某御园项目公寓产品推广思路概述课件

金地御园项目公寓产品推广思路金地御园项目1大纲第一章项目分析第二章客群分析第三章广告策略第四章推广策略大第一章项目分析2第一章项目分析第一章3项目概述位于新城区新城核心位置、人居成熟、毗邻主干道、有学校等完善配套；定位小户型与本项目个性相符，但县城市场目前对公寓产品认知度底，购买信心不足，使项目面临较大的市场销售压力；户型面积35-50之间，总价底，集居住、投资、办公、养老、出租等多重功能与一体，功能齐全。项目概述位于新城区新城核心位置、人居成熟、毗邻主干道、有4地段价值配套完善、人居成熟、具有很强的吸引力；户型价值40-50，集居住、投资、办公、养老、出租等多重功能与一体，功能齐全；价格优势单位总价值：10万元左右，具有一定的竞争力。本项目的核心价值：地段+产品地段价值配套完善、人居成熟、具有很强的吸引力；本项目的核5产品+地段+价格集居住、投资、办公、养老、出租等多重功能与一体的稀缺投资型产品城市发展方向、交通便捷、配套完善、人居成熟、具有很强的吸引力投型产品总价约10万左右，首付1万（低首付策略），日供仅需30元（具体根据定价做调整此处仅供参考）、轻松赚钱、坐享升值稀缺投资型产品核心价值梳理产品集居住、投资、办公、养老、出租等多重功能与一体的稀6市场抗性与抗性解决西平作为县级城市，购房客户大部分仍是刚需群体，以满足居住功能为主，县城投资客户占比小，对小户型公寓产品接受度底。抗性解决：推广中突出产品性价比，将产品打造成集居住、投资、办公、养老、出租等多重功能与一体的稀缺投资型产品，打实用、投资、保值、增值牌，并根据不同客户的置业目的进行合理化、差异话的销售引导，从而弱化产品抗性，强化项目的竞争力。市场抗性与抗性解决西平作为县级城市，购房客户大部分仍是刚需群7第二章客群分析第二章8投资客户县城内公务员、企业老板、私营业主、政府领导等有闲钱的客户群体，这部分客户手中有钱但是没有合适的投资渠道，这部分客户往往都有过置业的经验，因此他们对能够低投入、低风险、高回报的投资渠道比较感兴趣。投资客户9自住客户A、乡镇部分为子女上学方便而置业的客户；B、部分在县城做生意的客户他们感觉是租房不如供房；C、年轻一族追求独立自由的生活，或是租房不如供房，属于过渡性自居买房；D、部分在外地工作的客户，他们可能大城市已经有房子，但是县城没有置业，而老家又不愿意在修建新房，希望在县城购买一个小户型产品，平时回家自己居住，也是一种投资，这类客户也是有较强的购买欲望。自住客户10行为理性，对价值的判断往往拿不定主意，有一定的闲散资金，寻找投资机会，但又怕承担风险，有自己的生活圈子，对价值的判断往往会受到圈子里人的影响，对于投资行为会因为市场的表面现象而做出决定，购房的目的是获取可观的投资回报（租金等），投资型客户解读投资型客户解读11关注产品的的同时也关注投资回报（未来的升值等），追求自由自在的生活，个性开放，追捧时尚流行文化，有自己的理想，对未来的态度非常乐观，行为感性，购买自己喜欢的东西不太考虑自己的承受能力，有一定经济来源，但购买力不强，在意生活成本，目前租居为主，有改善居住条件的心理诉求，自住型客户解读关注产品的的同时也关注投资回报（未来的升值等），自住型客户解12客户只买对他有好处有利益的产品，本项目作为公寓型产品，主要就是投资和自用（这种自用目的在县城市场和大城市完全是不一样的，这点必须注意区分）两种核心功能，而自用功能也是依附于投资的功能上，因此本案产品最终的落脚点就是如何提升客户的购买信心！客户只买对他有好处有利益的产品，本项目作为公寓型产品，主要就131、放大产品作为居住、投资、办公、养老、出租等多重功能于一体的稀缺投资型产品的优势和价值；2、给客户算帐，帮助客户分析投资收益，提升其购买的信心。3、低首付，低月供、提升客户购买信心，4、建议做5年回购，提升客户的购买信心，5、洽谈品牌酒店进行合作，通过品牌酒店的合作仪式进行造势，并以提供代租服务来提升客户信心，6、精装1-2套样板房，通过样板房来让客户体验产品的价值，提升客户购买信心（可以现场提供精装样板房装修标准及价格，为客户提供定制装修服务，让客户省时省心）；7、对楼层进行分楼层段功能定位，提升项目的客户群数量，3-6层品牌酒店，6-17层酒店式公寓，17-21层office办公。客户购买信心塑造1、放大产品作为居住、投资、办公、养老、出租等多重功能14第三章广告策略第三章15产品定位35-50创富型小公寓五重功能投资首选集居住投资办公养老出租五位一体的创富型小公寓产品定位35-50创富型小公寓五重功能投资首选16能赚钱的房子形象定位能赚钱的房子形象定位17案名建议通过对本项目以及市场的分析，我们建议公寓产品应在原案名的基础上做分案名，提升项目的关注度和公寓产品的差异化形象。金地御园橙公馆案名建议通过对本项目以及市场的分析，我们建议公寓产品应在原案18会赚钱的房子广告语输出一35-50创富型小公寓居住投资办公养老出租多重功能投资首选月租就能还月供投资赚钱真轻松首付1万月供30橙意十足全城开抢橙先生来了会赚钱的房子广告语输出一35-50创富型小公寓居住19橙先生笑了小公馆大财富稳赚钱35-50创富型小公寓居住投资办公养老出租多重功能投资首选月租就能还月供投资赚钱真轻松首付1万月供30橙意十足全城开抢广告语输出二橙先生笑了35-50创富型小公寓居住投资20橙先生有橙意1万元投资能赚钱的房子35-50创富型小公寓居住投资办公养老出租多重功能投资首选月租就能还月供投资赚钱真轻松首付1万月供30橙意十足全城开抢广告语输出三橙先生有橙意35-50创富型小公寓居住投资21橙先生偷着乐现购现租现收益35-50创富型小公寓居住投资办公养老出租多重功能投资首选月租就能还月供投资赚钱真轻松首付1万月供30橙意十足全城开抢广告语输出四橙先生偷着乐35-50创富型小公寓居住投资22不做房奴做房东橙先生有想法35-50创富型小公寓居住投资办公养老出租多重功能投资首选月租就能还月供投资赚钱真轻松首付1万月供30橙意十足全城开抢广告语输出五不做房奴做房东橙先生有想法35-50创富型小公寓居23第四章阶段推广策略第四章242016年度推广节奏划分2016年度推广节奏划分25橙先生来了能赚钱的房子来了销售中心包装调整、项目形象入市、春节期间进行首轮蓄客项目亮相蓄客阶段，以能赚钱的房子进行主题宣传，着力地段+产品+认筹优惠信息释放。广告跟进、媒体发布、渠道展开、公关活动开展。启动线上线下全渠道认筹蓄客。营销节点营销节点阶段策略阶段策略推广主题推广主题入市亮相期主线活动主线活动认筹活动、投资理财讲座，公寓推介会橙先生来了销售中心包装调整、项目形象入市、春节期间进行首26现场包装完成，形象广告入市，进行意向客户登记。渠道营销渠道营销销售执行销售执行大众媒体媒介组合媒介组合入市亮相期分众媒体商圈派单、油站派单、竞品拉访、海报张贴、商场巡展、商户直销、商户陌拜、商家资源联动、大客户拜访、精准电话邀约、异业联盟等渠道为主现场包装完成，形象广告入市，进行意向客户登记。渠道营销销售执27橙先生有橙意1万元投资能赚钱的房子项目全面启动首批认筹，以1万元投资能赚钱的房子进行宣传，着力地段+产品价值诠释+认筹信息释放。认筹广告跟进、户外媒体发布、网络启动炒做、公关活动开展。启动线上线下全渠道认筹蓄客。阶段策略阶段策略推广主题推广主题强势蓄客期主线活动主线活动认筹活动启动、产品推介活动、售楼部暖场活动橙先生有橙意项目全面启动首批认筹，以1万元投资能赚钱的房子28现场逼定客户认筹办卡，为集中开盘引爆蓄客，渠道营销渠道营销销售执行销售执行大众媒体媒介组合媒介组合强势蓄客期分众媒体商圈派单、油站派单、竞品拉访、海报张贴、商场巡展、商户直销、商户陌拜、商家资源联动、大客户拜访、精准电话邀约、异业联盟等渠道为主现场逼定客户认筹办卡，为集中开盘引爆蓄客，渠道营销销售执行大29发布公寓首推信息以及开盘信息，市场引爆，结合项目整体价值传导,并以首推热销引爆市场话题；橙先生们笑了小公馆大财富稳赚钱阶段策略阶段策略推广主题推广主题项目强销期主线活动主线活动开盘活动、产品推介活动、售楼部暖场活动发布公寓首推信息以及开盘信息，市场引爆，结合项目整体价值传导30通过强调投资回报率及安全性（安全性主要体现在三个方面：政府对区域的远期规划、公寓产品的功能性及稀缺性和区域市场消费力）强势邀约客户，强势销售。销售执行销售执行项目强销期商圈派单、油站派单、竞品拉访、海报张贴、商场巡展、商户直销、商户陌拜、商家资源联动、大客户拜访、精准电话邀约、异业联盟等渠道为主渠道营销渠道营销大众媒体媒介组合媒介组合分众媒体通过强调投资回报率及安全性（安全性主要体现在三个方面：政府对31深化项目核心价值解读，从客户角度理性强化产品的品质特征，巩固市场价值认同。阶段策略阶段策略推广主题推广主题项目持销期年末促销活动、业主回馈活动、老带新优惠活动、客户答谢活动、售楼部暖场活动主线活动主线活动橙先生偷着乐现购现租现收益深化项目核心价值解读，从客户角度理性强化产品的品质特征，巩固32通过强调投资回报率及安全性（安全性主要体现在三个方面：政府对区域的远期规划、公寓产品的功能性及稀缺性和区域市场消费力）强势邀约客户，强势销售。客户意向圈定；加推执行及认购客户签约；销售执行销售执行项目持销期渠道营销渠道营销大众媒体媒介组合媒介组合分众媒体商圈派单、油站派单、竞品拉访、海报张贴、商场巡展、商户直销、商户陌拜、商家资源联动、大客户拜访、精准电话邀约、异业联盟等渠道为主通过强调投资回报率及安全性（安全性主要体现在三个方面：政府对33广告表现广告表现34某御园项目公寓产品推广思路概述课件35某御园项目公寓产品推广思路概述课件36某御园项目公寓产品推广思路概述课件37某御园项目公寓产品推广思路概述课件38某御园项目公寓产品推广思路概述课件39某御园项目公寓产品推广思路概述课件40某御园项目公寓产品推广思路概述课件41某御园项目公寓产品推广思路概述课件42某御园项目公寓产品推广思路概述课件43某御园项目公寓产品推广思路概述课件44某御园项目公寓产品推广思路概述课件45某御园项目公寓产品推广思路概述课件46某御园项目公寓产品推广思路概述课件47某御园项目公寓产品推广思路概述课件48某御园项目公寓产品推广思路概述课件49某御园项目公寓产品推广思路概述课件50某御园项目公寓产品推广思路概述课件51激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。激励学生学习的名言格言52