新企业的创建与管理课件

新企业的创建与管理新企业的创建与管理新企业的创建与管理?教学目标教学目标：了解新企业创建的基本流程，熟悉新企业管理的主要理论：了解新企业创建的基本流程，熟悉新企业管理的主要理论知识，初步掌握本模块教学可使用的一些基本教学方法，了解教学方法在知识，初步掌握本模块教学可使用的一些基本教学方法，了解教学方法在本模块的综合运用本模块的综合运用?教学重点：教学重点：在理论知识方面，重点学习新企业运营的营销、财务知识在理论知识方面，重点学习新企业运营的营销、财务知识析法的使用。析法的使用。和如何认识、做好新企业的风险管理；在教学能力方面，重点掌握案例分和如何认识、做好新企业的风险管理；在教学能力方面，重点掌握案例分?教学难点：教学难点：在理论知识方面，掌握企业运营所需的基本财务知识是难在理论知识方面，掌握企业运营所需的基本财务知识是难点；在教学能力方面，学员如何学会综合利用多种教学方法保证教学效果点；在教学能力方面，学员如何学会综合利用多种教学方法保证教学效果是难点。是难点。?教学目标：了解新企业创建的基本流程，熟悉新企业管理的主要教学总体设计教学总体设计一、新企业的创建一、新企业的创建?资金筹措资金筹措?选址选址?组织形式组织形式?注册流程注册流程 二、新企业的运营二、新企业的运营?人员管理人员管理?财务管理财务管理?营销组合营销组合 三、新企业的风险管理三、新企业的风险管理 教学总体设计 一、新企业的创建?资金筹措?选址?高校创业指导教学培训班高校创业指导教学培训班模块六模块六：新企业的创建与管理新企业的创建与管理一、新企业的创建一、新企业的创建?资金筹措资金筹措?选址选址?组织形式组织形式?注册流程注册流程 高校创业指导教学培训班 模块六：新企业的创建与管理 一、新企业的创建一、新企业的创建（一）资金筹措（一）资金筹措 1.融资的基本方式融资的基本方式?个人个人：自己口袋的钱：自己口袋的钱 亲朋好友亲朋好友：亲情和友谊在担保：亲情和友谊在担保 合伙人合伙人：优质合伙人非常重要：优质合伙人非常重要 风险投资商风险投资商：天使投资人比较靠谱：天使投资人比较靠谱 企业所有者投在企业里的钱称作企业所有者投在企业里的钱称作股权资本股权资本 借入的资本叫做贷款或借入的资本叫做贷款或债权融资债权融资?商业银行商业银行：谨慎面对贷款申请，会详细了解企业：谨慎面对贷款申请，会详细了解企业的商业计划。的商业计划。国家大学生创业项目扶持投入国家大学生创业项目扶持投入：科技口、人社口、：科技口、人社口、教育口，提供低息贷款，无偿资助等措施。教育口，提供低息贷款，无偿资助等措施。信用贸易信用贸易：让供应商延长设备等商品的回款期。：让供应商延长设备等商品的回款期。一、新企业的创建（一）资金筹措 1.融资的基本方式?一、新企业的创建一、新企业的创建（一）资金筹措（一）资金筹措 2.融资技巧融资技巧 你如果必须融资开办企业，那么你应具备如下条件：你如果必须融资开办企业，那么你应具备如下条件：（1）你有半数以上的自有资金，而且被公认是有信用的人。）你有半数以上的自有资金，而且被公认是有信用的人。（2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。深入而且数据可靠。（3）你有一个可信的还贷计划。）你有一个可信的还贷计划。（4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。一、新企业的创建（一）资金筹措 2.融资技巧 一、新企业的创建一、新企业的创建（一）资金筹措（一）资金筹措 3.不能获得贷款的原因不能获得贷款的原因（1）你的创业构思被认为风险太大；）你的创业构思被认为风险太大；（2）你没有足够的抵押、质押或担保；）你没有足够的抵押、质押或担保；（3）你要求贷款的理由不清楚或出借人不能受；）你要求贷款的理由不清楚或出借人不能受；（4）看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标了解）看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标了解不够或不实际；不够或不实际；（5）没有准备好完整的创业计划。）没有准备好完整的创业计划。如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。一、新企业的创建（一）资金筹措 3.不能获得贷款的原因 一、新企业的创建一、新企业的创建（二）新企业选址（二）新企业选址 企业类型企业类型?电商企业电商企业?服务类企业服务类企业 选择因素选择因素?经济因素经济因素?人口因素人口因素?竞争因素竞争因素 一、新企业的创建（二）新企业选址 企业类型?电商企业 一、新企业的创建一、新企业的创建（二）新企业选址（二）新企业选址 一、新企业的创建（二）新企业选址 一、新企业的创建一、新企业的创建（二）新企业选址（二）新企业选址 具体程序具体程序 1.1.列出列出“必需的必需的”和和“希望的希望的”选址条件选址条件 2.2.对照选址条件确定备选地点对照选址条件确定备选地点 3.3.实地考察，挑选出三处较好的位置实地考察，挑选出三处较好的位置 4.4.对比对比 5.5.在白天、晚上各时段到备选地址观察，计算客流量在白天、晚上各时段到备选地址观察，计算客流量 6.6.咨询有经验的人士，获得帮助咨询有经验的人士，获得帮助 7.7.综合分析信息和意见综合分析信息和意见 8.8.作出决策作出决策 一、新企业的创建（二）新企业选址 具体程序 1.一、新企业的创建一、新企业的创建（二）新企业选址（二）新企业选址 有关选址必须记住的要点有关选址必须记住的要点 1.1.仔细研究并评价所选择的地区仔细研究并评价所选择的地区 2.2.检查停车场的可用性检查停车场的可用性 3.3.避免交通拥堵的区域避免交通拥堵的区域 4.4.场所易于访问并且容易引人注意场所易于访问并且容易引人注意 5.5.检查空闲场地的所有权，并尝试确定将来的建筑计划检查空闲场地的所有权，并尝试确定将来的建筑计划 6.6.检查附近企业成功和失败的记录，他们提供了这一区域的跟踪记录检查附近企业成功和失败的记录，他们提供了这一区域的跟踪记录 7.7.评价这个区域每天、周末和晚上的客流量评价这个区域每天、周末和晚上的客流量 8.8.注意有无污染注意有无污染 9.9.注意附近不太协调的企业注意附近不太协调的企业 一、新企业的创建（二）新企业选址 有关选址必一、新企业的创建一、新企业的创建（二）新企业选址（二）新企业选址 一、新企业的创建（二）新企业选址 一、新企业的创建一、新企业的创建（三）新企业的组织形式（三）新企业的组织形式 企业的组织形式企业的组织形式即企业经营的形态和方式。即企业经营的形态和方式。主要涉及三个方面主要涉及三个方面?资金来源，即由谁投资的问题。（根本因素）资金来源，即由谁投资的问题。（根本因素）分配利润、承担风险。（本质内容）分配利润、承担风险。（本质内容）?运用资金、决策行为。（企业的组织关系）运用资金、决策行为。（企业的组织关系）一、新企业的创建（三）新企业的组织形式 企业的组织形式即一、新企业的创建一、新企业的创建（三）新企业的组织形式（三）新企业的组织形式 我国企业的法律形态有多种我国企业的法律形态有多种 适合微小型企业的有：适合微小型企业的有：?有限责任公司有限责任公司 合伙企业合伙企业 个人独资企业个人独资企业 个体工商户个体工商户 一、新企业的创建（三）新企业的组织形式 我国企业的法律形一、新企业的创建一、新企业的创建（三）新企业的组织形式（三）新企业的组织形式 个体工商户（非法人企业）个体工商户（非法人企业）业主数量业主数量 注册资本注册资本 成立条件成立条件 经营特征经营特征 利润分配和债务责任利润分配和债务责任?业主是一个?要有相应的经营资金 人或家庭?要有经营场所?无资本数量?要起字号 限制?资产属于私人?利润归个人或家庭所有 所有?由个人经营的，以其个人?业主既是所有 资产对企业债务承担无限责者，又是劳动者 任。和管理者?由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任。一、新企业的创建（三）新企业的组织形式 个体工商户（非法一、新企业的创建一、新企业的创建（三）新企业的组织形式（三）新企业的组织形式 个人独资企业（非法人企业）个人独资企业（非法人企业）业主数量业主数量 注册资本注册资本 成立条件成立条件 经营特征经营特征 利润分配和债务责任利润分配和债务责任?业主是一个?投资是一个自然人?有合法的企业名称 人?无资本数量?有申报的出资?有必要从业人员 限制?财产为投资人个人?利润归个人所有 所有?投资人以其个人资产对企?业主既是投资者，业债务承担无限责任 又是经营管理者?有固定的生产经营场所 一、新企业的创建（三）新企业的组织形式 个人独资企业（非一、新企业的创建一、新企业的创建（三）新企业的组织形式（三）新企业的组织形式 合伙企业（非法人企业）合伙企业（非法人企业）业主数量业主数量 注册资本注册资本 以上 限制 成立条件成立条件 依法承担无限责任 经营特征经营特征 利润分配和债务责任利润分配和债务责任?按照合伙协议分配利润，并共同对企业债务承担无限连带责任 议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险?业主两个人?有两个以上的合伙人，并且都?依照合伙协?无资本数量?有书面合伙协议和实际出资?有合伙企业的名称?有经营场所 一、新企业的创建（三）新企业的组织形式 合伙企业（非法人一、新企业的创建一、新企业的创建（三）新企业的组织形式（三）新企业的组织形式 有限责任企业（法人企业）有限责任企业（法人企业）业主数量业主数量 注册资本注册资本 成立条件成立条件 经营特征经营特征 利润分配和债利润分配和债务责任务责任 20132013年年1212月月2828日，修改公司法。日，修改公司法。?股东符合法定人数 第一第一，将注册资本实缴登记制改为认缴登记制，取消了关，将注册资本实缴登记制改为认缴登记制，取消了关?设立股东会、董?股东按出资比?由50个以下的股东?股东共同制定公司章程 于公司股东（发起人）应当自公司成立之日起两年内缴于公司股东（发起人）应当自公司成立之日起两年内缴事会和监事会。例分配利润 共同出资设立 足出资，投资公司可以在五年内缴足出资的规定；取消足出资，投资公司可以在五年内缴足出资的规定；取消?有公司的名称并建立相了一人有限责任公司股东应当一次足额缴纳出资的规定。了一人有限责任公司股东应当一次足额缴纳出资的规定。?由董事会聘请职?以出资额为限?无最低注册资本限 应的组织机构 第二第二，放宽注册资本登记条件。，放宽注册资本登记条件。业经理管理公司经承担有限责任 制?有固定的生产经营场所营业务 第三第三，简化登记事项和登记文件。有限责任公司股东认缴，简化登记事项和登记文件。有限责任公司股东认缴 出资额、公司实收资本不再作为公司登记事项。公司登出资额、公司实收资本不再作为公司登记事项。公司登和必要的生产经营条件 记时，不需要提交验资报告。记时，不需要提交验资报告。一、新企业的创建（三）新企业的组织形式 有限责任企业（法一、新企业的创建一、新企业的创建（三）新企业的组织形式（三）新企业的组织形式 选择合适的企业法律形态主要考虑因素：选择合适的企业法律形态主要考虑因素：?企业的规模企业的规模?行业类型和发展前景行业类型和发展前景 业主或投资者的数量业主或投资者的数量 创业资金的多少创业资金的多少?创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作）创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作）别人的意见只能供你参考，企业得你自己办，千万不要被别人的意见所左右。别人的意见只能供你参考，企业得你自己办，千万不要被别人的意见所左右。你要有主见。如果要采用他人建议的法律形态，一定要弄清楚原因。你要有主见。如果要采用他人建议的法律形态，一定要弄清楚原因。不同的企业法律形态各有利弊，应全面综合考虑不同的企业法律形态各有利弊，应全面综合考虑 一、新企业的创建（三）新企业的组织形式 选择合适的企业法一、新企业的创建一、新企业的创建（四）注册流程（四）注册流程 核名核名 办公地点办公地点 办营业执办营业执照照 消防检查消防检查 开立对公开立对公账户账户 刻刻 章章 办理税办理税务登记务登记 组织机组织机构代码构代码证证 税务报到税务报到 开业开业 附：大学城开店营业执照办附：大学城开店营业执照办理步骤理步骤 一、新企业的创建（四）注册流程 核名 办公地点 办营业二、新企业的运营二、新企业的运营?人员管理人员管理?财务管理财务管理?营销组合营销组合 二、新企业的运营?人员管理?财务管理?营销组合 二、新企业的运营二、新企业的运营（一）人员管理（一）人员管理 小小小小企企企业主企业主 若有必要与人合作，最好若有必要与人合作，最好企企业业是是优势互补优势互补，而且必，而且必须签订须签订合伙协议合伙协议。业业的的合伙人合伙人 人人人人员员员员员员 工工 组组组组有有必要必要时才聘用顾问时才聘用顾问成成成成顾顾顾顾 问问问问 二、新企业的运营（一）人员管理 小小企企业主 若有必要与二、新企业的运营二、新企业的运营（一）人员管理（一）人员管理 关于老板关于老板 干预型干预型 英雄型英雄型 策略家策略家 工匠型工匠型 二、新企业的运营（一）人员管理 关于老板 干预型 英雄二、新企业的运营二、新企业的运营（一）人员管理（一）人员管理 选择合伙人应考虑选择合伙人应考虑?缺少资金？缺少资金？?缺少技术？缺少技术？?没有销售渠道？没有销售渠道？?缺乏管理经验？缺乏管理经验？二、新企业的运营（一）人员管理 选择合伙人应考虑?缺少二、新企业的运营二、新企业的运营（一）人员管理（一）人员管理 资金增大资金增大 合合 风险降低风险降低 分工合作分工合作 伙伙 利利 技术互补技术互补 经经 弊弊 增强信心增强信心 营营 分担责任分担责任 利益分割利益分割 影响收益影响收益 意见不一意见不一时会延误时会延误决策时机决策时机 合伙人破产，合伙人破产，债主有权取得债主有权取得合伙企业中的合伙企业中的份额份额 二、新企业的运营（一）人员管理 资金增大 合 风险降低 二、新企业的运营二、新企业的运营（一）人员管理（一）人员管理 慎重选择合作伙伴慎重选择合作伙伴?了解人品，不是一路人，不进一家门。了解人品，不是一路人，不进一家门。他和你在一起工作过至少一年，不了解人品和个性，经营他和你在一起工作过至少一年，不了解人品和个性，经营出现亏损，相互埋怨，易引起纠纷。出现亏损，相互埋怨，易引起纠纷。他必须是个能踏实干事、有责任心和真诚的人。他必须是个能踏实干事、有责任心和真诚的人。他考虑的更多的是大局和共同的利益，而决非他个人利益。他考虑的更多的是大局和共同的利益，而决非他个人利益。他没有能损害企业利益的劣根性。他没有能损害企业利益的劣根性。要性格互补、能力互补、财力互补。要性格互补、能力互补、财力互补。?二、新企业的运营（一）人员管理 慎重选择合作伙伴?了二、新企业的运营二、新企业的运营（一）人员管理（一）人员管理 雇佣员工雇佣员工?列出所有该做的工作项目；列出所有该做的工作项目；自己不（能）做，需要雇人做的项目（以岗定人）；自己不（能）做，需要雇人做的项目（以岗定人）；雇人来做的工作，要详细说明所需技能和其他要求；雇人来做的工作，要详细说明所需技能和其他要求；决定完成每项工作所需人数（以量定人）；决定完成每项工作所需人数（以量定人）；要考虑如何支付雇员的工资。要考虑如何支付雇员的工资。二、新企业的运营（一）人员管理 雇佣员工?列出二、新企业的运营二、新企业的运营（一）人员管理（一）人员管理 顾问顾问?专业协会会员专业协会会员 会计师会计师 银行信贷员银行信贷员 律师律师 企业咨询顾问企业咨询顾问 政府有关部门的专家政府有关部门的专家 二、新企业的运营（一）人员管理 顾问?专业协二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 1.应了解的财务管理概念应了解的财务管理概念?资金的时间价值资金的时间价值 机会成本机会成本 沉没成本沉没成本 现金流现金流 二、新企业的运营（二）财务管理 1.应了解的财务管理概念二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 1.应了解的财务管理概念应了解的财务管理概念?资金的时间价值资金的时间价值?今天的一块钱和明天的一块钱价值是不等的今天的一块钱和明天的一块钱价值是不等的?表现形式是利息和利润表现形式是利息和利润?帮助创业者节约使用资金，充分提高资金使用效果帮助创业者节约使用资金，充分提高资金使用效果 出钱的事慢点，收钱的事快点出钱的事慢点，收钱的事快点 尽量缩短资金回收期尽量缩短资金回收期 二、新企业的运营（二）财务管理 1.应了解的财务管理概念二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 1.应了解的财务管理概念应了解的财务管理概念?机会成本机会成本?指为了从事某件事情而放弃其他事情的价值指为了从事某件事情而放弃其他事情的价值?决策时，机会成本越低，风险系数越小决策时，机会成本越低，风险系数越小?帮助创业者做出正确决策帮助创业者做出正确决策 二、新企业的运营（二）财务管理 1.应了解的财务管理概念二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 1.应了解的财务管理概念应了解的财务管理概念?沉没成本沉没成本?指已失去的收益或付出的代价指已失去的收益或付出的代价?是不能挽回的是不能挽回的 二、新企业的运营（二）财务管理 1.应了解的财务管理概念二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 1.应了解的财务管理概念应了解的财务管理概念?现金流现金流?衡量企业收入的一个指标衡量企业收入的一个指标?衡量企业盈利能力及自身融资潜力的指标衡量企业盈利能力及自身融资潜力的指标?银行衡量企业偿还能力的一大指标银行衡量企业偿还能力的一大指标 二、新企业的运营（二）财务管理 1.应了解的财务管理概念二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财务管理小规模传统行业初期财务管理?日记账和流水账日记账和流水账 资产负债表和损益表资产负债表和损益表 注意企业的现金流注意企业的现金流 二、新企业的运营（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财务管理小规模传统行业初期财务管理?日记账和流水账日记账和流水账?创业之初不管有多少资金规模，都要做好往来账目创业之初不管有多少资金规模，都要做好往来账目?记好日记账和流水账，并且要日清月结记好日记账和流水账，并且要日清月结?及时掌握企业现金流的情况，是创业者决策的重要参考数据及时掌握企业现金流的情况，是创业者决策的重要参考数据 二、新企业的运营（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财务管理小规模传统行业初期财务管理?日记账和流水账日记账和流水账 （1 1）流水账）流水账 按照企业每天发生的收入和支出事项的时间顺序，把所有花按照企业每天发生的收入和支出事项的时间顺序，把所有花费和收入的金额及时记录下来的一种记账方法。费和收入的金额及时记录下来的一种记账方法。步骤：步骤：及时收集单据、按时间顺序记账、尽量日清月结、保及时收集单据、按时间顺序记账、尽量日清月结、保存好凭证备查存好凭证备查 二、新企业的运营（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财务管理小规模传统行业初期财务管理?日记账和流水账日记账和流水账?非规范的财务记账方法非规范的财务记账方法?简单、方便简单、方便?是创业者在企业开办初期常用的方法是创业者在企业开办初期常用的方法?以月为单位进行核算以月为单位进行核算?借贷记账法借贷记账法-有借必有贷，借贷必相等有借必有贷，借贷必相等 （2 2）日记账）日记账 二、新企业的运营（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财务管理小规模传统行业初期财务管理?日记账和流水账日记账和流水账 （2 2）日记账）日记账?现金日记账现金日记账-记录每日的现金收支情况记录每日的现金收支情况?银行日记账银行日记账-记录每天银行账户收支情况记录每天银行账户收支情况?销售日记账销售日记账-记录每天的销售收入情况记录每天的销售收入情况?采购日记账采购日记账-记录每天采购物品和支出情况记录每天采购物品和支出情况 二、新企业的运营（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财务管理小规模传统行业初期财务管理?资产负债表资产负债表?关注企业的资产、负债及股东权益的增减关注企业的资产、负债及股东权益的增减?企业总资产在一定程度上反映企业经营规模企业总资产在一定程度上反映企业经营规模 二、新企业的运营（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财务管理小规模传统行业初期财务管理?损益表损益表?分析利润增减变化的原因分析利润增减变化的原因?评价企业经营效率和经营成果评价企业经营效率和经营成果?分析企业的获利能力分析企业的获利能力 二、新企业的运营（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财二、新企业的运营二、新企业的运营（二）财务管理（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财务管理小规模传统行业初期财务管理?现金流量表现金流量表?创业初期资金不要被固定资产占用太多创业初期资金不要被固定资产占用太多?现金流决定企业的资金周转能力现金流决定企业的资金周转能力?现金流是银行贷款时关注的重要指标现金流是银行贷款时关注的重要指标 二、新企业的运营（二）财务管理 2.小规模传统行业初期财二、新企业的运营二、新企业的运营（三）营销组合（三）营销组合 1.产品产品 2.价格价格 3.分销分销 4.促销促销 二、新企业的运营（三）营销组合 1.产品 2.价格 3.二、新企业的运营二、新企业的运营（三）营销组合（三）营销组合 投入期投入期 销售销售 成本成本 利润利润 顾客顾客 竞争竞争 少 成长期成长期 快速增长 成熟期成熟期 销售高峰 衰退期衰退期 减少 每个顾客高成本 亏损 创新者 极少 每个顾客平均成本 出现利润并上升 早期采用者 逐渐增加 最大化市场份额 产品延伸、服务、担保 渗透定价 密集分销 低成本 高利润 中期采用者（跟风者）数量稳定并开始衰退 保卫份额，利润最大化 品牌多样化 与竞争者相当 更密集 低成本 衰退 落后者 减少 削减开支，榨取品牌收益 逐步淘汰产品 销价 淘汰不盈利网点 减少到最低水平 特特点点 营销营销创造产品知名度并增目标目标 加试用 产品产品 基本产品 成本加成 选择性分销 策策略略 价格价格 分销分销 建立大众知名度，利用大量需促销促销 大力促销，吸引试用 求条件适当减少促销 强化品牌差异，增加促销 二、新企业的运营（三）营销组合 投入期 销售 成本 利润三、新企业的风险管理三、新企业的风险管理 三、新企业的风险管理 三、新企业的风险管理三、新企业的风险管理 三、新企业的风险管理 三、新企业的风险管理三、新企业的风险管理 创业初期常见风险创业初期常见风险?缺乏流动资金缺乏流动资金?缺乏日常管理缺乏日常管理?缺乏支持系统缺乏支持系统?缺乏消费市场缺乏消费市场 三、新企业的风险管理 创业初期常见风险?缺乏流动资金?