爱丽斯特元宵欢乐嘉年华活动策划

骄傲骄傲爱丽斯特爱丽斯特元宵欢乐嘉年华元宵欢乐嘉年华PR方案及活动执行案易易为亮点（杭州）亮点（杭州）“公关第一 广告第二-美国当代营销大师阿尔里斯市场营销始于公关关系市场营销始于公关关系广告那么是公关关系的延续广告那么是公关关系的延续而公关活动永远是第一选择载体而公关活动永远是第一选择载体易易为亮点（杭州）亮点（杭州）营销的最终目的就是销售,对于爱丽斯特2021年元宵节的营销活动来说,做什么样的活动,如何来做活动,什么样的活动效果才能为后期销售工作更好的效劳,成为我们此次活动公关的重点.做什么样活动怎么样来做活动会有什么效果易易为亮点（杭州）亮点（杭州）做什么样活动做什么样的活动是由我们所要实现的营销目的所决定做什么样的活动是由我们所要实现的营销目的所决定!易易为亮点（杭州）亮点（杭州）我们对爱丽斯特第一感觉我们对爱丽斯特第一感觉:一个璀璨的城市幅员，高度的人居文明，巅峰标准的欧洲古典豪宅新城市核心的核心，辉映城市的光辉，引领城市的新标杆定义一个城市与时代的高度标准打造一个华侨温暖的归宿一个新贵阶层的梦想一枚新型开展城市的勋章.易易为亮点（杭州）亮点（杭州）关健词关健词(KEY WORDS)(KEY WORDS)梦想和欢乐梦想和欢乐家庭和亲情家庭和亲情尊享与精彩尊享与精彩古典与回归古典与回归易易为亮点（杭州）亮点（杭州）以亲情感觉心灵以亲情感觉心灵以欢乐体会卓越以欢乐体会卓越以精彩感悟人生以精彩感悟人生活动调性活动调性(STYLE)(STYLE)易易为亮点（杭州）亮点（杭州）爱丽斯特缺少一个让所有业主爱丽斯特缺少一个让所有业主,准业主准业主,潜在客户都能参加大型活动潜在客户都能参加大型活动;青田县不大青田县不大,目标群体集中目标群体集中,口碑传播重要口碑传播重要,大型活动能为接下来的销售积累潜在客户；大型活动能为接下来的销售积累潜在客户；元宵佳节在青田是人群相对集中的时候，利用元宵作为切入点打响新年中新一轮冲击；元宵佳节在青田是人群相对集中的时候，利用元宵作为切入点打响新年中新一轮冲击；如何通过活动来进一步奠定高端品质、人文亲情的楼盘基调；是公关活动主要目的如何通过活动来进一步奠定高端品质、人文亲情的楼盘基调；是公关活动主要目的;活动背景活动背景(BACKGROUND)(BACKGROUND)受全球金融风暴影响受全球金融风暴影响,地产形势扑朔迷离地产形势扑朔迷离,开发商想完成销售目标开发商想完成销售目标,公关活动必不可少公关活动必不可少;易易为亮点（杭州）亮点（杭州）活动形式活动形式(FORM)(FORM)根据以上分析根据以上分析,我们可以大致框出我们所要活动的内容我们可以大致框出我们所要活动的内容,如下如下:形式形式:爱丽斯特爱丽斯特 元宵欢乐嘉年华元宵欢乐嘉年华 暨暨20212021爱丽斯特客户联谊会爱丽斯特客户联谊会 欢乐嘉年华内容包括欢乐嘉年华内容包括:游园区游园区:互动游戏互动游戏,游艺局部游艺局部 业主联谊会内容包括业主联谊会内容包括:互动表演互动表演:节目表演节目表演,节目互动节目互动,舞台游戏等等舞台游戏等等 地点地点:爱丽斯特楼盘现场爱丽斯特楼盘现场 把欢乐嘉年华活动现场与场现楼盘有机的结合起来把欢乐嘉年华活动现场与场现楼盘有机的结合起来,把整个爱丽斯特装扮成一个欢乐的海洋把整个爱丽斯特装扮成一个欢乐的海洋,让人们在让人们在 舒心愉快的感觉中舒心愉快的感觉中 感受爱丽斯特的品质与人文关心感受爱丽斯特的品质与人文关心.易易为亮点（杭州）亮点（杭州）活动主题活动主题TOPICTOPIC暨暨20212021年爱丽斯特客户联欢会年爱丽斯特客户联欢会释义释义:精彩生活精彩生活:展现爱丽斯特的设计理念展现爱丽斯特的设计理念,生活方式，归属的幸福等生活方式，归属的幸福等;从尊享角度展现在古典之城生活的荣誉从尊享角度展现在古典之城生活的荣誉卓越人生卓越人生:展现参加到爱丽斯特以后展现参加到爱丽斯特以后,人生将会有更多的惊喜改变和与众不同人生将会有更多的惊喜改变和与众不同.从长远开展角度展现楼盘赋于的更多深层次的东西从长远开展角度展现楼盘赋于的更多深层次的东西爱丽斯特爱丽斯特 元宵欢乐嘉年华元宵欢乐嘉年华易易为亮点（杭州）亮点（杭州）活动名称爱丽斯特元宵欢乐嘉年华暨2021年爱丽斯特客户联谊会活动日程20212021年年2 2月月8 8日日 白天白天9:00-11:00 9:00-11:00 下午下午:12:30-4:30 :12:30-4:30 20212021年年2 2月月9 9日日(元宵节元宵节 白天白天9:00-11:00 9:00-11:00 下午下午:12:30-4:30 :12:30-4:30 活动场地1.楼盘现场直行通入口左侧 欢乐嘉年华区 2.草坪空地 节目表演区3.篷房 休息区 具体详见执行方案具体详见执行方案参加对象全体业主，准业主，潜在业主活动内容嘉宾休息区欢乐游园嘉年华-游园-游戏卡片-计分和礼品-互动及其它 问答抽奖 热舞表演 小丑表演欢乐闹元宵-花灯展-猜灯谜-舞龙-趣味体育游戏活动框架活动框架(STRUCTURE)(STRUCTURE)详见具体执行方案详见具体执行方案易易为亮点（杭州）亮点（杭州）怎么做此次活动如何最大限度吸引客户群体是活动的目的如何最大限度吸引客户群体是活动的目的;如何根据活动场地如何根据活动场地,参与人数参与人数,内容设定来进行最为合理的组合内容设定来进行最为合理的组合,是做好此次活动的关键是做好此次活动的关键.易易为亮点（杭州）亮点（杭州）活动宣传活动宣传(SPREAD)(SPREAD)活动前期硬性广告宣传活动前期硬性广告宣传以当地播送电视、报纸媒体为主，在前以当地播送电视、报纸媒体为主，在前1 1周进行滚动宣传周进行滚动宣传以当地街道广告牌和公共交通上做宣传海报，启动抢票活动以当地街道广告牌和公共交通上做宣传海报，启动抢票活动在活动开始前在活动开始前3 3天，商业街头发放天，商业街头发放DMDM宣传册宣传册(建议在青田首届房产展示会上发放建议在青田首届房产展示会上发放)整体宣传方式模式，参加嘉年华，获心动大奖为口号。整体宣传方式模式，参加嘉年华，获心动大奖为口号。楼盘销售中心楼盘销售中心在活动开始前联系嘉宾在活动开始前联系嘉宾(爱丽斯特预定签约业主爱丽斯特预定签约业主)，确定到场人数根据发放票数。，确定到场人数根据发放票数。活动期间宣传活动期间宣传在活动中，动用当地媒体，对活动进行跟踪报道。在活动中，动用当地媒体，对活动进行跟踪报道。邀请市县重要房产媒体到爱丽斯特现场做直击报道。邀请市县重要房产媒体到爱丽斯特现场做直击报道。活动后期稳固活动后期稳固在嘉年华活动结束后，由房产公司继续开展有针对性的房产公关活动，在嘉年华活动结束后，由房产公司继续开展有针对性的房产公关活动，主要针对意向客户和潜在客户，并做出相应的宣传。主要针对意向客户和潜在客户，并做出相应的宣传。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）参与方式参与方式(JOINNING)(JOINNING)为了嘉年华充满趣味性和活动有序进行，竞技积分类活动需凭嘉年华票进场有获奖品时机，其他活动可以自由进场参与有获纪念奖时机。活动用票分二类：普通票适用一般人群未认购客户和社会人群尊贵VIP票适用已认购客户和邀请嘉宾获票方式：1.在媒体中启动“抢票活动，客户可在“抢票活动开始后到售楼中心领取每人限领2张。2.销售中心联系以往登记客户未认购给予保存票每人限领2张。3.主办方发放爱丽斯特业主每人10张尊贵VIP票。取票方式：1.业主的VIP票采用领取或邮寄方式，以确保落实到业主手。2.登记客户和普通市民采用到销售中心取票的方式3.在热线 抢票活动中获票者，凭登记信息到销售中心领票。4.公众“抢票如有剩余票可在活动当天择机发放，同时活动也安排有备用票，视情况也在活动日择机发放或在游戏节目中给予奖励之用。注：总票数控制在6500张，其中业主和嘉宾共1500张，公众和登记客户领票3000张，活动备用票2000张。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）票样设计票样设计(DESIGN)(DESIGN)普通票普通票贵宾贵宾VIPVIP票票易易为亮点（杭州）亮点（杭州）参与人数预估参与人数预估(THE NUMBER OF PEOPLE)(THE NUMBER OF PEOPLE)根据预先设想发放3000张票数元宵节青田当地诸多学生、青年群体驻留，爱丽斯特对广告效应必然起作用。活动吸引力控制值，是指活动的整本安排精彩度，奖品，直接回报，利益反响，和参与者之间的紧密关系。假设，系数为0.5 3000*3*0.5=4500 系数为0.3 3000*3*0.3=2700 根据以往活动经验，0.3系数是最为常见。建议，第一天参加人数控制在2000以下 第二天在2000的基数上可适当的增加。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）场地活动区域图场地活动区域图(AREA)(AREA)针对现有的场地和活动内容，我们将场地划分为：游艺工程区；嘉宾休息区；贵宾休息区；现场协调办公区；礼品兑换区；元宵欢乐区。活动区域设计为1000平方；出于平安考虑，用布幔和楼盘形象墙等设施围成封闭式活动现场。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）功能区说明功能区说明(FUNCTION AREA)(FUNCTION AREA)1.在入口处，搭建欢送门楼 钢架结构,绿植外表，卡通泡沫造型。2.嘉年华游艺区，以17个嘉年华游艺工程为主。3.元宵欢乐区，以灯会，灯谜为主题，配以小游戏 和节目演出等内容。4.贵宾休息区，搭建休息篷房，正对小舞台。5.嘉宾休息区，在贵宾休息区的两侧。6.现场办公区，协调活动，处理应急方案。7.礼品兑换区，在活动入出口，展示礼品，方便兑换。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）爱丽斯特主题曲填词颁奖嘉年华开园仪式嘉年华游艺工程区元宵欢乐表演游戏区嘉宾休息区爱丽斯特元宵欢乐嘉年华 启动元宵欢乐嘉年华 进行时元宵欢乐嘉年华奖品兑换区整体筹划思路整体筹划思路易易为亮点（杭州）亮点（杭州）活动时间：活动时间：举办时间举办时间:2021:2021年年2 2月月8 8日和日和2 2月月9 9日日(元宵节元宵节)欢乐嘉年华游园时间欢乐嘉年华游园时间:2:2月月8 8日，日，9 9日两天日两天 游戏开放时间游戏开放时间:9:0016:30:9:0016:30 具体具体2 2月份天气情况月份天气情况,可适当延迟或者提早可适当延迟或者提早.活动举办地点活动举办地点:爱丽斯特楼盘现场爱丽斯特楼盘现场欢乐嘉年华活动地点:3号楼到5号楼中间空地休息区地点:2号楼到4号楼中间空地小游戏区地点:4号楼和5号楼前空地领奖区地点：2号楼侧易易为亮点（杭州）亮点（杭州）爱丽斯特主题曲填词颁奖嘉年华开园仪式 启动元宵欢乐嘉年华易易为亮点（杭州）亮点（杭州）嘉年华启动嘉年华启动(图图1)1)在2021年2月8日 8：30 嘉宾陆续入场，卡通人物，锣鼓队和舞狮队在入口处 欢送嘉宾的到来。相关工作人员和现场卡通人物引导嘉宾前往休息区，根据票面，引向不同的休息区域。嘉年华游艺工程区全线封闭，在未开园前任何人不得进入。嘉年华游艺工程区入口由一道红布隔离。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）嘉年华启动嘉年华启动(图图2)2)9：00 司仪宣布嘉年华活动开始 请房产公司领导致欢送词?爱丽斯特主题曲?优秀填词颁奖仪式 主要领导为作词颁奖，获奖者发表获奖感言。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）嘉年华启动嘉年华启动(图图3)3)颁奖结束后，由爱丽斯特老总宣布爱丽斯特元宵欢乐嘉年华正式开园。锣鼓齐鸣，彩烟冷焰火齐放，雄狮起舞，彩色小气球升空。主要领导人和特邀嘉宾在小丑和卡通人物，礼仪小姐的共同引领到嘉年华游艺区通道口，剪断红布。小丑和卡通人物引导来宾涌进嘉年华游艺区，嘉年华响起欢乐进行曲。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）嘉年华游艺工程区 进行曲元宵欢乐嘉年华易易为亮点（杭州）亮点（杭州）卡通人物卡通人物 在现场可以自由为来宾做引导，给小朋友发放糖果。在现场可以自由为来宾做引导，给小朋友发放糖果。也可以更加活泼些，主动和来宾合影。也可以更加活泼些，主动和来宾合影。在现场为来宾发放游戏单和爱丽斯特工程宣传单。在现场为来宾发放游戏单和爱丽斯特工程宣传单。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）嘉年华游艺工程区嘉年华游艺工程区游艺工程区域，共15个游戏工程：1.拉绳子，2.卡通飞镖，3.投球入桶,4.投子入盘，5.套圈圈，6.球入靶心，7.砸牛奶瓶，8.滚球入洞，9.幸运转盘，10.珍宝圈圈.11.不露点，12.滚球夺宝,13.投球清柜，14.掉袋袋，15.抛银仔。来宾凭票进行，持票者可以玩游戏积分，最终凭积分到领奖中心换取大奖，如假设某游戏最终未获得积分我们也给于1分的奖励。最终积分由游戏人员计分，盖章。游戏规那么由游戏员、卡通人物、小丑来指导。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）票样设计票样设计使用说明使用说明 凡爱丽斯特元宵欢乐嘉年华竞技积分类游戏的需可凭此票参加，本次嘉年华共设竞技积分类游戏15项，以下15个图案可供随意游玩游戏项目15次，有积分记录的图案不可重复使用，其他游戏项目无需凭此票参与。请凭此票的总积分兑换奖品。总分使用说明使用说明 凡爱丽斯特元宵欢乐嘉年华竞技积分类游戏的需可凭此票参加，本次嘉年华共设竞技积分类游戏15项，以下15个图案可供随意游玩游戏项目15次，有积分记录的图案不可重复使用，其他游戏项目无需凭此票参与。请凭此票的总积分兑换奖品。总分易易为亮点（杭州）亮点（杭州）嘉年华玩法嘉年华玩法游戏：眼力考验-拉绳子每根绳子都连着一个玩具，玩具上有相应的积分奖励。每个玩家有三次时机，最高一次积分作为本游戏最终积分。玩家也可以放弃本次积分，获得相应的礼品以下各游戏以相同方式进行。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）游艺工程游艺工程飞镖-三次时机，根据扎中的图案计分投球入桶-给5个球，投入计分易易为亮点（杭州）亮点（杭州）游艺工程游艺工程投子入盘2次时机 套圈圈-5次时机 球入靶心5次时机 扎奶瓶2次时机滚球入洞-5次时机 大转盘-2次时机 珍宝圈圈5次时机 不露点-5次时机易易为亮点（杭州）亮点（杭州）游艺工程游艺工程滚球夺宝-3次时机 投球清柜-3次时机吊袋袋 抛银仔-3次时机易易为亮点（杭州）亮点（杭州）元宵欢乐表演游戏区 进行曲元宵欢乐嘉年华易易为亮点（杭州）亮点（杭州）元宵欢乐区元宵欢乐区小游戏区域是任何人都可以参加的工程，参加游戏可获本次嘉年华的票或小礼品，其目的就是活泼群体气氛，同时也为未领到嘉年华票的人给予参与积分游戏的时机。此类活动在元宵欢乐区内分工程进行，活动筹划方组织游戏。小游戏不定时进行，主要起到分流嘉年华游艺区的人群压力，参加游戏者可以自愿参加也可以由卡通人物、小丑邀请参加。在元宵欢乐区内，搭建小舞台，表演节目，衬托现场气氛。小丑和卡通人物将活泼在整个活动现场。2月9日，在元宵欢乐区搭建灯谜会，衬托元宵气氛。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）局部小游戏参考局部小游戏参考 趣味篮球赛：在规定距离外，一分钟投篮比赛。一分钟内投中数量多少评定积分，投篮距离按照小孩子、成人划分，小孩子近点、大人远点，时间一样，按成绩给予积分。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）搬乒乓球比赛：5组人同时进行，把乒乓球放在小勺子中，单手搬运，不准用另一只手帮助，掉地上返回原地，重新搬运，在规定时间内最多者胜出，获胜者领取小奖品。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）参赛人员用大布袋套住下半身，双手提着袋口向前跳，最先到达目的地为胜，比赛距离30米，三组选手。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）小舞台节目小舞台节目乐队表演快节奏的音乐表演让人体会到精神的亢奋，和欢乐嘉年华的主题仅仅相扣。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）小舞台节目小舞台节目杂技表演：杂技表演惊险而刺激，能活泼现场气氛。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）小舞台节目小舞台节目小丑表演：小丑是嘉年华的组成局部，他的滑稽幽默带来欢乐。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）小舞台节目小舞台节目舞蹈表演：热辣的舞蹈必然能增强嘉年华的气氛，增加节日的喜庆。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）小舞台节目小舞台节目民俗表演：青田当地的一些风俗表演活动，既有亲情又有乡情。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）元宵灯谜会元宵灯谜会元宵舞龙是必不可少的，2月9日，由舞龙揭开元宵灯谜会。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）元宵灯谜会元宵灯谜会元宵灯谜会，通过游灯河，猜灯谜等传统游戏，营造一个热闹的现场气氛。猜灯谜活动根据猜对次数获得相应奖品或嘉年华票。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）嘉宾休息区 进行曲元宵欢乐嘉年华易易为亮点（杭州）亮点（杭州）嘉宾休息区嘉宾休息区嘉宾休息区分为普通嘉宾休息区和VIP贵宾休息区。贵宾休息区搭建篷房，正对小舞台可以看到舞台表演。贵宾凭VIP票可以和随行朋友一起进入贵宾休息室。在贵宾休息室有专职工作人员。在休息室中提供软座，茶水，点心，水果、红酒等尊享效劳内容，由工作人员给予佩戴尊享手环等标志物，方便工作人员识别，更好的为其效劳。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）嘉宾休息区嘉宾休息区普通嘉宾休息区，分散设置在贵宾休息区的两侧，用遮阳伞和椅子构成。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）民间艺人表演民间艺人表演为了增加童趣，在休息区前设置一些民间艺人的表演，吸引小朋友。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）现场办公协调区 进行曲元宵欢乐嘉年华奖品兑换区易易为亮点（杭州）亮点（杭州）现场协调办公区现场协调办公区办公区设立在一个篷房；办公协调区主要相关活动的协调工作、应急事件处理、积分礼品发放。演出器材堆放，演员更衣，工作人员休息；是活动的心脏中心，也是活动的导演处。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）奖品兑换区奖品兑换区奖品兑换区设置在进出口处，紧挨工作协调区；耀眼的礼品对来宾是一个绝对的视觉冲击，可以说也是礼品的展示区。现场将安排20位工作人员，有序为来宾兑换礼品，礼品兑换完全根据积分兑换。贵宾将有额外的礼品赠送。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）奖品方案奖品方案总分值设计为170分，每个游戏都为10分制,通过玩每个游戏的成绩进行计分,总分到效劳台去领取相关奖品序号序号分值分值奖级奖级价值价值奖品类别奖品类别1）148超级大奖（设1个）4500笔记本电脑2)147125一等奖（设50个）150-200毛绒玩具（超大）3)125100二等奖（设100个）100毛绒玩具（大）4)11070三等奖（设400个）30毛绒玩具（中）5)70纪念奖（设4000个）10毛绒玩具（小）易易为亮点（杭州）亮点（杭州）易易为亮点（杭州）亮点（杭州）人人员运运营方案方案区分区分项目项目人员人员数量数量内容内容备注备注欢乐嘉年华游园工作组80名引导人员 -迎宾礼仪/物品寄存处(进行人员协助)相关游艺区 贵宾工作礼仪人员 -休息室迎宾/领位，活动中指引VIP等 进行人员20名物品寄存处运营人员 -物品管理 协助布置活动现场/物品搬运/负责活动现场清洁工作等进行人员摄影/摄像2名 摄像/摄影易易为亮点（杭州）亮点（杭州）时间进度时间进度时间项目1月上旬1月中旬1月161月20日1月211月22日1月312月1日2月2日2月32月7日2月8、9日方案确定人员邀请活动流程 制作班底活动班底编排现场布置彩排活动撤场易易为亮点（杭州）亮点（杭州）当地政府协调工作当地政府协调工作1月20日前，与当地政府相应部门做活动对接，确定当地相关程序。邀请当地文化单位参与嘉年华活动，挖掘当地特色演出文化。预先告知公安机关，消防部门。2月6日前再次和相关部门对接，并取得医疗等单位协助。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）平安保障方案平安保障方案为了保障此次活动的平安有序，我们从两个方面来着手抓现场的平安工作。一、加强员工的自我平安防范意识，主要注意以下几点：1、贵重物品随身携带2、不要把 、钱包放在现场的座位上3、进场、出场时，按顺序排队，不要追逐、打闹4、请不要购置流动商贩的物品，以免上当受骗5、遵守场内秩序6、不得在场内吸烟或乱扔果片纸屑7、如遇突发情况，不要慌张，听从现场保安人员指挥注：以上各点可在活动现场设立张贴警示易易为亮点（杭州）亮点（杭州）二、加强现场安保工作二、加强现场安保工作此次活动当天，现场将会有此次活动当天，现场将会有5050名暂定保安维护现场秩序。活动前期、包括搭建期间保安由主名暂定保安维护现场秩序。活动前期、包括搭建期间保安由主办方确定办方确定5050名保安一共分为名保安一共分为5 5个组，每组个组，每组1010人，设一名队长，每个队长配对讲机人，设一名队长，每个队长配对讲机根据现场工作安排，按工作性质与区块设四个中队长，他们分别是：根据现场工作安排，按工作性质与区块设四个中队长，他们分别是：1 1场内管理场内管理2 2进出口进出口1 1个、其它进出口在进场时不开个、其它进出口在进场时不开3 3交通协调交通协调4 4机动巡逻队机动巡逻队如出现情况，那么可以直接找到相对应的负责人来解决。如出现情况，那么可以直接找到相对应的负责人来解决。易易为亮点（杭州）亮点（杭州）具体安排如下：具体安排如下：保安大队长场内保安中队长进出口保安中队长交通组保安中队长巡逻大队中队长 主要工作是维护场内秩序以及除理突出情况主要工作维护进出口的秩序主要工作是管理好停车位以及结束后员工上场的顺序并兼管场外秩序。主要负责外场秩序。并在其它部门人手缺乏的情况下，第一时间支援易易为亮点（杭州）亮点（杭州）这样的活动有什么效果这样的活动有什么效果传递欢乐传递幸福一切只因爱丽斯特的品质!积累客户开展客户一切只为楼盘的定向营销关心客户感恩社会一切皆因爱丽斯特人的责任易易为亮点（杭州）亮点（杭州）