家居建材营销工作计划课件

201X年第四季度汇报人:774688201X年，你好！公司201X年第四季度营销工作计划Marketing Work 蓄势聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！有为蓄势聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须拿出CONTENTS目录输入您的小标题品牌市场策略您的内容打在这里，或者通过复制您的渠道营销策略您的内容打在这里，或者通过复制您的营销推广策略您的内容打在这里，或者通过复制您的CONTENTS目 录输入您的小标题品牌市场策略您的内容打在1PART品牌市场策略市场目标市场策略市场营销活动分阶段推进计划1PART品牌市场策略市场目标市场策略市场营销活动分阶段推进市场占有率渠道覆盖率品牌影响力产品创新力用户数量及粘性完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、加强市场、品牌建设提高5%增长10%品类提及前三新品5+转化10+市场目标PART ONE市场占有率渠道覆盖率品牌影响力产品创新力用户数量及粘性完成销明确第二个三年计划市场策略及目标l营业额突破1000万l渠道打开（线上线下）l团队建设l营销模式开拓第一个3年2016-2018（开拓期）第二个3年2019-2021（发展期）l年营业额突破3000万l预计目标品类前三l渠道全覆盖（线上线下）l加强团队建设l多渠道营销模式市场策略PART ONE明确第二个三年计划市场策略及目标营业额突破1000万第一个3营销道具渠道推广品牌推广产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意形成产品营销工具包渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案提高渠道的覆盖率和品牌传播能力。行业展览会品牌代言品牌主题性营销品类主题活动规划提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、品牌美誉度市场营销推广活动规划PART ONE营销道具渠道推广品牌推广产品手册形成产品营销工具包渠道招商大促销活动推广用户互动主题性促销爆款打造活动双11等线上促销活动渠道的针对性促销完成产品销售目标，打造价值活动的促销模式用户回访计划增加客户好感度物料提高品质，做好投诉管理打造大用户计划，核心用户的活动提高用户粘性、形成可持续的消费习惯、打造ERM客户管理系统具体的活动，以计划表作为补充市场营销推广活动规划PART ONE促销活动推广用户互动主题性促销完成产品销售目标，打造价值活动 2018-11-12018-12-152019-1-302019-3-312019-4-152019-4-201、营销工具开发准备，形成工具包2、渠道招商会招开，提高渠道覆盖率1、品牌传播预热2、用户粘性计划启动3、新春线上促销活动开展1、渠道的针对性促销方案1、行业展览会参加、品牌推广、招商2、布局好渠道及渠道营销模式1、品牌主题活动展开1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播活动推进计划分阶段推进计划PART ONE 2018-11-12018-12-152019-1-32PART品牌市场策略市场目标市场策略市场营销活动分阶段推进计划2PART品牌市场策略市场目标市场策略市场营销活动分阶段推进产品1、增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗2、强化特色商品，加强市场占有率渠道l通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量l选择优势的经销商提高渠道覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力、营销能力。促销l线上双11，淘享购、聚划算促销活动外，制定品牌的主题活动l渠道的促销推广活动价格l全国价格体系的构建l爆款密切关注竞争品牌的价格体系l爆款跟随策略产品渠道价格促销营销策略营销策略PART TWO产品1、增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗渠道通过招针对竞争品牌现有的线上线下渠道进行一对一的重点攻关。竞品线上线下渠道通过降低销售门槛和策略让原有的竞争品牌渠道客户转化为我公司客户竞品线原渠道通过渠道特供商品、强化渠道客户的盈利，让渠道客户产生归属感以及销售粘性。渠道建设渠道策略PART TWO针对竞争品牌现有的线上线下渠道进行一对一的重点攻关。竞品线上123l共同制定公司目标；l相互之间进行目标对话。l从同事那里发现你的工作重心和工作内容；l成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。让客户订货从内部客户发现商机l按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价；l共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。做到两个方面销售拓展 渠道布局PART TWO123共同制定公司目标；从同事那里发现你的工作重心和工作内容模式探索 签约重要渠道客户PART TWO签约重要渠道客户，注重三个方向B2B渠道营销B2C电商平台C2C渠道营销渠道客户A客户B客户C客户D客户E客户F客户G客户H合计目标10008007005005005005005005000万模式探索 签约重要渠道客户PART TWO签约重要渠道客户品牌建设2480000包括品牌形象宣传、物料费用60万元渠道建设包括渠道建设扶持费用、礼品140万元推广促销礼品、物料、宣传费等80万元其他费用车辆、办公、差旅费等60万元。总计元具体的预算，以营销预算表作为补充营销预算PART TWO品牌建设2480000包括品牌形象宣传、物料费用60万元渠道品牌产品促销产品基础产品普包四级龙井l普及消费型，单品利润低，提升市占率l68元每包;小罐二级龙井l利润高、促销方式多，满足中高端消费人群l268元每罐;经典礼盒装l利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象l1068元每盒;产品设计策略重点产品营销方案PART TWO品牌产品促销产品基础产品普包四级龙井普及消费型，单品利润低，构建有竞争力的产品体系产品体系50%确保完成50%销售额基础产品25%引爆市场，品类前三产品爆款产品10%树立品牌高度，占领未来市场;高端产品15%针对竞品，拿来打仗的;促销产品重点产品营销方案PART TWO构建有竞争力的产品体系产品体系50%确保完成50%销售额基础一对一服务线上对接，线下一对一服务线上系统建立已经有系统，可随时增加社群社群营销招聘、培训、上岗产品培训体系产品培训、转化培训、平台培训销售培训体系门店销售技巧、面对面实战销售社群营运技巧微信群建立、运营培训体系、引流技巧。用户转化 运营规划PART TWO一对一服务线上对接，线下一对一服务线上系统建立已经有系统，可3PART品牌市场策略市场目标市场策略市场营销活动分阶段推进计划3PART品牌市场策略市场目标市场策略市场营销活动分阶段推进1目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。2目标消费者对包装的认同调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。3目标消费者对功效的需求我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。25-35岁城市白领消费力强喜欢个性化资深网民对高品质、个性化、潮化产品感兴趣团队目标设定的SMART方法目标客户分析PART THREE1目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以25-50岁的城市白领根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；市场定位124产品定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；组合定位以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。品牌延伸生态有机大米，就是“某某米”；3广告语市场定位PART THREE根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。采用3kg小袋包装和个性木桶式包装，体验精致。在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。设计可爱的产品标志，印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。形象包装引导标志产品策略PART THREE有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。绿色为主，品牌素材营销工具传播工具产品图片文案主视觉品类全球信息产品手册更新版海报包装短视频主题性活动案例用户互动信息网站内容微信公众号发布内容市场资源支持PART THREE品牌素材营销工具传播工具产品图片产品手册主题性活动案例市场资针对竞品的市场活动支持针对渠道的市场活动支持针对产品的市场活动支持l产品功能的对标;l三个月迭代一次，确保功能领先;l重大节日促销;l阶梯返点政策，销售越多返点比例越高l促销礼品支持;l广告费用按比例报销;l300万广告宣传费用，70%投入网络媒体l明星代言人;l网络渠道预约订购;市场活动支持PART THREE针对竞品的针对渠道的针对产品的产品功能的对标;三个月迭代一A、品牌代言请明星XXX为代言人，制作系列宣传品;品牌代言渠道招商会用户沙龙品类活动行业展览会品牌建设E、经销商招商会每年春夏秋冬四次招商会;B、行业展览会全年约有各类展览会10余次;C、品类活动参加行业协会组织品类活动;D、用户沙龙在全国主要省会城市举办用户沙龙XX场;新品发布会F、新品发布会全年不低于8次新品发布会;推广活动策略PART THREEA、品牌代言品牌代言渠道招商会用户沙龙品类活动行业展览会品牌服务平台构建品牌传播平台构建公关及品牌落地活动l公司服务号l产品专用服务号l渠道服务号l官方网站l权威网站专题页l今日头条 头条号l公司微博l新媒体联盟传播l主流媒体宣传l重要活动宣传页面l行业获奖推广l论坛沙龙推广l线下推广会l线上传播活动l产品宣讲会品牌传播策略PART THREE服务平台构建品牌传播平台构建公关及品牌落地活动公司服务号产品实干成就梦想请不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏oooooooooooo实干成就梦想请不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏ooooo201X年第四季度汇报人:774688201X年，你好！公司201X年第四季度感谢您的观看Thank you for w