星巴克咖啡品牌营销案例分析—Starbucks

STARBUCKS星巴克品牌案例星巴克品牌案例星巴克，星巴克，介于家与办公室之间的第三空间介于家与办公室之间的第三空间 星巴克是以一种商业教科书上没教过的方式创立了自己的品牌。星巴克是以一种商业教科书上没教过的方式创立了自己的品牌。霍华德霍华德舒尔茨舒尔茨STARBUCKS 导言导言每一家门店就是最好的广告每一家门店就是最好的广告以口碑的方式建立品牌以口碑的方式建立品牌 顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求 每位员工都是星巴克品牌构成的一分子每位员工都是星巴克品牌构成的一分子将本来用于广告的支出用于员工的福利和培训将本来用于广告的支出用于员工的福利和培训最强大最持久的品牌是在顾客和合伙人心中建立的最强大最持久的品牌是在顾客和合伙人心中建立的 导言导言星巴克品牌传奇星巴克品牌传奇星巴克品牌的核心诉求星巴克品牌的核心诉求星巴克的品牌定位星巴克的品牌定位星巴克的品牌命名与设计星巴克的品牌命名与设计 星巴克品牌的核心资源支撑星巴克品牌的核心资源支撑星巴克品牌，员工造星巴克品牌，员工造 星巴克的品牌传播星巴克的品牌传播 星巴克的品牌联盟星巴克的品牌联盟 STARBUCKS 纲要 STARBUCKS 星巴克品牌传奇星巴克品牌传奇星巴克教父星巴克教父星巴克教父星巴克教父 “我们有能力成为世界上最我们有能力成为世界上最我们有能力成为世界上最我们有能力成为世界上最知名、最受尊敬的品牌。知名、最受尊敬的品牌。知名、最受尊敬的品牌。知名、最受尊敬的品牌。霍华德霍华德霍华德霍华德 舒尔茨舒尔茨舒尔茨舒尔茨星巴克的灵魂人物霍华德舒尔茨舒尔茨“改变了我们对咖啡的想象力舒尔茨的平民主义思想直接影响了星巴克的股权结构和企业文化，这种股权结构和企业文化又直接导致了星巴克品牌的成功。STARBUCKS 星巴克品牌传奇星巴克品牌传奇2 2 星巴克传奇星巴克传奇 1971年年星巴克诞生星巴克诞生 1987年年 新星巴克成立新星巴克成立 1992年年 股票上市股票上市 1996年年全球扩张全球扩张 1999年年中国开店中国开店 2003年年赏乐咖啡屋赏乐咖啡屋开展传奇开店目标开店目标2.5万家星巴克在中国星巴克在中国 美大、统一与美心美大、统一与美心20012001年年,在在?商业周刊商业周刊?评出的全球评出的全球100100个最正确品牌中，星巴克排名第个最正确品牌中，星巴克排名第8888位，品牌价值为位，品牌价值为1818亿美元。亿美元。?商业周刊商业周刊?称星巴克是称星巴克是“最大的赢家。最大的赢家。2003 2003年年2 2月，美国月，美国?财富财富?杂志评选出全美杂志评选出全美1010家最受尊敬的公司，星巴克以其突出的表现位居第九。家最受尊敬的公司，星巴克以其突出的表现位居第九。20042004年年8 8月月2 2日出版的日出版的?商业周刊商业周刊?杂志中，星巴克的品牌价值为杂志中，星巴克的品牌价值为2424亿美元。亿美元。在在?财富财富?杂志杂志20052005年度的美国年度的美国“最受尊敬公司评选中星巴克名列第三。最受尊敬公司评选中星巴克名列第三。STARBUCKS 星巴克品牌传奇星巴克品牌传奇3 3星巴克有时机成为星巴克有时机成为2121世纪最伟大的品牌世纪最伟大的品牌顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求 “星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的独特体验星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的独特体验 星巴克的价值主张星巴克的价值主张星巴克的四种顾客体验星巴克的四种顾客体验 情感体验情感体验 气氛体验气氛体验 感官体验感官体验 社会体验社会体验 STARBUCKS 星巴克品牌核心诉求星巴克品牌核心诉求顾客体验顾客体验家庭家庭/朋友聚会朋友聚会围坐、畅饮、交心，属于三五好友的疯狂或围坐、畅饮、交心，属于三五好友的疯狂或分享心情，只有星巴克能给予这种完全放松的分享心情，只有星巴克能给予这种完全放松的体验。体验。情侣谈心情侣谈心 让恋人们完完全全沉进在二人世界里，随着让恋人们完完全全沉进在二人世界里，随着音乐慵懒绵密的节奏，细细地品尝彼此的心，音乐慵懒绵密的节奏，细细地品尝彼此的心，倾听爱情的呢喃。倾听爱情的呢喃。个人享受个人享受 一个人，一本好书，一种只有自己懂得的心一个人，一本好书，一种只有自己懂得的心情在星巴克，享受生活，享受着忠于自我的原情在星巴克，享受生活，享受着忠于自我的原味情绪。味情绪。STARBUCKS 星巴克品牌核心诉求2情感体验“我们创造的星巴克是一个绿洲，是工作和家庭之外的第三度生活空间舒尔茨悠闲为消费者制造一种典雅、悠闲的气氛。绿洲在一个纷扰不安的社会，星巴克为顾客提供了一个静思的绿洲。浪漫星巴克努力把顾客在店内的体验化作一种内心的体验,让咖啡豆浪漫化，让顾客浪漫化，让所有的感觉都浪漫化。STARBUCKS 星巴克品牌核心诉求星巴克品牌核心诉求3 3气氛体验嗅觉：嗅觉：扑鼻而来阵阵的啡香视觉：视觉：昏黄却使人温暖的灯光 触觉：触觉：各种咖啡豆所带来的触感听觉：听觉：耳边所闻的jazz或轻音乐 味觉：味觉：香醇可口而又优质的咖啡STARBUCKS 星巴克品牌核心诉求星巴克品牌核心诉求4 4感官体验感官体验地位地位 星巴克一般选址在人流、特别是有钱人的人流多星巴克一般选址在人流、特别是有钱人的人流多的商场、写字楼等，出入这样的地的商场、写字楼等，出入这样的地方，当然也就显示了顾客的地位和身份。方，当然也就显示了顾客的地位和身份。时尚时尚 顾客在饮用咖啡的同时，可将自己的智能顾客在饮用咖啡的同时，可将自己的智能 、掌上电脑和笔记本接入店内设有的掌上电脑和笔记本接入店内设有的宽带。宽带。星巴克的杯子、杯垫和袋袋咖啡豆，咖啡壶上的图星巴克的杯子、杯垫和袋袋咖啡豆，咖啡壶上的图案与包装等等非常精致，这些不案与包装等等非常精致，这些不在市场销售的赠品便成了顾客特别喜爱星巴克的动力，在市场销售的赠品便成了顾客特别喜爱星巴克的动力，也成了与众不同的时尚体验。也成了与众不同的时尚体验。品位品位 相比相比 酒吧、酒吧、KTVKTV、中餐厅、麦当劳、肯德基等地方，、中餐厅、麦当劳、肯德基等地方，在星巴克交流、谈在星巴克交流、谈生意显得有品位。生意显得有品位。STARBUCKS 星巴克品牌核心诉求星巴克品牌核心诉求5 5社会体验社会体验独立于家庭、工作以外的独立于家庭、工作以外的“第三空间第三空间 定位的成功定位的成功 社会学解释社会学解释 星巴克对第三空间的解释星巴克对第三空间的解释一杯咖啡构成不了空间一杯咖啡构成不了空间 星巴克咖啡如何构成营造独特的第星巴克咖啡如何构成营造独特的第三空间感三空间感？STARBUCKS 星巴克的品牌定位星巴克的品牌定位第三空间 “我喜欢3个地方，第一是家，其次是公司，第三就是星巴克咖啡店。舒尔茨常常对别人如是说中国中国 独立于家庭、工作以外的独立于家庭、工作以外的“第三空间第三空间 目标市场：一群注重享受、休闲、崇尚目标市场：一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领富有小资情调的城市白领 价格定位：价格定位：“多数人承担的起的奢侈品多数人承担的起的奢侈品海外海外 “您的邻居您的邻居 家庭客厅的延伸家庭客厅的延伸 价廉物美的社交场所价廉物美的社交场所 工作和家庭之外的第三个最正确去处工作和家庭之外的第三个最正确去处STARBUCKS 星巴克的品牌定位星巴克的品牌定位2 2国内外定位差异国内外定位差异 Starbucks这个名字这个名字来自美国作家麦尔维来自美国作家麦尔维尔的小说尔的小说?白鲸记白鲸记?中中一位处事极其冷静，一位处事极其冷静，极具性格魅力的大副。极具性格魅力的大副。他的嗜好就是喝咖啡。他的嗜好就是喝咖啡。STARBUCKS 星巴克品牌命名与设计星巴克品牌命名与设计品牌命名品牌命名LOGOLOGO设计设计 设计灵感来源于荷马设计灵感来源于荷马在在?奥德赛奥德赛?中描述的海妖中描述的海妖 包装设计包装设计 每一类型的咖啡都有每一类型的咖啡都有其不同的包装设计其不同的包装设计 STARBUCKS 星巴克品牌命名与设计2品牌设计 店堂设计店堂设计 以咖啡制作的四大阶段衍生出的四大设计四系 透明的玻璃落地玻璃窗,环保的材质高雅的木制桌椅、吧台、各式大中型沙发 因地置宜的灯饰和饰品 配具有现代风格的艺术壁画STARBUCKS 星巴克品牌命名与设计星巴克品牌命名与设计3 3品牌设计品牌设计 店堂设计店堂设计 店堂设计店堂设计创造了普及全球的创造了普及全球的统一外观，同时又统一外观，同时又不像麦当劳那样统不像麦当劳那样统一和标准。一和标准。在设计每个在设计每个店铺的时候，都会店铺的时候，都会依据当地的那个商依据当地的那个商圈的特色，去思考圈的特色，去思考如何把星巴克融入如何把星巴克融入其中其中 STARBUCKS 星巴克品牌命名与设计4品牌设计供给商供给商 星巴克通过供给商来星巴克通过供给商来获得优质的咖啡获得优质的咖啡原料，以保证产品的高原料，以保证产品的高品质。品质。员工员工 通过提升员工的工作通过提升员工的工作热情，为顾客提热情，为顾客提供高品质的效劳，然后供高品质的效劳，然后再将优质的产品再将优质的产品和效劳的核心价值配合和效劳的核心价值配合卖场文化等附加卖场文化等附加价值让渡给来店消费的价值让渡给来店消费的每一位顾客，从每一位顾客，从而使其对星巴克品牌的而使其对星巴克品牌的“体验式消费刻体验式消费刻骨铭心，赞不绝口，并骨铭心，赞不绝口，并进而将这份欣喜进而将这份欣喜和冲动传递给他人一起和冲动传递给他人一起分享。分享。STARBUCKS 星巴克品牌的核心资源支撑星巴克品牌的核心资源支撑鼓励员工倒掉没有到鼓励员工倒掉没有到达星巴克口味标准的达星巴克口味标准的咖啡。咖啡。星巴克员工不用辅助星巴克员工不用辅助工具可以精确地控制工具可以精确地控制咖啡冲煮的时间与温咖啡冲煮的时间与温度度STARBUCKS 星巴克品牌，员工造星巴克品牌，员工造向员工灌输咖啡品质第一的思想向员工灌输咖啡品质第一的思想星巴克很少在媒体上打广告，品牌信誉由一线员工一手塑造店面员工与顾客的每一次互动，是星巴克品牌印象的最大决定因素STARBUCKS 星巴克品牌，员工造星巴克品牌，员工造员工是品牌构成的一分子员工是品牌构成的一分子STARBUCKS 星巴克品牌，员工造星巴克品牌，员工造将广告支出用于员工福利和培训将广告支出用于员工福利和培训“我想建立的公司，能给人们带来主人翁意识并能提供全面的医疗保险，最重要的是，工作能给他们带来自尊。人们普遍认为该公司是一家能给他们带来自尊的公司，能尊重他们所做的奉献，不管员工的教育程度和工作地点在哪里。舒尔茨员工是“合伙人“豆股票方案 健康保险方案 员工培训方案 星巴克公司把一种世界上最古老的商品星巴克公司把一种世界上最古老的商品开展成为与众不同、持久的、高附加值的品开展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并没有使用其他品牌市场牌。然而，星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预算。和巨额的促销预算。星巴克认为，在效劳业最重要的行销星巴克认为，在效劳业最重要的行销管道是分店本身，而不是广告。如果店里的管道是分店本身，而不是广告。如果店里的产品与效劳不够好，做再多的广告吸引客产品与效劳不够好，做再多的广告吸引客人来，也只是让他们看到负面的形象。人来，也只是让他们看到负面的形象。STARBUCKS 星巴克的品牌传播星巴克的品牌传播我们的店就是最好的广告我们的店就是最好的广告 据统计，在过去的据统计，在过去的2020年中，星巴克在广告上的总支出年中，星巴克在广告上的总支出大约为大约为20002000万美元，平均每年万美元，平均每年100100万美元。万美元。咖啡宗教咖啡宗教 “星巴克的成功在于，在消费者需求的中心由产品转向效劳，在由星巴克的成功在于，在消费者需求的中心由产品转向效劳，在由效劳转向体验的时代，星巴克成功地创立了一种以创造效劳转向体验的时代，星巴克成功地创立了一种以创造星巴克体验星巴克体验为特点的为特点的咖啡宗教咖啡宗教。?公司宗教公司宗教?星巴克通过一系列事件来塑造良好口碑星巴克通过一系列事件来塑造良好口碑 STARBUCKS 星巴克的品牌传播星巴克的品牌传播口碑传播口碑传播 教育全球消费者什么是极品咖啡。教育全球消费者什么是极品咖啡。星巴克使命星巴克使命 店面传播店面传播“咖啡教室咖啡教室 网络咖啡俱乐部网络咖啡俱乐部STARBUCKS 星巴克的品牌传播星巴克的品牌传播教育消费教育消费 STARBUCKS 星巴克的品牌联盟星巴克提升品牌的策略之一就是采用品牌联盟迅速扩大品牌优势，在开展的过程中寻找能够提升自己品牌资产的战略伙伴，拓展销售渠道，与强势伙伴结盟。星巴克-百事可乐公司 星巴克-首都唱片公司 星巴克-巴诺书店 星巴克与高科技公司星巴克与业务联盟 STARBUCKS 我们有一个使命我们有一个使命教育全球的消费者什么是极品咖啡教育全球的消费者什么是极品咖啡我们有一个憧憬我们有一个憧憬为咖啡馆创造迷人气氛，吸引大家走进去，在繁忙生活中为咖啡馆创造迷人气氛，吸引大家走进去，在繁忙生活中也能感受片刻浪漫和新奇也能感受片刻浪漫和新奇我们有一个梦想我们有一个梦想希望星巴克跳出传统公司的窠臼，成为不断创新的公司希望星巴克跳出传统公司的窠臼，成为不断创新的公司 STARBUCKS 演示完毕演示完毕,谢谢观看谢谢观看