某药业公司组织架构设计(-)课件

神威药业组织架构设计神威药业组织架构设计医药行业医药行业2002年9月神威组织架构设计神威组织架构设计目前神威药业的组织架构目前神威药业的组织架构总经理总经理供应部财务人力资源信息技术生产副总生产副总销售总监销售总监行政副总行政副总董事会董事会市场部商务部生产财务副总财务副总机动部品质部研发部基建部总经办原辅材料仓库原辅材料采购生产技术部生产管理生产车间大区经理客户服务部产品经理媒体医药信息与公共关系会计 核算 出纳外勤 销售会计培训招聘薪资福利组织管理与发展网站开发/硬件维护软件维护公共关系档案管理总务公司总部大药房经营公司饮片公司包装公司燕郊监察部储运部OTC处方药安保部大药房监察 基建部监察 销售监察办事处内勤内部监察认证办外贸部神威药业第一阶段组织架构设计神威药业第一阶段组织架构设计修订修订总经理总经理董事会董事会运营保障注：第一阶段调整*营销副总兼经营公司总经理 品质副总兼品质经理，享受经理待遇采购部会会计计人力资源信息技术运营兼研发副总运营兼研发副总行政副总行政副总储储运运生产财务副总财务副总机动部基建部安安保保部部总经办财财务务运输队固定资产成本费用会计绩效考核原材料采购生产管理原材料仓库总帐报表会计预算分析会计人力资源规划IT基础设施公共关系非生产性采购辅助材料仓库 固定资产会计信用与风险管理招聘服务协调中心秘书备品备件仓库税收会计薪资福利总务公司总部大药房经营公司经营公司饮片公司包装公司燕郊产品研发工工艺艺技技术术项目小组品质副总品质副总*质质保保质质控控劳动防护用品现金管理行政辅助性材料采购生产车间应收应付会计财务分析培训应用系统组档案管理成品仓库营销副总*绩效委员会薪资委员会提名委员会企业战略规划专家委员会资本运作外外贸贸部部经经营营公公司司部门在图上的位置不不代表职位高低，职位完全由职位评估决定资本运作资本运作分析战略分析战略评估战略实施财务审计经营审计出纳销售内勤销销售售会会计计供应商管理组织变革一：针对神威药业发展的组织变革一：针对神威药业发展的需求需求,建议设立企业战略规划部建议设立企业战略规划部,由总由总经理直接领导经理直接领导,负责制定公司的整体负责制定公司的整体发展战略，管理重大项目发展战略，管理重大项目,领导制定领导制定公司绩效管理体系等工作公司绩效管理体系等工作;另外外部另外外部专家的征询工作也由战略规划部统专家的征询工作也由战略规划部统一管理一管理战略规划部主要职责战略规划部主要职责n制定、调整企业中长期发展策略规划制定、调整企业中长期发展策略规划考虑外部竞争环境，对竞争对手及市场环境进行分析，明确企业在市场中的竞争地位了解市场动态，行业发展趋势跟踪宏观经济形势，人口变化，消费习惯演变，地域特点等根据策略执行的情况和外部竞争环境的改变对策略作出调整和修订 n建立、调整公司绩效考核体系（绩效委员会）建立、调整公司绩效考核体系（绩效委员会）根据公司战略目标、主要流程、岗位职责等调整及目前绩效指标计算分析结果对现有绩效考核体系作分析并提出调整提议经董事会批准，组建公司绩效考核委员会，启动项目目标细分、分析关键驱动因素、会同各部门确定关键绩效指标和权重设计/调整制定绩效考核实施办法细则（计算方法，数据标准，数据提供方，计算频率等）形成绩效考核体系草案，经最高管理层审批后由人力资源部执行解散绩效考核项目委员会，对绩效考核体系的执行提供指导意见并及时获取反馈意见n统一管理就针对行业政策、研发方向等方面向外部专家团的征询工作（专家委员会）统一管理就针对行业政策、研发方向等方面向外部专家团的征询工作（专家委员会）n协助财务，营销协助财务，营销规划规划，生产、生产、销售销售等关键部门，等关键部门，以及以及其他其他相关相关部门进行业务规划，以保证其规划与企业规划的一致性部门进行业务规划，以保证其规划与企业规划的一致性n协调组织企业战略咨询项目协调组织企业战略咨询项目组织变革二：从神威的长期的发展组织变革二：从神威的长期的发展来看，我们建议成立独立的研发中来看，我们建议成立独立的研发中心，包括产品研发及工艺，由总经心，包括产品研发及工艺，由总经理直接领导理直接领导,并且通过研发小组的形并且通过研发小组的形式保证各个研发相关部门的参与式保证各个研发相关部门的参与研发中心销售公司运营副总总经理生产部销售部市场部财务副总采购部机动部财务部研发项目小组研发项目小组第一阶段研发的组织架构第一阶段研发的组织架构产品研发工艺研发部组织架构研发部组织架构开发部运营副总总经理目前研发的组织架构目前研发的组织架构产品研发项目小组的设置保证设计过程整项目小组的设置保证设计过程整合产品研发、生产、工艺、市场合产品研发、生产、工艺、市场和销售各方面的力量，使研究开和销售各方面的力量，使研究开发不再孤立地局限在研发部门发不再孤立地局限在研发部门,有有利于最终开发出可生产、具备成利于最终开发出可生产、具备成本与市场竞争能力的产品本与市场竞争能力的产品 项目管理委员会(批准项目小组的成立，决定项目小组的成员，监督项目小组的工作)产品研发牵头成立项目小组，提出产品概念和整体方案设计，项目小组组长由研发部成员担当市场部行业分析，竞争对手分析，市场发展趋势，目标市场和目标客户销售部客户反馈，消费者需求，促销方案财务部参与产品成本核算，投资回报，可行性分析和风险评估生产部保证设计的可生产性，根据过去同类产品的生产情况提出设计建议采购部按设计人员对关键原辅材料的要求，寻找合适的供应商机动部为试产和正式投产准备相应的生产设备产品工艺保证工艺设计与结构设计同布进行，使产品从设计阶段平稳进入生产阶段组织变革三：整合公司内所有采组织变革三：整合公司内所有采购职责，成立采购部，完成原材购职责，成立采购部，完成原材料采购、辅助性材料采购以及非料采购、辅助性材料采购以及非生产性采购。统一的采购模式能生产性采购。统一的采购模式能够加强企业对于购买行为的集中够加强企业对于购买行为的集中管理，降低风险管理，降低风险供应部总经理生产副总目前采购部组织架构目前采购部组织架构第一阶段采购部组织架构设计第一阶段采购部组织架构设计采购部组织架构采购部组织架构采购部总经理生产副总辅助性材料采购非生产性采购原材料采购辅助性材料采购原材料采购组织变革四：整合厂内所有的仓组织变革四：整合厂内所有的仓储、运输职能，成立储运部：调储、运输职能，成立储运部：调整后的结构有利于对产品从原材整后的结构有利于对产品从原材料到成品的整个储、运环节进行料到成品的整个储、运环节进行统一管理，同时也加强了对于物统一管理，同时也加强了对于物料资产的集中控制料资产的集中控制供应部总经理生产副总目前储运部组织架构目前储运部组织架构第一阶段储运部组织架构设计第一阶段储运部组织架构设计储运部组织架构储运部组织架构储运部总经理生产副总成品库备品备件库原辅材料库销售总监机动部原材料库备品备件商务部成品库成品运输行政副总信息技术部固定资产库运输队劳防用品库*以上仅列举部分的库存分散状况 电脑设备组织变革五：将品质部从运营部分组织变革五：将品质部从运营部分离离,作为相对独立的公司作为相对独立的公司“质量代表质量代表”及及“质量监控质量监控”部门由总经理直部门由总经理直接领导接领导;品质部内部须建立明确的分品质部内部须建立明确的分工：质量控制负责从原材料到成品工：质量控制负责从原材料到成品的各道检验，质量保证则负责质量的各道检验，质量保证则负责质量保证体系的建立和内部、外部认证保证体系的建立和内部、外部认证品质部运营副总总经理目前品质部的组织架构目前品质部的组织架构运营副总总经理第一阶段品质部的组织架构第一阶段品质部的组织架构认证办品质部质量控制质量保证x品质部组织架构品质部组织架构组织变革六：为实现组织变革六：为实现“财务管理财务管理创新，提高公司运行质量创新，提高公司运行质量”的目的目标标，毕马威咨询建议神威的财务，毕马威咨询建议神威的财务机构应设置会计部、财务部、销机构应设置会计部、财务部、销售会计部售会计部目前财务部组织架构目前财务部组织架构第一阶段财务部组织架构设计第一阶段财务部组织架构设计财务部组织架构财务部组织架构会计部财务部销售内勤财务分析信用与风险管理财务副总总帐报表会计应收应付会计固定资产会计税收会计成本费用会计预算分析总经理财务副总会计核算出纳税收会计总经理会计部出纳现金管理神威财务组织变革的设计理念在神威财务组织变革的设计理念在于弱化传统会计业务职能在整个于弱化传统会计业务职能在整个财务、会计机构中的权重；同时财务、会计机构中的权重；同时强化管理会计、财务管理的功能，强化管理会计、财务管理的功能，形成管理型的财务、会计机构形成管理型的财务、会计机构财务组织架构设计理念n随着市场竞争的加剧，财务管理在企业管理中的地位应从原来的从属地位向中心地位转移财务管理在企业管理中的地位应从原来的从属地位向中心地位转移。当今企业，无论其组织形式如何，性质怎样，其基本目的都在于获取利润，使投资报酬最大。而现代财务管理的目标就是实现股东财富最大化，通过使理财活动与投资活动适当配合，减少经营风险，最大限度地增加企业盈利并保证资产保值增值。企业财务管理水平的高低，既是企业竞争成败的坐标，又对企业生存和发展产生重大影响n在我国多年来，财务管理与会计职能并未严格区分，两种职能由同一人或同一组人担当。但是会计执行的是记录和报告的功能；而财务会计执行的是记录和报告的功能；而财务管理功能是对资金运动全过程的直接管理，涉及筹资管理、投资管理、股利分配等项内容管理功能是对资金运动全过程的直接管理，涉及筹资管理、投资管理、股利分配等项内容。因此，从各自不同的功能上来看，两者宜予两者宜予分离分离。假如我们把企业的生产经营活动比作是在进行一场游戏竞赛的话，会计人员好比是记分员，记录并报告每位参赛人员或团体的得分情况，会计人员并不直接参与游戏本身；而财务管理人员将直接参与游戏(进行资金运作)，记分员当然也要记录和报告他的得分情况。将记分员和参赛者两个角色合二为一显然不利于专业化分工，同时也很难保证自己对自己有一个客观评价。从国内外一些优秀企业的实例来看，它们也是将财务管理和会计分开设立的n企业内部管理的水平对企业的成败起着至关重要的作用。传统的财务会计传统的财务会计主要是用于向企业外部用户(如政府机构、银行、债权人等)，提供他们进行各项决策所需之信息，尚不能很好地直接为企业内部管理服务尚不能很好地直接为企业内部管理服务。而管理会计是会计与管理的直接结合。预算分析会计通过采用预测和决策分析的各种专门方法，对经营管理活动进行预测、决策分析，并通过预算将企业的总体规划以量化的形式具体呈现，服务于企业内部管理的计划职能；管理会计采用变动成本法和标准成本制度对全面预算的实际执行情况进行计量和控制，对计划和预算所确定方案的执行情况进行计量和控制，对责任中心的业绩考核提供依据，分析评价实际与计划产生差异的原因，为今后进行科学的经营决策和计划n随着信息技术、会计方法的进步，传统财务会计本身的工作量必然会大大下降传统财务会计本身的工作量必然会大大下降，已不再需要大量财务人员将大量精力化在传统的财务会计领域组织变革七：组织变革七：我们建议在董事会我们建议在董事会的直接领导下建立以经济效益审的直接领导下建立以经济效益审计与监察为中心的现代监察部门计与监察为中心的现代监察部门目前监察部组织架构目前监察部组织架构第一阶段监察部组织架构设计第一阶段监察部组织架构设计监察部监察部组织架构组织架构运营保障董事会财务副总x监察部财务副总监察组织架构的设置存在着三种监察组织架构的设置存在着三种选择，独立性和权威性俱佳的董选择，独立性和权威性俱佳的董事会负责制是我们建议的适应现事会负责制是我们建议的适应现代化企业管理体制的监察组织架代化企业管理体制的监察组织架构构监察组织架构的选择监察组织架构的选择董事会负责制型首长负责制型会计负责制型监察部财务会计负责人监察部行政最高负责人监察部董事会架构一架构三架构二监察机构受本单位财务会计负责人的领导。由于财会负责人的职权所限，难于协调各职能部门之间的关系，难以开展全面审计规工作，这种类型已很少有企业采用优缺点监察机构受本单位的行政最高负责人直接领导。这种类型由于不受各职能部门的制约，审计的独立性与权威性比会计负责制强，但由于受行政负责人的直接领导，独立性与权威性又不如董事会负责制型强。目前在中国大多数企业采用这一类型(传统国营企业的组织体系中根本不存在董事会)监察机构受本单位董事会领导。由于不受行政负责人的制约，独立性和权威性较强，能较好地发挥监察的作用。目前西方各国大多数企业采用这一类型。优缺点优缺点董事会负责制是我们建议的适应现代化企业管理体制的监察组织架构董事会负责制是我们建议的适应现代化企业管理体制的监察组织架构同时，我们还需要强调，监察者同时，我们还需要强调，监察者并不等于全程参与者，神威现在并不等于全程参与者，神威现在虽然已经建立监察部门，但其扮虽然已经建立监察部门，但其扮演的角色更多的是参与者而非监演的角色更多的是参与者而非监察者察者监察与全程参与是不同的监察与全程参与是不同的全程参与监察n目前由于神威缺少有效的流程对业务操作进行监督，因此在很多环节上需要依赖监察部的全程参与，以减少违法、违纪、违反规章制度的行为发生n监察的目标之一是对本单位经济活动的真实性、合法性、效益性进行审计监督。即：l真实性：经济活动是否真实，会计资料是否符合实际情况l合法性：经济活动是否符合国家的法律法规以及企业内部的规章制度l效益性：经济活动的效果与效率n监察的目标之二是企业运营过程中高风险的环节：n确定企业的运营过程的高风险环节n审核经营体系（制度，流程等）是否具备足够的防止风险发生的能力n审核经营活动的事实是否遵守体系要求n监察的内容范围不仅包括会计资料，还包括其他经济信息，并且包括这些经济信息所反映的经济活动和管理行为组织变革八：根据神威对信息技术组织变革八：根据神威对信息技术的需求以及目未来发展的需要，设的需求以及目未来发展的需要，设计信息技术部下设计信息技术部下设IT基础设施、基础设施、IT应用系统、应用系统、IT服务热线及服务热线及ERP小组小组信息技术部组织架构信息技术部组织架构目前信息技术部的组织架构目前信息技术部的组织架构第一阶段信息技术部的组织架构第一阶段信息技术部的组织架构信息技术部行政副总IT基础设施IT应用系统ERP项目小组IT服务热线总经理信息技术部行政副总网站开发/硬件维护软件维护总经理组织变革九：为不断地追求公平、组织变革九：为不断地追求公平、合理及具成本效益的人力资源管理，合理及具成本效益的人力资源管理，创造员工发展的理想环境，未来人创造员工发展的理想环境，未来人力资源部将扮演更专业的管理功能力资源部将扮演更专业的管理功能角色。从组织配置角度看，可由人角色。从组织配置角度看，可由人力规划、招聘、培训、行政、薪资力规划、招聘、培训、行政、薪资福利及绩效考核六大块协同完成福利及绩效考核六大块协同完成人力资源部组织架构人力资源部组织架构人力资源部行政副总总经理人力资源规划行政培训招聘薪资福利绩效考核大药房营销总部大药房营销总部神威神威人力资源部按照各管理功能的性质不同，划人力资源部按照各管理功能的性质不同，划分为分为六个六个小组小组:n人力规划小组根据公司的业务目标和人力资源策略确认人力供给管道，规划人力配置，活化人力运用；n招聘小组则根据人力配置规划进行相应的人才引进；n培训小组负责现有人力的持续性发展，引进新技能，提高企业核心竞争能力；n薪资管理小组负责员工的薪资体系的建立以及日常的薪资发放；n绩效考核小组负责人员的绩效考核，使报酬充分反映对员工表现的认可程度。营销部门及神威大药房由于员工人数较多，专业薪资发放及绩效考核的需求量较大，发生较频繁，因此设立专人进行具体操作n行政小组负责员工档案管理，员工劳动关系管理实现人力资源规划和管理最大程实现人力资源规划和管理最大程度上的职能共享的组织架构较适度上的职能共享的组织架构较适合神威未来业务的发展合神威未来业务的发展组织架构设计说明组织架构设计说明n共享式服务是我们建议的人力资源组织结构，也是人力资源部远期的发展方向，可通过统一的人力资源配置、统一设计员工发展、统一进行培训管理等方式，将高技能或量大的管理功能集中，解决神威大药房及营销部门管理资源配置的问题，降低管理成本，提高服务效益n较显著的一点改变是将原先生产车间下的劳动工资职能转移到人力资源部薪资管理组。这主要是出于强调报酬必须与绩效考核的结果充分挂钩的考虑，通过建立奖励和认可机制来激励员工绩效。同时我们认为薪资管理不是单纯的薪资统计和发放，而是有例如建立职位评等分级原则和薪资架构、分析薪资材料等举足轻重的管理功能，因此整合在人力资源部下，可以优化资源配置，提供更高质量的服务n最重要的一点是人力资源管理必须要从现在的“行政”角色提升为“专业”角色，依据神威未来的业务发展需求，提供优异的人力资源管理专业能力，以达到人力规划的长期策略目标。因此，在设计的人力资源部中，新增了规划组织、权责划分、规划职位设计，制定薪资架构和绩效考核等专业管理功能，以实现策略性专业领导人的角色定位n同时我们强调人力资源部门在执行招聘,培训等职能的时候所处的角色是“支持者”而非“主导者”,具体的确定招聘培训需求,执行人员筛选,确定录用都是由业务部门负责,由人力资源部门进行审核把关神威销售组织架构的评估神威销售组织架构的评估及设计及设计现有的矩阵制组织结构，使得汇报关现有的矩阵制组织结构，使得汇报关系存在着双重领导，造成内部相互扯系存在着双重领导，造成内部相互扯皮，效率低皮，效率低总经理总经理董事会董事会销售总监商务部市场部OTC处方药客户服务储运大区经理各地办事处各地办事处OTC处方药商务代表内勤监察部财务副总产品媒介信息医学组织问题组织问题:n各地办事处的OTC接受大区经理与股份公司OTC的双重领导n各地办事处的处方药接受大区经理与股份公司处方药的双重领导可能产生的影响可能产生的影响:n汇报关系与管理关系暖昧不明，降低了制度的权威，增加了管理和决策过程中的人为因素和随意性，影响了员工积极性n缺少统一的指导原则，增加了协调的难度和工作的有效性n可能带来人力资源，时间与管理成本的浪费建议改进的方法建议改进的方法:n统一将各地办事处的OTC与处方药归入各相应大区经理的领导公司现有组织问题公司现有组织问题缺乏专业化的管理和制约机制缺乏专业化的管理和制约机制总经理总经理董事会董事会销售总监商务部市场部OTC处方药客户服务储运大区经理各地办事处各地办事处OTC处方药商务代表内勤监察部财务副总产品媒介信息医学组织问题组织问题:n各地办事处的内勤同时承担着执行和监察的两项职责n计划的职能分散在各业务部门内，缺乏统一的市场和销售计划n客户服务作为一个职能部门，同时履行着订单处理(销售行政)的职责。目前被设置在商务部的组织架构内可能产生的影响可能产生的影响:n监察的职责没有得到有效的发挥，对企业的内部控制带来潜在的分险n人力与管理资源分散，难以实现资源的合理应用与有效的分配n各级管理人员忙於具体事务，部门核心能力缺乏专业领导与发展，部门整体业务成效很难提升建议改进的方法建议改进的方法:n将仓储内勤与财务内勤的职责分开n整合销售内部资源，建立计划职能部门，制定统一的市场与销售计划n将客户服务与销售行政设置为两各职能部门公司现有组织问题公司现有组织问题储运置于商务部之下，不利于对储运置于商务部之下，不利于对储运的考核，造成存在成本过高储运的考核，造成存在成本过高总经理总经理董事会董事会销售总监商务部市场部OTC处方药客户服务储运大区经理各地办事处各地办事处OTC处方药商务代表内勤监察部财务副总产品媒介信息医学组织问题组织问题:n作为供应链中的重要一环,储运目前属于商务部的职能范围，原辅材料的仓储职能目前归属于供应部可能产生的影响可能产生的影响:n供应链各环节缺乏统一的计划及对计划的承诺n销售部门精力分散，既不利于销售部门人员专心地制定计划和进行销售管理和预测，也影响配流、运输计划等工作的细致性n可能造成供应链各个环节以及各销售大区以本身的利益为重，缺乏对供应链整体成本、运作效率的监控和指导n供应链各环节之间的信息共享不充分，不利于及时发现问题、解决问题建议改进的方法建议改进的方法:n将储运功能从营销部门分离出去,并与神威药业的其它供应链环节(如原材料仓储)进行整合。n用这样一支专业化的队伍对供应链整体的运作进行协调、监控，承担全局性的物流策略的制定、调整和日常管理公司现有组织问题公司现有组织问题神威未来的销售组织架构模式必神威未来的销售组织架构模式必须满足战略目标、管理风险、组须满足战略目标、管理风险、组织改革幅度等方面的需求，在选织改革幅度等方面的需求，在选择组织架构模式之前需要针对这择组织架构模式之前需要针对这些要求进行综合比较些要求进行综合比较n突出终端推广力度n对渠道的统一管理n终端类型的分开n集中计划功能n地区开拓能力n渠道铺货与终端拉动的紧密配合n突出以处方药为主n与已有组织架构的差异n管理费用是经济n与现有公司文化的相符程度神威的未来销售组织架构应该满足的要求神威的未来销售组织架构应该满足的要求神威营销组织架构的设计神威营销组织架构的设计总经理总经理经营公司总经理经营公司总经理董事会董事会OTC客户服务计划销售总监储运部运营副总运营副总内勤财务副总财务副总销售会计大区(省)经理市场总监销售行政媒体医药信息及公共关系销售拓展商务RX组1行政副总行政副总人力资源OTC产品经理*注：大区经理辖区的划分按行政省.基本上每一个省为一个大区.对于个别边远省份可以由临近省份代管RX组2RX组N城乡RX组1产品经理RX组2产品经理RX组N产品经理办事处办事处康健康健神威集团的治理模式神威集团的治理模式对神威集团总部的要求对神威集团总部的要求进行集团规划进行集团规划v业务组合和优先级v投资分配v并购,上市,使所有利益相关者满意使所有利益相关者满意v神威投资方v可能的国际合作伙伴v其它利益相关者培养每一个运营单位培养每一个运营单位(OC(OC）的整体素质的整体素质v业务 拥有权v快速决策制定v自治v顾客导向v成本优先v革新和差异化v最好的人员和技能管理集团内部的合力管理集团内部的合力v确定垂直和水平的合力v管理设立共享的流程和资源 致力于中国市场致力于中国市场v和政府的关系v有关规定v与WTO有关的贸易等评估、控制运营单位的经营状况评估、控制运营单位的经营状况v通过集团的准确快速决策v预见可能的问题v应对变化设计神威集团未来组织架构的关设计神威集团未来组织架构的关键是要确定其集团总部的治理模键是要确定其集团总部的治理模式式未来神威集团总部最高管理层必须满足以下需求：未来神威集团总部最高管理层必须满足以下需求：战略性架构(积极支持/重新定位/售出业务单位)集团控股集团控股集团参与运作集团参与运作具体到对各项财务指标的控制有限服务,例如：审计/控制财务资源分配积极的寻求共享/集中化服务的机会，例如：人员支持共享服务客户服务 整体战略层面介入运作层面支持以精益为导向的中心以精益为导向的中心集中式的利用协作集中式的利用协作“财务控制”“战略架构师”“战略控制者“运营者”作为管理控制的中心，集团总部作为管理控制的中心，集团总部可以担任一系列的角色可以担任一系列的角色治理模式的选择对于组织机构设置治理模式的选择对于组织机构设置、管理流程设计都有重要指导作用管理流程设计都有重要指导作用I.集团总部的举措集团总部的举措II.对成员单位的管对成员单位的管理理III.对协同效应对协同效应的管理的管理IV.总部的共享总部的共享职能和服务职能和服务“战略架构师战略架构师”很多收购行为，考虑战略需要和创造新业务板块的需要较少的投机性的收购和兼并，考虑战略意图的需要和技能的吻合持续不断的收购和兼并总部审核成员单位的战略规划和运营目标总部和成员单位一起战略规划和设立运营目标不进行各项业务的战略规划较少相互协调的正式机制对经营者有适度的个人影响力很多正式的保证协同效应实现的机制(如：内部交易价格设定，销售政策制订等)对经营者有个人影响力不期望体现协同效应共享服务只有在特殊情况下才使用共享职能为了体现协同效应或者实现规模效应总部没有共享职能“战略控制者战略控制者”“财务控制财务控制”“运营者运营者”为了规模效应和地理扩张从事少数的兼并收购集团总部进行统一的计划和预算负责各个成员单位之间的合作、协调，尽力实现可能的协同效应多项共享职能很少主动出售业务很少主动出售业务持续不断的出售业务极少主动出售业务集团总部监控关键业务和财务指标，并指导改进集团总部监控多项业务和财务指标，并指导改进从集团要求的回报水平出发设立财务目标，而不是从企业的业务实际进行汇总集团总部实时监控绝大多数业务和财务指标，并指导改进能够从长期回报的角度考虑资本性项目支出能够从长期回报的角度考虑资本性项目支出总部严格监控财务回报水平能够从长期回报的角度考虑资本性项目支出只考虑资本性支出的短期回报可能是在集团总部层面也可能是在业务单位层面共享职能可能是在集团总部层面也可能是在业务单位层面共享职能集团总部具有多个操作性的服务机构选择正确的模式取决于要求达到的集团总部干预的性质和集团内横向关联的程度选择正确的模式取决于要求达到的集团总部干预的性质和集团内横向关联的程度运营者运营者战略性控制者战略性控制者战略设计者战略设计者资金投资控制者资金投资控制者运营方面战略性计划战略性导向资金投资要求达到的集团干预的性质要求达到的集团干预的性质相互关联相互关联/整合的程度整合的程度同一业务系统分立共享技能共享业务系统力度/风险/决策的时间机构的成熟度业务绩效行业动态业务类型组合组织结构互相协作的范围基于基于集团总部干预的性质和集团内横向关联的程度这两方面的综合考虑集团总部干预的性质和集团内横向关联的程度这两方面的综合考虑，我们认为未来神威集团的治理模我们认为未来神威集团的治理模式应该是采取式应该是采取“战略控制者战略控制者”的的角色角色神威集团下属的各业务单位属于同一业神威集团下属的各业务单位属于同一业务系统（制药）的各分属环节：务系统（制药）的各分属环节：n药品制造和包装n药品包装材料制造n药品销售集团需要较多地参与下属各业务单位的运营，集团需要较多地参与下属各业务单位的运营，以保证协同效应得以实现；如：以保证协同效应得以实现；如：n内部交易价格设定n销售政策制订等同时也需要充分考虑下属各业务单位运营要同时也需要充分考虑下属各业务单位运营要求的差异性，适当地将部分职能下放，避求的差异性，适当地将部分职能下放，避免因职能设置过分集中而导致的决策缓慢免因职能设置过分集中而导致的决策缓慢及总部机构庞大、人员冗余的弊端及总部机构庞大、人员冗余的弊端（第（第14讲）考场作文开拓文路能力讲）考场作文开拓文路能力分解层次分解层次(网友来稿网友来稿)江苏省镇江中学江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共陈乃香说明：本系列稿共24讲，讲，20XX年年1月月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题提出问题分析问题分析问题解决问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长长”了、世界变了、世界变“小小”了、劳动变了、劳动变“轻轻”了、文明变了、文明变“绿绿”了。了。2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三一、二、三”，可以是，可以是“A、B、C”，也可以是，也可以是“甲、乙、丙甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】话题：忙忙，不亦乐乎话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。忙是问号。忙看似简单，但其中却大有忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。解剖：本文将生活中的一句口头禅解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。为话题写一篇文章。注意注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。立意自定。文体自选。文体自选。题目自拟。题目自拟。不少于不少于800字。字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：尊敬的公司领导、各位同事们：大家好大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年我今年xx岁，岁，xx年毕业于年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：各位领导，各位同事：大家好大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。市场培训岗位思路：市场培训岗位思路：(一一)口才口才1.本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2.能准确地表情达意。能准确地表情达意。3.能顺利实现口语交际的目的。能顺利实现口语交际的目的。4.语句简练，不啰唆。语句简练，不啰唆。5.表达真诚自然，不虚伪。表达真诚自然，不虚伪。(二二)区域终端管理的经验区域终端管理的经验本人来公司本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，