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本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产雍华庭销售执行报告呈：惠州达润地产.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产写在前面的话写在前面的话我司愿与贵公司共同联手，赢取市场，从市场收益中获取合理利润。由于贵方公司提供的信息相当有限，东周公司仅以一些思路及建议作以初步沟通。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产uu一、产品分析一、产品分析uu二、区域商圈特性二、区域商圈特性uu三、项目三、项目SWOTSWOT分析分析uu四、项目定位四、项目定位uu五、核心概念的提出五、核心概念的提出uu六、项目营销总体思路六、项目营销总体思路uu七、推广策略七、推广策略uu八、我们的建议八、我们的建议目目 录录.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产“达润”可以肯定的uu开发商的实力；开发商的实力；uu产品整体构思；产品整体构思；uu市场顺势而立；市场顺势而立；uu产品具有前瞻性；产品具有前瞻性；uu具备蓄势之根本具备蓄势之根本;.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产一、产品分析.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产西临惠州海关，北临惠台工业区（富绅、西临惠州海关，北临惠台工业区（富绅、SONYSONY、LGLG等大型工业园区内）等大型工业园区内）产品特性产品特性 均以中小户型为主住宅、公寓、商场的综合物业；均以中小户型为主住宅、公寓、商场的综合物业；地理位置地理位置惠州仲恺大道以东，毗邻惠州新海关；惠州仲恺大道以东，毗邻惠州新海关；处于惠台工业区与镇隆居民两大区域交汇处；处于惠台工业区与镇隆居民两大区域交汇处；处于仲恺商圈与镇隆商圈辐射区内；处于仲恺商圈与镇隆商圈辐射区内；周围环境周围环境.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产u交通条件：交通条件：城市环线的投入使用，顺畅直达市区，环城路城市环线的投入使用，顺畅直达市区，环城路 接驳仲恺大道，接驳仲恺大道，交通便利。交通便利。u商业环境：商业环境：周围以小型基础商业店为主。周围以小型基础商业店为主。比邻惠环市场、大荣百货。比邻惠环市场、大荣百货。u区域特色：区域特色：东南亚风情园林为主题的高尚社区。东南亚风情园林为主题的高尚社区。惠台工业区大型配套项目之一。惠台工业区大型配套项目之一。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产二、区域商圈特性.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产u园内唯一座集商业、高尚住宅、生活配套于一体园内唯一座集商业、高尚住宅、生活配套于一体u 打造惠台新商圈打造惠台新商圈u 消费群体年轻化消费群体年轻化.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产三、项目项目SWOT分析分析.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产优势（Strength）u忡恺大规模的商住小区之一，具有一定影响力；忡恺大规模的商住小区之一，具有一定影响力；u临近惠州海关和惠台园区内，有一定的潜在消费群；临近惠州海关和惠台园区内，有一定的潜在消费群；u背靠忡恺商业地段，为本项目的旺市起一定作用背靠忡恺商业地段，为本项目的旺市起一定作用.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产劣势（Weakness）u主题定位不突出，营销亮点模糊，消费者难以理解；主题定位不突出，营销亮点模糊，消费者难以理解；u半径半径1 1公里范围内无法形成商圈；公里范围内无法形成商圈；u周边环境尚属杂乱、荒凉；周边环境尚属杂乱、荒凉；u 受自身配套规划已基本定型的制约，无法按目前构受自身配套规划已基本定型的制约，无法按目前构思形成规模销售；思形成规模销售；u 周边缺乏生活配套设施，增加了项目推广的成本压周边缺乏生活配套设施，增加了项目推广的成本压力；力；u小区内缺乏标志性主题建筑（或会所等）。小区内缺乏标志性主题建筑（或会所等）。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产机会（Opportunity）u区域内需求有一定潜力；区域内需求有一定潜力；u周围无一专业化公寓；周围无一专业化公寓；u通过引导可与忡恺、惠环两大商圈对接；通过引导可与忡恺、惠环两大商圈对接；u为厂区配套制造新圈，吸引人气消费。为厂区配套制造新圈，吸引人气消费。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产威胁（Threaten）u受国内楼市萧条的影响；受国内楼市萧条的影响；u周围商业环境近期内难以成熟；周围商业环境近期内难以成熟；u海关至本项目车道未通，影响吸引人气。海关至本项目车道未通，影响吸引人气。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产四、项目定位.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产消费者定位消费者定位雍华庭公寓住宅商业周边企业白领、惠深投资客厂区配套项目物业类型消费群体本案的楼盘规模、内外配套、地段、价格决定了其主力客户群为以下群体：.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产消费群体比例的构成消费群体比例的构成u厂区高级白领自用、投资，约占厂区高级白领自用、投资，约占40%40%u忡恺区内自用、投资忡恺区内自用、投资,约占约占30%30%；u惠深两地远程投资客，约占惠深两地远程投资客，约占20%20%；u忡恺机关单位内部，约占忡恺机关单位内部，约占1010。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产五、核心概念的提出五、核心概念的提出.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产雍华庭雍华庭目标群体项目分析特 征需 求硬 件软 件年轻活力充满幻想豁达乐观优越感认同感丰富多彩便利偏爱个性的满足轻松拥有现代化建筑精致户型物管服务浓厚的文化环境文体娱乐配套便利交通靠近马路重新整合形象一个让人充满活力的一群（向往）激情快乐的人主题鲜明突出推广定位活 动 策划雍华庭雍华庭雍华庭雍华庭F1F1“活力之城活力之城活力之城活力之城”.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产楼盘的形象概念定位u时尚性（超前的前瞻性时代理念）：与都市节奏同步；时尚性（超前的前瞻性时代理念）：与都市节奏同步；u商务性（周边厂、校云集，将此嫁接于雍华庭）：体现地商务性（周边厂、校云集，将此嫁接于雍华庭）：体现地域特征，为产、销的办公提供便捷；域特征，为产、销的办公提供便捷；u活力性：充分发挥个性，释放激情是周围的区域文化特性；活力性：充分发挥个性，释放激情是周围的区域文化特性；u舒适性（商、住一体，宜商宜住）：省却为日常生活操持舒适性（商、住一体，宜商宜住）：省却为日常生活操持的烦琐，只要一个电话、一下点击，相应的服务即刻到位；的烦琐，只要一个电话、一下点击，相应的服务即刻到位；u高贵性（生活品质的全面提升）：体现高品质、高品味、高贵性（生活品质的全面提升）：体现高品质、高品味、优质的个性服务，使该物业成为长久优质物业和代表，体优质的个性服务，使该物业成为长久优质物业和代表，体 现整个雍华庭的层次感。现整个雍华庭的层次感。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产六、营销总体思路.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产项目整体营销策略建议项目整体营销策略建议 雍华庭F1消费群体招商销售广告品牌拉动现场连锁点系列活动一对一邀请一对一系列活动商家.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产项目营销思路项目营销思路差异化特色概念定位吸引周边厂区业主及陈江、镇隆私营业主入住带动商场出租广告支持吸引周遍厂区人流和忡恺人流实现与两商业的呼应拉动消费商场销售或长期出租.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产七、推广策略.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产品牌推广总体策略品牌推广总体策略u 品牌策略u u 选择权威的 重新整合活力的 活力形象 激情u 形象代言人 VI形象系统 重新定位 广告语u u u u 案场及周 广告宣传 SP活动 宣传展示u 围包装 调整 材料.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产以“一虚一实”两条暗线相互交应，引导项目整个营销推广。制造两条营销暗线制造两条营销暗线实线：惠州首个惠州首个“职工之家职工之家”示范小区！示范小区！虚线：2009 2009忡恺高级白领人居领地！忡恺高级白领人居领地！.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产第一阶段：筹备期（定位、计划、绩效）第二阶段：公开期（执行、策略）第三阶段：强销期（调整、升级）第四阶段：延续期（品牌稳固、新项目定位）根据房地产的运作规则，针对该项目须重新整合，我们先把推广阶段划分为四个阶段营销的四个阶段营销的四个阶段.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产推进思路文化引导形象导入品牌建立情感认同情感带动促销拉动强力销售品牌惯性价值提升.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产八、推广计划.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产阶段目标阶段目标第一、二阶段：雍华庭文化热的掀起第一、二阶段：雍华庭文化热的掀起u 持续时间：持续时间：u 主要推广方式：将体育火力文化、雍华庭理念同房地产主要推广方式：将体育火力文化、雍华庭理念同房地产以以 及雍华庭先进的物业管理联姻，共同打造一个以新文化、及雍华庭先进的物业管理联姻，共同打造一个以新文化、新理念为主题的高尚社区，充分利用雍华庭商务住宅在新理念为主题的高尚社区，充分利用雍华庭商务住宅在区区 域的独特性，发挥雍华庭新理念的优势。域的独特性，发挥雍华庭新理念的优势。第三、四阶段：雍华庭销售与招商第三、四阶段：雍华庭销售与招商u持续时间：持续时间：u主要推广方式：通过前期文化热的掀起以及雍华庭新理念主要推广方式：通过前期文化热的掀起以及雍华庭新理念 的造势，再加上雍华庭其他项目的火热销售的造势带动的造势，再加上雍华庭其他项目的火热销售的造势带动雍雍 华庭商场的招商。华庭商场的招商。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产1、广告推广策略.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产主题广告语（建议）活力华庭活力华庭F1 F1 激情激情VIPVIP *都市的节奏*惟美的个性*成功的激情*.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产u现代化的建现代化的建筑筑u活力化的环活力化的环境境u个性化的空个性化的空间间u品质化的生品质化的生活活项目的主体提炼.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产其他广告语（建议）u时尚时尚雍华庭F1 让生活精彩 让梦想飞扬（建筑优势）u活力活力雍华庭F1 挥洒个性 事业激扬（建筑优势）u高贵高贵雍华庭F1 个性生活先锋 年轻新一代选择u内涵内涵雍华庭F1 脉动都市节奏 感受文化气息u舒适舒适雍华庭F1 新生活 新空间 新享受u便利便利雍华庭F1 10分钟的工作、生活一站通u现代现代雍华庭F1 宜商宜居，舒适豪华u潜力潜力雍华庭F1 投资升值，非凡品质.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产媒体策略媒体策略u电视电视品牌形象传播品牌形象传播u 以各电视媒体的体育、时尚频道及房产专栏为主u报纸报纸品牌信息品牌信息,促销信息促销信息u 以体育，经济、文化以及DM类为主u户外户外品牌识别品牌识别u 在区域主要路口选择2处大型户外看板。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产可选择形象代言人可选择形象代言人 考虑到经济因素，建议放弃邀请明星、选择具有活力，朝气、个性的体育明星（足球大学生）为代言人.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产2 2、VIVI及包装建议及包装建议.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产原 则配合工程进度及销售节奏，通过系列视觉包装、媒体发 布及宣传活动建立及提升品牌形象，在目标群心目中建立起是一个雍华庭F1“活力、现代，”的品牌认知及认同“年轻、活力、丰富、亲和”的形象核心。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产 设计思路：以楼盘LOGO的有关元素，结合能体现品牌形象核 心的色彩及造型进行演绎与延展。VIVI形象识别系统建立形象识别系统建立.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产案场调整及周围包装建议售楼部售楼部：本项目力求成为区域小型住宅项目之典范，售楼处应重新精心布置调整。整 个售楼大厅宜采用明快的色调，现代流线造型，传达一种快乐、轻松、闲适、快乐、轻松、闲适、活力、亲切的感觉活力、亲切的感觉。可采用，名星名人名居（体育）、活力、梦想、自由为主题以显示与众不同。同时在大厅内播放旋律活力、有感染力的音乐，让人一步入现场就被活力的氛围包围感染。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产样板房（建议）u洗手间、厨房的摆设要精致，体现生活细节。u装修、装饰一方面要注重其展示功能，同时也应充分考虑其生活氛围的营造，体现该户型目标客户生活习惯。u具像客户情景展示：为真正达到营造居家氛围，引起客户共鸣的目的，可将该户型目标客户具像化，将主人一家几口名单作简单交代，用精美装饰板钉在入户门口与户型平面图并列。同时在进门口或室内，做12为主人木偶的生活场景，同时通过文字对该场景作简单交代。将居家氛围营造得亲切而真实，打动客户。调动其购买情绪。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产 主题画面展现在此居住的名星、火力、快乐生活场景，通过缤纷活力的色彩、舒适的生活空间的造型形成强烈的视觉冲击力，并用快乐吉祥物进行妆点。带给关注者以快乐的感觉，营造现场气氛。围墙：.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产工地现场及周边路段u工地广告牌：工地广告牌：可在忡恺大道与惠台路交汇处设置大型立柱式广告牌，内容为楼盘外立面形象+广告语+商场形象以带动周遍人群到商场消费u路牌：路牌：可在区域近各路口设立大型广告牌，与围墙相呼应、形象，以“活力”为核心，突显项目个性形象。重点宣传公寓和商场u路旗：路旗：在区域各大干道两侧设立活力形象的宣传路旗，以营造活力繁荣氛围.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产园林实景展示 体现人性关怀，多设置休闲凳椅。与样板房一样，注重真实生活氛围得营造，在园林内做生活写真雕塑。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产小区主入口u作为给予客户的第一形象，小区入口显得特别重要，它客户心中形成先入为主的映像；u在入口处，进广场位置，做一精美小雕塑，以展示小区形象。同时用水托起“雍华庭”几个字。附阳光棕榈园的小区入口做法。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产工程形象u堆放整齐的物料；u各类安全警示语的规范；u安全网的良好架设；u脚手架、模板等材料的规整架设；u漂亮的条幅；u施工人员整齐的着装。u对于实在无法处理的角落，建议通过临时围板围合，遮蔽视线。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产人的包装u所有能与客户接触的企业员工，要求着装整齐，并着公司工作牌。u特别是售楼部现场员工、保安、看楼直通车驾驶员等经常与客户接触的员工，要特别注意着装及言谈举止。u人的形象不仅会让客户联想到项目未来的品质，同时也会是对企业形象的初步推断。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产3、主要SP活动.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产雍华庭雍华庭F1*F1*活力之城活力之城*巡演活动巡演活动u 时间：每周三、六、日u 地点：以本区域为主要活动范围，主要在目标群体分布在周边厂区、各大商业街道和人流聚集点；u 办法：组织具有体现本案形象的巡演队伍在目标群体活动地进行活动宣传，然后营销、招商队伍进行营销，最好有明星参与以吸引人流。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产体育明星见面会体育明星见面会u时间：开盘后一周u地点：本案营销中心u办法：和市体育局、文化局、电视台联合邀请具有影响力的体育足球明星在本案的营销中心进行签名活动，吸引周围和本市的体育类的目标营销对象来本案，以便于本案营销和提升本案的影响力。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产乒乓球百人对抗赛乒乓球百人对抗赛u时间：开盘后的2周后u 地点：本案营销中心u 办法：和市体育局、文化局、电视台、乒乓球协会联合邀请具有奥运冠军或乒乓球高手在本案的营销中心和前来参与的观众进行对打活动，吸引周围和本市的体育类的目标营销对象来本案，和体现本案火爆的场面，以便于本案营销和提升本案的影响力。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产项目促销策略建议u团购优惠团购优惠u由于团体购买，能够加快项目的销售进度，使开发资金回笼速度加快，增加项目的净利润。团体购买价格在市场价的标准上，一次性付款额外优惠折扣。u老客户介绍新客户购房老客户介绍新客户购房u老客户介绍新客户购房成功，老客户可以获得消费礼券或代金券或现金或物业管理费等等，原则上折合款项增加吸引力；新客户可以享受购房款在市场价格基础上可享受额外优惠。u公开发售日促销优惠公开发售日促销优惠u公开发售日促销优惠，开盘当日购房成交的，购房款可以在市场价格基础上享受额外的折扣。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产我们的策略总纲策略一：抢时间,抢占市场份额的市场策略策略二：产品领先、形象领先的竞争战略策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求 价值最大化的价格策略策略四：“必杀技”改变地产市场游戏规则，一鸣惊人，超越竞争.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产必杀技【一】“诚信宣言”必杀技【二】体验必杀技【三】15日无理由退房必杀技【四】入伙前不供楼必杀技【五】双倍保修期必杀技【六】落定送车位必杀技【七】送品牌厨卫必杀技【八】入伙不交钱八大大“必杀技必杀技”攻略攻略（建议）（建议）.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产东周建议东周建议uu明确主题明确主题明确主题明确主题uu可以重新打造稳固的产品品牌，加深文化概可以重新打造稳固的产品品牌，加深文化概念，更为人性化的口碑，其旨：加强产品的念，更为人性化的口碑，其旨：加强产品的延展力，为后期产品奠定优良基础，同时为延展力，为后期产品奠定优良基础，同时为达润在业界和本土市场具像化积累企业文化达润在业界和本土市场具像化积累企业文化元素。元素。uu明确诉求明确诉求明确诉求明确诉求 “达润雍华庭达润雍华庭”只是为惠州市民解决居只是为惠州市民解决居住；住；“雍华庭雍华庭”是每位白领都能够拥有的家。是每位白领都能够拥有的家。急待调整的急待调整的急待调整的急待调整的.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产明确市场明确市场明确市场明确市场市场定位在各企业的团购中，针对现有余盘（市场定位在各企业的团购中，针对现有余盘（310310套左套左右），右），确立确立30503050家企业作专案，深入挖掘企业购买浅质，整家企业作专案，深入挖掘企业购买浅质，整合合市场资源。市场资源。目前我公司已有千人以上的忡恺、陈江的企业资源30余家，可成为该项目的潜在消费者。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产明确明确VIVI在原有视觉基础上，做适当的扬弃，在图形、色块、广告语等易于记忆留存的视觉方面重新定位，以达润为主线条，慢慢将开盘以来的视觉部分作方向引导，最终实现视觉的冲击力，加深消费者记忆、便于更有力传播。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产最终实现最终实现两个无摩擦A东周与开发商目标一致诚信相待；B产品与消费者形成和谐联盟 三赢模式开发商、东周、消费者各得其利其惠目标绩效目标绩效目标绩效目标绩效本案在双方良性互动前提下，预计在本案在双方良性互动前提下，预计在100100天左右可完成天左右可完成40%-50%40%-50%销售量，销售量，180180天可完成天可完成70%-80%70%-80%销售量。销售量。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产东周能为您做到什么？东周能为您做到什么？.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产策划与代理策划与定位构思行业分析报告推广定位与实施方案代理系列促销方案代理销售监控与执行后期市场培育工作的协助我们一直会在你左右，直至完成这个项目为止。.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产谢谢您关注东周深圳东周地产深圳东周地产将为您奉献自己的专业和真诚！将为您奉献自己的专业和真诚！竭诚合作 智行天下！.6/18/2024本报告是严格保密的。深圳东周地产深圳东周地产演示结束，谢谢！演示结束，谢谢！.6/18/2024
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