机场的战略定位与经营管理模式课件

机场战略定位与经营管理模式 1 1a a概要一、机场战略定位二、机场盈利性分析三、机场竞争性分析四、非航空业务的发展机会及盈利模式2 2a a 三个概念 机场 机场公司 机场当局3 3a a vv民航法民航法对对机机场场的定的定义义：“是指是指专专供民用航空器起供民用航空器起飞飞降降落、滑行、停放以及落、滑行、停放以及进进行其他活行其他活动动使用的划定区域，包使用的划定区域，包括附属的建筑物、装置和括附属的建筑物、装置和设设施施”。vv 机机场场是区域、是区域、设设施。施。vv民航法民航法对对航空公司的定航空公司的定义义：“是指以盈利是指以盈利为为目的，使目的，使用民用航空器运送旅客、行李、用民用航空器运送旅客、行李、邮邮件或者件或者货货物的企物的企业业法法人人”。4 4a a 一、世界机场体制的现状 1 1、美国模式及特点、美国模式及特点 定定 位：不以盈利位：不以盈利为为目的（公益性）基目的（公益性）基础设础设施施 投投资资模式：政府投入模式：政府投入为为主主 管理机构：政府机关或事管理机构：政府机关或事业单业单位性位性质质的机构的机构设设置置 运运营营方式：特方式：特许经营许经营 代表国家或地区：美国、日本、中国台湾代表国家或地区：美国、日本、中国台湾5 5a av 美国模式机场的组织结构机机场场管理机构管理机构 机机场经场经理理 机机场场副副经经理理（财务财务与行政）与行政）机机场场副副经经理理 （运行）（运行）机机场场副副经经理理（规规划和工程）划和工程）机机场场副副经经理理 （维护维护）人事人事经经理理总总会会计师计师设设施主管施主管采采购购代理人主管代理人主管公共关系公共关系经经理理空空侧侧运行主管运行主管陆侧陆侧运行主管运行主管保安主管保安主管救援和消防主管救援和消防主管建筑物和建筑物和设设施主管施主管地面主管地面主管车辆车辆主管主管6 6a a2 2、英国模式及特点（以、英国模式及特点（以BAABAA为为例）：例）：定定 位：盈利性基位：盈利性基础设础设施施 投投资资模式：私有模式：私有资资本本 管理机构：有管理机构：有庞庞大的大的经营经营机构机构 运运营营方式：特方式：特许经营许经营 代表国家或地区：英国、法国、中国香港代表国家或地区：英国、法国、中国香港7 7a av英国模式机场的组织结构董事会董事会首席首席执执行官或行官或总总裁裁人力人力资资源副源副总总裁裁机机场场运行副运行副总总裁裁企划商企划商务务副副总总裁裁工程技工程技术术副副总总裁裁财务总监财务总监会会计计主管主管财务财务主管主管采采购经购经理理信息服信息服务经务经理理商商务总监务总监运运营总监营总监公共事公共事务总监务总监商商务经务经理理资产经资产经理理营销经营销经理理侯机楼侯机楼总经总经理理飞飞行区（空行区（空侧侧）总经总经理理公关公关经经理理客客户户关系关系经经理理8 8a a3 3、美国模式与英国模式的比美国模式与英国模式的比较较 名名 称：称：定定 位：位：投投资资模式：模式：管理机构：管理机构：运运营营方式：方式：9 9a a4、中国机场定位 中国民用航空法.pdf1010a a20032003年年 完成机完成机场场下放与企下放与企业业化改革化改革20042004年年 提出由提出由经营经营型向管理型型向管理型转变转变2004/52004/5年年 机机场场并并购购事件事件20072007年年 机机场场多多赚赚一个一个亿亿少少赚赚一个一个亿亿当然重要，但是你衡当然重要，但是你衡 量一下是做枢量一下是做枢纽纽更重要更重要还还是多是多赚赚一个一个亿亿更重要？更重要？2003/72003/7年年 机机场场特特许经营权许经营权研究及研究及试试点点1111a a 二、机场盈利性分析1、机场的效益模型及其分析2、影响机场效益的敏感性因素分析 1212a a1、机场效益模型及其分析 1 1）效益模型的意）效益模型的意义义 a a、探求机、探求机场发场发展的一般展的一般规规律。律。b b、掌握机、掌握机场场投投资资及及经营过经营过程中影响效益的敏感因素及程中影响效益的敏感因素及其其动态过动态过程。程。c c、通、通过过模型的曲模型的曲线变线变化化对对机机场经营场经营水平水平评评价及相关决价及相关决策提供参考。策提供参考。1313a a 2）设计模型的几个假设条件a a、增、增长长幅度幅度b b、投、投资扩资扩建周期建周期c c、建、建设设成本及筹融成本及筹融资资成本估成本估计计d d、经营经营成本构成成本构成1414a a3）效益模型1515a a 4）模型表现结果 以相以相对稳对稳妥的条件妥的条件测测算：算：a a、现现金流平衡点金流平衡点为为旅客吞吐量旅客吞吐量3030万人次万人次 b b、盈、盈亏亏平衡点平衡点为为旅客吞吐量旅客吞吐量5050万人次万人次 1616a a 2、影响机场效益的敏感性因素分析1 1）收入曲）收入曲线线1717a a 2）投资成本及财务费用曲线1818a a 3）人工成本曲线1919a a 3、理论与现实的矛盾：理论1：旅客吞吐量/收费标准/盈利 理论2、有盈利能力/性质定位 2020a a 3、理论与现实的矛盾：现实1：机场没有盈利能力也定位为企业 现实2、机场定位为企业，但没有按企业的 要求来规范经营，非企业经营的要 求层出不穷2121a a 3、理论与现实的矛盾：我们的思考：1、机场要不要盈利？2、机场是企业化还是非企业化定位？2222a a 三、机场的竞争性分析 1、机场竞争性的表现 2、机场的竞争方式 2323a a 1 1、机、机场竞场竞争性的表争性的表现现形式形式 1 1）机）机场场服服务务区域区域 交叉市交叉市场场 中中间间市市场场 中中转转市市场场.JPG.JPG 2424a a 1、机场竞争性的表现形式 2）机）机场竞场竞争的影响因素争的影响因素 a a、陆陆路交通的日益便捷，路交通的日益便捷，扩扩大了机大了机场场的的辐辐射服射服 务务区域，使得相区域，使得相邻邻机机场场周周边边的客、的客、货货流流动动有更大的有更大的选选 择择性。因此各机性。因此各机场对场对可能可能获获取的客取的客户资户资源更源更为为关切，关切，并力争并力争获获取更大的份取更大的份额额。2525a a b、机场建设的非计划性与非市场性，不合理地提高了机场密度，使机场对客户资源的争夺更趋激烈。C、交通工具之间的竞争（铁路、公路）2626a a 2）机场发展的优势效应 a a、主、主业业：航班密度越大，旅客、：航班密度越大，旅客、货货主的可主的可选择选择性越性越强强，机，机场场的集散力也越的集散力也越强强，航，航线线、航、航班的增加更有基班的增加更有基础础。中。中转创转创造了新的需求，造了新的需求，进进一步推一步推动动机机场发场发展展。2727a a b b、辅业辅业：更多的客、：更多的客、货货流流动产动产生更大的伴生生更大的伴生性性资资源，开源，开发发潜力越大，价潜力越大，价值值越高。越高。c c、投、投资资：更多的效益形成更：更多的效益形成更强强的投的投资资能力，能力，形成更好的形成更好的设设施、施、设备设备配套及更新能力，使配套及更新能力，使发发展展更有保障，形成更更有保障，形成更强强的的竞竞争争优势优势。2828a a 3）机场公司的破产 a a、机、机场场作作为为公共基公共基础设础设施客施客观观上不易于关上不易于关闭闭，导导致致 人人们对们对机机场经营风险场经营风险的忽的忽视视。b b、机、机场场公司作公司作为为独立的独立的经济经济法人，当其出法人，当其出现资现资不抵不抵债债情况，必然要出情况，必然要出现现破破产产的的结结局，除非股局，除非股东继续东继续注注资资。c c、机、机场场的市的市场场化兼并条件逐步形成。机化兼并条件逐步形成。机场场的兼并重的兼并重组组有利于机有利于机场资场资源的源的优优化配置。化配置。2929a a 2、机场的竞争方式 1）产品质量竞争 安全、舒适、效率（中安全、舒适、效率（中转转）2）提高产品的附加价值 延伸服延伸服务务（免（免费陆费陆路交通、城市路交通、城市值值机、公交）机、公交）3030a a3）价格竞争 根据根据战战略、航略、航线线、时时段提供段提供给给航空公司特航空公司特殊殊优优惠的价格惠的价格 通通过过引引进进低成本航空公司提高乘运商低成本航空公司提高乘运商竞竞争争度，度，为为旅客、旅客、货货主提供更低成本的服主提供更低成本的服务务3131a a4）产品功能的完善组合 机机场场服服务务的配套，更广泛地的配套，更广泛地满满足客足客户户需需求。如求。如设设立立飞飞机机维维修基地提高机修基地提高机务务保障；保障；设设立商立商务务会会议议中心，中心，为为商商务务旅客提供更旅客提供更便捷的工作条件便捷的工作条件3232a a5）多机场资源共享，形成更强大实力 机场集团的建立 机场联盟的兴起 3333a a四、非航空业务的发展机会及盈利模式1、机场资源与产业链2、非航空业务的盈利模式3434a a1、机场资源与产业链1）资源的认识 a a、机、机场场的多元化（非航空的多元化（非航空业务业务）的）的发发展展应应基于基于资资源的相源的相对优势对优势3535a a b、机场可供开发的优势资源及相关业务由航空由航空发发展展带带来的客、来的客、货货流流动产动产生的消生的消费费需求：需求：-海、海、陆联陆联运，商运，商业业，酒店，餐，酒店，餐饮饮，旅游，商，旅游，商务务，食品，广告；食品，广告；货货运代理，运代理，货货物配送，物配送，仓储业仓储业等相关物流等相关物流业业。3636a a 由富余土地及大量由富余土地及大量设备设设备设施、施、环环境的境的维护产维护产生生的配套需求：的配套需求：-房地房地产产开开发发，土地需求量大的，土地需求量大的产业产业，如，如仓库仓库，堆堆场场等；等；现现代代农业农业，高，高尔尔夫等夫等娱乐业娱乐业；建；建设设工程、机工程、机电电工工程、地面程、地面设备维设备维修及制造；园林修及制造；园林环环境的建境的建设设开开发发，花卉苗，花卉苗木的种植养木的种植养护护。3737a a2）机场资源的开发方式a a、不具、不具经营优势经营优势的的资资源开源开发发 特许经营3838a a2）机场资源的开发方式b b、具有、具有经营优势经营优势的的资资源开源开发发 合合资资与合作与合作 充分利用土地充分利用土地资资源及无形源及无形资产资产以以获获得最大收益得最大收益 注意注意选择选择合作方以合作方以获获得得优势资优势资源的源的补补充充 合理掌握控股或参股以掌握合理掌握控股或参股以掌握经营经营上的主上的主动动 自自营营 资资源加机制是自源加机制是自营营成功的条件成功的条件 不提倡承包及全不提倡承包及全员员入股入股3939a a c、航空业务与非航空业务关系协调 以主以主业带动辅业业带动辅业,辅业辅业的的经营经营和和发发展展应围绕应围绕和支持主和支持主业业，以形成，以形成业务业务上相互支撑，上相互支撑，协协同同发发展的展的产业链产业链以以对对内内业务业务起步，以起步，以对对外外业务为业务为目目标标的的发发展道路展道路4040a a 2、非航空业务的盈利模式1 1）集中）集中发发展展优势产业优势产业体制上与航空分离，走行体制上与航空分离，走行业业的的发发展模式展模式坚坚决决实实行行优胜优胜劣汰劣汰 4141a a 2）建立良好的运行机制 B、科学合理的业绩考核办法 C、与行业竞争相适应的薪酬体制4242a a谢谢大家！4343a a