瑞士风华营销通路策略提案

再向虎山行再向虎山行九天中国九天中国倾情奉献倾情奉献二二0000九年五月十八日九年五月十八日20212021瑞士风华瑞士风华营销通路策略提案营销通路策略提案 自5月11日诺曼底登陆方案搁浅之后，九天对此役重新进行了重点部署，决定再向虎山行。并发出了“解放思想，开放手脚的号召，通过资源共享、网上搜索、联络、上门访谈等多种形式对江西福建总商会、江西浙江商会、江西工商联、中华赣商网、赣商杂志、财大MBA等多种通路进行了探寻与摸索，寻求了几个结合点，找到了一些资源，为本报告作了大量的前期工作，同时也为未来工作的开展探明了局部方向，现在我们一起开始新的征程。楔子楔子开展商当前目标梳理开展商当前目标梳理目标三：品牌、形象在保证完成集团任务和价格增长的同时，进一步提升公司品牌，稳固工程形象目标一：销售目标资金回笼：瑞士风华全年度不得少于2.5亿元按现有价格计即不少于60套独栋出货量目标二：销售价格销售价格：在现有的价格根底上，争取提升目标与现实的矛盾目标与现实的矛盾销售周期长、成交率低、成交缓慢现有客户资源缺乏来客量少潜在客户资源挖掘不够 目目 标标 现现 实实完成集团销售任务实现价格的攀升提升企业品牌？这仗怎么打呢？这仗怎么打呢？面面临临的的问问题题如何寻找更多的有效客户？如何寻找更多的有效客户？如何让客户顺利行动促进销售？如何让客户顺利行动促进销售？通过更为有效的营销通路准确找到目标客户通过更为有效的营销通路准确找到目标客户如何让客户顺利到达售楼处为销售创造可能如何让客户顺利到达售楼处为销售创造可能营销通路营销通路&媒体攻略媒体攻略活动攻略活动攻略营营销销通通路路攻攻略略 攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮通路活动：请君入瓮 攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙瑞士风华营销通路攻略梳理瑞士风华营销通路攻略梳理“挖掘和拓展客户我们走出去我们走出去,主动去找客户主动去找客户如何寻找更多的有效客户？如何寻找更多的有效客户？攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙1 1数据库行销传递工程信息，储藏客户策略数据库行销传递工程信息，储藏客户策略数据库种类与选择：数据库种类与选择：数据库种类与选择：数据库种类与选择：a.a.银银银银 行行行行 卡：全球通卡：全球通卡：全球通卡：全球通VIPVIP俱乐部、招商银行金葵卡会员、浦发银行俱乐部、招商银行金葵卡会员、浦发银行俱乐部、招商银行金葵卡会员、浦发银行俱乐部、招商银行金葵卡会员、浦发银行；b.b.高级车会：宝马会、奔驰会等会员；高级车会：宝马会、奔驰会等会员；高级车会：宝马会、奔驰会等会员；高级车会：宝马会、奔驰会等会员；c.c.协协协协 会会会会 类：商会、工商联会员、私营企业协会等会员；类：商会、工商联会员、私营企业协会等会员；类：商会、工商联会员、私营企业协会等会员；类：商会、工商联会员、私营企业协会等会员；d.d.商商商商 业业业业 类：财富广场、百盛购物广场等类：财富广场、百盛购物广场等类：财富广场、百盛购物广场等类：财富广场、百盛购物广场等VIPVIP客户；客户；客户；客户；e.e.培培培培 训训训训 类：类：类：类：MBAMBA、EMBAEMBA学员；学员；学员；学员；f.f.其其其其 他他他他 类：贵族学校类：贵族学校类：贵族学校类：贵族学校内容：内容：内容：内容：针对工程推广需要，以工程核心价值进行诉求，传递给客户，去针对工程推广需要，以工程核心价值进行诉求，传递给客户，去针对工程推广需要，以工程核心价值进行诉求，传递给客户，去针对工程推广需要，以工程核心价值进行诉求，传递给客户，去化剩余产品，并为后续推售产品储藏客户。化剩余产品，并为后续推售产品储藏客户。化剩余产品，并为后续推售产品储藏客户。化剩余产品，并为后续推售产品储藏客户。目的：实现目标客户了解工程并来访咨询，最终到达认可购置。目的：实现目标客户了解工程并来访咨询，最终到达认可购置。目的：实现目标客户了解工程并来访咨询，最终到达认可购置。目的：实现目标客户了解工程并来访咨询，最终到达认可购置。攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙2 2通路客户维护策略通路客户维护策略 建立圈层梳理来访客户，对客户资源进行系统化的维护，为后续进行针对性的圈层营销奠定根底攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙客户资源维护体系成交客户意向客户维护圈层回访客户定期短信电话回访资料寄送 DM直邮 会刊生日问候贺卡、鲜花订送奖励政策老带新赠送管理费等物质奖励主动：会员活动 主题活动老客户答谢活动，会员可以带随行1、2人参与等被动会员向亲朋的口碑传、资料传播圈层传播商会、工商联、协会等会员联动其他商家客户资源互动 合作伙伴内部员工购房绿色通道专人专车第一时间接待，特别折扣优惠3 3通路关系布控策略通路关系布控策略目标客户群体商会、工商联、协会等会员全球通VIP俱乐部会员、商场VIP客户、银行大客户周边有效幅射区域，宜春、抚州等地区，如丰城煤炭、新余钢材贸易等老板通路布控方式主动联系；商会、行业活动及论；节庆活动；产品介绍说明会；小范围专项推介会；保利会员招募；派送工程赠品，如楼书；老带新政策；异地中介代销。主动拓宽渠道、深挖客户资源，并可以通过建立行主动拓宽渠道、深挖客户资源，并可以通过建立行业数据库进行客户分类管理，对不同客户选取适宜的接业数据库进行客户分类管理，对不同客户选取适宜的接触方式与鼓励机制。触方式与鼓励机制。攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙 包围目标客户生活式的传播渠道有效把握住客户的生活习性，最大化提高宣传效果。同本工程目标客户经常出入的场所建立合作关系，垄断目标客户日常生活中经常出入的场所遵循目标群体的生活习性遵循目标群体的生活习性4 4目标客群生活的围合封杀目标客群生活的围合封杀出行：出行：1 1、高速公路户外、收费卡套如赣粤高速公路、高速公路户外、收费卡套如赣粤高速公路 2 2、飞机杂志、机场户外、飞机杂志、机场户外通讯：通讯：1 1、移动、移动VIPVIP客户短信客户短信 2 2、电台、电台休闲：高端会所、五星级酒店休闲：高端会所、五星级酒店餐饮：咖啡厅、茶楼、饭店杂志广告餐饮：咖啡厅、茶楼、饭店杂志广告阅读：行业杂志阅读：行业杂志贵族学校：在学校门口设置交通提示牌贵族学校：在学校门口设置交通提示牌攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙 在目标媒体不定期投放软性新闻，间接攻击受众配合营销。5 5目标客群心理需求的激发与满足目标客群心理需求的激发与满足攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙煤老板最喜欢的两件事：煤老板最喜欢的两件事：开悍马，住高尔夫别墅。开悍马，住高尔夫别墅。江南都市报江南都市报总裁应该住在什么房子里？总裁应该住在什么房子里？温馨提示：上图仅作示意！温馨提示：上图仅作示意！6 6整合公司内部资源，实施客户开发策略整合公司内部资源，实施客户开发策略攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙 墙内开花墙内开花 保利集团，疆域辽阔，兵强马壮，拥有众多保利集团，疆域辽阔，兵强马壮，拥有众多目标客户，推出内部购置政策向集团内部推介推目标客户，推出内部购置政策向集团内部推介推售产品；售产品；挖地三尺挖地三尺 出台员工亲朋购置优惠政策，利用公司内部出台员工亲朋购置优惠政策，利用公司内部同事、高管所拥有的社会资源，所有合作伙伴的同事、高管所拥有的社会资源，所有合作伙伴的资源，进行客户资源开发，实现全员营销。资源，进行客户资源开发，实现全员营销。7 7老带新促销策略老带新促销策略“老客户带新客户活动有以下优点：老客户带新客户活动有以下优点：1 1、节约营销本钱、节约营销本钱2 2、容易操作、容易操作3 3、促进口碑传播，提升工程品牌、促进口碑传播，提升工程品牌几乎所有工程都在执行几乎所有工程都在执行“老带新活动老带新活动“老带新是什么样的活动老带新是什么样的活动攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙以前的操作模式以前的操作模式 老客户带来新客户后，在业务员处登记，成交后给予优惠。问题问题老带新以前的操作模式有哪些问题？老带新以前的操作模式有哪些问题？问题一：有的老客户不愿介绍新客户，问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购置后不满意，怕新客户认为怕新客户购置后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处优惠。他只是为了得到好处优惠。问题二：老客户获知问题二：老客户获知“老带新政策后，老带新政策后，不容易积极来开展不容易积极来开展“老带新的活动。老带新的活动。问题三：在业务员处登记导致操作流程问题三：在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。有漏洞，不好界定是否是老带新。攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙老带新促销策略：建议瑞士风华采用客户权益卡老带新促销策略：建议瑞士风华采用客户权益卡注：优惠政策暂定注：优惠政策暂定1、老客户签约后发放“业主权益卡”。2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得10000元购房优惠。3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免半年物管费的权益。4、此卡注明期限。保利国际高尔夫花园业主权益卡保利国际高尔夫花园业主权益卡攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。三、老客户介绍成功后，能得到实惠免半年物管费，促进客三、老客户介绍成功后，能得到实惠免半年物管费，促进客户积极介绍新客户优惠政策暂定。户积极介绍新客户优惠政策暂定。四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。五、有了业主权益卡，客户容易记住五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新这件事，优惠幅老带新这件事，优惠幅度可以减少。度可以减少。从其它行业来思考从其它行业来思考类似餐饮现金券？给客户类似餐饮现金券？给客户“传销的工具？传销的工具？“业主权益卡操作模式优点分析业主权益卡操作模式优点分析攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙温馨提示：高层销售更加适用！温馨提示：高层销售更加适用！8 8沙漠风暴，区域外客群开发策略沙漠风暴，区域外客群开发策略攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙 有效射程因时间、资源有限，此仅作方向性概述有效射程因时间、资源有限，此仅作方向性概述 江西周边强省环伺，南昌虽为双核城市，但幅射力非常有限。从当前江西周边强省环伺，南昌虽为双核城市，但幅射力非常有限。从当前来看，上饶倾向浙江、赣州倾向广东、萍乡倾向湖南等等。而在南昌强力射来看，上饶倾向浙江、赣州倾向广东、萍乡倾向湖南等等。而在南昌强力射程之内就仅宜春、新余、抚州等地市。程之内就仅宜春、新余、抚州等地市。所以本案目标客群要向区域外扩张，其首选与重点突破区域应是丰城、所以本案目标客群要向区域外扩张，其首选与重点突破区域应是丰城、樟树、宜春、新余、临川、崇仁、东乡、南城等县市。樟树、宜春、新余、临川、崇仁、东乡、南城等县市。而这些县市都有着一个鲜明的产业作为支撑，如丰城之煤矿水电、樟而这些县市都有着一个鲜明的产业作为支撑，如丰城之煤矿水电、樟树之药材白酒、新余之钢材、崇仁之变电器材。下一步主攻方向一是做活动，树之药材白酒、新余之钢材、崇仁之变电器材。下一步主攻方向一是做活动，有针对性的与此类行业协会寻求结合点；二是媒体传播，高速出口布局户外有针对性的与此类行业协会寻求结合点；二是媒体传播，高速出口布局户外与收费卡套，行业杂志推广。与收费卡套，行业杂志推广。逃离射程逃离射程 在远离本案射程又有较强投资能力城市，如浙江温州、上海等地，建在远离本案射程又有较强投资能力城市，如浙江温州、上海等地，建议在适当时机可采用异地中介代销形式进行合作。议在适当时机可采用异地中介代销形式进行合作。瑞士风华营销通路攻略梳理瑞士风华营销通路攻略梳理营营销销通通路路攻攻略略 攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮通路活动：请君入瓮 攻略攻略1 1：通路策略：直捣黄龙：通路策略：直捣黄龙营销活动营销活动如何让客户来？如何让客户来？“维护客户、制造话题、配合销售维护客户、制造话题、配合销售攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮活动的目的与作用：活动的目的与作用：1.1.制造话题，吸引客户上门；制造话题，吸引客户上门；2.2.持续性的周末活动营造卖场气氛，刺激销售；持续性的周末活动营造卖场气氛，刺激销售；3.3.营造社区文化，培养业主行为习惯，提高社区品质；营造社区文化，培养业主行为习惯，提高社区品质；4.4.配合重大节庆、营销节点扩大影响力，间接带动销售；配合重大节庆、营销节点扩大影响力，间接带动销售；5.5.活动与重大销售节点、促销手段结合，直接刺激成交。活动与重大销售节点、促销手段结合，直接刺激成交。攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮活动活动1 1：保利业主资源利用：保利业主资源利用(每月举办一次每月举办一次)对象：已购老业主、来访意向客户对象：已购老业主、来访意向客户对象：已购老业主、来访意向客户对象：已购老业主、来访意向客户地点：工程现场地点：工程现场地点：工程现场地点：工程现场内容：在活动中针对推广需要，以工程核心卖内容：在活动中针对推广需要，以工程核心卖内容：在活动中针对推广需要，以工程核心卖内容：在活动中针对推广需要，以工程核心卖点诉求传递给客户，为后期工程持续销售。点诉求传递给客户，为后期工程持续销售。点诉求传递给客户，为后期工程持续销售。点诉求传递给客户，为后期工程持续销售。目的：实现重复购置以及推荐亲朋购置。目的：实现重复购置以及推荐亲朋购置。目的：实现重复购置以及推荐亲朋购置。目的：实现重复购置以及推荐亲朋购置。老业主生月酒会老业主生月酒会内容一：通过移动、联通向过生日的业主发短信息或邮寄内容一：通过移动、联通向过生日的业主发短信息或邮寄带有保利集团特色的生日贺卡的方式，送上一份保利集团带有保利集团特色的生日贺卡的方式，送上一份保利集团的祝福及生日蛋糕。的祝福及生日蛋糕。内容二：每月举行一次生日宴会，把当月过生日的业主请内容二：每月举行一次生日宴会，把当月过生日的业主请到一起来，陌生的、熟悉的，通过生日宴会的大家彼此了到一起来，陌生的、熟悉的，通过生日宴会的大家彼此了解，成为朋友。这么多人一块过生日，吃一个蛋糕，或许解，成为朋友。这么多人一块过生日，吃一个蛋糕，或许是许多人因工作、生活繁忙得都已久违的事，因有保利集是许多人因工作、生活繁忙得都已久违的事，因有保利集团而又油然而生。由此，对保利集团开发工程又将有一个团而又油然而生。由此，对保利集团开发工程又将有一个全新的认识。并且，通过他们会把这特殊生日的信息迅速全新的认识。并且，通过他们会把这特殊生日的信息迅速的传播出去，从而到达知名度的快速传播。的传播出去，从而到达知名度的快速传播。攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮活动活动2 2：高端商场资源利用：高端商场资源利用品牌新品发布会品牌新品发布会对象：商场财富广场会员、已购老业对象：商场财富广场会员、已购老业对象：商场财富广场会员、已购老业对象：商场财富广场会员、已购老业主、来访意向客户主、来访意向客户主、来访意向客户主、来访意向客户地点：工程现场地点：工程现场地点：工程现场地点：工程现场内容：通过此活动与财富广场资源进行联内容：通过此活动与财富广场资源进行联内容：通过此活动与财富广场资源进行联内容：通过此活动与财富广场资源进行联动，使目标客户到现场观看产品，体验高动，使目标客户到现场观看产品，体验高动，使目标客户到现场观看产品，体验高动，使目标客户到现场观看产品，体验高尔夫运动。尔夫运动。尔夫运动。尔夫运动。目的：促进销售，实现重复购置以及推荐目的：促进销售，实现重复购置以及推荐目的：促进销售，实现重复购置以及推荐目的：促进销售，实现重复购置以及推荐亲朋购置。亲朋购置。亲朋购置。亲朋购置。5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮活动活动3 3：家徽征集活动：家徽征集活动对象：社会公众对象：社会公众对象：社会公众对象：社会公众目的：通过跟工程的有机结合，增大工程曝光率，目的：通过跟工程的有机结合，增大工程曝光率，目的：通过跟工程的有机结合，增大工程曝光率，目的：通过跟工程的有机结合，增大工程曝光率，扩散知名度与销售信息，提高形象扩散知名度与销售信息，提高形象扩散知名度与销售信息，提高形象扩散知名度与销售信息，提高形象内容：内容：内容：内容：活动对外发布；活动对外发布；活动对外发布；活动对外发布；作品征集；作品征集；作品征集；作品征集；评选颁奖。评选颁奖。评选颁奖。评选颁奖。攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月活动活动4 4：针对风水抗性客源：针对风水抗性客源城市堪舆研究论坛城市堪舆研究论坛目的：解决客户对本案风水的疑虑与担忧目的：解决客户对本案风水的疑虑与担忧内容：邀请国内省内知名堪舆学家如董斌、裴翁、刘逢然，本市文化、地产名人汪玉奇等共同论内容：邀请国内省内知名堪舆学家如董斌、裴翁、刘逢然，本市文化、地产名人汪玉奇等共同论道道推广：报广、软文、网络推广：报广、软文、网络要点：通过论坛交流论证出工程是个上风上水的龙脉之地要点：通过论坛交流论证出工程是个上风上水的龙脉之地销售配合：销售配合：针对每座别墅的风水提出解决之道，以便应对客户的疑虑；针对每座别墅的风水提出解决之道，以便应对客户的疑虑；针对局部客户信风水针对局部客户信风水的癖好，将豪宅置业与客户生辰八字相配，让风水大师来教客户选房，让客户买的放心，并将每的癖好，将豪宅置业与客户生辰八字相配，让风水大师来教客户选房，让客户买的放心，并将每座别墅的风水吉凶做成手册，赠送给客户；座别墅的风水吉凶做成手册，赠送给客户；从实际的销售过程来看，客户对风水大师的依赖度从实际的销售过程来看，客户对风水大师的依赖度很大，他们大多在这方面缺乏专业的判断，只是浅浅的担忧，不如乘此时机将风水的文章做足，很大，他们大多在这方面缺乏专业的判断，只是浅浅的担忧，不如乘此时机将风水的文章做足，让每位客户都能在买房过程中获得一定的风水知识。让每位客户都能在买房过程中获得一定的风水知识。5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月目的：与贵族学校合作，以户外活动目的：与贵族学校合作，以户外活动为由，把学生家长邀请到工程现场，为由，把学生家长邀请到工程现场，内容：蛋糕内容：蛋糕DIYDIY游戏比赛、爱心娃娃游戏比赛、爱心娃娃DIYDIY游戏比赛游戏比赛推广：现场、网络推广：现场、网络要点：与家庭为单位参加，激发孩子要点：与家庭为单位参加，激发孩子对保利的热爱，促使父母购置。对保利的热爱，促使父母购置。销售配合：现有存量去化，优惠酬宾销售配合：现有存量去化，优惠酬宾目标学校：南昌现代外国语学校、广目标学校：南昌现代外国语学校、广电艺术幼儿园、南昌新世纪学校等电艺术幼儿园、南昌新世纪学校等活活动动5 5：贵贵族族学学校校资资源源利利用用-亲亲子子活活动动攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮活动活动6 6：针对南昌高端客户资源针对南昌高端客户资源江西财智名家论坛江西财智名家论坛目的：与江西财智名家论坛由省资委、省工商联、省企业联合会主办合作在保利目的：与江西财智名家论坛由省资委、省工商联、省企业联合会主办合作在保利现场举办，并通过这个平台吸引高端客户到现场现场举办，并通过这个平台吸引高端客户到现场内容：财智名家现场演讲、互动交流内容：财智名家现场演讲、互动交流推广：报广、现场、网络、电台等推广：报广、现场、网络、电台等要点：与商会、工商联紧密联系其会员参加。要点：与商会、工商联紧密联系其会员参加。联系联系 ：江西财智名家论坛：江西财智名家论坛-6661718-66617185月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮活动活动7 7：针对赣商：针对赣商“60“60年国庆，年国庆，6060大赣商颁证晚会大赣商颁证晚会目的：通过此活动，把江西企业家引至工程，促进销售目的：通过此活动，把江西企业家引至工程，促进销售推广：网站、软文推广：网站、软文要点：与赣商网、大江网密切合作，活动过程中安排工程体验内容要点：与赣商网、大江网密切合作，活动过程中安排工程体验内容销售配合：杰出赣商购房特别优惠月销售配合：杰出赣商购房特别优惠月联系人联系人 ：童梦宁：童梦宁5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮9 9月：江西福建总商会中秋茶话会月：江西福建总商会中秋茶话会题要：题要：5 5月月1414日访问江西福建总商会，与林秘书长处访谈得知，该商会一般会组织迎春茶话会、日访问江西福建总商会，与林秘书长处访谈得知，该商会一般会组织迎春茶话会、中秋茶话会与会长联谊会活动，茶话会与会人员规模在中秋茶话会与会长联谊会活动，茶话会与会人员规模在200200人左右，会长联谊会与会人员规模人左右，会长联谊会与会人员规模在在5050人左右人左右目的：与商会活动有机结合，把福建商会会员请到工程现场促进工程销售目的：与商会活动有机结合，把福建商会会员请到工程现场促进工程销售内容：利用此时机把该会会员请至工程，体验样板区与高尔夫活动内容：利用此时机把该会会员请至工程，体验样板区与高尔夫活动推广：现场包装引导、网络、软文推广：现场包装引导、网络、软文销售配合：开通绿色购房通道销售配合：开通绿色购房通道联系联系 ：0791-6293127 0791-6293127 林秘书长林秘书长 ：南昌市国贸广场：南昌市国贸广场B B区巨庭峰区巨庭峰M M层层001001室室活活动动8 8：针针对对福福建建客客商商5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月2009年江西闽商中秋茶话会年江西闽商中秋茶话会攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮活动活动9 9：针对浙江客商：针对浙江客商江西浙江商会庆国庆迎中秋联谊会江西浙江商会庆国庆迎中秋联谊会 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月题要：浙商商会活动一般以座谈形式表达，题要：浙商商会活动一般以座谈形式表达，20072007年曾在新余做过一次庆国庆年曾在新余做过一次庆国庆迎中秋联谊会反响较好迎中秋联谊会反响较好目的：与商会活动有机结合，把浙江商会会员请到工程现场促进工程销售目的：与商会活动有机结合，把浙江商会会员请到工程现场促进工程销售销售配合：启动绿色购房通道销售配合：启动绿色购房通道推广：现场包装引导、网络、软文推广：现场包装引导、网络、软文联系联系 ：62931276293127 ：北京西路省府东四路：北京西路省府东四路2323号龙大厦号龙大厦A A座座5 5楼楼攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮活动活动1010：针对：针对MBAMBA、EMBAEMBA学员学员保利集团暨高尔夫工程实地考察会保利集团暨高尔夫工程实地考察会 攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮对象：财大、南大、师大、交大对象：财大、南大、师大、交大MBAMBA、EMBAEMBA学员学员目的：与各大学联运，把目的：与各大学联运，把MBAMBA、EMBAEMBA引至工程体验促进销售引至工程体验促进销售内容：内容：保利集团开展暨江西战局分析介绍；保利集团开展暨江西战局分析介绍；保利国际高尔夫花园工程介绍；保利国际高尔夫花园工程介绍；企业开展坐谈；企业开展坐谈；工程实地考察参观及高尔夫体验工程实地考察参观及高尔夫体验推广：现场包装引导推广：现场包装引导操作要点：操作要点：MBA MBA、EMBAEMBA作为工商管理专业，学校都会安排企业考察与工程考察的实践课程，保利作为工商管理专业，学校都会安排企业考察与工程考察的实践课程，保利作为央企及地产龙头、保利国际高尔夫花园作为江西首席高尔夫地产工程这些正是作为央企及地产龙头、保利国际高尔夫花园作为江西首席高尔夫地产工程这些正是MBAMBA、EMBAEMBA学学班所需的，保利可结合此点与各大学联动开展企业与工程考察会。在操作过程当中，需全程专车班所需的，保利可结合此点与各大学联动开展企业与工程考察会。在操作过程当中，需全程专车接送，总经理亲自介绍企业与工程。接送，总经理亲自介绍企业与工程。销售配合：开通购房绿色通道。销售配合：开通购房绿色通道。5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月活活动动1111：万万圣圣节节千千面面舞舞会会5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月1010月月3131日：万圣节狂欢之夜日：万圣节狂欢之夜对象：已购老业主、来访意向客户、合作商家对象：已购老业主、来访意向客户、合作商家对象：已购老业主、来访意向客户、合作商家对象：已购老业主、来访意向客户、合作商家VIPVIPVIPVIP会员会员会员会员地点：工程现场地点：工程现场地点：工程现场地点：工程现场目的：实现重复购置以及推荐亲朋购置。目的：实现重复购置以及推荐亲朋购置。目的：实现重复购置以及推荐亲朋购置。目的：实现重复购置以及推荐亲朋购置。内容：餐点、千面舞会内容：餐点、千面舞会内容：餐点、千面舞会内容：餐点、千面舞会推广：报广、网络、电台推广：报广、网络、电台推广：报广、网络、电台推广：报广、网络、电台意义：万圣节与圣诞节是西方两大最重要节日，圣诞节已在中意义：万圣节与圣诞节是西方两大最重要节日，圣诞节已在中意义：万圣节与圣诞节是西方两大最重要节日，圣诞节已在中意义：万圣节与圣诞节是西方两大最重要节日，圣诞节已在中国的泛滥，而万圣节刚在开传。通过此活动的开展一那么可到国的泛滥，而万圣节刚在开传。通过此活动的开展一那么可到国的泛滥，而万圣节刚在开传。通过此活动的开展一那么可到国的泛滥，而万圣节刚在开传。通过此活动的开展一那么可到达与目标客户沟通之目的；二那么可以与其它楼盘区分开来，达与目标客户沟通之目的；二那么可以与其它楼盘区分开来，达与目标客户沟通之目的；二那么可以与其它楼盘区分开来，达与目标客户沟通之目的；二那么可以与其它楼盘区分开来，彰显本案品位与档次。彰显本案品位与档次。彰显本案品位与档次。彰显本案品位与档次。攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮活动活动1212：中国爱乐乐团：中国爱乐乐团20212021新年交响音乐会新年交响音乐会5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月对象：已购老业主、来访意向客户、合作商家对象：已购老业主、来访意向客户、合作商家对象：已购老业主、来访意向客户、合作商家对象：已购老业主、来访意向客户、合作商家VIPVIPVIPVIP会员、合作伙伴及公关对象会员、合作伙伴及公关对象会员、合作伙伴及公关对象会员、合作伙伴及公关对象地点：艺术剧院地点：艺术剧院地点：艺术剧院地点：艺术剧院目的：实现重复购置以及推荐亲朋购置。目的：实现重复购置以及推荐亲朋购置。目的：实现重复购置以及推荐亲朋购置。目的：实现重复购置以及推荐亲朋购置。内容：工程宣传片、音尔会内容：工程宣传片、音尔会内容：工程宣传片、音尔会内容：工程宣传片、音尔会推广：报广、网络、短信推广：报广、网络、短信推广：报广、网络、短信推广：报广、网络、短信攻略攻略2 2：通路活动：请君入瓮：通路活动：请君入瓮工作重点汇总工作重点汇总 八大策略八大策略通路策略，直捣黄龙！通路策略，直捣黄龙！1数据库行销传递工程信息，客户储藏策略数据库行销传递工程信息，客户储藏策略；2通路客户维护策略通路客户维护策略；3通路关系布控策略通路关系布控策略；4目标客群的生活围合封杀目标客群的生活围合封杀；5目标客群心理需求的激发与满足目标客群心理需求的激发与满足；6整合公司内部资源，实施客户开发策略整合公司内部资源，实施客户开发策略；7老带新促销策略老带新促销策略；8沙漠风暴，区域外客群开发策略沙漠风暴，区域外客群开发策略。工作重点汇总工作重点汇总 十二大活动十二大活动通路活动，请君入瓮！通路活动，请君入瓮！1 1老业主生月会老业主生月会 ；2 2品牌新品发布会品牌新品发布会 ；3 3家徽征集活动家徽征集活动 ；4 4城市堪舆研究论坛城市堪舆研究论坛 ；5 5亲子活动亲子活动 ；6 6江西财智名家论坛江西财智名家论坛 ；7 76060年国庆，年国庆，6060大赣商颁证晚会大赣商颁证晚会 ；8 8江西福建总商会中秋茶话会江西福建总商会中秋茶话会 ；9 9江西浙江商会庆国庆迎中秋联谊会江西浙江商会庆国庆迎中秋联谊会 ；1010保利集团暨高尔夫工程考察会保利集团暨高尔夫工程考察会 ；1111万圣节千面舞会万圣节千面舞会 ；1212中国爱乐乐团中国爱乐乐团20212021年交响音乐会年交响音乐会协会名称会名称协会地址会地址联系人系人会会员数量数量江西省工商联苏圃路少年宫韩跃武 南昌市创业协会民德路518号家常饭对面三楼戴前约200家南昌市钢材行业协会财富广场B座1209-1211周伟约100家南昌宁波经济建设促进会市政府经济大楼后办公综合楼410崔功泽约200家南昌市台湾同胞投资协会高新开发区高新七路192号5楼陈钱约300家南昌温州商会财富广场B座2304室李主任约300家南昌市泉州商会恒茂花园1栋403室庄先生约200家南昌市侨商协会湖滨南路28号张处长约150家南昌饭店业协会北京西路核工宾馆旁商务楼4楼龙光斗约80家南昌市洪城商会洪城大市场干货市场二号门郑胜荣约300家南昌市台州商会南昌财富广场B座2305室余纪炎约70家南昌市外商投资企业协会红谷滩市政府大楼6楼6080室朱电霞约100家南昌市餐饮行业协会南昌市丁公路70号徐树发约90家南昌市个体私营经济协会红谷滩市工商局三楼邓晓冰未透露南昌市中加友好协会红谷滩行政中心行政二路农工民主党南昌市委员会沈婷未透露江西企业家协会省政府大院北二路100号李经理约200家 南昌市青年商会红谷滩市委北楼542室李琼约200家南昌市拍卖行协会省府大院东四路23号龙氏大厦新3楼万本迪约50家南昌市中日友好经济文化交流协进会南昌市叠山路533号邹治平未透露南昌市建材行业协会洪城路689号蔡昌亮约200家南昌市室内装饰协会象山北路58号二楼陈光明约100家附件：局部协会联系名单附件：局部协会联系名单南昌海外联谊会 红谷滩市委大楼 罗亚凌 388568南昌市餐饮(烹饪)行业协会 丁公路70号 徐树发 7038222 南昌市乡镇企业家协会 民德路411号 金光 6768511 南昌市昌北个体私营经济协会 昌北丰和中大道1908号 彭鹏 2966898 南昌市台胞台属联谊会 民德路171号2楼 涂继明 6393974 南昌市外商投资企业协会 红谷滩市政府大楼6楼 朱电霞 3884180 南昌市个体私营经济协会 丁公路111号 邓晓冰 6296314 南昌宁波经济建设促进会 民德路411号综合楼 崔功泽 13767100998 南昌市台湾同胞投资企业协会 高新开发区高新七路192号5楼 陈钱 8194618 南昌市室内装饰协会 象山北路58号二楼 陈光明 6773951 南昌市外地驻昌机构联谊会 红谷滩政府大楼6楼 张丽克 3884185 南昌市家具行业商会 南昌市高新南大道6号 万晓璋 13036218870 南昌市汽车配件行业商会 南昌市沿江南路137号 熊志平 5221982 南昌市洪城个体私营经济协会 洪城大市场工商分局5楼 赵文吉 6505364 南昌市企业家俱乐部 红谷滩市政府南5楼 邹涛 3884108 南昌中日友好经济文化交流协进会 叠山路533号 邹治平 6808220 南昌温州商会 八一大道财富广场B座2304室 邓素芳 6211799 南昌市服装布匹业商会 洪城大市场洪大物流主楼3号 吁水根 13576269242 南昌市泉州商会 南昌市丁公路恒茂国际华城 吴金海 6662528 南昌市企业发展促进会 南昌市贤士一路4号 孟浩 8608092 南昌经济技术开发区商会 南昌经济技术开发区招商大楼622、612室 蔡颖 7039882 南昌市桑海个体私营经济协会 江西桑海经济技术开发区新祺周桑海南路272号 孙惠江 3068146、3825679 附件：局部协会联系名单附件：局部协会联系名单南昌市海外交流协会 红谷滩行政中心市政府大楼南4楼 张红兵 3884322 南昌齐洛瓦电器集团总工会 南昌齐洛瓦电器集团 3805092-362 南昌市女企业家协会 市政府大楼南二楼 翁伟萍 3885578 南昌市少数民族联谊会 市民族宗教事务局 虞远 3883569 南昌市集体建筑企业协会 叠山路101号 周桌全 6807142 江西采矿机械厂技术协会 迎宾北大道755号 邹辉 5239452 南昌市特种设备安全技术协会 南昌市质量技术监督局 姚远 8605749 南昌市工商行政管理学会 丁公路111号 赵刚 6222437 南昌市药学会 南昌市食品药品监督管理局 龚旭 3853557 南昌市财政学会 中山路470号财政局政研室 田红 6692193 南昌市集邮协会 环湖路1号 车小清 6215191 南昌市私立幼儿园 南昌市教委 周家荣 6782090 南昌市印刷协会 孺子路375号 熊季梅 6626673 南昌市职工消费合作社协会 二七北路194号 万立新 13007281416 南昌市环境保护产业协会 南昌市站前西路177号 赵绍林 6408357 南昌饭店业协会 北京西路134号 龙光斗 13807061934 南昌市企业科协研究会 南昌市科协 晏小虎 6374709 南昌市摩托车行业商会 洛阳东路288号 王升高 2812156 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