播：更纯粹 更生活催化动因：意境营销心灵体验市场战略建成：a.符合成都城市文化特质，符合目标群价值取向b.在已有的城市方向达成后，其规模难以称大，避实就虚，以意境营销实现虚战略的市场突破营销传播主轴“城市方向与理想归属传播组合：新闻/公关/广告三张牌引动市场战略建成结构作成都文章以虚击实 突破市场虚实之解：蓝在工程未建成之前达成成功蓄心，配合示范区建成完成蓄客和开盘清盘文章段落：文章总题更纯粹 更生活 文章演绎更深的蓝a.破题亮相段：4月示范区在建意境传递b.蓄心营销段：5月示范区建成开放工程诉求产品诉求c.开盘清盘段：5月底至六月中旬吸引目标群清盘首期文章段落4 5 6 7破题亮相文意立意起势蓄心营销蓄客造势开盘清盘达成旺丁旺场美誉示范区在建蓄客深化首期开盘热销城市的方向 理想的归宿主张：更纯粹 更生活演绎：成都 更深的蓝第一段落：破题亮相市场导入：工程起势，形成关注以纯粹之名工程形象建成与推升：工程指明，形成关注第二段落：蓄心营销，移情导入，达成认同以体验之名第二段落：形态说明，建立产品与生活标准认同以指数之名D同步的工程公关引动与新发会与主题缮稿：企业推介/工程说明/价值认同蓝谷地的魅力新闻发布会看板新发会软文缮稿核心概念段落：2005 一个企业与一座城市的故事 成都东移 一个工程与一个大片区的故事 更深的蓝 一座都市风帽展示区与一种生活的故事a.面向一个群落的主题公关与鉴赏b.更深的蓝成都精英生活点击c.更深的蓝西南青年艺术家蓝调主题创作第三段落：开盘推动：市场引爆，开盘清盘开盘三稿连发系列背景景深-企业/城市方向/融创前景主角工程纯粹/品味/意态/形态公关沟通点更深的蓝精英会/生活鉴赏新闻炒作点蓝谷地新发会集成传播营销推盘战略图构4.1 5.1 6.1传播目标：一个月的强力推广，形成高感蓄客强化的地面创造性与引领性的硬件建成：工程的荣誉的争取与获得 都市环境人居典范-青城山和蓝谷地 更深的蓝-3H目标群主题公关勾引 做足做好水的文章 工程初期建成示范区与样板的震撼性米丘的雕塑回忆一个成功的传播主轴：城市方向与理想归属当城市找到了方向，我们发现了生活一个富有想象力的城市新话题与人居新亮点西有青城山 东有蓝谷地以虚击实 创立市场高感突破成都讨论：为什么提出蓝？序幕的拉开，形成工程出台的大背景-新闻炒作：发现蓝色板块/响应向东/东部板块演绎为蓝色板块，表达品牌、品质、品味，引起蓝话题，引动蓝色板块-东部就是蓝色的，生活就是更深的蓝！先铺垫，后出台工程，起势造势。这个系列做到开盘是远远不够的。四轮驱动只有一只轮子。没有铺垫就会很薄 很大胆的提法。是策略的深化。“蓝方案“蓝图“蓝方向“蓝生活“蓝族。要有一篇关于蓝色板块崛起的大文章，引动成都市场“蓝方案 “蓝图 “蓝筹地产 “蓝方向“蓝生活 “蓝族 “蓝色板块 “蓝色生活方式诞生BLUE蓝 品质的/自然的/上升的/贵族的/未来的/理想的/品味的标志推荐