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元邦明月园工程整合传播筹划案目录目录一、工程自身分析一、工程自身分析一、工程自身分析一、工程自身分析 二、市场分析二、市场分析二、市场分析二、市场分析三、目标消费群分析三、目标消费群分析三、目标消费群分析三、目标消费群分析四、市场目标与广告目标四、市场目标与广告目标四、市场目标与广告目标四、市场目标与广告目标五、开展商品牌分析五、开展商品牌分析五、开展商品牌分析五、开展商品牌分析六、工程品牌规划六、工程品牌规划六、工程品牌规划六、工程品牌规划七、传播策略与规划七、传播策略与规划七、传播策略与规划七、传播策略与规划八、营销推广策略与执行八、营销推广策略与执行八、营销推广策略与执行八、营销推广策略与执行第一局部第一局部:工程自身分析工程自身分析一一.工程自身分析工程自身分析欧陆风格建筑：欧陆风格建筑：外立面典雅挺拔；巴洛克式12米高中厅大堂 广州罕有。海珠政治、文化、经济三角中心地带：海珠政治、文化、经济三角中心地带：项目选址新领事馆区、会展中心区、海珠新区府三区交汇地段。中心交通：中心交通：2号、3号双地铁交汇；近新光快速线、广州大道、新港东路，速达天河、穿梭全城。旺中取静：旺中取静：距主干道100米，繁华中静享生活。特征：特征：品质精良：品质精良：十年免费保修。十年免费保修。高标准装修：高标准装修：价值价值16801680元元/。绿色空间亲密无间：绿色空间亲密无间：户户拥有入户花园；内设架空层流水瀑布园林；户户拥有入户花园；内设架空层流水瀑布园林；1010层以上可观江景。层以上可观江景。周边生活设施齐全：周边生活设施齐全：隶属赤岗东成熟生活区。隶属赤岗东成熟生活区。特征：特征：我们是一个规模不大，但非常有特色的精品楼盘。我们是一个规模不大，但非常有特色的精品楼盘。一一.工程自身分析工程自身分析一一.工程自身分析工程自身分析期房在区域外买家眼中，赤岗地段比较偏远，且目前周边环境较杂乱工程规模较小户型偏大对楼盘区位、工程高价值的认同，是我们面临的重要挑战。对楼盘区位、工程高价值的认同，是我们面临的重要挑战。特征：特征：第二局部第二局部:市场分析市场分析二二.市场分析市场分析宏观环境宏观环境受宏观调控及多项因素影响，楼市价格提升乏力持币 观望者增多，购置信心缺乏。随土地资源的紧缩，为了获取更大的收益，将有大量 的高端住宅涌现市场。房产业集中度会进一步提升，开展商强弱分化加剧。威胁：威胁：产品同质化趋势下，品牌抉择力量将进一步被放大。质量问题触目惊心，质量投诉居高不下。楼市广告误导消费者，盛行华美虚浮风气。时机：时机：二二.市场分析市场分析竞争环境竞争环境逸景翠园逸景翠园珠珠 江江广广州州大大道道星汇园星汇园新新光光快快速速干干线线星河湾星河湾金穗雅园金穗雅园保利香槟花园保利香槟花园天河东板块天河东板块 东方新世界东方新世界 锦逸锦逸华景新城华景新城 陶然庭苑陶然庭苑东圃板块东圃板块 美林湖畔美林湖畔 依兰谷依兰谷赤岗东板块赤岗东板块琶洲雅境琶洲雅境信步闲庭信步闲庭 绿洲别苑绿洲别苑帝景华苑帝景华苑珠江新城板块珠江新城板块元邦明月园元邦明月园珠珠 江江二二.市场分析市场分析竞争板块竞争板块时机：在赤岗东板块内，较少新开售楼盘；已有竞争对手均时机：在赤岗东板块内，较少新开售楼盘；已有竞争对手均 处于清尾阶段，对争取周边客非常有利；处于清尾阶段，对争取周边客非常有利；威胁：从争夺天河白领来看，主要竞争区域为天河东板块，威胁：从争夺天河白领来看，主要竞争区域为天河东板块，距工作地不远，距繁华近，配套非常成熟；距工作地不远，距繁华近，配套非常成熟；潜在威胁：新兴东圃板块，有亚运会、地铁开通等利好，但潜在威胁：新兴东圃板块，有亚运会、地铁开通等利好，但 距离相对较远，配套不成熟；据非正式统计目前距离相对较远，配套不成熟；据非正式统计目前 80%80%以上客户为以上客户为3535岁之前的一次置业者。岁之前的一次置业者。二二.市场分析市场分析主要竞争对手主要竞争对手 东方新世界东方新世界 锦逸锦逸 价格：均价7000元/平方米左右 传播主题：5757万万平方平方天河区至适合居住的成熟社区天河区至适合居住的成熟社区天河核心居住区地段天河公园毗邻而居双地铁私家入户花园、双豪华大堂 成熟社区白领文化96-131 套内面积该地段价格相对偏高人口密度大,拥挤劣势劣势二二.市场分析市场分析主要竞争对手主要竞争对手 华景新城 陶然庭苑 价格：均价6000元/左右 传播名：二期组团“雍雅 名筑 天河公园、天河区府旁 大型成熟社区94136 的三房和四房单位比较符合年轻人对时尚的追求 紧邻铁道与干道,嘈杂劣势劣势二二.市场分析市场分析次要竞争对手次要竞争对手竞争楼盘竞争楼盘价格元价格元/地段地段楼盘特色楼盘特色美林湖畔美林湖畔 依兰谷依兰谷 5500 5500（带装修）新天河居住中心天河东核心地带 水景园林休闲小高层 绿洲别苑绿洲别苑 6000（未知）赤岗华怡花园内 社区面积3700 22层电梯洋房 明年初开售帝景华苑帝景华苑 7500（毛坯）新领事馆区 大型中心园林 160190 大面积金穗雅园金穗雅园 5600(带装修）毗邻未来海珠新区府 纯粹岭南风情园林 85-144 户型优势优势 地段地段 天河东版块已经非常成熟，交通拥挤，价值与生活品质上升空间小；天河东版块已经非常成熟，交通拥挤，价值与生活品质上升空间小；元邦工程周边开展潜力巨大！新光快速与地铁大大缩减到天河中心的时间。元邦工程周边开展潜力巨大！新光快速与地铁大大缩减到天河中心的时间。品质品质 同样价钱，元邦明月园有更高标准装修，且楼盘质量更好，有同样价钱，元邦明月园有更高标准装修，且楼盘质量更好，有1010年免费保年免费保修。修。劣势劣势 开展商开展商 主要竞争对手均为大品牌开展商，有品牌吸引力，而元邦相对知名度较低。主要竞争对手均为大品牌开展商，有品牌吸引力，而元邦相对知名度较低。内部配套内部配套 竞争对手，除绿洲外，均有大型摄社区园林等大配套，而我们没有。竞争对手，除绿洲外，均有大型摄社区园林等大配套，而我们没有。价格价格 元邦明月园与天河东楼盘差距在元邦明月园与天河东楼盘差距在500500元之内，不算很大。元之内，不算很大。二二.市场分析市场分析小结小结第三局部第三局部:目标客户群分析目标客户群分析他们是谁？他们是谁？1.1.赤岗东二次置业者赤岗东二次置业者2.2.天河北白领天河北白领3.3.会展中心商务客会展中心商务客他们为什么买房子？他们为什么买房子？赤岗东二赤岗东二次置业者次置业者 土生土长土生土长 广州人广州人 已买 单位房 已买 商品房 不能表达个人品位，缺乏满足感/自豪感 环境嘈杂 住宅密度大/拥挤 面积小不够住 提升房子档次，改善居住环境 买个大家庭够住的大房把父母接来养老从大家庭独立出，建立小家 群体类型群体类型原居住条件原居住条件对原居所的不满对原居所的不满买楼原因买楼原因/动机动机新移民他们为什么买房子？他们为什么买房子？天河北天河北 白领白领 租房租房 一般住房一般住房 没归属感没归属感 花费大花费大 空气空气/环境普通环境普通 住宅密度大住宅密度大/拥挤拥挤 缺乏满足感缺乏满足感/成就感成就感 生活享受升级生活享受升级 满足全家人的需要满足全家人的需要 与父母同住与父母同住 给孩子一个更好的给孩子一个更好的 生活环境生活环境 群体类型群体类型原来居住条件原来居住条件对原居所的不满对原居所的不满买楼原因买楼原因/动机动机他们为什么买房子？他们为什么买房子？会展会展商务客商务客群体类型 原来居住条件买楼原因/动机自己有自己有居住地居住地主要目的是主要目的是投资投资投资，投资，看中升值潜力，看中升值潜力，赢利目的赢利目的他们的共同特征他们的共同特征年龄在30-50岁；较高学历，家庭年收入10万左右；理性，希望过高品质的生活；有独到的眼光，过人的判断力；希望居家环境闲适，而且要有品位；要求符合自己地位身份，表达尊崇感；有能力购置总价60-90万左右的房子，考虑分期付款的方式。不同消费者对居所的心理需求不同不同消费者对居所的心理需求不同一个可以住的窝一个可以住的窝一个有品位一个有品位的生活环境的生活环境豪宅豪宅/别墅别墅平安、归属感平安、归属感不同楼盘满足不同层次需要不同楼盘满足不同层次需要他们目前的需求范围：他们目前的需求范围：高品质的生活空间高品质的生活空间 舒适感舒适感+优越感优越感成就感成就感+自豪感自豪感他们对居所有什么特别要求？他们对居所有什么特别要求？“我自己是已经买了一套房子的了，在西村的，但我经常感觉那边的环 境不是太好，有气势的，各方面都好，交通便利，品质要好。“中国人买房子除了是买给家里人住，也是买给亲戚朋友看，这样也很 有压力的，就是说买的房子的那个区，比较烂一点的，比较偏一点的，朋友来了，或同学同事来了会说，听了以后觉得不舒服。住得舒心、住得自豪的地方住得舒心、住得自豪的地方他们对居所有什么特别要求？他们对居所有什么特别要求？“我也是做市场推广和销售的，平时也比较忙，时间很重要，有些楼盘交通很不方便，盘大但是配套不齐全，希望有一个生活和工作都比较方便的地方。“品质一定要好，没有后顾之忧，住进去和买之前一样美好。“我比较相信大开发商的品牌，至少质量和承诺有保障他们最大的特点他们最大的特点不相信包装美丽风情广告 实质的生活不是由广告带来 住进来就不是那回事理性投资 比较看中产品本身的附加值强判断力 有自己的选择标准受过收楼的苦恼 品质的问题很关键 所以居所应该是享受真正品质地方所以居所应该是享受真正品质地方“舒缓工作压力；“有好的环境，最好有自己的园林；“真正意义上的享受和品质；“物业好，效劳好；“安静的地方，和人与活动区保持一定距离；“高品质，实在，没有收房的后顾之忧。理性的奢华精雅的品质便捷的生活真正高品质生活应该是真正高品质生活应该是第四局部：市场目标与广告目标第四局部：市场目标与广告目标 工程带动品牌工程带动品牌打造成元邦企业的精神和道德名片。打造成元邦企业的精神和道德名片。站在企业长期开展的战略开展角度：站在企业长期开展的战略开展角度：利用工程的品质和形象带动元邦在消费者心中值得利用工程的品质和形象带动元邦在消费者心中值得信赖，高品质的品牌形象，在竞争剧烈，元邦品牌信赖，高品质的品牌形象，在竞争剧烈，元邦品牌印象相对较弱的情况下，提高其市场影响力，更长印象相对较弱的情况下，提高其市场影响力，更长远的为企业营销产品。远的为企业营销产品。1 1获得元邦品牌独特的竞争优势获得元邦品牌独特的竞争优势(品质品质)2 2帮助完成元邦商务战略开展目标帮助完成元邦商务战略开展目标 四四.市场目标与广告目标市场目标与广告目标第五局部：开展商品牌分析第五局部：开展商品牌分析元邦品牌核心元邦品牌核心品质取胜品质取胜品质取胜品质取胜十年保修十年保修把质量关把质量关品质楼王品质楼王航空家园航空家园德雷诗顿德雷诗顿五五.开展商品牌分析开展商品牌分析诚信人品 /专业技术 /严谨态度 /人性化、生活化质量好 品质好 品质的内涵：品质的内涵：品质的特性：品质的特性：1、好的品质一定是建立在卓越质量之上；2、好的品质一定是精益求精、好上加好；3、好的品质一定是人性化的、生活化的。品质的外延：品质的外延：我我们们理理解解的的品品质质五五.开展商品牌分析开展商品牌分析 楼盘的品质支持点：楼盘的品质支持点：好质量：好质量：发展商品质信誉；被第三方授予的权威奖项；全国首家十年免费保修发展商品质信誉；被第三方授予的权威奖项；全国首家十年免费保修精益求精的品质：精益求精的品质：1212米高中空大堂、米高中空大堂、NBANBA篮球场篮球场前瞻性的品质：前瞻性的品质：精心选址精心选址“五心交汇五心交汇”的珠江南轴心地段的珠江南轴心地段五五.工程对开展商品牌的支持工程对开展商品牌的支持第六局部：工程品牌规划第六局部：工程品牌规划用什么概念对工程进行包装？用什么概念对工程进行包装？可以涵盖品质与楼盘的欧陆风情特色可以涵盖品质与楼盘的欧陆风情特色六六.工程品牌规划工程品牌规划德国德国风情（欧洲文化生活中心之一）风情（欧洲文化生活中心之一）品质（理性；严谨）品质（理性；严谨）六六.工程品牌规划工程品牌规划德国汽车：以平安、结实、技术含量高而著称于世，奔驰、宝马、群众、奥迪等汽车品牌，在全世界众多汽车消费者心目中牢牢树立了其品牌忠诚度。德国电器：强烈质量意识已经成为企业文化的核心内容。西门子“以新取胜，以质取胜为企业理念。德国钟表：陀飞轮Tourbillo是指机械钟表中的旋转擒纵调速器，这种装置的特点是摆轮和擒纵机构能够作360度旋转，因此最大限度克服了地心引力的影响，提高了走时精度。显示出德国精益求精的品质，严谨而细致的精神。德国科技：BOSHI 电子稳定程序 能防止车辆侧滑从而防止事故发生。显示出德国品质在世界的领先地位，人性化科技，显示出BOSHI对人类的关爱。品质理性；严谨六六.工程品牌规划工程品牌规划德国建筑：“巴洛克之都德雷诗顿 德国文学：歌德、席勒 德国音乐：“音乐之王李斯特 德国设计：包豪斯学校 风情欧洲文化中心之一风情欧洲文化中心之一六六.工程品牌规划工程品牌规划六六.工程品牌规划工程品牌规划小结小结元邦，品质制胜德国精神：理性、严谨德国：以品质闻名于世德国产品：现代工业文明顶峰之作建造高品质房子享受高品质生活十年保修工程名称工程名称?德国人的感性：追求生活享受装修标准配套标准产品特点工程素质 荣誉 地段优势德国有一句谚语：“开母雷茨人干活，莱比锡人经商，德雷诗顿人生活。六六.工程品牌规划工程品牌规划命名命名六六.工程品牌规划工程品牌规划命名命名命名阐释：德雷诗顿，是德国最美丽、最适合生活的城市。命名阐释：德雷诗顿，是德国最美丽、最适合生活的城市。名字中的名字中的“德可以强化德国风情；德可以强化德国风情；“诗增加工程诗增加工程 的生活气息，流露高雅人文气质。的生活气息，流露高雅人文气质。德德 雷雷 诗诗 顿顿Drdsden Drdsden 生活速写：生活速写：一栋楼舍恩 二栋楼贝格 三栋楼梅森 小区园林施普瑞 园林小溪易北河 12米中空住户大堂茨维格大殿名称应用：名称应用：元元 邦邦德德 雷雷 诗诗 顿顿 六六.传播策略和规划：传播策略和规划：项项 目目 命命 名名将将 产品的功能属性产品的功能属性 和和 消费者的欲望消费者的欲望 还有还有 德国风情德国风情 巧妙连接起来巧妙连接起来精精良良的的高高品品质质艺艺术术的的高高水水平平德雷诗顿人，有悠久的手工艺传统，天生心灵手巧，钟表制造业世界闻名；德雷诗顿以“巴洛克城和“艺术之都闻名遐迩；德雷诗顿是奥古斯都大帝二世享受生活之地，有皇城之称；现为国萨克森州首府，地理位置显赫；德雷诗顿是德国贵族和精英们享受宁静的去处德雷诗顿人亨利科塔。尊贵的高规格闲适的高标准六六.传播策略和规划传播策略和规划主题内容主题内容精良的高品质艺术的高水平尊贵的高规格闲适的高标准明月园，十年免费保修，卓越建筑品质，领先楼市明月园，以“哥特式、巴洛克式外立与大堂经典再现居住的艺术与宏伟。明月园12米高中厅大堂命名：奥古斯都大厅 极致尊崇和气派。雄踞 珠江南轴心区位，坐拥 未来繁华。明月园，地段旺中取静；配备架空层园林、泳池、NBA篮球场等高格配套 风格优雅，生活闲适。六六.传播策略和规划传播策略和规划主题内容主题内容 精良的精良的 高品质 艺术的艺术的 高水平 尊贵的尊贵的 高规格 闲适的闲适的 高标准渴望精良品质生活渴望精良品质生活 有品位有品位 符合身份，有自豪感符合身份，有自豪感闲适，环境便捷闲适，环境便捷六六.传播策略和规划传播策略和规划主题内容主题内容六、工程品牌规划六、工程品牌规划命名命名命名备选：命名备选：海德菲斯海德菲斯 Heidellerg-face Heidellerg-face“海德菲斯名自海德堡，海德堡是“德式浪漫的标志引自?55座欧洲最美的古堡?。“菲斯是英文“FACE的英译，作为后缀，有“颜面、引以为傲的含义。金色魏玛金色魏玛 Weimar Weimar“魏玛，德国文化中心，魅力在于它的文化传统，被人们赞誉为德国的雅典。“金色，寓意魏玛的黄金年代。17世纪黄金时代，两位文坛巨擘歌德和席勒，音乐家巴赫都曾在这里创作出不朽的文学作品，诸多世界闻名艺术家也曾在这里生活。19世纪中后期黄金时代，“音乐之王李斯特来到魏玛担任宫廷乐长。建筑艺术家格罗皮乌斯创办包豪斯学校创现代建筑主义学派。第七局部：传播策略和规划第七局部：传播策略和规划元元邦邦元元邦邦 德德 雷雷 诗诗 顿顿德德 雷雷 诗诗 顿顿海海 珠珠 主主 角角海海 珠珠 主主 角角 德德 国国 之之 城城德德 国国 之之 城城如果把海珠比喻成一个大舞台，那么元邦明月园所在的三角中心地带新领事馆区、会展中心区、海珠新区政府区，无疑是未来新海珠最闪耀的主角！七七.传播策略和规划传播策略和规划工程定位工程定位七七.传播策略和规划传播策略和规划工程定位工程定位海海 珠珠海海 珠珠“金金三三角角金金三三角角珠江南轴心珠江南轴心珠江南轴心珠江南轴心 德式精质社区德式精质社区德式精质社区德式精质社区“金三角地段的价值感、档次感溢于言表，生动形象传递工程区位。“金三角新领事馆区、会展中心区、海珠新区政府区。珠江南轴心以珠江为界，新城市中轴北部是CBD珠江新城，南部是RBD，工程正处于RBD南轴心位置，未来优越地利媲美珠江新城。备选：备选：备选：备选：1战略导向：辅助企业营销方向，以品牌战略为导向2推拉策略：前期以推的战略为主，重点树立品牌形 象诱导消费者对广州楼盘质量现状进行 评议。后期以拉的战略为主，建立消费 者偏好。3AIDA策略：符合消费者购置行为心理 注意 -兴趣 -欲望 -行为 (蓄水期)(承诺)(再承诺)(稳固期)七七.传播策略和规划传播策略和规划第八局部：营销推广建议第八局部：营销推广建议八八.营销推广建议：营销推广建议：推广建议一：推广建议一：分楼层户型销控分楼层户型销控目的：先把有可能滞销的产品先卖掉，躲避某些户型目的：先把有可能滞销的产品先卖掉，躲避某些户型 无法销售的风险，也有利于好产品在后期卖出无法销售的风险，也有利于好产品在后期卖出 更高的价钱。控局；控价；控利润更高的价钱。控局；控价；控利润 。推广建议二：推广建议二：复合型市场模式复合型市场模式目的：选择专门化策略，进入不同细分市场，为三种目的：选择专门化策略，进入不同细分市场，为三种 定位客户群提供不同性能的同类产品。定位客户群提供不同性能的同类产品。推广建议三：推广建议三：提出酒店式管理效劳提出酒店式管理效劳(小户型小户型)分阶段销控分阶段销控目的：目的：加强物业建造品牌口碑的加强物业建造品牌口碑的,加大产品差异销控。加大产品差异销控。第九局部第九局部:推广策略与执行推广策略与执行九、推广目标九、推广目标快速有效提高楼盘知名度和美誉度炒热“海珠主角的板块概念树立纯粹德国高品质社区形象为元邦大品牌建设做好铺垫与积累九、推广原那么九、推广原那么小楼盘大气势小楼盘大气势小投入大造势小投入大造势原创，高尚，纯粹德国化原创，高尚，纯粹德国化0505年年9 9月月十一十一黄金周黄金周0606年年元旦元旦春节春节五一五一黄金周黄金周包装新组团强势推出九、推广节奏控制九、推广节奏控制淡季保温新年强销国庆节盛大开盘开盘前造势、炒作九、开盘前造势第一击：悬念广告九、开盘前造势第一击：悬念广告德国在哪里？德国在哪里？通过悬念式广告，引起消费者好奇和关注，在广州掀起德国文化热潮，为开盘做铺垫 引起消费者对地块的思考和关注德国在哪里？德国在哪里？在宏城广场正佳广场、中华广场、北京路、地铁北京路站、客村站、赤岗站设立小型“德国文化营，展示德国原汁原味的美食、工艺品、展示德国风情图片；请德国的街头艺术家在一边即兴演奏。文化营展板提示：“德国在哪里？德国在哪里？德国在哪里？在体育中心、广州大道、新港中路沿路的公交站牌，地铁二号线北京路站、海珠广场站、客村站、赤岗站、磨碟沙站的站点灯箱打出广告悬念广告“德国在哪里？包两节二号线车厢广告，同样提示“德国在哪里？，向乘客派发DM九、开盘前造势第二击：地段炒作九、开盘前造势第二击：地段炒作德国，距国际会展中心1000米，距广州新领事馆10分钟距在海珠新区政府仅1个站海珠主角，德国之城海珠主角，德国之城德国在海珠主角，德国之城海珠主角，德国之城撤销“德国文化营，替换局部候车亭和地铁灯箱广告，承接前期悬念推广炒作“德雷诗顿位居广州新领事馆、海珠区政府、琶洲国际会展中心所形成的黄金三角洲中心的核心地位以强势的地理优势和开展前景展望，吸引天河客源，消除消费者认为赤岗板块“偏、远的购置心里障碍，增强购置信心。最振奋人心的时刻来临了！在这之后，当：人们意识到一股德国暖流正在流淌强势的德国文化开始在广州沸腾而“海珠主角 已经成为瞩目的焦点海珠主角，德国之城海珠主角，德国之城十月一日，德雷诗顿十月一日，德雷诗顿 一个代表着纯粹的德国精神与品质，蕴涵了浓郁的德国文化的生活社区诞生了!海珠主角，德雷诗顿海珠主角，德雷诗顿广州首个纯德国品质社区盛大开盘开盘活动开盘活动德国文化节德国文化节德国啤酒品鉴节德国啤酒品鉴节在销售现场定制一个德国札啤桶在销售现场定制一个德国札啤桶联合广州最具特色的德国风情餐厅联合广州最具特色的德国风情餐厅“1920，在销售现场或户外园林举，在销售现场或户外园林举行原汁原味的德国啤酒品鉴活动，凡行原汁原味的德国啤酒品鉴活动，凡开盘期间看楼的消费者均可获赠一扎开盘期间看楼的消费者均可获赠一扎德国啤酒和一些德国特色小甜点。德国啤酒和一些德国特色小甜点。开盘活动开盘活动德国文化节德国文化节德国音乐赏在12米挑空大堂，举行高尚文化表演，例如：德国歌剧表演、钢琴演奏会。开盘活动开盘活动纯粹德国，尊贵看楼行动纯粹德国，尊贵看楼行动开盘第一周，租用德系名车：奔驰、宝马、minicooper、甲壳虫各一辆；开通看楼预约 专线，消费者提前预约，即可由德雷诗顿派德国名车到家来接送看楼。开盘活动开盘活动住在德雷诗顿，开宝马住在德雷诗顿，开宝马凡开盘期间下定购房的消费者，即可参与抽奖活动，百分百中奖。奖项设置：一等奖：宝马3系名车一辆 1名二等奖：获赠西门子家电购物券3000元 20名三等奖：获赠一年物业管理费 100中奖媒体创意媒体创意租下地铁2号线客村站、磨碟沙站开往赤岗方向的一排灯箱广告位，打出广告：“下一站，德雷诗顿 媒体创意媒体创意包下地铁2号线赤岗站的灯箱，打出广告：“德雷诗顿站到了！您离德雷诗顿100米，离德国品质生活100米 媒体创意媒体创意在地铁2号线车厢内打出广告：“开往德雷诗顿的地铁 联合推广联合推广德国品质，一脉相承德国品质，一脉相承与西门子家电、卡利奇厨卫、盾牌陶瓷、舒尔茨油漆等德国名牌联合，使用其产品做为德雷诗顿1680元/m2装修标准的装修标准材料。在联合品牌的终端展示德雷诗顿的宣传物料。联合推广联合推广从从1920到德雷诗顿到德雷诗顿在海珠广场的德国风情餐厅“1920定期举行德雷诗顿之夜，供给德雷诗顿特色食品、饮料，发放“德雷诗顿精美宣传物料。邀请1920进驻德雷诗顿商业街，做为社区配套，增强德累斯顿的德国味。年底强销期活动年底强销期活动圣诞节狂欢夜圣诞节狂欢夜主题主题:MerryMerry德雷诗顿德雷诗顿 Merry Christmas Merry Christmas 时间：时间：0505年年1212月月2525日晚日晚地点：地点：工程大堂工程大堂目的：借西方人的春节，演绎德国文化，强化工程的德目的：借西方人的春节，演绎德国文化，强化工程的德国精神，吸纳人气，制造春节前销售高潮。国精神，吸纳人气，制造春节前销售高潮。圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜圣诞会场布置。将豪华气派的中空大堂，装饰成一个德国圣诞party的宫殿，室外装点浓厚圣诞节日气氛。邀请德国嘉宾。盛请邀约驻广州德领使馆的领事、德资企业西门子、Adidas、Audi及Puma等广州办事处的高层及德国留学生，营造完全真正、热切的节日景象。圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜热烈的德国圣诞活动。精心准备的德国传统Chicken舞蹈、德国特色圣诞烤鹅、丰富的圣诞晚宴、成桶的德国啤酒，让参加的准业主和德国客人们尽兴享受。合影成宣传册。将活动制成光盘、拍摄相片归集成社区文化画册，成为工程宣传的文件。五一黄金周强销期：创意促销五一黄金周强销期：创意促销主题：主题：购楼够幸运大抽奖购楼够幸运大抽奖 进军德国世界杯精彩足球赛 时间：06年五一期间 内容：购楼顾客签定购楼合同，即可参加幸运 抽奖，赢取去德国看世界怀足球赛珍贵 门票两张。目的：创新的促销方式，区隔于常规做法，加 强销售的力度，吸引目标人群。谢谢倾听我们的声音谢谢倾听我们的声音!
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