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我要组织开展：因为我要学会做正确的事情我要组织开展：因为我要学会做正确的事情我要组织开展：因为帮助别人成就自己是成功的唯我要组织开展：因为帮助别人成就自己是成功的唯一途径一途径我要组织开展：因为我要把保险变成我终身的事业我要组织开展：因为我要把保险变成我终身的事业如果组织开展是一种错，我宁愿一错再错；如果组织开展是一种错，我宁愿一错再错；如果组织开展是一种罪，我宁愿罪恶滔天；如果组织开展是一种罪，我宁愿罪恶滔天；如果组织开展是要受到惩罚，那我恳如果组织开展是要受到惩罚，那我恳求上天用最大最好的团队来惩罚我！求上天用最大最好的团队来惩罚我！因为我要，我还要，我一定要。因为我要，我还要，我一定要。组织开展组织开展 词词神枪手固然让我们津津乐道，但再多的神枪手固然让我们津津乐道，但再多的神枪手都不能替代一个将军的作用！因神枪手都不能替代一个将军的作用！因为这个世界上从来没有成功的个人，只为这个世界上从来没有成功的个人，只有成功的有成功的团队团队！1927 1927年毛泽东率领秋收起义军队在井冈山建立年毛泽东率领秋收起义军队在井冈山建立了第一个红色根据地。部队成立之初仅有几千人，了第一个红色根据地。部队成立之初仅有几千人，面对敌人的三次围剿，我军以面对敌人的三次围剿，我军以“敌进我退，敌驻我敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追的扰，敌疲我打，敌退我追的1616字方针，对敌展开字方针，对敌展开游击战，并初战告捷。时光飞逝，在经历了旷日持游击战，并初战告捷。时光飞逝，在经历了旷日持久的八年抗战后，我军总兵力由抗战初的缺乏久的八年抗战后，我军总兵力由抗战初的缺乏5 5万人万人跃升至跃升至6262万人，作战策略由开始的万人，作战策略由开始的“战略防御转战略防御转变为变为“战略相持。随着历史的车轮再次前进，我战略相持。随着历史的车轮再次前进，我们来到了们来到了19481948年，三大战役期间我军投入总兵力超年，三大战役期间我军投入总兵力超过过230230万人，歼敌万人，歼敌150150余万！至此，当初的星星之火余万！至此，当初的星星之火终于遍燃华夏，成为焚天巨烛，照亮了终于遍燃华夏，成为焚天巨烛，照亮了960960万平方公万平方公里的国土里的国土真相真相1真相真相2真相真相3真相真相4真相真相5有人辞官归故有人辞官归故里，有人连夜里，有人连夜赶考场。事在赶考场。事在人为啊！人为啊！寿险界的最大谎话是佣金最高寿险界的最大谎话是佣金最高一叶障目，一叶障目，见树不见见树不见林林未来的收入，未来的收入，一半来自于一半来自于你还没见过你还没见过面的人面的人都说条条大道通罗都说条条大道通罗马，但对于一个人马，但对于一个人来说，只有一条路来说，只有一条路可以通罗马。唯有可以通罗马。唯有组织开展。组织开展。这个世界上最能决定人生命运的是观念，他具有这个世界上最能决定人生命运的是观念，他具有不可替代性。不可替代性。天下没有白吃的午餐，但只靠脖子下面的局部，天下没有白吃的午餐，但只靠脖子下面的局部，永远发不了财。永远发不了财。组织开展不靠技术，靠观念组织开展不靠技术，靠观念如果没能成为富人的后代，何不选择做富如果没能成为富人的后代，何不选择做富人的祖先人的祖先神枪手只能让人津津乐道，而将军却能青史留名。神枪手只能让人津津乐道，而将军却能青史留名。贫贱，因贫穷而显低贱；富贵，因富有而生贵气。贫贱，因贫穷而显低贱；富贵，因富有而生贵气。真正的盲人不是看不见东西的人，而是没有远见卓真正的盲人不是看不见东西的人，而是没有远见卓识的人。识的人。组织开展的真谛是：搭架构、扩直辖组织开展的真谛是：搭架构、扩直辖组织开展的唯一途径就是快速开展组织开展的唯一途径就是快速开展 反对反对“1+1增员，增员，“1+1增员为了主任而不是为自己增员为了主任而不是为自己 提倡提倡“1+5增员增员 鼓励鼓励“1+10增员增员用根本法才是最有智慧的人。用根本法才是最有智慧的人。背靠大树好乘凉，公司开展我成长。背靠大树好乘凉，公司开展我成长。天行健，君子当自强不息！天行健，君子当自强不息！增员一个人也许当不了主任，增员一个人也许当不了主任，但一个人不增肯定当不了主任！但一个人不增肯定当不了主任！我现在做什么，决定我三个月后是什么！我现在做什么，决定我三个月后是什么！我说寿险是终身从事的事业，是因为我天天我说寿险是终身从事的事业，是因为我天天在做增员。在做增员。新人来了第二天才讲组织开展，就已经耽误新人来了第二天才讲组织开展，就已经耽误了他她了他她2424小时。小时。三三 个个 问问 题题 引引 发发 的的 思思 考考业务员越来越多了，找谁卖保险去？业务员越来越多了，找谁卖保险去？大量增员，会导致保险销售更加艰难吗？大量增员，会导致保险销售更加艰难吗？新人会抢我的客户市场，还是不增为好。新人会抢我的客户市场，还是不增为好。从前在杞国，有一个胆子很小，而且有点神经质的人，他常会从前在杞国，有一个胆子很小，而且有点神经质的人，他常会想到一些奇怪的问题，而让人觉得莫名其妙。想到一些奇怪的问题，而让人觉得莫名其妙。有一天，他吃过晚饭以后，拿了一把大蒲扇，坐在门前乘凉，有一天，他吃过晚饭以后，拿了一把大蒲扇，坐在门前乘凉，并且自言自语的说：并且自言自语的说：“假设有一天，天塌了下来，那该怎么办呢？假设有一天，天塌了下来，那该怎么办呢？我们岂不是无路可逃，而将活活地被压死，这不就太冤枉了吗？我们岂不是无路可逃，而将活活地被压死，这不就太冤枉了吗？从此以后，他几乎每天为这个问题发愁、烦恼，朋友见他终日精神从此以后，他几乎每天为这个问题发愁、烦恼，朋友见他终日精神恍惚，脸色憔悴，都很替他担忧，但是，当大家知道恍惚，脸色憔悴，都很替他担忧，但是，当大家知道原因后，都跑来劝他说：原因后，都跑来劝他说：“老兄啊！你何必为这件事老兄啊！你何必为这件事自寻烦恼呢？天空怎么会塌下来呢？再说即使真的自寻烦恼呢？天空怎么会塌下来呢？再说即使真的塌下来，那也不是你一个人忧虑发愁就可以解决的塌下来，那也不是你一个人忧虑发愁就可以解决的啊，想开点吧！啊，想开点吧！可是，无论人家怎么说，他都不相信，仍然时可是，无论人家怎么说，他都不相信，仍然时常为这个不必要的问题担忧。常为这个不必要的问题担忧。请赐我平静吧，让我请赐我平静吧，让我接受那些不能改变的事；接受那些不能改变的事；请赐我力量吧，让我去改请赐我力量吧，让我去改变那些可以改变的事；请变那些可以改变的事；请赐我智慧吧，让我去判断赐我智慧吧，让我去判断两者的区别。两者的区别。雷恩贺雷恩贺纽伯尔纽伯尔思考思考:1.是不是我们不增员是不是我们不增员,这个问题就能解决这个问题就能解决?2.什么是市场竞争什么是市场竞争?(抢占人力市场进而提升市场占有率抢占人力市场进而提升市场占有率)3.抢占市场意味着什么抢占市场意味着什么?结论结论:寿险不是自己家的鱼塘寿险不是自己家的鱼塘!你不增他增你不增他增,与其让人家增不如我来增与其让人家增不如我来增.(资源资源)放在那放在那里就是别人的里就是别人的,抢到手中才是自己的抢到手中才是自己的!我我们总望们总望“万事具备只欠东风万事具备只欠东风,但常常是但常常是,万万事不备还欠东风事不备还欠东风!放下你的执着放下你的执着,天要下雨天要下雨,娘要嫁人娘要嫁人,挡也挡不住挡也挡不住.想该想的事想该想的事,做该做做该做的事的事!组组 织织 开开 展展 面面 面面 观观每个成功的单位像是租出每个成功的单位像是租出去的办公楼或公寓，每个去的办公楼或公寓，每个月收租金，主要给予关心月收租金，主要给予关心和支持。和支持。每月收租金、维修，但必每月收租金、维修，但必须注意管理及效劳，以免须注意管理及效劳，以免影响出租率。影响出租率。分枝扩大分枝扩大。分单位租给公司或房客。分单位租给公司或房客。再扩大团队增员风气再扩大团队增员风气。完成大楼，美化及装潢。完成大楼，美化及装潢。训练、辅导鼓励或陪同。训练、辅导鼓励或陪同。逐层兴建，严格管控逐层兴建，严格管控找出最正确人员，用心建找出最正确人员，用心建立开展模式得到认同。立开展模式得到认同。挖地基，地基越巩固越牢挖地基，地基越巩固越牢靠，日后越不易出问题，靠，日后越不易出问题，口碑可建立。口碑可建立。确定意愿、目标、拟定方确定意愿、目标、拟定方案，寻求资源和方法，解案，寻求资源和方法，解决经营缺乏的困难与恐惧决经营缺乏的困难与恐惧心。心。先确定方向、目标，找土先确定方向、目标，找土地、资金、合作对象，解地、资金、合作对象，解决困难问题。决困难问题。保险业当下的第一要务，就是开展，保险业当下的第一要务，就是开展，就是做大做强，充分发挥其经济补偿、就是做大做强，充分发挥其经济补偿、资金融通和社会管理功能，反哺社会，资金融通和社会管理功能，反哺社会，进一步促进社会的繁荣稳定。进一步促进社会的繁荣稳定。根本法就是为增员而设计的！要想保持营根本法就是为增员而设计的！要想保持营业单位始终富有朝气与战斗力，增员是开业单位始终富有朝气与战斗力，增员是开展的唯一法那么。展的唯一法那么。如果为一家寿险的高收入人员只找一如果为一家寿险的高收入人员只找一个解释的话，那就是她拥有一支庞大、个解释的话，那就是她拥有一支庞大、稳定的销售队伍！稳定的销售队伍！社会稳定社会稳定公司开展公司开展个人成长个人成长组组 织织 开开 展展 的的 结结 果果组织组织开展开展精神面：精神面：立功、立德、立言三不朽。立功、立德、立言三不朽。助人行善福荫后代。助人行善福荫后代。成就领袖气质受到景仰。成就领袖气质受到景仰。化身助人，闻声救苦。化身助人，闻声救苦。地位崇高实现人生价值。地位崇高实现人生价值。生活面：生活面：可提早退休过安逸生活。可提早退休过安逸生活。收入轻松稳定。收入轻松稳定。生活品质良好。生活品质良好。生活悠闲常出国度假。生活悠闲常出国度假。参加高档俱乐部提升品味。参加高档俱乐部提升品味。成就面：成就面：培养无数成功者。培养无数成功者。得到肯定，受到尊重。得到肯定，受到尊重。是学习的对象。是学习的对象。是模仿的典范。是模仿的典范。是成功的象征。是成功的象征。增增 员员 的的 八八 大大 好好 处处增员让保险之路不孤单增员让保险之路不孤单增员带给你更多成功时机增员带给你更多成功时机增员让保险事业稳健开展增员让保险事业稳健开展增员是提升业绩的不二法门增员是提升业绩的不二法门增员可以为更多人提供就业增员可以为更多人提供就业时机时机增员可以帮你突破禁区业务增员可以帮你突破禁区业务增员是开展团队的必由之路增员是开展团队的必由之路增员是所有人晋升的通途增员是所有人晋升的通途增员让保险之路不孤单增员让保险之路不孤单只顾做保单只顾做保单,越做越孤单越做越孤单天天当伯乐天天当伯乐,心情真快乐心情真快乐增员带给你更多成功时机增员带给你更多成功时机 一个人一天一个人一天6访访 100个人一天个人一天600访访宣传面广宣传面广 意识提高意识提高 环境宽松环境宽松 市场广阔市场广阔 增员让保险事业稳健开展增员让保险事业稳健开展楚汉相争楚汉相争,项羽再强项羽再强,败于败于刘邦团队刘邦团队,最后乌江自刎最后乌江自刎增员是提升业绩的不二法门增员是提升业绩的不二法门保费保费=人力人力X人均保费人均保费新人新人 新市场新市场 新人际关系新人际关系 新思想新思想 新策略新策略 新气息新气息 新启迪新启迪 新血液新血液 新活力新活力增员可以为更多人提供就业时机增员可以为更多人提供就业时机保险行业是效劳行业保险行业是效劳行业,需要大量人需要大量人员员.一个人造福一个人造福100个家庭个家庭100个营销员造福千万个家庭个营销员造福千万个家庭.解解决就业问题决就业问题,帮助更多人施展才华帮助更多人施展才华增员可以帮你突破禁区业务增员可以帮你突破禁区业务化身原理化身原理,进入行业或区域进入行业或区域增员是开展团队的必由之路增员是开展团队的必由之路问渠哪得清如许问渠哪得清如许,为有源头活水来为有源头活水来 没有活水没有活水,清潭也会变污池清潭也会变污池增员是所有人晋升的通途增员是所有人晋升的通途除了首年度佣金除了首年度佣金,续期续期,不想不想拿只有主管才有的津贴吗拿只有主管才有的津贴吗?一盘散沙难成大业，握紧拳头出击才有力一盘散沙难成大业，握紧拳头出击才有力量。任何一支团队，其成员之间只要团结一致，量。任何一支团队，其成员之间只要团结一致，上下同欲，就能无往不胜。作为寿险从业者的上下同欲，就能无往不胜。作为寿险从业者的我们，要想在未来的竞争中立于不败之地，就我们，要想在未来的竞争中立于不败之地，就应充分运用人力资源，特别是团队默契配合所应充分运用人力资源，特别是团队默契配合所形成强大的团队合力。形成强大的团队合力。增增 员员 十十 三三 准准 那那 么么建立良好的生存环境建立良好的生存环境打一场很明确的战役打一场很明确的战役宁缺毋滥宁缺毋滥设定目标是增员成功的前提设定目标是增员成功的前提不要草率的早早决定录用不要草率的早早决定录用一视同仁一视同仁用心是成功的前提用心是成功的前提复制新手成为增员能手复制新手成为增员能手锲而不舍锲而不舍给一个舞台让他们尝试给一个舞台让他们尝试要他们怎么样，你自己就先做到要他们怎么样，你自己就先做到给部署肯定，当然少不了给部署肯定，当然少不了学会激发新人的工作热情学会激发新人的工作热情增增 员员 十十 三三 准准 那那 么么想象力想象力品质力品质力热力热力能力能力毅力毅力信服力信服力魅力魅力愿景力愿景力组织发展组织发展组组织织开开展展必必须须要要有有的的力力量量愿景力愿景力不知方向不知方向,不明人生目标不明人生目标想象力想象力品质力品质力热力热力魅力魅力信服力信服力毅力毅力枯燥单调枯燥单调,激不起创意的火花激不起创意的火花无法长期维持有效的动作无法长期维持有效的动作难以推动难以推动,无法吸引同仁无法吸引同仁无法让团队跟随无法让团队跟随无法让犹豫的人下决心无法让犹豫的人下决心经不起短暂的挫折经不起短暂的挫折气气氛氛营营造造三三宝宝一宝一宝感恩文化：知恩、感恩感恩文化：知恩、感恩 羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义，感羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义，感恩是古往今来人类所共有的情怀，拥有恩是古往今来人类所共有的情怀，拥有感恩之心也是一种竞争力，懂得感恩的感恩之心也是一种竞争力，懂得感恩的人到处受人欢送。人到处受人欢送。父母父母赐给赐给我我们们生命生命 老老师传师传授我授我们们知知识识 贵贵人指点我人指点我们们前程前程 朋友朋友给给予我予我们们帮助帮助 时时代代赋赋予我予我们们机遇机遇 感感谢谢成功成功,因因为为它使你生命它使你生命铺满铺满精彩精彩,写写满满美美丽丽 感感谢谢失失败败,因因为为它使你成它使你成为为有故事的人有故事的人 感感谢绊谢绊倒你的人倒你的人,他他强强化了你的双腿化了你的双腿 感感谢谢欺欺骗骗你的人你的人,他增他增进进了你的智慧了你的智慧 感感谢谢蔑蔑视视你的人你的人,他他觉觉醒了你的自尊醒了你的自尊 感感谢伤谢伤害你的人害你的人,他磨他磨练练了你的心志了你的心志 感感谢遗谢遗弃你的人弃你的人,他教会了你的独立他教会了你的独立二宝二宝浩然正气浩然正气 在一个人身上失原那么，就会在队在一个人身上失原那么，就会在队伍身上失公允。上级最恨：下级居功自伍身上失公允。上级最恨：下级居功自傲；下级最怨：上级赏罚不明！傲；下级最怨：上级赏罚不明！三宝三宝终身学习终身学习 学习的意义在于不断超越自己。学学习的意义在于不断超越自己。学习型的团队永远是向上的、富有朝气的。习型的团队永远是向上的、富有朝气的。永远在发现自的缺乏，永远上进的团队，永远在发现自的缺乏，永远上进的团队，一定是典范学习非常好的团队！一定是典范学习非常好的团队！在很久以前，有七个人住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥在很久以前，有七个人住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐 败，大家开始挖空败，大家开始挖空 心思去讨好他，贿赂他，搞得整个心思去讨好他，贿赂他，搞得整个 小团体乌烟瘴气。小团体乌烟瘴气。然后大家开始然后大家开始 组成三人的分粥委员会及四人的评组成三人的分粥委员会及四人的评 选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。不同的分配制度，造就不同的风不同的分配制度，造就不同的风气。一个单位如果有不好的工作习气，气。一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。好的制度需要大家去严格执行，好的制度需要大家去严格执行，根本法就是这样的一个制度，是广阔根本法就是这样的一个制度，是广阔销售人员的根本利益所在！销售人员的根本利益所在！佣佣佣佣 金金金金首佣续佣首佣续佣首佣续佣首佣续佣津津津津 贴贴贴贴增员津贴增员津贴增员津贴增员津贴管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴寿寿险险地地图图总总监监经经 理理主任主任业务员业务员成成 就就 事事 业业 的的 三三 大大 要要 素素：入对入对行行，跟对，跟对人人，做对，做对事事靠体力赚钱靠体力赚钱做单做单靠借力赚钱组织开展靠借力赚钱组织开展受工作时间限制受工作时间限制受健康影响受健康影响受年龄限制受年龄限制受老板限制受老板限制受体力限制受体力限制体能无限，每天体能无限，每天24小时小时工作工作绝不生病绝不生病多渠道同时生产多渠道同时生产充分利用别人的时间、充分利用别人的时间、金钱、知识和智慧金钱、知识和智慧组组 织织 开开 展展，助助 我我 成成 功功只有团队才能让你的收入高而稳定。只有组织才能实现我们最终的梦想！你在寿险行业的地位与收入，不是由你的能力决定的，而是由你增进来的人的能力决定的！奔腾的牛群可以踩死最凶猛的狮子！每个人都不是他自己，而是我们期望他成为每个人都不是他自己，而是我们期望他成为的那个人！的那个人！如果你看每个人都像准主任，他就是准主任；如果你看每个人都像准主任，他就是准主任；如果你把每个人都当作准主任来培养，他将如果你把每个人都当作准主任来培养，他将来一定会成为主任；如果每个准主任都被你来一定会成为主任；如果每个准主任都被你培养成了主任，你将来就是经理，还有可能培养成了主任，你将来就是经理，还有可能成为督导！成为督导！常常 用用 的的 增增 员员 方方 法法缘故增员缘故增员 介绍增员介绍增员直接增员直接增员 登报广告登报广告信函网络信函网络 内勤推荐内勤推荐人才市场人才市场 同业引进同业引进增增员员选选择择 牛肉好吃不是因为厨师水平高，而是因牛肉好吃不是因为厨师水平高，而是因 为牛肉本来就好吃。为牛肉本来就好吃。一个人能否做好保险，一个人能否做好保险，60%60%的因素取决于来保险的因素取决于来保险 公司之前。公司之前。不要认为自己是天才的训练家，可以让口吃者去不要认为自己是天才的训练家，可以让口吃者去 说绕口令。说绕口令。选适宜的人进来，你才是高明的增员者。选适宜的人进来，你才是高明的增员者。德才兼备为圣人德才兼备为圣人才胜德者为小人才胜德者为小人德胜才者为贤人德胜才者为贤人德才皆无为愚人德才皆无为愚人根本法的标准根本法的标准各营业单位自己的选才标准各营业单位自己的选才标准经验标准经验标准可塑性强可塑性强欲望高、自信、四勤手眼嘴欲望高、自信、四勤手眼嘴腿、五体智力体力魅力经腿、五体智力体力魅力经历魄力、积极历魄力、积极经验告诉我们：经验告诉我们：长期开展一定要树立正确的增员观念长期开展一定要树立正确的增员观念
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