活动量与收入的关系课件

PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT活动量与收入的关系活动量与收入的关系2024/6/27活动量与收入的关系活动量与收入的关系2023/8/11活动量与收入的关系1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT我们的现状我们的现状储备准客户名单：少于储备准客户名单：少于15个个月人均新单：月人均新单：1-3件件人均产能低下人均产能低下增员难，流失率较高增员难，流失率较高团队氛围士气低落团队氛围士气低落活动量与收入的关系我们的现状储备准客户名单：少于15个活动量与收入的关系2PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT原因只有一个：原因只有一个：活动量与收入的关系原因只有一个：可怕的低活动量活动量与收入的关系3PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 活动量对于业活动量对于业务员的意义务员的意义活动量与收入的关系 活动量对于业务员的意义活动量与收入的关系4PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT活动量是什么？活动量是什么？活动量与收入的关系活动量是什么？活动量与收入的关系5PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT活动量是指活动量是指把属于自己把属于自己的钱拿回来的钱拿回来活动量与收入的关系活动量是指把属于自己的钱拿回来活动量与收入的关系6PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT活动量是什么？活动量是什么？活动量与收入的关系活动量是什么？活动量与收入的关系7PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT业务活动量对从业务活动量对从业人员的意义业人员的意义 A x (S +K ）=活动量活动量 x(x(技巧技巧+专业知识专业知识)=)=收入收入 促进和塑造促进和塑造活动量就是收入！活动量与收入的关系业务活动量对从业人员的意义 A x8PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT活动量是什么？活动量是什么？活动量与收入的关系活动量是什么？活动量与收入的关系9PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT常出去转转 找点时间，找点空间找点时间，找点空间 带着条款，常出去转转带着条款，常出去转转 带上笑容，带上祝愿带上笑容，带上祝愿 6带上爱心，常出去转转带上爱心，常出去转转 昨天拜会了几个朋友昨天拜会了几个朋友 今天走访了几个街坊今天走访了几个街坊 生活的烦恼与大伙说说生活的烦恼与大伙说说 保险的功能与大家谈谈保险的功能与大家谈谈 常出去转转，出去转转常出去转转，出去转转 哪怕被客户拒绝让你回家转哪怕被客户拒绝让你回家转 我们不求能为客户做大贡献呀我们不求能为客户做大贡献呀 买个保障一辈子图个平平安安买个保障一辈子图个平平安安作为业务人员作为业务人员活动量对于客活动量对于客户是一种责任户是一种责任！活动量与收入的关系常出去转转 找点时间，找点空间作为业务人员活动量与收入的10PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT活动量是什么？活动量是什么？活动量与收入的关系活动量是什么？活动量与收入的关系11PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT说出一种您认为最有说出一种您认为最有效的展业方法或技巧。效的展业方法或技巧。到目前为止还没有任何到目前为止还没有任何一种销售方法和技巧能帮助一种销售方法和技巧能帮助销售人员解决所有的销售中销售人员解决所有的销售中遇到的问题！遇到的问题！活动量是最好用的“技巧”活动量与收入的关系说出一种您认为最有效的展业方法或技巧。到目前12PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT如何达成目标如何达成目标 照目前经营的方式、速度、效率、能按时达成目标吗？寿险营销成功的不二法门：寿险营销成功的不二法门：专业的主顾开拓专业的主顾开拓+专业的销专业的销售活动管理售活动管理活动量与收入的关系如何达成目标 照目前经营的方式、速度、效率、能按时达成目标13PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT人类的人类的错误错误观念观念和和惰性掩盖了掩盖了我们成功的可能我们成功的可能！活动量与收入的关系人类的错误观念和惰性掩盖了我们成功的可能！活动量与收入14PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT要想活要想活就要动就要动!要想活得好要想活得好就要动的多就要动的多!活动量与收入的关系要想活就要动!要想活得好就要动的多!活动量与收入的关系15PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT确定拜访量确定拜访量一日几访合适？一日几访合适？活动量与收入的关系确定拜访量一日几访合适？活动量与收入的关系16PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT见习期业务员见习期业务员一日一日6访，月拜访量访，月拜访量 625天天=150访访假定假定20分之一的成功率分之一的成功率150访访 20=7.5件件假定件均保费假定件均保费700元，佣金率元，佣金率20%月收入月收入:700 7.5件件 20%=1050元元活动量与收入的关系见习期业务员一日6访，月拜访量 625天=150访活17PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT一般业务员一般业务员一日一日6访，月拜访量访，月拜访量 625天天=150访访假定假定15分之一的成功率分之一的成功率150访访 15=10件件假定件均保费假定件均保费1000元，佣金率元，佣金率20%月收入月收入:1000 10件件 20%=2000元元活动量与收入的关系一般业务员一日6访，月拜访量 625天=150访活动18PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT高级业务员高级业务员一日一日10访，月拜访量访，月拜访量 1025天天=250访访假定假定10分之一的成功率分之一的成功率250访访 10=25件件假定件均保费假定件均保费1200元，佣金率元，佣金率20%月收入月收入:1200 25件件 20%=6000元元活动量与收入的关系高级业务员一日10访，月拜访量 1025天=250访活19PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT高高 手手一日一日20访，月拜访量访，月拜访量 2025天天=500访访假定假定8分之一的成功率分之一的成功率500访访 8=62件件假定件均保费假定件均保费2000元，佣金率元，佣金率20%月收入月收入:2000 62件件 20%=24800元元活动量与收入的关系高 手一日20访，月拜访量 2025天=500访活动量与20PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT本月销售本月销售活动量与收入的关系本月销售活动量与收入的关系21PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 我们有一位新入司的伙伴作我们有一位新入司的伙伴作20032003年年9 9月份销售计划，通过愿望及财务月份销售计划，通过愿望及财务需求分析，计划如下：需求分析，计划如下：1 1、所需首年佣金为：、所需首年佣金为：10001000元元2 2、所需首年保费收入为、所需首年保费收入为:(:(按平均按平均佣金率佣金率25%25%计算计算)100025%=4000100025%=4000元元3 3、所需新单件数为、所需新单件数为:(:(按单均年度按单均年度保费保费800800元计算元计算)4000800=54000800=5件件举举例例活动量与收入的关系 我们有一位新入司的伙伴作2003年9月份销售计划，通过22PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT4 4、所需合格的新的准客户人数（按、所需合格的新的准客户人数（按成交一件保单需成交一件保单需3 3个准客户计算）个准客户计算）53=1553=15人人5 5、所需成交保单面谈次数为：（按、所需成交保单面谈次数为：（按6 6次促成面谈成交一张保单计算）次促成面谈成交一张保单计算）156=90156=90次次6 6、寻找准客户拜访次数为、寻找准客户拜访次数为:(:(假设拜假设拜访访3 3次能寻找到一个准客户）次能寻找到一个准客户）153=45153=45次次7 7、总拜访次数（假设本月服务有、总拜访次数（假设本月服务有1515次）次）90+45+15=15090+45+15=150次次举举例例活动量与收入的关系4、所需合格的新的准客户人数（按成交一件保单需3个准客户计算23PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT3 3、本月销售分析本月销售分析（P3P3）：平均每访保费=本月成交新单保费/本月总拜访次数 平均每访收益=本月成交的新单佣金收入/本月总拜访次数面谈成功率=新单件数/本月累计面谈次数准客户转化率=新准客户数/新增拜访名单4000元元/150访访=27元元1000元元/150访访=7元元5件件/90访访=5.6%15人人/45人人=33.3%活动量与收入的关系3、本月销售分析（P3）：平均每访保费=本月成交新单保费/本24PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT没有有计划的失败没有有计划的失败只有失败的计划只有失败的计划活动量与收入的关系没有有计划的失败活动量与收入的关系25PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 想要改变你自己的想要改变你自己的唯一方法唯一方法就是想办法就是想办法改变你的工作习惯改变你的工作习惯活动量与收入的关系 想要改变你自己的唯一方法就是想办法改变你的工作习惯活26PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT人生七十古稀人生七十古稀,我今七十为奇我今七十为奇;前十年幼小前十年幼小,后十年衰老后十年衰老;剩下中间五十年剩下中间五十年,一半在夜里过了一半在夜里过了;人生在世只有二十五年人生在世只有二十五年,还要经历多少奔波与烦恼还要经历多少奔波与烦恼.唐伯虎活动量与收入的关系人生七十古稀,活动量与收入的关系27PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT平均平均8080岁寿命岁寿命 我们只有我们只有我们只有我们只有3 3 3 3年的时间去创造价值年的时间去创造价值年的时间去创造价值年的时间去创造价值,我们如何管理它？我们如何管理它？我们如何管理它？我们如何管理它？1-20、60-80忽略不计，余40 1年为1寸 项目项目项目项目 每天耗时每天耗时每天耗时每天耗时 40 40 40 40年耗时年耗时年耗时年耗时 结余结余结余结余睡眠 8小时 13.3年 26.7一日三餐 2.5小时 4.2年 22.5交通 1.5小时 2.5年 20电话 1小时 1.7年 18.3看电视、上网 3小时 5年 13.3看报、聊天 3小时 5年 8.3刷牙、洗脸、洗澡 1小时 1.7年 6.6休假、白日梦 闹情绪、身体不适2小时 3.3年 3.33.3活动量与收入的关系平均80岁寿命我们只有3年的时间去创造价值,我们如何管理它？28PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT时间管理得十大秘诀随时随地做最有生产力的事随时随地做最有生产力的事时间就是金钱时间就是金钱克服对要求成交的恐惧克服对要求成交的恐惧完善的事前规划完善的事前规划充足的产品知识充足的产品知识活动量与收入的关系时间管理得十大秘诀随时随地做最有生产力的事活动量与收入的关系29PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTv时间管理得十大秘诀拜访前，在电话中再确认约会时间拜访前，在电话中再确认约会时间和地点和地点适当的拜访路线和区域规划适当的拜访路线和区域规划有规律的健康生活有规律的健康生活善于利用零碎的时间善于利用零碎的时间尽量提早见第一位客户的时间尽量提早见第一位客户的时间活动量与收入的关系时间管理得十大秘诀拜访前，在电话中再确认约会时间和地点活动量30PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT制定每日工作计制定每日工作计划划一日之际在于昨夜一日之际在于昨夜,养成菜单式工作计划习惯养成菜单式工作计划习惯工作计划-活动量与收入的关系制定每日工作计划一日之际在于昨夜,工作计划活动量与收入的关系31PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT今日事今日毕今日事今日毕拖延决定或行事缓慢是非常危险的习惯。拖延决定或行事缓慢是非常危险的习惯。应付拖延的招数：应付拖延的招数：订定完成期限订定完成期限建立回馈制度建立回馈制度安排人监督你安排人监督你趁早解决趁早解决把工作划分为几个小部分把工作划分为几个小部分现在就去做现在就去做活动量与收入的关系今日事今日毕拖延决定或行事缓慢是非常危险的习惯。活动量与收入32PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT1930年（年（27岁）进入明治保险公司岁）进入明治保险公司1939年（年（36岁）业绩名列全国第一岁）业绩名列全国第一1962年（年（59岁）美国百万圆桌会议会员岁）美国百万圆桌会议会员1974年（年（71岁）美国百万圆桌会议远东地区会长岁）美国百万圆桌会议远东地区会长1984年（年（81岁）四月退休，岁）四月退休，8月逝世月逝世 他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着心中时刻燃着“永不服输永不服输”的火，后成为举世无双、的火，后成为举世无双、独一无二的独一无二的“推销之神推销之神”。行销之神行销之神-原一平原一平活动量与收入的关系1930年（27岁）进入明治保险公司行销之神-原一平活33PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT“推销人寿保险是我的终推销人寿保险是我的终身事业，我乐止不疲，并身事业，我乐止不疲，并且深以为荣！且深以为荣！”原一平原一平活动量与收入的关系“推销人寿保险是我的终身事业，我乐止不疲，并且深以为荣！”活34PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT1942年班年班 费德文加入纽约人寿保险公司。费德文加入纽约人寿保险公司。1955年，没人敢去想：一名业务员年度业绩能年，没人敢去想：一名业务员年度业绩能超过超过1000万，万，1956年，费德文超过了。年，费德文超过了。1966年，费德文冲破了年，费德文冲破了5000万美元大关。万美元大关。1969年，他缔造了年，他缔造了1亿美元的年度业绩。亿美元的年度业绩。MDRT会员为连续数年达到会员为连续数年达到100万美元，万美元，班班 费德文却连续做到了将近费德文却连续做到了将近50年，平均每年年，平均每年的销售额达近的销售额达近3000万美元。他从周一至周日不万美元。他从周一至周日不间断工作，每星期工作七天，间断工作，每星期工作七天，每天工作十四个每天工作十四个小时。小时。班班 费德文费德文活动量与收入的关系1942年班 费德文加入纽约人寿保险公司。班 费德文35PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT“我认为全世界最崇高的我认为全世界最崇高的头街是头街是寿险业务员寿险业务员 班班费德文费德文活动量与收入的关系“我认为全世界最崇高的活动量与收入的关系36PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT“火火鸡鸡太太太太”柴柴田田和和子子 1970年踏入保险界，年踏入保险界，1979年至年至1983年，年，连续连续14年取得全日本冠军年取得全日本冠军 1991年团险年团险1750亿日元；寿险亿日元；寿险278亿日亿日元；相当于元；相当于804位第一生命保险公司业务位第一生命保险公司业务员一年创下的业绩，使她的年收入员一年创下的业绩，使她的年收入17亿亿日元（约日元（约2.2亿人民币元）亿人民币元）她把成功总结为两个字她把成功总结为两个字-“服务服务”成功处方：只要你想要，没有什么不可能的！成功处方：只要你想要，没有什么不可能的！活动量与收入的关系“火鸡太太”柴田和子 1970年踏入保险界，137PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT寿寿险险成成功功者者-齐齐藤藤竹竹之之助助1951年，年，57岁的齐藤竹之助为了偿还债务，岁的齐藤竹之助为了偿还债务，成为一名寿险推销员。成为一名寿险推销员。1959年年11月，他创造了月销售额月，他创造了月销售额2.8亿日元亿日元的记录。的记录。1965年，他签下的保单件数创下世界最高年，他签下的保单件数创下世界最高记录，全年共完成了记录，全年共完成了4988件保单。件保单。活动量与收入的关系寿险成功者-齐藤竹之助1951年，57岁的齐藤竹之助为38PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT勤勤奋奋的的齐齐藤藤竹竹之之助助早晨早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；销方案；6点半钟往顾客家中挂电话点半钟往顾客家中挂电话,最后确定访问时间最后确定访问时间；7点钟吃早饭，点钟吃早饭，与妻子商谈工作；与妻子商谈工作；8点钟到公司去上点钟到公司去上班；班；9点钟乘坐最喜爱的卡迪拉克轿点钟乘坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午车出去推销；下午6点钟下班回家；点钟下班回家；晚上晚上8点钟开始读书、反省，安排新点钟开始读书、反省，安排新方案；方案；11点钟准时就寝点钟准时就寝活动量与收入的关系勤奋的齐藤竹之助早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在39PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT专业及高活动量否则消失！活动量与收入的关系专业及高活动量否则消失！活动量与收入的关系40PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT行动诗你一直告诉别人说有一天你会成功其实你只是在自夸好让别人看得起你日子一天天过去你的理想是否实现你成就了多少大事呢活动量与收入的关系行动诗你一直告诉别人活动量与收入的关系41PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT时间与机会不断提供给你你又掌握了多少呢为何如今依然未见你迈向成功事实上 不是你缺少机会而是 你根本不曾行动过活动量与收入的关系时间与机会不断提供给你活动量与收入的关系42PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT更高层次把工作当成生命中自然的一部分信念坚定思想积极行动有效活动量与收入的关系更高层次把工作当成生命中自然的一部分信念坚定活动量与收入43PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT平凡业务员和杰出业平凡业务员和杰出业务员的唯一差别就是务员的唯一差别就是自我教育、自我超越自我教育、自我超越活动量与收入的关系平凡业务员和杰出业务员的唯一差别就是自我教育、自我超越活动量44PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT成功源于简单的事情简单的事情重复做！重复做！活动量与收入的关系成功源于简单的事情活动量与收入的关系45PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT也许我们不能控制结果，但我们可以控制活动量与收入的关系也许我们不能控制结果，但我们可以控制活动量与收入的关系46PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT结束语革命尚未成功,伙伴仍需努力;注重时效管理,人生事业得意!活动量与收入的关系结束语革命尚未成功,伙伴仍需努力;活动量与收入的关系47PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew3rew2024/6/27活动量与收入的关系演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew48